UGC视频广告：跨境转化翻倍，成本直降57%！

在当前全球电商竞争日益激烈的背景下，用户生成内容（UGC）视频广告正日益成为中国跨境卖家们不可忽视的营销利器。特别是在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等短视频平台风靡全球的2025年，如何通过更真实、更贴近用户生活的广告形式，有效触达并转化海外消费者，已成为摆在中国出海企业面前的重要课题。UGC视频广告以其独特的真实性和高效性，在众多营销手段中脱颖而出，其影响力甚至超越了传统精心制作的品牌宣传片。

海外市场数据显示，这种转变已相当显著：目前有56%的品牌积极将UGC纳入其营销策略，近19%的品牌认为UGC已成为其最重要的单一营销目标。随着短视频平台深刻改变消费者行为，一个趋势变得非常清晰——人们更信任那些感觉真实的内容。这促使品牌转向由创作者主导的视频，这些视频能无缝融入用户的信息流，依靠社会认同来传达价值，并在几秒钟内抓住用户注意力。

本文将深入探讨UGC视频广告的运作方式、其高转化率背后的原因以及如何创建它们，同时提供策略、最佳实践以及值得借鉴的真实案例，以期为中国跨境从业者提供实用参考。

什么是UGC视频广告？

用户生成内容（UGC）视频广告，是指基于真实消费者或普通创作者制作的内容而投放的付费社交广告，而非由演员或专业制作团队完成。这类广告通常以一种随性、移动设备优先的方式进行拍摄，这种风格恰好反映了人们在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts上发布内容的自然方式。

这种广告形式与平台方的建议不谋而合：TikTok的创意中心指出，当广告“融入‘为你推荐’信息流”时，其表现会更出色；而Meta的Reels最佳实践也强调，应使用原生、低成本的制作格式来符合用户的期望。对于中国跨境卖家而言，理解并运用这种“入乡随俗”的创作风格，是提升海外市场广告效果的关键。

UGC广告与传统摄影棚制作的广告在制作方式和观众感知上存在显著差异。传统广告依赖专业的灯光、剧本和布景，它们传达的是精致感。但在短视频平台上，这种过于专业的制作往往显得品牌痕迹过重，容易被用户跳过。

鉴于当前创作者已成为信息流中塑造文化内容的主力，那些看起来像普通创作者发布的广告，往往能获得更高的关注度并减少用户的抵触心理。

UGC广告也不同于网红营销（influencer ads）。网红营销的内容通常发布在创作者自己的频道上，触达其现有粉丝。而UGC广告，在获得使用权后，会通过品牌的广告账户进行投放。TikTok的Spark Ads文件明确了这种区别：创作者的发布内容可以授权给品牌作为付费广告投放，这使得营销人员能够更精确地控制投放目标、优化策略和广告预算。

UGC视频广告之所以能实现高转化率，核心在于其真实性和社会认同感。海外报告显示，消费者对来自与他们相似人群的推荐，信任度远超品牌自身的宣传信息。这种信任使得第一人称的演示、未经修饰的用户评价以及日常生活中的产品使用场景，在直接响应型营销活动中尤其有效。

简而言之，UGC视频广告之所以奏效，是因为它们感觉真实，与短视频平台原生内容风格一致，提供可信的产品证明，同时通过付费媒体投放赋予品牌完全的控制权。对于希望在海外市场建立品牌信任的中国企业来说，这提供了一条高效且真实的路径。

UGC视频广告为何能取得如此出色的效果？

UGC视频广告已成为效果营销领域最可靠的广告形式之一，因为它与人们浏览短视频平台和做出购买决策的方式高度契合。其有效性主要体现在真实性、注意力吸引和成本效益这三个核心驱动因素上。

真实性建立信任

UGC视频广告能够实现高转化的最大原因之一，在于真实用户或普通创作者所带来的可信度。这种被验证的信任优势解释了为什么第一人称的产品演示、日常使用片段和真诚的用户评价，总是能胜过精心撰写的脚本或专业配音。对于中国跨境卖家来说，利用海外消费者这种对真实体验的追求，可以有效降低消费者对陌生品牌的疑虑，从而加速购买决策。

