TikTok Shop狂增120%！美国日销3200万，速抢！

社交电商的浪潮在2025年持续高涨，成为全球消费市场不可忽视的一股力量。对于中国跨境电商企业而言，如何精准把握海外主流社交平台的流量与商机，是当前出海布局的关键一环。在众多平台中，美国的Instagram Shopping和TikTok Shops无疑是其中两股重要的驱动力，它们各自凭借独特的生态系统和用户基础，为商家提供了截然不同的增长路径。了解这两大平台的差异，对于制定高效的跨境营销策略至关重要。

概览

核心启示： 跨境商家可利用TikTok捕捉流行趋势并实现快速销售，而Instagram则更适合打造高端品牌形象并建立长期客户关系。两者各有侧重，若能有机结合，效益将最大化。

TikTok与Instagram：哪个能更快助推销售增长？

在2025年的美国社交电商版图中，Instagram Shopping和TikTok Shops各自占据一席之地，通过其独特的平台功能吸引着不同的受众。深入理解它们在功能和用户互动上的差异，有助于中国跨境品牌根据自身特点，量身定制出海策略。

(1) Instagram Shopping：功能与受众解析

自2020年推出以来，Instagram Shopping已发展成为一个功能强大的社交电商工具，巧妙地将购物功能融入其以视觉为主导的生态系统。该平台强调视觉叙事和基于关系的商业模式，使购物体验自然融入用户浏览Instagram的日常。其核心功能包括带有可点击产品标签的可购物帖子、与快拍（Stories）的购物整合，以及一个模拟数字商品目录的专属购物页面。用户可以在应用内直接浏览商品，并访问品牌主页的完整店铺。对于符合条件的美国商家，Instagram Checkout功能进一步简化了购物流程，实现了应用内无缝支付。

Instagram的购物环境高度依赖高质量、富有格调的内容。品牌通常通过精心策划、生活方式导向的视觉内容来展示商品，吸引那些注重审美和品牌声望的用户。这种策略有助于建立强大的品牌认同感，并随着时间推移培养客户忠诚度。该平台主要吸引着年龄稍长的千禧一代、X世代以及高收入消费者，他们购物时更注重目的性和品牌意识。这些用户通常会收藏帖子、仔细阅读文案、对比选项后再做购买决定，体现出一种深思熟虑而非冲动的购物心态。他们也更习惯直接在应用内完成购买，尤其是在浏览“购物”页面时。因此，Instagram Shopping特别适合销售高端、生活方式驱动型商品，如珠宝、设计师时装和奢侈护肤品。平台对产品细节叙事的侧重以及较长的决策周期，与需要更多思考的高价商品相得益彰。对于寻求在欧美市场建立品牌形象、提升产品溢价的中国跨境商家而言，Instagram无疑是不可或缺的阵地。

(2) TikTok Shops：功能与受众解析

与Instagram Shopping不同，TikTok Shops则倾向于提供一种发现式、娱乐至上的购物体验。购物功能直接嵌入到TikTok的视频内容中，使用户能够以一种自发有趣的方式与商品互动。其主要功能包括信息流内的产品标签、直播购物活动以及直接链接到在线商店的产品链接。TikTok的直播购物功能尤为突出，商家和网红可以在实时直播中展示商品，回答用户提问，并提供限时促销。这通常会营造出一种紧迫感，促使用户立即购买，尤其是在搭配限时折扣时。TikTok Shop目前已在美国、英国和加拿大上线，并与Shopify集成，方便品牌无缝销售。

TikTok的内容以真实性和相关性为特色，常常是普通人分享他们对产品的真实体验。成功的TikTok广告通常与原生内容无缝融合，以至于用户常常误以为是普通帖子。该平台的主要受众是Z世代和年轻的千禧一代，他们是容易受潮流和社交流量影响的冲动型消费者。他们喜欢未经修饰、快节奏的内容，并对限时抢购和病毒式挑战等强调紧迫感的策略反应积极。TikTok Shops在销售实惠且潮流的冲动消费型商品方面表现出色。数据显示，TikTok的互动量比Instagram高出347%，平均互动率为7.14%，而Instagram为4.67%。尽管Instagram账号的平均粉丝数略多（32,376 vs. TikTok的30,359），但TikTok在用户互动方面占据主导地位，每个账号的平均互动量为2,201，而Instagram为492。这种高互动率得益于TikTok“内容优先”的发现引擎，它允许新品牌在没有庞大粉丝基础的情况下也能迅速获得病毒式传播。对于那些寻求快速捕捉年轻、潮流受众并驱动销售的中国跨境品牌而言，TikTok提供了无与伦比的机遇。

