TT快速开店实操：0成本搞定跨境变现

各位跨境战友们，大家好！

想在网上卖货，又不想折腾搭建一个独立站？这几乎是不少新手卖家和内容创作者心中的一个共同疑问。在当下这个电商飞速发展的时代，方法可远不止一种。今天，作为你们的资深导师，我就来跟大家掰扯掰扯，如何不建独立站，照样把产品卖得风生水起！

为何KOL们对独立站兴趣不大？

很多海外的KOL（关键意见领袖），也就是我们常说的网红博主，他们对建自己的网站兴趣普遍不高。在他们看来，所有的内容都发布在社交媒体平台上，何必再花精力去维护一个独立于社交媒体的网站呢？

如今，随着社交电商和各类新型电商方案的日益成熟，这些KOL们对独立站的态度也越来越明确。咱们稍后会详细聊到具体方法，但像Etsy这样的老牌平台，以及TikTok Shop（抖音国际版小店）等新兴力量的崛起，确实让创作者们无需自建网站，也能轻松实现商业变现，而且成本更低、效率更高。

不建独立站，有哪些优势？

不搭建一个全功能的电商独立站，好处可是实实在在的：

• 成本更低廉： 省去了网站建设和维护的开销。
• 设置更便捷： 入门门槛大大降低，操作简单。
• 技术门槛低： 无需复杂的代码知识和技术调试。
• 无需日常维护： 解放了网站管理带来的琐事。
• 客户无需跳出APP： 直接在推广渠道内完成购买，购物体验更流畅。

咱们一条一条来细说。

（1）成本投入

搭建和管理一个独立站，哪怕借助电商平台，也是一项不小的工程。你需要支付域名、服务器托管费，这都是月度或年度的固定开销。如果免费主题不合心意，还得额外花钱购买付费主题。有些平台的高级功能，还需要单独购买第三方应用或插件。

但如果是在社交媒体或电商平台销售，你只需要在产生销售时支付一笔佣金或手续费，前期投入几乎为零。

（2）设置难度

购买了电商平台的托管服务后，你还得安装主题、进行个性化定制、搭建页面等等，才能让网站正常运转起来。

而在成熟的电商平台或社交媒体上，你通常只需要创建店铺，上传产品信息就行了。平台负责托管，店铺设计也都是标准化的，大大简化了流程。

（3）技术门槛

虽然现在建网站比以前容易多了，但依然涉及到不少技术环节。你需要设置域名、构建网站、考虑搜索引擎优化（SEO）、配置支付网关、定义物流设置等等。

通过电商平台或社交媒体销售，你没有自己的独立域名，平台已经内置了支付和物流系统，所有人都在使用这些统一的设置。这意味着你无需进行任何技术操作，就能让店铺上线。

（4）日常管理

电商独立站一旦上线，管理工作可不会停止。特别是如果你使用了第三方主题和应用，更需要每天监控店铺，确保其安全和功能正常。虽然电商平台会提供一些指导，但大多数问题，你都得亲力亲为。

（5）推广效率

这一点对于在社交媒体上销售产品尤其有利。因为直接在社交媒体上销售，可以省去传统销售漏斗中的好几个环节。

传统的销售漏斗，往往要求潜在客户从推广渠道跳转到你的网站才能完成购买。如果需要先获取客户线索，可能还会增加更多步骤。

如果你在推广渠道（比如社交媒体平台）直接销售产品，可以在视频中推广产品，然后直接在视频内链接到该产品页面。客户无需离开当前APP就能完成购买，支付订单后，立刻就能回到他们的信息流继续浏览，购物体验非常流畅。

不建独立站，有哪些潜在不足？

通过非自有平台销售固然方便，但这种便捷也不是没有代价的。以下是不建独立站可能面临的一些不足：

• 销售佣金： 每笔交易都需要支付平台抽成。
• 店铺控制力弱： 许多关键环节你无法自主掌控。
• 平台功能受限： 只能在所选平台提供的功能框架内运作。

咱们也来细说这些不足之处。

（1）销售佣金

虽然初期没有月度托管费看似划算，但实际上，各类平台会以销售佣金的形式收取更高的费用。销售佣金是平台从你的每笔销售中扣除的百分比。

举个例子，据新媒网跨境获悉，不少卖家反映TikTok Shop的销售佣金通常在6%到8%之间。这意味着如果你卖出一个30美元的产品，TikTok Shop会从中抽取1.80到2.40美元。单笔看似不多，但如果你能卖出200件这样的产品，总销售额达到6000美元，平台将抽取360到480美元。

相比之下，像Sellfy这样的电商平台，其29美元/月的套餐就能处理每月高达10000笔销售，且不收取交易佣金。你只需支付PayPal或Stripe等支付服务商收取的处理费，这部分费用Sellfy是无法控制的。

