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今天，我们来聊一个热点话题，也是许多中国企业和创业者都在密切关注的——那就是“出海”。很多人会说，国内市场已经很“卷”了，同质化竞争严重，大家忙活半天，利润却越来越薄。这种“卷”确实让人感觉疲惫，产能过剩最终影响的是价格，让大家都不赚钱。

但我们也要看到，这是一种“供给侧”的优化，市场在自我调节。做生意的核心，其实在于“需求侧”的增量，也就是寻找更大的市场。放眼全球，广阔的海外市场无疑是新的增长点。所以，我们常说“出海正当时，不出海就出局”。这不是放弃中国市场，而是为了让企业发展得更健康、更长远。未来，海外收入占比达到三到五成，很可能成为许多行业头部企业的“标配”。拥有海外收入的企业，通常健康度更高，利润率也更有保障，自然更受投资者青睐，股价也更为坚挺。

尤其是在当下，随着一些像TikTok这样的社交媒体平台在全球范围内崛起，中国企业借助我们强大的供应链优势、数字化能力以及专业的技术人才红利，正迎来一个全新的“出海”机遇。新一代的中国企业家和创业者，能够以更直接的方式连接海外消费者，实现从单纯的“卖货”到“卖品牌”，甚至输出技术服务的升级。这不仅能帮助国内企业找到新的增长空间，也让“中国制造”在世界舞台上焕发出新的光彩。

制造业与品牌的“出海”新篇章

对我们国内的制造业而言，现在有了新的选择。我们可以跳过传统的贸易模式，不再只是先ToB（企业对企业）再ToC（企业对消费者）。借助日益成熟的平台，制造业可以直接面向海外消费者，充分发挥我们优质供应链的优势，并利用好社交媒体进行品牌传播。当然，随着这些社交媒体平台的崛起，直击ToC市场的经销商和品牌方也会越来越多。所以，制造业可以先从ToB业务做起，逐步积累经验，利用“中国制造”物美价廉的优势，赢得第一批海外客户。

而对于那些渴望建立全球品牌的中国企业来说，挑战与机遇并存。过去，尽管海外消费者知道他们购买的很多商品都产自中国，但他们直接接触和信赖的往往是渠道商和品牌商，而非中国的制造商。这导致“中国制造”在行销全球的同时，有时会与“低价低质”的标签联系在一起，海外消费者能举出的中国知名品牌数量极少，这曾是中国制造业的痛点。即便我们早已从低价低质走向了物美价廉，一些海外消费者对中国商品仍存在偏见。

然而，情况正在发生积极的变化。在电商运营和线上用户洞察方面，中国企业的经验和能力在全球范围内遥遥领先。新媒网跨境了解到，自2020年全球消费者线上渗透率大幅提升以来，一大批来自中国的出海品牌借势崛起。在电子消费品领域，比如无人机、数码配件、运动相机、泳池清洁设备、便携式储能设备以及3D打印机等，都已出现了源自中国的头部品牌。在服饰、化妆品、家具、户外用品等更多日常消费品领域，不少全球市场中极具竞争力的新锐品牌，其总部也设在中国。性价比高依然是这些品牌的共性，但与过去单纯的“卖货”时代相比，这些新锐品牌已经具备了相当不错的品牌溢价能力。

因此，无论是对于中国制造业转型升级，还是国内品牌寻求全球化发展，随着像TikTok这样的社交媒体平台的崛起，借助数字化社交媒体和兴趣内容电商这种形式出海，可谓恰逢其时。

社交媒体巨头“出海”的启示

谈到全球化，字节跳动无疑是走在前沿的中国互联网平台之一。根据外媒数据，2023年字节跳动营收增长了三成，达到1100亿美元，大约是其最大竞争对手Meta收入的八成。预计到2025年，字节跳动有望在收入上超越Meta，而支撑这一增长的关键力量，就是TikTok这个在全球拥有超过10亿活跃用户的现象级应用。

在深入探讨TikTok在全球崛起的历程之前，有必要先了解一下它的母公司字节跳动。早在2012年字节跳动刚成立时，甚至还在北京锦秋家园小区办公的阶段，创始人就已经有了全球化品牌的意识。字节跳动的英文名“ByteDance”，本身就是一个极具国际化视野的名字。

