TikTok爆火！英国圣诞睡衣暴增22%，巨头玩转社交电商。

英国零售巨头塞恩斯伯里（Sainsbury’s）近日披露，其圣诞季睡衣系列销售额实现显著增长，这主要得益于在TikTok Shop平台上的成功推广。该超市集团表示，尽管整体非食品业务表现疲软，但圣诞睡衣的销售额同比增长了22%，创造了“破纪录”的销售业绩。

新媒网跨境获悉，塞恩斯伯里旗下的服饰品牌Tu Clothing在节日期间将该系列产品上架TikTok Shop。此举使得圣诞睡衣在社交媒体上迅速走红，成为一股“病毒式”热潮。消费者对这款产品展现出极高的热情。

塞恩斯伯里首席执行官西蒙·罗伯茨（Simon Roberts）对此表示，公司正考虑在该领域投入更多产品开发。这一表态显示出该零售商对社交电商渠道潜力的认可和进一步拓展的意愿。

当前，消费者行为正发生转变，社交平台已日益成为产品发现的重要工具。根据科技公司CI&T发布的一份报告，英国有70%的消费者曾直接或间接通过社交媒体进行购物。这一数据印证了社交媒体在零售环节中日益增长的影响力。

CI&T全球零售战略总监梅丽莎·明科夫（Melissa Minkow）分析指出，TikTok之所以成为一个有效的工具，在于其“民主化”的特点。平台能够基于个性化算法向消费者展示他们可能喜欢的产品，而非仅仅依赖于平台上整体表现良好的商品。这种精准推荐机制极大地提升了用户发现新产品的效率。

尽管圣诞睡衣销售亮眼，塞恩斯伯里公布的季度财报显示，其非食品和服装类别的整体销售额同比下降了1%。其中，高价值商品的销售表现尤为疲软。旗下零售品牌Argos的销售额也下降了2%，塞恩斯伯里将部分原因归结为线上流量获取的难度。

罗伯茨先生坦言，Argos业务目前正面临来自希音（Shein）和特穆（Temu）等新兴电商平台的日益激烈的竞争。这些平台以其独特的商业模式和价格优势，对传统零售商构成了挑战。

为了在TikTok Shop上进行推广，Tu Clothing于2026年10月与社交媒体影响者雷切尔·斯派瑟（Rachel Spicer）进行了合作。斯派瑟在TikTok上拥有240万粉丝。她发布了一段关于塞恩斯伯里圣诞睡衣的视频，该视频获得了660万次观看量和近3万个点赞。斯派瑟在视频中强调：“这是一件令人兴奋的事情，塞恩斯伯里标志性的圣诞睡衣现在可以在TikTok Shop上买到。”

梅丽莎·明科夫预测，未来将有更多品牌效仿这种营销策略。她认为，TikTok为消费者提供了一个发现令人心动产品的极佳工具。

新媒网跨境了解到，塞恩斯伯里此次在TikTok Shop上的成功，不仅为其特定商品带来了显著销量增长，也为其在日益激烈的零售市场中寻找新的增长点提供了实践经验。社交电商平台以其独特的传播机制和用户触达能力，正逐步改变着传统零售的营销和销售格局。对于众多品牌而言，如何有效整合社交媒体资源，尤其是利用平台上的影响者营销，已成为提升品牌曝光度和驱动销售增长的关键策略之一。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-drives-uk-pajamas-22-sales-boom.html