购物功能与用户体验深度剖析

Instagram Shopping和TikTok Shops都构建了独特的系统，引导用户从发现商品到完成购买。每个平台都充分利用自身优势，为各自的受众群体打造了自然流畅的购物体验。

(1) 内容与购物基础设施

Instagram Shopping推崇精致、精心策划的视觉美学，强调高质量的图像和统一的品牌形象。其功能包括带有可点击产品标签的可购物帖子、快拍内的购物集成，以及一个功能类似于高端数字商品目录的专用“商店”选项卡。品牌可以将商品归类到不同系列，利用AR滤镜进行虚拟试穿，并借助高级分析工具衡量表现。该平台尤其适合生活方式和高端品牌，在这些领域，通过图像进行详细叙事是关键。Carousel帖子和Reels等格式进一步提升了用户互动，使Instagram成为视觉内容营销的理想之地。

另一方面，TikTok Shops则凭借真实、短视频内容和直播购物活动蓬勃发展。其算法优先推荐引人入胜的病毒式内容，即使是新品牌也能在没有既定受众的情况下获得显著的曝光。直播购物是其一大亮点，品牌和网红可以实时展示商品、回答问题并提供闪购。这种动态方法已被证明非常有效，近50%的用户在观看直播后会进行购买。TikTok的联盟链接互动率高达5.2%，远超Instagram的2.0%，且TikTok Shop 58%的销售额来自短视频。此外，78%的TikTok购物者通过网红发现商品。这些不同的方法自然导致了截然不同的结账体验。

(2) 结账流程与摩擦点

两个平台之间的结账流程差异显著。TikTok Shops提供无缝、完全集成的全球应用内结账，用户无需离开应用即可完成购买。相比之下，Instagram Shopping的应用内结账功能仅限于美国用户。国际购物者在Instagram上会被重定向到外部品牌网站完成购买。尽管TikTok的集成系统最初引发了对支付安全的一些担忧，但随着平台发展成熟，用户信任度已显著提高。目前，美国TikTok购物者平均每天消费3200万美元，平均购买金额为59美元。对于中国跨境电商企业而言，这些基础设施差异在规划出海策略时至关重要。

业界人士普遍认为，旨在快速实现全球扩张的品牌可能会发现TikTok集成的结账系统和病毒式内容潜力更具吸引力。反之，Instagram Shopping可能更适合针对美国市场的高端品牌，因为它专注于生活方式类商品和成熟的用户基础。TikTok Shop的增长势头非常迅猛，预计2025年销售额将实现120%的同比增长，并预计在2024年新增1190万美国买家。与此同时，Instagram也在积极提升竞争力，推出了Reels、人工智能驱动的购物推荐和AR试穿工具等功能。中国跨境商家需要根据自身产品特性和目标市场，审慎选择或组合使用这两个平台。

受众互动与转化表现

接下来，我们将深入探讨互动和转化指标如何共同塑造TikTok Shops和Instagram Shopping的整体表现。尽管两个平台都各有所长，但用户与内容互动及做出购买决策的方式却大相径庭。

(1) 互动与发现机制

在原始互动量方面，TikTok Shops占据领先地位。该平台的联盟链接互动率高达5.2%，比Instagram的平均2.0%高出160%。TikTok的秘密武器在于其算法驱动的发现模型。这一系统能够将即使是鲜为人知的品牌推向聚光灯下，一夜之间创造病毒式传播的成功案例。TikTok上的微型网红，特别是那些粉丝数低于5万的创作者，互动率甚至可以高达30.1%。原因在于，TikTok的算法是根据内容的互动潜力来推荐，而非仅仅关注创作者的粉丝数量。这使得竞争环境更加公平，让规模较小的创作者和新兴品牌也有机会脱颖而出。

相比之下，Instagram Shopping在一个更加成熟且竞争激烈的环境中运作。虽然有机触达率随着时间推移有所下降，但这反而创造了另一种价值。例如，Instagram上的Carousel帖子能达到2.4%的互动率，这反映出用户更倾向于深思熟虑和基于信任的互动。Instagram用户通常会花更多时间浏览多张产品图片、阅读文案，并做出更周全的决策。

两个平台之间的商品发现方式也存在显著差异。TikTok用户更有可能通过网红推荐来发现商品，这与其社交发现模型相符。而Instagram用户则更多依赖标签（Hashtags）、“探索”页面（Explore page）和个性化内容流，这有助于品牌与用户建立更深层次的联系，但缺乏TikTok那样的病毒式传播动力。另一个关键区别是用户在平台上的停留时间。TikTok用户平均每天花费47.3分钟，而Instagram为31.8分钟。TikTok上更长的停留时间增加了商品被发现和冲动购买的机会，这为它们在转化表现上的显著差异奠定了基础。