张一鸣在谈及为何要做全球化时，曾有一段被广泛引用的表述：中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，不做出追求规模效应的产品，这五分之一将无法与全球其他五分之四的互联网人口竞争。所以，出海是必然的选择。

在TikTok正式上线之前，字节跳动就已经在海外市场进行了大量实践。例如，2015年8月，字节跳动发布了今日头条的海外版TopBuzz；2016年，又在海外投资了新闻类产品DailyHunt和BABE。凭借字节跳动越来越精准的算法这一核心竞争力，TopBuzz一度在美国成为下载量排名前三的新闻应用。这些早期的海外探索和积累的经验，为后来字节跳动在全球市场运营TikTok打下了坚实的基础。

2014年，一款名为Musical.ly的应用上线，很快就登顶美国iOS免费榜。到2016年，它已在三四十个国家流行。看到短视频的巨大潜力，字节跳动在2016年开始大举进入该领域，当年先后发布了火山小视频和西瓜视频。同年9月，对标Musical.ly的产品A.me正式上线，并在同年12月更名为抖音。这款产品巧妙地嫁接了字节跳动的“杀手锏”——其强大的推荐算法。

第一阶段（2017年~2019年）：TikTok从诞生到迅速蹿红

2017年8月，已经在国内积累了大量用户的抖音，推出了其国际版产品TikTok。为了加速在全球市场的拓展，2017年11月，字节跳动斥资收购了Musical.ly，并于2018年8月正式将Musical.ly与TikTok合并。TikTok的个性化推荐算法与Musical.ly成熟的产品及用户群体相互融合借力，并在加大推广投放后，合并后的TikTok用户量迅速攀升。数据显示，从2017年到2019年，TikTok的全球下载量从1.3亿次激增至7.18亿次，展现出惊人的成长速度。

第二阶段（2020年~2022年）：TikTok的本土化考验

当然，任何成功的全球化产品都会面临挑战。2019年11月，当时美国政府曾基于对一些市场监管日趋严格，对数据安全和用户隐私提出了更高要求，宣布对字节跳动收购Musical.ly一事进行审查。2020年3月，美国政府部门禁止联邦政府雇员在所有联邦设备上使用TikTok；同年8月，当时的美国总统特朗普发布行政命令，要求禁止TikTok在美国的下载和更新。在这段时间里，TikTok在美国市场遭遇了前所未有的运营压力。

差不多在同一时期，为了争取能够继续在美国市场运营，TikTok积极推进了全面的本土化策略，包括逐步将审核、运营、服务器以及高级管理人员都进行了本地化配置。一系列的努力下，2020年9月，美国法院裁决暂缓实施了TikTok的下架行政令；2021年2月，新任美国总统拜登暂停了此前针对TikTok的禁令；同年6月，拜登政府正式撤销了针对TikTok的特朗普总统令。

度过了这一系列复杂的市场和监管挑战后，TikTok在2021年9月取得了月活跃用户达到10亿的巨大成绩。2022年，TikTok的月活跃用户继续增长，在监管压力相对缓解后，平台将更多精力投入到业务发展上。从2020年开始尝试商业化，并在2022年开始加速测试，尤其加大了对电商业务TikTok Shop的重视程度；同年11月，TikTok Shop在美国市场放出了内测名额。尽管整个2022年，TikTok的商业化进展未能完全达到预期，但无疑为后续的爆发奠定了基础。

第三阶段（2023年至今）：TikTok加速商业化

到了2022年，TikTok的全球活跃用户数量已经是抖音的两倍，但收入却只有抖音的八分之一。进入2023年后，TikTok明显加快了商业化进程。新媒网跨境获悉，整个2023年，TikTok的电商业务TikTok Shop在东南亚市场异军突起，从2月开始，陆续进入泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡等市场，并在8月统一调整，减少了保证金，降低了商家入驻门槛。同时，在美国市场的商业化测试也基本取得了成效。