海外报告指出，在直接响应型电商营销活动中，用户评价和产品演示视频往往能产生更高的参与度。这种来自真实用户的分享，其说服力是品牌单向宣传难以比拟的。

原生格式提升关注度

短视频信息流偏爱那些能融入周围环境的内容。TikTok建议广告主设计广告时，要“融入‘为你推荐’的信息流”以避免显得突兀。这种原生化的外观有助于UGC广告获得更长的观看时间和更高的点击率，这在短视频平台中至关重要，因为用户在最初几秒钟的反应决定了他们是否会继续观看。通过这种方式，中国品牌能够更好地适应海外短视频平台的生态，让广告不再是干扰，而是用户体验的一部分。

成本效益与创意迭代

品牌依赖UGC广告的另一个重要原因，是其能够以较低成本生成和测试多种创意变体。传统的专业制作需要剧本、灯光、设备和完整团队，而UGC内容则可以快速且经济地制作出来。

然而，创意需要频繁更新迭代的需求不容忽视。UGC通过允许营销人员测试不同的开场白（hooks）、行动号召（CTAs）和叙事角度，而无需投入高昂的制作预算，从而满足了这一需求。这种快速测试的周期，往往能更快地发现表现优异的创意概念，从而带来更好的广告投入回报（ROAS）。对于预算有限但希望快速迭代试错的中国跨境企业而言，UGC广告无疑提供了一条高效且灵活的道路。

综合来看，这些因素使得UGC视频广告具有独特的有效性：它们感觉真实，能吸引注意力，并且能够在不超预算的情况下实现创意规模化。

如何分步创建UGC视频广告

创建高效的UGC视频广告，关键不在于电影级的制作水准，而在于内容的清晰度、相关性以及平台原生的叙事方式。那些遵循结构化流程的品牌，在TikTok、Meta和Shorts等平台上，能够持续产出表现更出色的创意。对于中国跨境企业而言，标准化这一流程，能有效提升广告投放的成功率。

（1）明确核心诉求
在联系创作者或开始拍摄之前，你需要一个清晰的营销核心诉求。这包括你的产品解决什么问题，你希望在镜头中展示的主要益处是什么，以及你将以何种优惠或行动号召（CTA）作为引导。提早明确“核心信息”至关重要，因为一个优秀的广告，在前几秒钟内就能清晰传达其目的。

（2）撰写简洁、创作者友好的脚本
UGC广告效果最佳时，其脚本给人的感觉是对话式的，而非生硬的书面语。一个常用的框架是：开场白（Hook）、问题（Problem）、解决方案（Solution）、产品证明（Product Proof）和行动号召（CTA）。对于短视频广告，建议以清晰的开场白作为结构，因为早期的清晰度能显著提升观看时长。脚本应给予创作者足够的自然发挥空间，但仍需锚定叙事主线。

（3）选择合适的创作者或用户
创作者不一定需要拥有庞大的粉丝群体。重要的是他们面对镜头时的自在表现和与目标受众的契合度。我们强调选择那些自然产出与你希望投放广告格式相似内容的创作者。品牌应寻找言语清晰、表达富有感染力并熟悉平台编辑风格的创作者。

（4）拍摄符合社交媒体风格的素材
制作过程应感觉像是在使用短视频应用程序：手持拍摄、快速剪辑、日常场景、自然光线和屏幕文字。我们持续观察到，低成本制作（lo-fi）的案例往往比过度制作的广告表现更好，因为它们感觉更真诚、更 unfiltered。

举例来说，请看下面的广告。它简单到几乎“过于简单”，只有几秒钟长，但因为它捕捉到了为TikTok等短视频平台创作内容的精髓，其表现超越了大多数专业制作。毕竟，若非如此，又怎能获得超过160万个赞呢？

