TikTok后，英国糖果年销超34万袋，全渠道增长秘诀！

位于英国的糖果零售商SoSweet，其品牌故事始于十多年前在Westward Ho开设的首家实体店。近年来，创始人乔治·罗宾逊（George Robinson）通过快速拥抱线上零售，建立品牌独立网站、开发专属应用程序，并在TikTok Shop上积极布局，成功推动家族业务实现转型。然而，更引人关注的是，SoSweet近年来在业务多元化和风险规避方面的卓越能力，通过不断拓展销售渠道，提升了企业的韧性。

新媒网跨境获悉，在瞬息万变的电商环境中，品牌仅依赖单一渠道取得爆发式增长的案例并不少见。TikTok作为娱乐平台，其强大的内容分发和带货能力确实能为企业带来可观的销量。然而，一旦该渠道出现波动，例如算法调整、政策变化或市场竞争加剧，过度依赖的品牌便可能面临巨大的经营风险。SoSweet的战略布局，正是对此风险的有效规避。

战略升级：从TikTok成功走向全渠道深耕

SoSweet最初在TikTok Shop上取得了显著的成功，该平台无疑是其产品组合中一个极其重要的销售渠道，并将在未来持续发挥作用。但SoSweet并未止步于此，其在2025年展现出的多元化拓展策略，为其他渴望在多渠道零售领域实现增长的品牌提供了深刻的启示。品牌的关键在于建立平衡的销售渠道组合，这与SoSweet所销售的甜蜜产品一样，需要精心调配，方能带来长久的甘甜。

线下布局：实体门店与零售合作模式创新

在深耕线上的同时，SoSweet并未放弃实体零售的价值。截至2025年，SoSweet已在英国西南部地区开设了15家实体门店，持续巩固其“英国最受欢迎糖果店”的市场愿景。更具创新性的是，SoSweet在2025年加速推进与其他零售商的特许经营合作模式（concessions），将品牌专区植入到大型连锁零售店内。

其中，最值得关注的进展包括：

Co-op超市合作深化： SoSweet已在全英63家Co-op超市内设立了固定的1米宽糖果专区，并计划在2026年进一步扩大合作范围。这种模式使得SoSweet能够借助大型连锁超市的广泛覆盖，快速触达更多消费者，提高品牌可见度。
Costco仓储式会员店渠道突破： 著名的SoSweet蓝色混合糖果包现已登陆英国所有29家Costco仓储式会员店，同时还成功进入瑞典和冰岛的Costco市场。这标志着SoSweet不仅在本土市场积极扩张，也开始探索国际零售渠道，进一步拓宽了销售版图。

产品创新：自有品牌与爆款打造

在渠道多元化的同时，SoSweet也注重产品创新和品牌力的提升。2025年，SoSweet推出了13款全新的自有品牌产品。这些新品涵盖了从新口味的糖果、SoSweet冻干糖果系列，到SoSweet棉花糖以及风靡一时的脆焦糖爆米花等多个品类。自有品牌的持续推出不仅丰富了产品线，也增强了SoSweet的市场竞争力，使其不再仅仅是糖果的经销商，更是糖果潮流的引领者。

核心数据展现强劲增长势头

2025年，SoSweet凭借其多元化战略取得了令人瞩目的销售业绩：

销售主力： 仅其最畅销的1公斤装混合糖果，年销量就超过343,000袋。
效率惊人： 这意味着平均每1分钟32秒，SoSweet就能售出一袋1公斤装的糖果。
规模体现： 343,000袋1公斤装糖果的总重量达到了343吨，相当于SoSweet在2025年几乎每天都能售出近一吨1公斤装的糖果，这还不包括其他尺寸和品类的产品销量，充分体现了其庞大的市场需求和高效的运营能力。

新媒网评述：多元化是商业韧性的基石

SoSweet的成功案例清晰地表明，在当前复杂多变的市场环境中，单一渠道的成功固然令人振奋，但多元化的渠道布局才是企业实现长期稳健发展的关键。通过线上线下融合、拓展零售合作伙伴以及持续的产品创新，SoSweet不仅有效分散了经营风险，更构建了一个多维度的增长飞轮。新媒网跨境认为，品牌应借鉴SoSweet的策略，在追求增长的同时，审视并优化自身的渠道组合，以确保在不同市场变化中都能保持韧性与活力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-to-omnichannel-uk-sweets-340k-bags.html