此外，TikTok还收购了印度尼西亚本土电商巨头GoTo旗下的Tokopedia，进一步巩固了其在海外电商领域的地位。有消息称，2024年TikTok将陆续在巴西、西班牙、法国、意大利、澳大利亚、新西兰等站点开通小店业务，并为其电商业务定下了500亿美元的商品交易总额（GMV）目标，这远远超过了2023年的200亿美元。尽管目前TikTok的商业化仍处于初级阶段，但从长远来看，TikTok有望在字节跳动总收入中占据五成的份额。

回顾TikTok在全球范围的崛起历程，我们能从中汲取很多宝贵的经验。

TikTok成功的秘诀：值得学习的“出海”智慧

1. 创始人坚定的全球化执念

字节跳动的创始人张一鸣，从公司成立伊始就有着无比坚定的全球化意识，他不想只做一个覆盖全球五分之一人口的产品。早在2014年，当字节跳动还是一家非常小的公司时，张一鸣在接受外媒采访时就曾表示：“我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外。” 这种从零到一的“出海”创业，从来都是“一把手工程”。

2017年春节，字节跳动收购了Flipagram，张一鸣亲自带着团队前往洛杉矶负责整合工作。尽管他的英语当时不算流利，张一鸣回忆曾“硬着头皮”用英语给Flipagram团队做过分享。为了推进海外业务，张一鸣有很长一段时间都在海外各国奔波，“每三天有两天在路途中”。同样，在收购Musical.ly这个关键事件上，张一鸣敢于下决策、承担风险，并付出了极大的耐心和额外的成本。这种对全球化的信念和投入，是TikTok成功的基石。

2. 不断夯实全球化组织能力

新媒网跨境了解到，截至2023年底，TikTok一共经历了五任负责人，逐步从一个最初全部由中国人担任高管的团队，发展成为一个多元化的国际管理团队。目前担任TikTok首席执行官的新加坡人周受资，以及首席运营官、美国人凡妮莎·帕帕斯（Vannessa Pappas），都是国际化面孔。其他一线主管大多也是来自不同国家的人才，各国的国家经理几乎都是对当地市场有着深刻了解的本地人。

TikTok的核心管理层负责制定大战略和方向，但在具体到本地市场的业务和产品功能时，却给了国家经理较大的自主权和灵活性。TikTok的团队遍布美国洛杉矶、新加坡、中国的北京、上海等地，看似分散的企业治理背后，是其首屈一指的全球化组织能力。即便是在美国硅谷，TikTok也已被视为一家“大厂”，正与Meta、亚马逊等科技巨头抢夺最优秀的人才。

3. 重视品牌与善于营销

TikTok抓住了短视频的风口，在Meta尚未完全反应过来之前，一度是其最大的广告主之一。除了线上推广，TikTok也不惜重金进行线下投入，其品牌广告曾长期占据纽约时代广场的显眼位置。

除了敢于“烧钱”，TikTok也善于营销。在一些发展中国家，TikTok经常采用“农村包围城市”的策略，以较低的成本率先在中小城市圈进大量用户，然后逐步渗透到消费水平较高的大城市。同时，大量的用户下载量自然会引起媒体的广泛关注，TikTok在免费利用媒体关注和报道方面做得非常熟练。

2024年年初，TikTok官方发布了第四届年度趋势预测报告《What‘s Next Trend Report 2024》，向广告主发出了新的号召：勇于尝试，大胆破局。报告提到了三大趋势：激发好奇心、无拘无束地讲故事，以及弥合信任鸿沟。这些趋势宣言，很好地为如何在TikTok上抓住营销良机、利用平台及流量优势取得电商进阶指明了方向。

4. 积极推进本土化

TikTok的一个重要策略是“全球化产品+本土化内容”。TikTok在全球不同地区的品牌形象保持统一，产品架构相似，但在内容层面却呈现出明显的本地化特色。每进入一个新市场，TikTok采取的方式也很简单直接：投入重金邀请当地的知名明星和网红入驻，通过他们的影响力吸引当地用户。这些代表本土文化的明星和网红，自然地定义了TikTok在该市场的本土化形象。同时，TikTok强大的全球本地化组织能力，也支撑着其推进越来越多的本地化实践。