（2）控制力不足

通过平台销售产品在大多数情况下都挺好，但总有一天你会发现，自己在业务关键环节上的控制力非常有限。尤其是在销售佣金方面，如果平台决定提高费率，你几乎无能为力。

你可能还会对平台如何向客户发送邮件感到不满，特别是订单状态更新。如果你运营自己的独立站，可以自定义订单确认邮件、购物车放弃邮件等细节，甚至像Sellfy这样的平台也提供原生的邮件营销功能。

（3）平台功能局限

最后，平台解决方案的功能往往远不如独立的电商网站。比如，TikTok Shop的店铺设计是固定的。你可以在产品页面添加自己的文字和图片，但无法改变整体设计来优化转化率。而且，TikTok Shop内的其他页面也可能充斥着其他店铺的产品。

如果你建立自己的独立站，每个页面都可以完全专注于你的产品。同时，你还必须使用平台提供的支付网关。而使用电商平台，通常有更多支付选项可供选择。物流和营销功能也是如此。当你在自己的网站上销售产品时，将邮件营销策略融入整体电商策略会非常容易。

真的要二选一吗？多渠道销售是否可行？

难道我们真的只能选其一吗？搭建了独立站，就不能在TikTok Shop上卖货了？反之亦然？

事实上，新媒网跨境认为，最好的策略是两者兼顾。这样你就有多个销售渠道可以依靠，以防其中一个出现问题。但务必确保每个销售渠道都得到适当的推广，不要想当然地认为客户会知道你的所有渠道。

如果非要选择一个作为主要发力点，我建议还是从一个像Sellfy这样构建的独立站开始。它能提供更多的管理和设计选项，而且你无需承担高昂的平台销售佣金。

不建独立站的四种实战卖货方法

以下是无需搭建独立站，也能开启电商业务的四种最佳途径：

• 社交电商： 直接在内置电商功能的社交媒体平台进行销售。
• 直播带货： 在允许客户直接购买的直播平台进行销售。
• 线上平台： 专门为点对点在线交易或托管成千上万店铺而设计的电商平台。
• 邮件列表： 利用你的邮件订阅列表，直接向订阅者销售数字产品，无需独立站。

接下来，咱们深入聊聊这些解决方案。

1. 社交电商（Social Commerce）

社交电商是电商领域的一个新兴趋势，它让你直接在社交媒体上销售产品。你的帖子会带有一个购买按钮，点击后会跳转到由销售平台托管的产品页面。客户可以直接在当前的社交媒体APP内完成购买。这对买卖双方都非常方便。

以下是你可以直接通过社交媒体向客户销售的APP或方法：

• TikTok（抖音国际版）
• Facebook和Instagram（由Meta For Business管理）
• 个人主页链接聚合页（Link-in-bio page）

TikTok Shop（抖音国际版小店）

TikTok Shop（抖音国际版小店）的出现，对社交电商领域可谓是革命性的。

这个APP不仅允许创作者销售产品，用户购买产品，还允许创作者通过推广产品赚取佣金。这意味着你不仅可以在自己的视频中推广产品，还可以向其他创作者提供佣金，让他们也来推广你的产品。

这一切改变了TikTok的生态，现在整个APP上都充满了广告，但这些变化对于那些希望销售产品和多元化收入来源的创作者来说，无疑是极好的机遇。

TikTok产品页面通常包含以下元素：

• 产品图片集
• 带折扣的价格
• 简短描述
• 产品变体（颜色、尺码等）
• 预估配送时间
• 用户评价
• 详细描述

当你在视频中推广产品时，视频上会浮现一个黄色的“Shop”按钮。现在用户对TikTok Shop已经足够熟悉，知道这个按钮的作用了。

就像我前面提到的，入驻TikTok Shop是免费的。费用主要来自平台从每笔销售中扣除的佣金和交易费。交易费是固定的3.78%，而佣金费则根据你销售的产品类别以及在APP内的销售渠道（常规TikTok Shop、TikTok Marketplace或TikTok Mall）不同，从0%到14.58%不等。

Facebook和Instagram（Meta旗下平台）

Meta公司，作为Facebook和Instagram的运营方，允许你在这两个APP内创建数字店面。你可以将产品添加到你的店铺，用户无需离开任何一个APP，就能直接完成购买。

不过，产品曝光主要依赖于内容分发算法。因为这两个APP不像TikTok那样有专门的“购物”专区供用户浏览。用户通常只能通过点击你的帖子或个人资料页面的链接才能找到你的店铺。

Facebook确实有一个Facebook Marketplace的标签，但这个区域更多是针对点对点（C2C）的个人交易，而非零售商对客户（B2C）的销售。

通过Facebook和Instagram销售的佣金费率比TikTok低得多。如果客户使用银行卡支付，每笔销售你将被收取2.9%；如果通过PayPal支付，则为3.49%；如果通过Shop Pay（Shopify支付）支付，同样是2.9%。

个人主页链接聚合页（Link-in-bio page）

个人主页链接聚合页，顾名思义，是一个简单的网页，用来集中展示你在TikTok和Instagram帖子中无法直接添加的多个链接。这两个APP都只允许你在个人简介中插入一个自定义链接，所以创作者会链接到一个简单的聚合页，其中包含他们想推广的所有链接。创作者会在帖子中说“链接在个人主页”，告诉用户点击个人主页链接就能找到他们推广的内容。

