沃尔玛Q3营收猛增6%！中国卖家爆单3大秘诀

在2025年的全球商业图景中，零售行业正经历着前所未有的深刻变革。面对复杂的市场环境、消费者行为的持续演变以及科技浪潮的不断冲击，即便是行业巨头也必须保持高度的敏锐与适应性。作为全球最大的零售商之一，沃尔玛（Walmart）在这一年第三季度的表现，无疑为我们理解当前市场脉络提供了重要参考。其稳健的增长态势，不仅彰显了其核心业务的韧性，也反映了其在数字化转型和多元化发展上的前瞻布局，这对于中国跨境行业的从业者而言，是值得深入剖析和借鉴的宝贵经验。

近期公布的财报显示，沃尔玛在截至2025年10月31日的第三季度取得了令人瞩目的成绩。公司总营收达到1795亿美元，实现了5.8%的同比增长，若按固定汇率计算，增速更是达到了6%。细分来看，沃尔玛美国（Walmart US）业务表现尤为突出，增长了5.1%，而旗下的山姆会员店（Sam's Club）也录得了3.1%的增长。这些数据清晰地勾勒出这家零售巨头在当前市场环境下强大的运营能力和持续扩张的市场份额。

外部分析师尼尔·桑德斯（Neil Saunders）指出，沃尔玛交出了一份“表现极为亮眼”的成绩单，这不仅进一步巩固了其销售额的增长，也持续扩大了其在市场中的占有率。他强调，沃尔玛的成功并非偶然，而是其长期以来专注与自律经营的成果，这使得其表现有别于其他众多零售商。对于中国跨境电商卖家和品牌出海企业而言，理解并学习这种“专注与自律”的深层逻辑，是我们在竞争激烈的全球市场中立足的关键。

桑德斯先生进一步剖析了驱动沃尔玛强劲业绩增长的三大核心引擎，这些策略对于我们审视自身业务发展同样具有启发意义：

一、核心商品与必需品业务的深耕细作

沃尔玛的根基在于其强大的核心商品，特别是生鲜食品和日用必需品业务。即便在积极探索新业务的同时，沃尔玛也从未放松对这一核心领域的投入。其卓越的运营能力是其成功的基石，绝不能低估。公司在零售基础环节上，例如充足的库存（in-stocks）、极具竞争力的定价（sharp pricing）以及高效的服务（efficient service），始终保持着高标准，这些都是赢得顾客满意度和忠诚度的关键。

回顾2023年，消费者对价格敏感度较高，追求高性价比。而到了2025年，尽管顾客数量的增长速度已不如两年前那般迅猛，但转向沃尔玛寻求物美价廉商品和节约开支的消费者仍在持续增加。值得注意的是，这些新加入的顾客中有相当一部分是活跃的线上用户，这恰恰印证了沃尔玛在生鲜电商领域的投入，以及其线上业务布局的重要性。

• 对中国跨境从业者的启示：
  • 回归本质，深耕优势品类： 中国卖家在出海过程中，应重点关注目标市场的消费者刚需和高频购买品类。例如，具备供应链优势的家居日用、小家电、服饰鞋包等。确保产品质量稳定、性价比高，是建立消费者信任的第一步。
  • 极致运营，提升用户体验： 学习沃尔玛在库存管理、物流配送和客户服务上的精细化运营。跨境电商面对的物流挑战更大，更需要优化仓储布局、提升配送时效，并提供本地化的售前售后服务，以保证用户体验。
  • 价值为王，精准定价： 在通胀压力下，全球消费者对“价值”的追求更加强烈。中国卖家应利用自身在成本控制上的优势，提供具有市场竞争力的价格，同时不牺牲产品品质，赢得消费者青睐。

二、零售版图的扩张与电商生态的协同发展

沃尔玛的另一大增长动力来自于其零售版图的持续扩张，特别是通过其线上市场（marketplace）策略。桑德斯先生认为，商品品类的不断丰富以及与第三方销售伙伴之间日益紧密的合作，是沃尔玛电商业务实现强劲增长的关键因素之一。

尽管在美国市场，亚马逊（Amazon）仍然是消费者首选的在线购物平台，但沃尔玛正在逐步缩小差距，并成功建立起了一批忠实的客户群体。这一趋势表明，在巨头林立的电商领域，通过差异化策略和持续的投入，后来者依然有机会争取市场份额。桑德斯先生预计，沃尔玛的线上市场业务在未来将继续保持成功势头。然而，他同时指出，真正的竞争焦点将逐步转向在线生鲜领域，因为亚马逊也正积极将生鲜和易腐食品整合到其核心服务中。