（5）为TikTok、Reels和Shorts编辑不同版本
每个平台对于内容节奏的偏好略有不同。TikTok支持更快的开场白变化，Reels通常受益于醒目的字幕，而Shorts则偏爱直接明了的信息。编辑多个版本，能让算法更容易地将最合适的广告变体匹配给最合适的受众。对于中国出海品牌，根据不同海外市场的文化习惯和平台特点进行细致调整，是提升广告效果的必要步骤。

（6）A/B测试多种角度
效果广告的成功离不开持续的创意迭代。Meta的创意指南强调，持续的创意轮换对于保持成本稳定和防止用户疲劳至关重要。测试不同的开场白、行动号召和演示风格，有助于更快地识别出最能引起共鸣的内容。通过不断优化，中国跨境企业能够更好地理解海外市场消费者的偏好，从而提高广告投放的效率。

最有效的UGC视频广告类型

UGC视频广告之所以成功，在于它们能与人们在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts上消费内容的方式自然匹配。某些形式持续表现更佳，因为它们能快速传达价值，与平台原生风格契合，并在无需大量制作的情况下提供清晰的产品证明。

（1）开箱与初体验视频
开箱内容有效，因为它展示了产品被发现的真实瞬间。TikTok创意中心强调，开箱视频是该平台上传达真实性和激发好奇心的顶级表现形式之一。这些视频让观众清晰地看到包装、呈现方式和第一印象——所有这些都有助于降低新买家的不确定性。对于中国品牌，通过海外创作者进行真实开箱，能迅速拉近与消费者距离。

（2）产品演示与“工作原理”短片
简短、直接的产品演示是Meta和TikTok上最强大的广告形式之一，因为它实时展示了产品如何解决问题。在最初几秒钟内展示产品，对于提高观看留存率和转化率至关重要。这种风格在美妆、家居、健身和消费科技等需要视觉证明的品类中尤其有效。

（3）效果对比与前后对比故事
当产品能带来明显效果时——例如护肤品、清洁用品、美发工具、整理收纳——效果对比视频能比任何文字脚本更快地传达影响力。它们也符合平台趋势，TikTok在其趋势分析资料中指出，展示“进展、日常或明显改善”的内容表现强劲。

（4）用户评价驱动的UGC
面对镜头的直接用户评价仍然是一种高表现力的形式，因为观众可以通过他人的经验即时理解产品价值。这种格式反映了人们在TikTok和Reels上期待看到的自然评价内容。当与产品使用过程的B卷镜头结合时，用户评价会变得更具说服力，也更容易在不同位置重复使用。

2025年精选UGC视频广告案例剖析

以下UGC视频广告案例分析，着重展示了在TikTok、Meta和Instagram等平台上持续表现卓越的广告形式、创作者风格和执行策略。这些案例生动呈现了真实的创作者叙事、实用的产品演示以及与社交媒体节奏相符的营销方式，如何有效推动品牌知名度、信任度建立和规模化转化。

（1）Ubiquitous

Bloom x Ubiquitous：UGC视频广告如何将亚马逊主页特色转化为文化影响力

健康品牌Bloom Nutrition在关键时刻与Ubiquitous合作。该品牌已在创作者营销方面积累了强劲势头，但随着亚马逊主页展示位的临近，他们需要迅速提升品牌知名度，且这种提升在TikTok上必须显得真实可信。Ubiquitous识别出生活方式创作者Gabbie Eagen是理想的合作伙伴，因为她拥有贴近生活的“一日分享”风格，并被证明与Bloom的目标受众高度契合。目标很明确：投放感觉原生、非推广性的UGC视频广告，并在亚马逊特色展示窗口前掀起一波兴趣热潮。

策略方法
Ubiquitous采用了其“爬行、行走、奔跑”框架。首先测试了两款融入式UGC视频，Gabbie Eagen在其中自然地将Bloom产品融入到她的日常生活中——如“和我一起准备”（GRWM）、简单的健康打卡和日常餐食。这种形式与TikTok对真实性的期望相符，使内容能够无缝融入她的信息流。由于Bloom重视创作者的自主性，Eagen在保留创意控制权的同时，仍能将产品进行必要的镜头互动。