市面上有许多这样的工具，其中Beacons就允许你在聚合页上直接销售产品。

你可以销售数字产品、在线课程和预约服务，甚至可以用这种方式推广联盟链接。如果你使用的是Beacons的免费账户，每笔销售需要支付9%的佣金；但如果升级到每月30美元的高级版本，佣金费率则为0%。

2. 直播带货（Live Shopping）

直播带货在具有电商功能的社交媒体APP中已经原生集成，包括TikTok、Facebook和Instagram。此外，你也可以通过专门的直播带货平台进行销售，例如Whatnot。

直播在社交媒体APP上变得非常流行。随着电商功能被整合到社交媒体APP中，创作者可以通过直播实时展示产品来推广它们。这种方式极具吸引力，因为观众可以实时提问，并直接看到产品是如何运作的。

Whatnot平台仅在2024年就创造了超过20亿美元的总商品交易额（GMV）。这充分证明了直播带货的巨大潜力。

许多创作者会同时在多个平台进行直播，所以你也可以尝试在TikTok上进行直播带货的同时，也在Whatnot上同步进行。

与TikTok Shop类似，Whatnot也收取佣金费和交易费。交易费是固定的2.9% + 每笔销售0.30美元。佣金费在美国是标准的8%，在欧洲是6.67% + 增值税（VAT），但对于美国境内的硬币/货币类商品，佣金降至4%；电子产品为5%；在欧洲，硬币/货币类商品为4% + 增值税（VAT）。

3. 线上平台（Online Marketplaces）

线上平台是专为电商交易而构建的。你可以在平台上设立自己的店铺，然后列出你的产品。如果平台的算法青睐你的产品，它就会在相关的搜索结果中展示你的商品。

线上平台的运作方式与TikTok Shop类似。你通常无需支付入驻费，但平台会从你的每笔销售中抽取佣金。

以下是一些你可能比较熟悉的平台：

• 亚马逊（Amazon）
• 沃尔玛（Walmart）
• eBay
• Etsy
• Facebook（指Facebook Marketplace部分）
• Poshmark
• Envato Creative Market

有些平台，比如亚马逊、沃尔玛和eBay，覆盖范围广，几乎可以销售任何商品。而有些平台则专注于特定细分市场，例如Etsy专为手工产品设计，或者Creative Market专为字体、图片、网站模板和图标集等创意资产设计。

4. 邮件列表（Email List）

并非所有的邮件营销工具都提供这个功能，但有些工具，包括MailerLite，允许你直接在邮件中销售数字产品。该工具让你为单个产品创建落地页，你可以在邮件中营销这些产品。当订阅者点击邮件中的链接时，他们会被引导到产品落地页，在那里可以了解更多信息，如果感兴趣就可以购买。

对于那些希望通过社交媒体建立邮件列表，同时又想销售产品但不想托管或搭建自己网站的创作者来说，这是一种很好的折衷方案。

MailerLite的落地页构建器提供了30多个内容模块供你使用，你可以利用其拖放式编辑器随意插入和重新排列这些模块。

至于费用，MailerLite是根据你的邮件订阅者数量收费的。支付通过Stripe进行，所以你只需要支付Stripe的每笔销售2.9% + 0.30美元的处理费。

风险前瞻与时效提醒

各位跨境同仁，在选择这些非独立站销售方式时，务必保持清醒的头脑，关注潜在的风险点。首先，平台政策变动是常态，无论是佣金费率、算法规则，还是商品审核标准，都可能随时调整。这会直接影响你的运营成本和曝光量。因此，我们需要保持高度的关注，及时调整策略。

其次，数据安全和合规性也是重中之重。了解你所选平台的隐私政策和数据使用规范，确保你的经营活动符合当地法律法规，避免潜在的法律风险。例如，在欧洲市场，数据保护条例（GDPR）非常严格，需要特别注意。

此外，电商环境瞬息万变，新的平台和工具不断涌现。本教程基于当前2025年的市场情况进行分析，未来可能会有新的趋势和变化。因此，大家要时刻保持学习的热情，持续关注行业动态，不断提升自身的实战能力，才能在跨境电商的浪潮中立于不败之地。

结语

相信现在大家已经清楚，不建独立站确实也能把产品卖出去。但同时也要记住，现在搭建自己的独立站也变得非常简单，比如使用Sellfy这样的平台，可能5分钟就能快速启动你的专属店铺。他们甚至提供免费试用，大家不妨点击尝试一下。

所以，如果你还没考虑过独立站，这一点确实值得深思。当然，这本身没有绝对的对错之分。有些创作者完全依靠平台卖货，也做得风生水起；另一些则选择了完全相反的道路。重要的是，现在你已经了解了不建独立站销售的优势、劣势，以及具体的操作方法。这样，你就能做出最明智、最适合自己的决策了！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-easy-shop-zero-cost-profit.html