5. 重视合规与社会责任（ESG）

自2020年第三季度开始，TikTok用了一年时间推进了审核、运营、服务器、高级管理人员等各个环节的本地化。同时，TikTok积极回应家长们的关切，出台了更多保护青少年的举措，例如率先推出了保护青少年用户的功能和设置，不让13岁以下的儿童使用该平台，并明确表示“我们将继续与专家和业界合作，确保青少年在TikTok上的安全”。此外，TikTok也通过公益和社区活动，与本地社区进行了非常多的有益互动，展现了一个负责任的企业公民形象。

展望未来，随着供应链的不断优化和更多企业积极构建海外供应链体系，相信会有更多中国出海品牌积极抢占美国等地区的TikTok红利。不过，无论是相对较高的市场准入门槛、对运营成本要求较高的本地备货制度，还是市场本身激烈竞争与不确定性，都对这笔红利的具体前景提出了挑战。但毋庸置疑的是，随着TikTok在全球尤其是在美国地区忠实用户规模持续发展扩大，其中的商机仍然蕴藏着无限可能。可以说，这是一个巨大的风口，但要看清方向，顺应本地文化调性，利用好视听叙事这一独特优势，不断拓展品类、提升质量、创造故事、挖掘价值，TikTok仍然大有可为。

纳斯达克高楼上的中国身影

站在纳斯达克的十楼，向外望去，你可能会看到TikTok的广告。其中一则可能是一个网址，大致内容是关于“TikTok的经济影响”。根据外媒引用的牛津经济研究院数据，中小型企业（SMBs）尤其能够从TikTok的算法中受益，这有助于用户发现符合其偏好的小众品牌。报告显示，2023年，美国中小企业在TikTok上的活动为美国GDP贡献了242亿美元，并支持了224,000个就业岗位。

而在不远处，可能还有一块巨大的广告牌，上面的内容也和TikTok有关：“我去年在TikTok上的收入，翻了三倍。” 这都直观地证明了TikTok对商业生态的积极影响。尽管最近一段时间，TikTok在全球市场仍面临着一些挑战，但无论是TikTok平台自身，还是在平台上耕耘的中小企业，它们依然在坚定地证明自己的价值。

拥抱“出海”蓝海：心力、脑力、体力全面升级

新媒网跨境认为，随着TikTok等社交媒体平台的崛起，以社交媒体私域模式出海，正迎来最好的时代。但无论选择哪种方式出海，对于创业者而言，这都是对心力、脑力和体力的一次综合考验。2025年，我们准备帮助大家一起来提升这“三力”。作为大家的咨询顾问，在我们遇到困难、遇到危险、想要退缩，或者心率降下来不想前行的时候，我会鼓励你，激励你，陪伴你一同解决问题，一起往前冲。

1. 多巴胺充电法：学会给自己按下快乐的按钮

大家都有过这样的体验：考试得了满分，或者心仪之人接受了你的表白，又或者是公司上市敲钟的那一刻。是不是特别爽？为什么那一刻会那么爽？那是因为完成目标这件事，对人类的生存至关重要。完成目标的人，会更容易生存下去。所以，当你在追求目标的过程中，尤其是完成目标的那一刻，你的身体就会分泌一种叫做“多巴胺”的物质，它会给你带来快乐。就像你辛辛苦苦种了一季的苹果，终于收获了咬下去的那一口甜。

我们要学会自己给自己按下快乐的按钮，一起经常“庆功”。今天我们又拿下了一个外贸大单，可以一起庆祝一下；我们的外贸创业历程已经连续四个月了，也可以一起庆祝一下。我们相信，经常庆功，就能成功。把大的目标拆解成无数个小目标，每完成一个，就会获得奖励，利用多巴胺带来的动力，相互赋能，相互鼓励，支持着自己去完成下一个小目标。

2. 内啡肽充电法：汗水合伙，苦尽甘来

人类天生不会没事自讨苦吃，但有时候“苦”会自己找上门来。就像你不小心踢到了门框，龇牙咧嘴的时候，你的身体里面就会分泌一种天然的止痛药，这，就是“内啡肽”。它能让你不再疼痛，甚至会觉得有点“爽”。跑步也是一样，你刚开始跑的时候，可能感觉像被人追着跑，但后面你会越跑越轻松，越跑越爽，这种愉悦感甚至可以持续很久，让整个早上的工作效率翻倍。这，就是内啡肽的作用。