(2) 转化指标对比

通过对比关键转化指标，TikTok Shops和Instagram Shopping之间的差距变得更加清晰：

TikTok平均59美元的客单价凸显了其驱动实惠至中等价位产品冲动购买的能力。该平台无缝的应用内结账体验使购物者持续参与购买流程，减少了摩擦并降低了购物车放弃率。另一方面，Instagram Shopping在高价值交易方面表现出色。尽管平均客单价因品类而异，但品牌普遍反映，奢侈品、家居装饰和时尚等高端商品的表现更佳。Instagram的视觉叙事能力使其成为专注于展示生活方式和品质的品牌强有力的竞争者。

TikTok在转化率方面也超过了Instagram，这得益于其完全集成的全球结账系统。这一功能消除了Instagram在国际市场面临的许多障碍。此外，50%的TikTok用户在观看TikTok直播购物后会进行购买，这展示了平台在实时产品演示和限时优惠方面的优势。购物车放弃率进一步凸显了TikTok的优势。其封闭的购物体验允许用户在不离开应用的情况下发现、评估和购买产品，从而最大限度地减少了干扰。虽然Instagram的应用内结账在美国表现良好，但被重定向到外部网站的国际用户更有可能放弃购物车。

对于与专业服务机构合作的中国跨境品牌而言，这些洞察有助于指导平台策略。那些旨在年轻受众中实现快速增长的公司，通常会发现TikTok Shops能带来更好的效果。与此同时，优先考虑高端定位和长期客户关系的品牌，可能会认为Instagram Shopping更适合。最后，值得注意的是：70%的TikTok用户在平台上看到品牌后，更倾向于去了解该品牌。这强调了TikTok的发现能力，而Instagram则擅长转化那些已熟悉或正在积极研究品牌的潜在客户。通过理解这些行为差异，中国跨境品牌可以量身定制其策略，以最大化在每个平台上的成功。

增长潜力与平台趋势展望

2025年，社交电商领域正经历着快速变革，TikTok Shop和Instagram Shopping各自开辟了独特的增长路径。这些差异正在深刻影响着中国跨境品牌如何分配其时间、资金和精力。

(1) 趋势与机遇洞察

TikTok Shop正在社交电商领域掀起巨浪。2025年，其销售额实现了120%的同比增长，尽管面临一些监管不确定性，美国市场的增长潜力预计将达到200%。从数据来看，TikTok Shop在2024年新增了1190万美国买家，使其美国购物者总数达到4700万。该平台日均消费额高达3200万美元，彰显了其强大的购买力。TikTok还在以惊人的速度推出新功能，为品牌提供新的互动方式。增强型直播购物工具和实时互动功能，使商家能够展示商品、即时回答问题，并通过闪购制造紧迫感。平台还在欧洲扩张——瞄准意大利、德国和法国市场——同时不断改进卖家分析工具和创作者合作工具。

另一方面，Instagram Shopping采取了更为循序渐进的方法。取消其专用“购物”选项卡，预示着其正转向无缝集成的商业模式。Instagram不再追逐病毒式趋势，而是专注于人工智能驱动的推荐和增强现实（AR）试穿功能。这些功能提供了更加个性化的购物体验，尤其对于时尚和美妆品牌而言，消费者喜欢在购买前查看商品上身效果。Instagram拥有2500万活跃商家，提供了巨大的触达潜力，但也意味着激烈的竞争。广告成本反映了这种高端环境，每千次展示成本（CPM）通常在7到12美元之间。然而，对于优先考虑质量而非数量的品牌来说，这项投资通常能带来丰厚回报。TikTok的算法优先考虑内容互动而非粉丝数量，这使得品牌能够快速扩展——即使是从零开始。与此同时，Instagram与Meta生态系统（包括Facebook和WhatsApp）的整合，确保了其长期稳定性。其先进的推荐引擎帮助品牌在购买旅程中的多个触点上与客户建立联系。

(2) 不同产品类型的最佳契合度

TikTok Shop和Instagram Shopping之间显著的差异，使得每个平台更适合特定类型的产品和商业策略。了解这些区别是决定跨境电商成功与否的关键。

TikTok Shop擅长销售那些潮流、价格适中并能激发冲动购买的产品。该平台平均59美元的客单价，表明其在中档商品领域表现出色，这类商品通常不需要深入研究。美妆产品、时尚配饰、小工具以及易于演示的生活用品通常表现良好。TikTok原始、真实的创作风格，与Z世代和年轻千禧一代产生共鸣，他们更喜欢真实的商品推荐而非经过精心修饰的广告。那些在直播演示中表现出彩的产品——例如护肤流程、烹饪小工具或DIY工具——在TikTok上特别受欢迎。能够创造“惊喜瞬间”或通过视觉方式解决问题的商品，在平台的视频优先环境中尤其有效。