在初期广告实现了良好的千次曝光成本（CPM）和互动率后，Ubiquitous在去年12月将合作扩展到四段视频的营销活动，以适应节假日购物季。内容依然完全由UGC驱动，但此时加入了促销码、链接和结构化的发布节奏，以捕捉用户的购买意图。

成果
早期的UGC广告带来了数万次观看，千次曝光成本为3.57美元，验证了策略的有效性。扩展后的去年12月营销阶段，共产生了超过400万次总观看量，千次曝光成本降低至1.47美元。当Bloom的绿植粉产品出现在亚马逊主页时，创作者驱动的势头帮助该品牌成为了亚马逊新产品发布计划（Amazon Launchpad）的销量冠军。出色的表现促使Bloom将合作延长至八段视频的营销活动，进一步巩固了UGC主导的叙事作为其核心增长引擎的地位。对于中国跨境品牌而言，这表明与合适的海外创作者建立长期合作，能为产品带来持续的关注和销量。

（2）The Shelf

ROAR Organic x The Shelf：利用UGC视频广告构建三年文化飞轮

ROAR Organic与The Shelf合作，旨在重塑一个补水饮料品牌如何在文化中展现。ROAR的低糖、富含维生素的饮料已进入全国零售店，但它希望成为26-41岁、关注社会且活跃的女性的首选。The Shelf没有采取一次性的创作者推广，而是开发了一个为期多年的UGC驱动生态系统，通过幽默、生活方式叙事、创作者多样性和持续的付费推广，将每一次口味新品发布转化为一个持续的文化事件。目标是通过UGC视频广告，实现逐年扩大影响力，这些广告既具有创作者原生感，又易于滑动浏览，且具备文化相关性。

策略方法
The Shelf围绕融合幽默、积极生活方式内容和日常健康的UGC视频形式构建项目。第一年，微型创作者制作了低成本UGC视频，让补水变得有趣且贴近生活，赋予ROAR在一个竞争激烈的品类中独特的品牌声音。随着合作的深入，The Shelf将所有UGC内容组织成四大支柱——运动、健康、艺术和社交——从而实现了可重复、高绩效的创意模式。

白名单（Allowlisting）成为核心效果引擎，The Shelf将表现优秀的创作者UGC作为付费广告，在TikTok和Meta上进行投放，极大地扩展了曝光度，远超原始发布范围。在2024年，一场创作者主导的洛杉矶口味新品发布活动增添了新的层次：数百个短视频UGC素材在现场被捕获，为有机传播和付费营销活动提供了充足的弹药。

成果
在三年时间里，UGC视频系统效应持续累积：2022年实现了570万次曝光，2023年690万次，2024年更是达到了1130万次。该活动带来了4%以上的互动率，超过250万次的付费触达，以及杰出的创作者表现，包括Mac Joseph发布的一篇互动率高达61.6%的内容，以及Sarah Sundrop在TikTok上占据主导地位的参与度。ROAR以UGC为主导的策略，最终将一个饮料品牌转变为文化生活方式的标志。这个案例给中国出海品牌的启示是，通过长期、系统化的UGC策略，可以在海外市场建立深厚的品牌文化认同。

（3）Twirl

Papier x Twirl：以更快的周转时间和更低的每次转化成本（CPA）在英国和美国扩展UGC视频广告

英国文具品牌Papier以其个性化手账、笔记本和照片书而闻名。他们需要一个更高效的系统，以规模化生产UGC视频广告。此前，其手动化的创作者工作流程意味着漫长的延误、严格的两个月创意简报准备时间，以及创意素材种类有限。每月仅能产出八个视频，且周转缓慢，使得Papier难以将预算从Meta转移到TikTok，也难以测试文具之外的新产品类别。为了在英国和美国市场实现增长，Papier与Twirl合作，对其UGC生产流程进行了现代化改造。