我们倡导“没苦硬吃，汗水合伙”。我们可以建立一个线上交流群，群里自愿的同事都可以加入进来，我们定期团建分享一下这段时间做的事情，获得了哪些成就，有哪些外贸经验以及好的方法可以和大家分享。如果有人加入了却不积极参与怎么办？没关系，在群里发个小红包，作为一种小小的“激励”。因为创业的过程、克服困难的过程是反人性的，这个时候，就需要一点“他律”来带动你的“自律”。我相信，这只是刚开始的一个阶段。只要养成了习惯，时间久了之后，你可能就会觉得“困难问题”其实也没那么可怕，外贸这件事，也没那么可怕。我们需要利用内啡肽来给我们充电。

3. 血清素充电法：拥抱纯粹的幸福感

想象一下你躺在阳光普照的沙滩上，微风轻轻拂过，你美美地睡了一觉，然后眼睛缓缓睁开。这个时候，什么金榜题名、什么洞房花烛夜，跟这一刻相比都成了“浮云”。这种纯粹的、没有任何条件的幸福感，就是“血清素”的魔力。它就像是一个情绪的调节剂，它可以让你面对外部的暴风骤雨，内心却丝毫不惧。

所以，我们要学会善待自己，吃好喝好，睡个好觉，多晒晒太阳，读读书。甚至，我们一起喝个茶聊聊天，一起打个篮球，钓个鱼，从这些简单的美好中获得温暖就足够了。时常分享，时常感谢，感受生活中的小确幸。

4. 催产素充电法：爱的拥抱，压力的消散

这个方法是我的一个朋友给我的启发，她从事青少年素质成长教育工作。面对一些需要帮助的孩子，他们给予爱最直接简单的方式就是：拥抱。后来我发现，原来拥抱可以让你的身体里面分泌一种叫做“催产素”的物质。想象一下，你把正在哭泣的孩子抱起来，他哭得像个小喇叭一样，但你把他抱起来拍一拍就不哭了。为什么？因为催产素的作用。催产素，可以让你感到那种压力全无的幸福感。

在创业路上，我们也需要这种温暖和连接。我们可以定期举办一些具有仪式感的拥抱活动，互相给对方一个拥抱，然后说：“继续加油！”这种简单的肢体接触和鼓励，能带来意想不到的力量。

做好咨询，助力“出海”：信息化语言与务实指南

作为一名专业的咨询顾问，我一直在努力通过研究来给大家提供切实可行的解决方案。做研究，需要对大量信息进行搜集、归纳、整理、思考和输出。通过阅读大量书籍报告、与有经验的人深度对话请教、亲身经历体验去搜集信息，再对信息进行深度思考，最后通过结构化的方式，将信息归纳整理成知识，并输出出来。将数据信息化，信息知识化，知识智慧化，一直是我做研究的核心经验。

而给企业做咨询，给我们的客户提供建议，对信息进行辨识，输送有关概念、公式模型、核心观点、案例故事，提供行业资讯、相关调研报告数据、竞品公司最新动态等消息，了解信息环境，帮助其做出有效决策，是至关重要的。知识管理的能力，是咨询顾问的基本能力。而一名好的咨询顾问，不仅在于知识管理的能力，最主要的区别还在于：能够用数字、事实、细节来呈现信息化语言。

沟通中，如果不用信息化语言，你和对方的理解很容易产生偏差。不是每个人都有能力，不仅听到你说了什么，还能听懂你没说的话。外媒评论家马克·吐温曾告诫作者们：如果你发现自己在使用形容词，就把它“灭掉”。因为所有的形容词都可以还原成事实，只用形容词而不给事实，是对读者、对咨询者的敷衍。如果你真的需要用形容词，那也要记得在后文为这个形容词提供证据的支撑。没有证据支撑的形容词，就会显得“假、大、空”。而有证据支撑的形容词，则可以加强你的表达效果。

比如，你说“小李工作积极”，其事实可能是“小李每天总是最后一个离开办公室”。相比之下，“积极”这个词的说服力几乎为零。再比如这样一句话：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？我们的面谈将会很高效且富有成果。” 这是描述性语言。而转化成信息化的语言可以这样说：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？大概占用您15分钟，会谈这三个话题……”用信息化的语言给客户做咨询，有数字，有细节，这样他会更加信任，并以此作为决策的有效依据。

