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随着全球数字经济的蓬勃发展，社交媒体平台与电子商务的深度融合已成为一股不可逆转的趋势。特别是在2025年，海外市场，尤其是美国，正经历一场由内容平台驱动的消费变革。其中，以短视频和直播为核心的沉浸式购物体验，正在重新定义消费者的购物路径。

以一个全球热门的短视频平台为例，其在美国市场推出的应用内购物功能自2024年9月正式上线以来，迅速成为新兴的电商力量。根据外媒在2025年夏季的报道，该功能每日商品销售额已达到约700万美元，并计划在2025年末实现每日1000万美元的销售目标。这一系列数据不仅展示了社交电商的巨大潜力，也为国内关注跨境电商的从业者提供了新的观察视角。

在当前的海外社交媒体环境中，用户几乎难以避免地会遇到带有产品链接的广告或视频。这些推荐内容往往并非随机呈现，而是经过精准算法匹配，与用户的兴趣内容（如时尚、健康、艺术等）无缝融合，并通过反复曝光形成深刻印象。这种策略使得许多原本不被关注的商品也能迅速进入大众视野，例如一款棕色仿皮单肩包、一款自动旋转卷发棒、一本自我探索日记、一套塑身衣，以及一套包含多种颜色的水彩套装。这种将产品推广融入用户日常浏览体验的模式，有效降低了消费者对广告的抵触情绪，提升了购买转化率。

产品推广的重复性在社交电商中扮演着重要角色。通过大量创作者制作的推荐或评测视频，消费者可以反复接触同一产品。这些创作者通常以亲切友好的形象出现，直接对着镜头分享开箱体验或使用感受，他们的日常化表达更容易让观众产生共鸣，仿佛是朋友间的真实推荐。

单条视频可能难以立即促成购买，但当用户在短时间内刷到10条甚至20条关于同一产品的真实用户评价视频时，其购买意愿会显著增强。例如，一位居住在美国的创作者分享，某款韩国热门爽肤水在韩国市场连续数月销量领先，她本人在2024年3月旅居韩国时便大量购入。她手持的这款产品，此前也已有多位创作者推荐，这些创作者无一例外都拥有光滑、饱满的肌肤，进一步增强了产品的吸引力。

洛杉矶创作者Dina Asprer，现年31岁，曾在韩国生活五年，对韩国护肤品充满热情。她在2024年6月平台开放产品链接功能后，开始在视频中加入产品链接。一款来自韩国知名品牌COSRX的蜗牛粘液精华液尤其受到欢迎。在销售高峰期，她每天能从这款产品中获得600瓶的销售佣金，目前每月仍能保持约1000瓶的销量。她的案例表明，即使不自称为“网红”，凭借对产品的真诚分享和热情，也能在社交电商领域取得不俗成绩。

另一位名叫Katelyn Beaupre的创作者，在她的视频中以急切的语气向观众推荐一款乳液，声称对于湿疹或皮肤干燥的人群有显著效果。尽管许多观众可能没有这些困扰，但其真诚的推荐依然引起了广泛关注。Beaupre女士，22岁，来自美国马萨诸塞州，日常在托儿所工作，并兼职学习。由于频繁洗手，她的手部皮肤非常干燥。她在社交媒体上看到大量推荐后购买了这款乳液，发现效果显著，甚至带给同事试用。尽管她本人认为这款乳液的气味有些像牛至，但其视频累计获得了360万次观看。在2025年7月，她通过推广这款名为“Ocean Healed My Eczema”的乳液，获得了约2万美元的佣金。

产品佣金的范围通常从20美分到7美元不等，具体金额会随着产品的流行程度而波动。Beaupre女士观察到，当某款产品（例如旋转卷发棒）走红时，吸引更多创作者制作相关视频，佣金可能会有所调整。她也表示，在选择推广产品时，会倾向于选择佣金相对较高的商品。Beaupre女士在她的个人资料中将自己定位为“UGC + 生活方式创作者”，这意味着她的视频可供公司用作付费广告中的用户生成内容。最初，她推广的湿疹乳液提供了4.99美元的佣金（约占售价的20%），后来调整至接近3美元。

即便佣金有所波动，大量创作者仍在积极推荐同款产品，且他们的推荐内容依然显得真实可信。许多人分享了使用前后的对比照片，展示了产品在改善湿疹、手部干燥以及牛皮癣等方面的效果。

该平台为商家和创作者简化了合作流程。商家可以轻松将产品设置为可获取佣金，创作者则可以申请免费样品并发布带有直接购买链接的视频以促成销售。相较于过去需要双方具备更多商业谈判技巧的模式，这大大提高了效率。目前，平台对符合佣金条件的创作者仅有两项基本要求：年满18岁且拥有至少5000名关注者。

直播带货模式在海外市场也展现出强劲的增长势头。Brandon Hurst，一位来自美国范奈斯的植物卖家，每周从他800平方英尺的公寓中售出超过1200株植物，如黄金葛、爱心藤、毬兰等。他与一小队员工精心包装每一株植物，贴上“活体植物”的醒目标签，然后运往全美各地。下一批植物随后送达，准备好再次销售。