策略方法
Twirl用一套精简的UGC视频广告系统取代了Papier缓慢、耗费精力的生产模式。现在，Papier可以提前更短时间提交简报，并在两到三周内——或与常合作的创作者最快一周内——持续收到高质量的创作者视频。Twirl的结构还消除了物流瓶颈，使创作者无需等待新产品寄送即可进行拍摄，极大地加速了UGC的产出量。这一运营转变使Papier能够使其视频广告多样化，测试照片书等新类别，并利用英国和美国的创作者制作针对特定市场的内容。时间表和交付成果的可视化改进意味着营销活动能够按计划进行，UGC素材按需抵达，付费团队最终可以在不缺乏创意的情况下进行TikTok优先的测试。

成果
Papier的月度UGC产出从八个视频增加到10-14个，同时周转时间缩短了一半以上。随之而来的是效果提升：TikTok的每次转化成本（CPA）下降了57%，尽管支出增加了575%；视频停留率（thumbstop rates）提升了11%，点击率（CTR）增加了一倍多。通过与Twirl的合作，Papier解锁了一个更快、更灵活的UGC引擎，为跨多个地区和产品线的更强创意测试提供了动力。这个案例揭示了标准化和优化UGC生产流程对中国跨境品牌实现高效全球营销的重要性。

（4）Clicks Talent

Lille Prins x Clicks Talent：UGC开箱视频如何为多功能婴儿产品带来巨大知名度

Lille Prins是一家以轻便、易于组装的多功能产品而闻名的婴儿品牌，它与Clicks Talent合作，重点推广其四合一多功能婴儿床（Pack and Play system）。该产品集围栏、摇篮、换尿布台和午睡区于一体，专为需要便携性和灵活性的父母设计。为了向更广泛的受众介绍这款主打产品，Clicks Talent发起了一项为期一周的TikTok营销活动，完全围绕创作者的开箱视频展开——这是一种在寻求真实产品演示的父母中具有强烈共鸣的UGC形式。

策略方法
Clicks Talent选择了三位TikTok创作者，他们的受众与正在寻找实用、节省空间的婴儿用品的现代父母相符。该机构指导每位创作者制作UGC开箱视频，展示实时组装过程，演示其多功能性，并强调便携性优势。由于这款多功能婴儿床设计成无需工具即可快速设置，开箱形式自然地展示了产品最强大的卖点之一：便利性。该方法依赖于TikTok原生的叙事方式——创作者在自家拍摄的随意、亲手演示——以建立信任和亲和力。这种形式也作为一种效果友好的广告单元，产生了高观看完成率，同时感觉有机而非推广。

该营销活动短暂，为期一周，通过在紧密的时间窗口内发布所有素材，最大化了势头，创造了集中的曝光。

成果
这三段UGC视频总共触达了9,139,900名观众，实现了593,910次观看、22,737个点赞和643条评论。对于以开箱为主导的营销活动来说，互动率保持强劲，观看率达到6.50%，互动率达到0.20%。成本效益显著：千次曝光成本（CPM）为4.38美元，每次互动成本（CPE）仅为0.11美元。总而言之，该营销活动迅速提升了品牌知名度，并将Lille Prins的四合一系统定位为一款获得父母认可、高度实用的解决方案。中国跨境母婴品牌可借鉴此案例，通过直观演示产品的核心优势，快速赢得海外目标消费者的信任。

（5）House of Marketers

Pulsenmore x House of Marketers：UGC视频广告如何在八个全球市场建立信任和知名度

医疗科技创新公司Pulsenmore提供家用产前超声设备，在进入八个英语国家市场时，它需要迅速建立信任并普及品类知识。由于大多数消费者从未接触过家用超声技术，早期挑战包括知名度低、对安全性存疑以及广告疲劳速度异常快——即使是在UGC友好的TikTok等平台上也是如此。为了克服这些障碍并建立一个统一的千禧一代母亲社区，Pulsenmore与House of Marketers合作，发起了一场多市场付费社交和UGC视频营销活动。

