TikTok Shop直冲25亿刀！假期季跨境卖家怎么赚！

TikTok正全面发力假期购物季，旨在进一步深化其平台在电商领域的布局。为了激励更多商家在应用内开展销售，TikTok向零售商推出了一系列颇具吸引力的扶持政策，其中包括承担部分物流费用，并根据销售增长情况提供高额现金奖励。新媒网跨境获悉，部分TikTok Shop商家有望根据其在应用内的销售增长，获得高达2万美元的激励。

这一系列举措，是TikTok母公司字节跳动将其平台打造成一个电商巨头的宏大战略组成部分。其核心思路是，复制中国版TikTok——抖音在国内市场取得的巨大成功经验。

在中国市场，抖音以其独特的直播购物模式赢得了广泛青睐，并取得了显著的商业成就。2024年，抖音的商品交易总额（GMV）高达4900亿美元。抖音的站内销售生态系统已扩展到生活的方方面面，涵盖了生鲜杂货、餐饮外卖等多元化商品和服务。这种深度融合的购物体验，使得抖音不仅仅是一个潮流视频平台，更成为数亿中国年轻用户日常生活中不可或缺的组成部分，巩固了其作为一款核心应用的地位。

尤其值得关注的是抖音在电商领域的惊人崛起速度。2019年，抖音应用内几乎没有电商活动，但在短短几年内，其GMV便跃升至去年的4900亿美元，展现了强大的市场爆发力。

抖音的成功模板，正是字节跳动在全球范围内推动TikTok电商业务发展的蓝本。然而，与中国市场不同的是，西方消费者在将购物功能深度融入TikTok流媒体体验方面，展现出相对较低的意愿。

尽管如此，仍有迹象表明西方市场正在发生积极变化。有报告显示，TikTok Shop在第三季度的销售额实现了大幅增长，这使得该平台有望在全年交出一份亮眼的销售业绩报告。

根据外媒的报道，数据分析公司Charm.io的数据显示，从2023年9月至2024年8月期间，TikTok Shop记录的商品交易总额（GMV）达到11亿美元，并售出约6700万件商品。而从2024年9月至2025年8月，这一数字进一步攀升至25亿美元的GMV，商品销售量也增至约1.39亿件。

这些数据显示，尽管TikTok Shop的销售额尚未达到抖音在中国市场的规模，但其增长势头持续强劲。TikTok正寄希望于通过这种稳步增长，最终在西方市场复制其在中国的电商成功经验。

然而，TikTok在西方市场相对缓慢的进展，也让其中国管理层感到一定程度的“挫折”。他们有时将这种差异归因于西方工作文化与东方工作文化的不同，认为这减缓了电商业务的发展速度。

实际上，这种差异似乎更主要地与广泛的文化偏好差异相关。中国用户普遍表现出对集成化应用的更高偏好，他们倾向于在一个平台上完成多种任务，而西方用户则更习惯于将社交娱乐应用与购物应用分开使用。

尽管随着时间的推移，这种界限正在逐渐模糊，例如Pinterest平台也展现出社交与购物融合的趋势，但在短期内，西方市场不太可能完全复制中国应用的用户采纳模式。

这种文化和使用习惯的差异，可能会继续让TikTok的决策层感到些许“无奈”，即便其在今年的销售额实现了显著增长。

此外，TikTok在美国市场的未来走向，也对其全球电商布局至关重要。美国是TikTok最大的营收市场，如果该应用最终在美国面临禁令，无疑将对其全球购物扩张计划造成沉重打击。

那么，这些动态对于TikTok平台上的跨境卖家而言意味着什么？

至少目前来看，TikTok的重心依然明确地放在提升站内销售和促进商品推广上。这意味着对于希望抓住这一波电商红利的零售商来说，存在着更多的发展机遇。

然而，如果TikTok管理层继续因与抖音的差距而感到进展缓慢，或者TikTok在其他海外市场遭遇更多限制，这可能会对平台的电商战略产生影响。届时，即使站内购物销售额持续同比增长，TikTok的投入重点也可能发生调整。跨境卖家在享受当前平台红利的同时，也需密切关注未来可能出现的政策和市场变化，适时调整自身的经营策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-aims-25b-gmv-holiday-profit.html