Hurst先生的大部分销售额都来自直播销售。他每周五、周六和周日进行直播，与忠实客户互动，欢迎新用户，并介绍店内可售的植物。自2024年4月加入该平台购物功能以来，他已经售出了超过30000株植物，这比他加入平台前三年销售的总和还要多。他将自己的直播间比作电视购物频道QVC，在直播开始的五分钟内就能收到10到15个订单。他表示，尽管之前也有病毒式传播的植物视频，但缺少了视频中直接链接购买的便捷性，无法像现在这样高效地转化为实际销售。

直播带货这一模式，早在多年前便在中国兴起，并在疫情期间迎来爆发式增长。根据2020年的一项海外报告，截至2019年，三分之二的中国消费者在过去一年内通过直播购买过商品。中国社会科学院的数据显示，2022年，中国通过直播销售的商品价值估计达到5000亿美元，约占全国电子商务销售额的23%。2021年10月，中国两位头部直播主播甚至在一天内创造了30亿美元的销售额。

尽管美国市场的直播带货规模尚未达到中国的水平，但亚马逊、易趣（EBay）和Poshmark等平台均已推出自己的直播购物功能。预计到2025年，美国直播销售市场的销售额将达到320亿美元。

在当前，用户刷视频时，经常会遇到至少一场直播在推销一些他们可能此前并未意识到的产品。例如，一位语速飞快的主播推销一款电动清洁刷，他在直播中演示了其在淋浴门上的清洁效果。另一位主播则展示了备受关注的OQQ塑身衣，她本人及另一位模特均穿着该产品出镜。直播的互动性是其魅力所在，用户可以实时提问，并得到主播的直接回应。这种即时反馈和限时抢购的氛围，往往能有效激发购买冲动。

消费者对在社交平台购物的商品质量，最初普遍抱有一定的审慎态度。人们可能会联想到某些海外电商平台上的低价商品，担忧其品质是否可靠。安客诚（Accenture Song）北美电商负责人Laura Gurski指出，消费者信任是社交电商更广泛普及的最大障碍，尤其对于习惯于从传统可靠零售商购物的年长消费者而言。

正是基于这一背景，商家通过短视频进行真诚推销显得尤为有效。他们借鉴了电视购物频道的策略，通过富有感染力的语言和产品演示，与观众建立亲近感。然而，与电视购物中精心打造的主持人形象不同，社交电商上的创作者往往更显真实、不加修饰，甚至带有几分笨拙，但这种真实感在手机屏幕上反而更具说服力。

例如，来自美国圣迭戈的父子Michael和Daniel Jay，他们的品牌Lazy Butt Club通过改造Michael几十年前的T恤设计而成立。2021年，他们发布了第一个走红视频后，订单量在几周内从每年不到100份猛增到3000份。儿子Daniel负责管理平台账号，他表示，自从他们转向更加个性化、分享品牌故事和日常工作内容后，更容易与消费者产生共鸣。在他们的视频中，可以看到Michael从盒子里拿出T恤设计的手稿，或者印制一件25年来首次印刷的T恤，这些真实的场景拉近了与消费者的距离。他们于2024年夏季加入了该平台购物功能，通过平台和自家网站带来了数千份订单，开辟了新的商业路径。

平台为了建立消费者信任，正积极通过各种激励措施吸引商家入驻，例如为部分买家承担免费送货费用，并提供频繁的促销和优惠券。Daniel Jay对此感到惊喜，他发现顾客可以以低至8美元的价格购买他们的T恤，而公司却能收到全价。凭借这些优势，一些商家甚至选择不再在亚马逊等传统平台上线商品，认为其流程过于复杂或耗时，且销售额相对较低。

“Ocean Healed My Eczema”品牌的首席执行官兼创始人Jay Nagy于2024年7月直接在该平台购物功能上线了他的产品。他表示，在仅仅三个月内，通过该平台销售的湿疹霜价值已超过100万美元。该产品在Katelyn Beaupre等创作者的推广下迅速走红，同时也得益于Nagy先生自己分享与湿疹抗争经历的视频。Nagy先生表示，该平台智能的推荐机制能将产品精准推送给目标受众，并为他提供了一个讲述自身故事的平台。

综上所述，海外社交媒体平台在2025年展现出的电商活力，尤其是在内容推荐、创作者生态、直播带货以及信任建设方面的创新，为全球跨境电商行业带来了深刻的启示。从精准的算法匹配到真实的创作者分享，从沉浸式的直播体验到平台对商家和消费者的双向激励，这些都构建了一个高效且充满活力的购物生态。

对于国内的跨境电商从业者而言，密切关注这些海外市场动态至关重要。这不仅能帮助我们深入了解国际消费趋势的演变，更能从中汲取经验，审视自身在产品开发、营销策略、用户互动以及平台合作等方面的潜在机遇。在不断变化的市场环境中，积极学习与适应，将有助于我们在全球化的竞争中保持领先。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-short-video-7m-sales-abandon-amazon.html