相反，Instagram Shopping是高端和充满格调产品的理想选择，视觉叙事在此占据主导地位。奢侈品、家居装饰、高端时尚和手工艺术品都受益于Instagram精致的审美，以及它在千禧一代和X世代购物者中赢得的信任。需要更多思考和研究的高价商品在这里表现更好，因为Instagram用户通常会保存商品以便日后查看，并在准备购买时再返回。

不同的商业模式也更倾向于某个平台。推出新产品的DTC（直接面向消费者）品牌通常发现TikTok在市场测试和快速规模化方面价值巨大。该平台较低的进入门槛和算法驱动的发现机制，让新入局者也能与老牌企业竞争。相比之下，拥有忠实客户群的成熟品牌，通常会在Instagram上获得更大的回报，他们可以在这里通过丰富的视觉叙事来巩固品牌声誉并加深客户关系。对于与专业机构合作的中国跨境品牌而言，这些平台差异在设计有效的增长策略时至关重要。市场上的专业机构通过其在市场管理、PPC优化和列表策略方面的专业知识，帮助品牌应对每个平台的独特需求。凭借其丰富的管理销售经验，他们能够帮助品牌避免常见陷阱，并在适合产品和受众的平台上加速增长。

最终，选择TikTok Shop还是Instagram Shopping并非一道非此即彼的题。许多成功的品牌会策略性地同时利用两者——利用TikTok进行病毒式发现，而Instagram则用于建立长期的客户关系。关键在于理解每个平台的优势，并将其与您的业务目标和产品相匹配。这将为我们接下来探讨的定制化增长策略奠定基础。

平台专属增长策略

针对每个平台的独特优势调整您的出海策略，对于推动业务增长至关重要。在Instagram Shopping和TikTok Shops上取得成功，取决于理解它们各自独特的互动风格和用户行为。

(1) Instagram Shopping策略

Instagram Shopping以视觉叙事和提供一致的、有格调的品牌体验为核心。平台用户欣赏高质量、精致且富有启发性的内容。

• 保持一致性： 建立可识别的视觉形象，通过统一的配色方案、灯光和构图来维护品牌格调。例如，时尚品牌常创建策展式的内容网格，以生活方式图片为主，从而提升互动和销售。
• 利用网红合作： 与风格和价值观与品牌相符的创作者合作。微型网红（粉丝数在1万到10万之间）通常能带来更好的互动，并提供更真实的推荐。合作活动可包括独家折扣码、可购物帖子和带有产品标签的快拍。通过互动率、点击率、转化率和广告支出回报率等指标来跟踪成效。
• 精心策划产品页面： 在您的Instagram店铺中，按主题、季节性促销来组织产品系列，并定期更新新品或幕后内容。一些知名家居品牌就擅长创建视觉吸引人且易于导航的产品页面，引导购物者完成购买。
• 鼓励用户生成内容（UGC）： 分享真实的客户照片和评论，以建立信任和社区感。Reels、快拍和Carousel帖子等形式都是提升产品发现和互动效果的绝佳方式。

(2) TikTok Shops策略

TikTok Shops凭借引人入胜、以趋势为中心的内容，鼓励用户即时采取行动，从而蓬勃发展。平台的算法优先推荐高互动视频，即使是规模较小的品牌也有机会实现病毒式传播。

• 紧跟潮流： 创作短小精悍、引人入胜的视频（15-60秒），融入热门音频、标签和挑战。例如，某美妆品牌发起的挑战活动，激励了数百万用户生成视频，并带来了可观的销售额。
• 展示产品真实使用场景： 未经修饰的真实视频，演示产品的日常益处或“惊喜瞬间”，更能引起TikTok受众的共鸣。直播购物活动也效果显著，品牌可以通过直播展示产品、实时回答问题并提供闪购。某知名快时尚品牌就成功利用直播购物提升了销量和品牌知名度。
• 与TikTok创作者合作： 与拥有高活跃粉丝群的微型和纳米网红合作。这些创作者可以制作出真实自然的非过度推广内容。可以考虑共同主持直播、举办产品赠品活动或分享幕后内容，以加深与观众的联系。
• 简化购买流程： TikTok的“产品链接”功能允许观众直接在应用内完成购买，最大限度地减少了摩擦，降低了购物车放弃率。鼓励用户生成内容的品牌挑战活动可以进一步扩大触达和互动。