再看一组对比。“工作得到领导的肯定，受到同事们的好评。”这是描述性语言。那用咨询的信息化语言呢？可以这么说：“2017年下半年工作业绩突出，年终被评估为15名优秀销售员中的第3名。”这样的加薪申请拍在领导的办公桌上，才更有底气。这样的信息咨询方式给到客户，才会更加准确和信任。用数字、事实和细节来呈现信息化语言，这是一个好的咨询顾问的标准。好的东西，是不怕具体的；拿不出手的东西，人们才会不自觉地倾向于抽象的概念性描述。“这个油烟机很好用”，和“这个油烟机每80秒给厨房换一次气”，说服力是截然不同的。

1. 用类比法和诠释法明确抽象概念

人天生不喜欢抽象的概念。所以，我们需要用类比法和诠释法。你不要小看类比，类比为人类从无知到有知架起了桥梁。“正义”太抽象，于是有了“雷神之锤”；爱情太虚幻，于是有了“月桂树”。用类比，会帮助客户理解。作为专业的咨询顾问，如果能在专业术语之后，来一个平实易懂的类比，那就是权威性和可读性兼备了。

比如：流量是个互联网私域运营的专业术语，你应当解释一下，流量其实就是线上流动的顾客，在线下，我们叫做流动的人群，在线上，就叫流量。除了用类比法，我们还可以用诠释法。比如这句话“赤字给经济带来了消极的影响”，不如说“赤字会在经济血流中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素”。对于一些关键词，我们需要用更深的理解去诠释展开来讲，帮助读者和咨询者理解。

2. 挖原因，展逻辑

有逻辑依据，这是一名咨询顾问的基本要求。如果一个人说话前后没有逻辑，那你就根本无法知道他在说什么。所以，要赢得尊重和信任，就需要我们靠思想和逻辑。咨询，虽然不需要有复杂的论证过程，但是需要建立和展示简单的因果关系。

比如，“文章浏览量减少了10%，每款商品的线上被完全阅读量增长了25%。”这句话只机械地陈述了两个事实。但是如果有了关系呢？可以说“文章浏览量减少了10%，但是完全阅读量增加了25%，这说明文章的质量相比之前更高了。” 这句话清晰地写出了它们之间的某种关系。

3. 给指南，不说鸡汤

“鸡汤”，就是空谈战略、方向和美好的愿望。像一些知名的企业家都曾表达过对空谈战略的深恶痛绝，他们一个说“谁过来和我谈战略，能滚多远滚多远”，一个表示“来一个，开一个”。鸡汤式的语言，一拍脑袋就能写一堆，对别人没有实际帮助，不过是一堆观点的集合，毫无决策帮助。

但是“指南”就不一样了，没有深入的思考，没有实战的经验，是给不出指南的。所以需要有实操案例的支撑。对比一下鸡汤式和指南式的语言。“我们要抓住客户的需求，提高客户的满意度，以积累更多的忠诚客户。”这，就是鸡汤。而通过指南式可以这么说：“我们要通过客服聊天记录、客户评价，分析客户的利益点。我们要摆脱依赖于简单的软件，我建议明年组织专业的运营团队来完成这件事情，记录下来客户在评价和聊天记录中提出的问题，并针对性地解决。”指南，就是务实的建议，是可以执行的计划，让人为之一振，摩拳擦掌。

4. 语言尽可能准确

对于一名咨询顾问来说，最难的，就是语言用词的准确性。语言，是需要值得推敲的。你品品这个词——“推敲”。例如，陪伴和帮助，是完全不同的两种姿态。“陪伴”，就像一个新朋友，我就坐在你的对面，你的身边，陪你聊聊天，说说话。而“帮助”，则更像一个前辈，像一个问题解决者。

以上这些能力、经验和认知，我都会带到跨境社交媒体这条赛道上，帮助你，陪伴你。2025年，希望我们可以一起拥抱跨境社交媒体的蓝海，不断提升自己的心力，在这条路上携手并进，砥砺前行！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/trump-cant-stop-tiktok-meta-50b.html