策略方法
House of Marketers将UGC视频广告作为营销活动的核心引擎，与每个市场中专注于科技、母婴或健康的本地创作者合作。这些创作者制作了真实的“使用流程”式UGC视频，旨在解释Pulsenmore的工作原理，强调其安全指导，并展示在家中进行监测背后真实的母爱情感。随后，该机构将这些素材构建成一个跨TikTok、Meta和Instagram的全漏斗付费社交系统。由于教育和安抚至关重要，UGC视频大量采用了贴近生活的叙事方式：创作者直接面对镜头，回应常见担忧，并演示该设备如何融入日常怀孕生活。

表现优异的UGC变体被纳入白名单，并在Meta的各个广告位进行重新分发，确保表现最佳的广告能够持续推广而不会迅速引发用户疲劳。

成果
该营销活动触达了380万人，产生了570万次总视频观看量，其中包括166,404次高互动视频观看和143,388次Meta平台完整观看，每次观看成本低于0.01美元。Pulsenmore在TikTok、Meta和Instagram上获得了11,551名新粉丝，平均每位粉丝成本为0.93美元，建立了其首个统一的英语社区。UGC视频广告成为强大的常青资产，在所有八个市场都建立了信任，改善了用户情绪，并带来了持续稳定的表现。对于中国出海的医疗、健康等高信任度要求领域的品牌而言，这一案例提供了如何利用UGC建立国际市场信任和教育用户的宝贵经验。

将UGC视频广告转化为可重复的增长系统

在2025年的今天，UGC视频广告已不再是“锦上添花”的营销形式，而是任何在TikTok、Meta或Shorts上进行付费社交广告投放的品牌的核心技能。当你理解它们是什么、为什么有效，以及如何一步步制定简报和测试它们时，你就能够从零散的创意尝试，转变为一个可重复的高效营销系统。

本文探讨了UGC广告的基础知识：UGC广告与网红营销和专业制作广告有何不同，如何编写脚本并拍摄原生风格的素材，以及哪些形式始终表现最佳。上述案例也通过实际情况证明了这些观点，展示了品牌如何规模化地运用这些原则。

中国跨境从业者不妨从清晰的营销诉求入手，选择合适的海外创作者，保持低成本的制作风格，并持续测试各种创意变体。若能持之以恒地这样做，UGC视频广告将成为您整个营销组合中最可靠的增长杠杆之一。

常见问题

（1）品牌如何决定UGC视频广告是否适合其营销组合？
品牌通常会评估UGC是否与其目标受众的浏览行为相符，因此许多品牌会研究UGC的整体兴起趋势，以理解真实性和社会认同如何影响短视频广告效果。

（2）哪类创作者最适合UGC视频广告？
营销人员通常优先选择那些已经以自然、低成本（lo-fi）风格创作内容的创作者，并根据用户生成内容平台的数据洞察，识别那些在镜头前表现自如且内容输出稳定的创作者。

（3）品牌如何衡量UGC广告的传播潜力？
团队通常会关注互动率、分享量和观看完成曲线，但衡量传播的关键指标之一是UGC病毒式传播系数，这有助于确定一段内容是否正在产生有机传播动力。

（4）UGC广告如何融入全漏斗内容策略？
许多品牌遵循从构思到优化的结构化方法，类似于UGC营销活动框架，该框架组织了测试、信息排序和发布后的迭代。

（5）代理机构在UGC视频广告规模化中扮演什么角色？
当品牌需要快速的创意产出量或平台专业知识时，通常会使用专业代理机构，这就是一些品牌与TikTok广告代理合作进行测试、白名单投放和付费社交执行的原因。

（6）UGC视频广告能否支持直播购物或实时商务？
可以。在TikTok上，UGC形式通常驱动以转化为目标的场景，特别是与UGC直播购物趋势结合时，将创作者演示与商业路径融合。

（7）B2B公司如何有效地利用UGC视频广告？
B2B品牌通常依赖专家讲解、客户案例和产品使用演示，这与公司利用UGC进行B2B营销以建立信任和缩短评估周期的原则相呼应。

（8）有机社区内容是否有助于UGC广告创意的形成？
当然。许多团队会分析有机反馈和客户故事中的模式，利用用户生成内容的基本原理来识别那些能自然转化为高表现力广告主题的元素。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ugc-ads-2x-ctr-57-cpa-drop.html