• 对中国跨境从业者的启示：
  • 平台多元化布局： 中国卖家不应将所有鸡蛋放在一个篮子里。除了亚马逊，沃尔玛、Etsy、eBay等平台，甚至独立站，都应纳入考量。了解不同平台的规则、用户画像和品类优势，进行差异化运营。
  • 拥抱线上市场合作： 积极探索与沃尔玛这类大型零售商的线上市场合作。利用其庞大的用户基础和完善的物流体系，拓宽销售渠道。了解其对第三方卖家的支持政策，提升自身竞争力。
  • 关注细分市场机遇： 在线生鲜虽然物流链复杂，但也蕴含巨大潜力。对于有能力整合冷链物流或提供特色农产品的中国商家，这可能是一个值得探索的蓝海市场。

三、零售媒体（Retail Media）等新兴业务的赋能

在零售业务之外，沃尔玛在零售媒体领域的探索也取得了显著成效。桑德斯先生将沃尔玛描述为少数能够大规模吸引广告投放的参与者之一，这得益于其庞大的规模和广泛的触达能力。他相信，这项业务将继续为公司贡献可观的营收和利润。

零售媒体是指零售商利用自身的消费者数据、流量和销售渠道，向品牌方提供广告和营销服务的模式。它为品牌提供了在消费者购物旅程中更直接、更精准触达目标受众的机会。随着线上购物的普及，消费者数据的重要性日益凸显，零售媒体正成为零售商新的增长点。沃尔玛凭借其在线上线下的巨大影响力，能够为品牌提供极具吸引力的广告位和数据洞察。

• 对中国跨境从业者的启示：
  • 理解数字营销新趋势： 跨境卖家需要了解零售媒体这种新型的营销模式。它不仅仅是投放广告，更是利用平台的数据进行精准营销，提升广告投放效率。
  • 善用平台广告工具： 积极学习和使用各跨境电商平台提供的站内广告工具，如亚马逊SP/SB广告、沃尔玛Connect等。这些工具能够帮助中国品牌提升产品曝光、驱动销售，并积累用户数据。
  • 数据驱动决策： 沃尔玛零售媒体的成功，核心在于其对消费者数据的有效运用。中国卖家在出海过程中，也应重视收集和分析用户数据，优化产品、营销策略和用户体验。

2025年全年展望与未来挑战

基于前三季度的出色表现，沃尔玛已上调了2025财年的业绩预期。公司预计全年净销售额将增长4.8%至5.1%，高于此前3.75%至4.75%的预测区间，这无疑给市场注入了更强的信心。

沃尔玛的现任领导者道格·麦克米伦（Doug McMillon）在为公司奠定坚实基础后，正逐步将其交接给约翰·弗纳（John Furner）。弗纳先生面临的任务是艰巨的：他不仅要保持沃尔玛这艘巨轮的平稳航行，同时还要为人工智能（AI）等新兴机遇做好未来的准备。然而，沃尔玛所具备的运营专长和雄厚的财力，使其有能力在应对这些挑战的同时，继续保持其上升的增长轨迹。

• 对中国跨境从业者的启示：
  • 保持战略定力与前瞻性： 沃尔玛的经验表明，即使是行业巨头，也需要在保持核心业务稳健增长的同时，积极拥抱新兴技术和模式。AI、大数据、区块链等技术，正在重塑跨境贸易的方方面面，包括供应链管理、个性化营销、客户服务等。
  • 投资创新与人才培养： 中国企业应加大对技术创新和人才培养的投入，尤其是在AI应用方面。例如，利用AI优化库存预测、自动化客户服务、进行市场趋势分析等，提升运营效率和竞争力。
  • 构建韧性与适应性： 全球市场充满了不确定性。跨境企业需要构建更具韧性的供应链，提高风险应对能力，并培养团队的快速学习和适应能力，以应对不断变化的市场环境。

综上所述，沃尔玛在2025年第三季度的业绩表现，不仅是对其自身策略成功的验证，更是一份富有深意的市场指引。对于中国的跨境从业者而言，无论是深耕核心品类、拥抱平台多元化，还是利用新兴技术提升竞争力，沃尔玛的每一步都提供了宝贵的学习机会。在全球化与数字化的浪潮中，持续关注和学习这些行业领头羊的动态与策略，将有助于我们更好地把握海外市场机遇，实现可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/walmart-q3-6-revenue-jump-3-seller-secrets.html