最有效的策略是结合两个平台的优势：利用TikTok进行病毒式发现和快速规模化，同时利用Instagram来培养长期的客户关系和展示高端品牌形象。根据每个平台受众偏好调整内容，将确保取得更好的效果和更强的整体市场影响力。

总结

在2025年选择布局Instagram Shopping还是TikTok Shops时，应以您的品牌目标、受众群体和产品类型为指引。每个平台都具备独特的优势，能够满足不同的商业策略和客户偏好。

TikTok Shops通过其以娱乐为中心的设计和有利于有机增长的算法（即使是对于没有庞大粉丝基础的品牌），擅长创造快速、病毒式的销售。其核心受众为Z世代（16-24岁），TikTok平台凭借潮流驱动、真实可靠的内容，并通过无缝的应用内结账功能，鼓励冲动购买。如果您的产品价格适中、符合潮流，并易于引发病毒式传播，那么TikTok Shops将是快速获取客户和转化的理想空间。

另一方面，Instagram Shopping是培养长期品牌忠诚度的完美选择。其视觉上精致的平台迎合了更广泛的人群（18-45岁），且这些用户通常拥有较高的家庭收入。这部分受众在购物时往往采取更深思熟虑的方式，使得Instagram非常适合销售高端、生活方式导向或高价位的商品。在这里，品牌美学和网红合作不仅能带来更高的客单价，还能建立持久的客户关系。

许多成功的中国跨境品牌会策略性地同时利用这两个平台：将TikTok用于短期、高周转的销售，而Instagram则用于与受众建立更深层次的联系。然而，这种双平台策略需要定制化的内容策略。TikTok擅长原始、响应趋势的视频，而Instagram则要求精致、富有格调的视觉内容来强化品牌认同。

为了在这两个平台上都取得成功，跨境商家可以考虑与电商领域的专业机构合作。他们能够为TikTok Shops和Instagram Shopping提供端到端的支持，包括市场管理、平台专属内容创作、PPC优化和增长策略。他们的服务还涵盖库存管理、账户健康维护以及协调一致的策略，确保您的品牌在多个渠道上蓬勃发展。

常见问题解答

(1) Instagram Shopping和TikTok Shops在用户互动和转化率方面有哪些关键差异？

Instagram Shopping和TikTok Shops各有千秋，它们各自迎合不同的受众，并在互动和销售方面表现出色。Instagram Shopping往往吸引稍年长的用户群体，其以视觉为主导的平台侧重于提供精致的购物体验。这使其成为那些依靠高质量图片和故事叙述来吸引受众并促进购买的品牌的理想选择。相比之下，TikTok Shops则凭借其短小精悍的动态视频而繁荣，这些视频吸引着更年轻、互动性强的群体。TikTok的算法突出展示引人入胜的病毒式内容，为品牌提供快速曝光的机会，甚至能推动即时购买。在这里，成功往往取决于创造真实感强、紧跟潮流并符合平台快节奏氛围的内容。最终，您选择的平台应与您的目标受众和内容策略相契合。若能以正确的方式切入，两者都将提供令人兴奋的增长机会。

(2) 哪些类型的产品在TikTok Shops和Instagram Shopping上表现最佳？

TikTok Shops在销售那些潮流、吸睛且能激发年轻群体冲动购买的产品方面表现出色。例如美妆产品、时尚配饰或新奇小工具——这些类型的商品常常得益于TikTok的病毒式趋势和引人入胜的短视频而广受欢迎。相比之下，Instagram Shopping则以其美学化、精心策划和生活方式导向的产品而大放异彩。如果您销售家居装饰品、高端时尚或健康养生类商品，Instagram对精致视觉和品牌故事的强调，可以帮助您吸引那些注重风格和品质的受众。成功的秘诀在于：了解您的受众，并充分利用每个平台的优势，从而释放您的电商潜力。

(3) 品牌如何成功利用Instagram Shopping和TikTok Shops来提升其社交电商策略？

为了从Instagram Shopping和TikTok Shops中获得最佳效果，品牌需要充分发挥每个平台的优势。Instagram Shopping非常适合向广泛受众展示视觉效果出众的产品目录。而TikTok Shops则凭借其引人入胜的短视频脱颖而出，这些视频常常能激发冲动购买。通过将两个平台结合使用，品牌可以触达不同的受众群体，并提供顺畅的购物旅程。应优先考虑一致的品牌形象，精心打造引人入胜的故事，并利用数据洞察来优化您的策略。这种组合可以帮助有效扩大您的市场触达并提升销售额。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-us-32m-daily-120-boom.html