TikTok半年狂揽262亿！美区利润腰斩，速转东南亚！

最近啊，网上总能听到一些声音，说TikTok这平台不行了，跨境电商的红利期过了，新手卖家进场肯定要亏钱。这话听着就让人心头一沉，可事实真相真的如此吗？新媒网跨境认为，咱们做生意，最忌讳的就是人云亦云，被片面的信息左右判断。今天，咱们就用真实的数据和深入的分析，好好聊聊这TikTok跨境电商的当下和未来。

用数据说话，看清TikTok的真实潜力

那些唱衰TikTok跨境电商的声音，往往是凭借着个人零散的感受，缺乏对全局和真实数据的关注。但数据从不撒谎，它展现的是一幅充满活力的画卷：

就拿2025年上半年来说，TikTok Shop全球的商品交易总额（GMV）达到了惊人的262亿美元，这可比去年同期足足增长了100%到120%！全年来看，平台预计将突破663亿美元大关，几乎是2024年全年业绩的两倍。更让人眼前一亮的是，仅仅第三季度，其全球销售额就高达190亿美元，这个数字，已经和老牌电商巨头eBay同期201亿美元的销售额平起平坐了。想想看，TikTok电商才发展了短短两年，而eBay已经深耕市场近三十载，一个新兴平台能如此迅速地与行业前辈比肩，这本身就足以证明其强大的实力和不可估量的潜力。

如今，TikTok的足迹已经遍布全球150多个国家和地区，月活跃用户数高达1.59亿，并且依然保持着6.8%的稳健增长。更重要的是，平台的用户群体以年轻人为主，他们不仅基数庞大，而且对平台的粘性也远超许多同类社交或购物平台。数据显示，在许多国家，用户日均使用时长超过了60分钟，更有高达75%的用户明确表示有在平台上购物的意愿。这意味着什么？这意味着海量的潜在客户和巨大的消费转化空间，对于咱们中国卖家来说，这简直就是一座尚未完全开发的金矿。

东南亚市场：跨境电商的黄金新大陆

或许有些卖家只把目光聚焦在TikTok的美区市场，觉得那是最大的“蛋糕”。没错，今年上半年美区作为单一市场，GMV达到了58亿美元，同比增长了116%，表现确实亮眼。但如果你的视野仅限于此，那可就错失了一个更大、更具亲和力的市场——东南亚。

数据显示，同期东南亚市场TikTok Shop的总GMV高达168亿美元，几乎是美区的三倍！其中，泰国以54亿美元、印度尼西亚以43亿美元的傲人成绩领跑整个东南亚区域。这背后的原因，咱们可以从物流和文化两个方面来深入剖析。

首先是物流和政策环境。咱们都知道，今年5月，美国取消了针对800美元以内商品的关税豁免政策。这项政策的调整，直接导致跨境小包业务的成本飙升，许多中小卖家的利润空间受到挤压，甚至出现“腰斩”的情况。这无疑给想在美国市场大展拳脚的中国卖家带来了不小的挑战。反观东南亚地区，跨境贸易政策相对宽松，再加上地理位置与中国毗邻，物流时效性能够得到有效保障，大大降低了运输成本和时效风险，让商品更快地到达消费者手中。

其次是文化接受度。TikTok的核心优势在于其独特的内容驱动型电商模式，通过短视频种草和直播带货，激发用户的购物兴趣。然而，美国消费者长期以来更习惯亚马逊这类“搜索式购物”，他们倾向于带着明确的购物需求去查找商品。这种购物习惯，使得直播带货模式在美区推广起来并非一帆风顺，转化效果有时不尽如人意。但转头看看东南亚，情况则大相径庭。当地消费者对娱乐化、社交化的购物模式接受度极高，他们乐于在充满趣味性的短视频和直播中发现新奇商品，并直接下单购买。这种文化偏好与TikTok电商的融合简直是天作之合，让商品能够以更生动、更具吸引力的方式触达消费者。

所以，如果作为新手卖家想踏入TikTok跨境电商的领域，新媒网跨境建议你完全可以考虑先从东南亚地区开始。这里不仅市场体量巨大，而且政策环境友好，文化接受度高，成功经验更容易复制，为你未来进军美国、欧盟等更成熟市场打下坚实的基础。

市场波动背后，挑战与机遇并存

那些“TikTok不行了”的声音，很大一部分确实来源于美区市场近期发生的一些变化。除了前面提到的关税政策调整，今年美区还经历了几件大事，让不少卖家心有余悸。

首先是年初美区的短暂关停风波，虽然仅仅持续了12个小时，但随之而来的大规模封号潮，却让许多国内卖家损失惨重，也动摇了他们对美区市场的信任度——谁知道下次还会不会再来一次？紧接着，今年美区TikTok Shop又多次出现大面积的店铺二审，大量卖家反馈被扣分限单，账户里的资金也被冻结，甚至有的店铺直接被封禁。这也就是为什么有人会抱怨TikTok频繁封号的原因所在。

此外，去年10月底，美区还禁止了自发货卖家使用美国邮政（USPS）的物流服务，这对于许多中小卖家来说无疑是雪上加霜，他们不得不被迫切换到其他物流方式，导致物流成本直接翻倍。再加上之前关税政策的反复无常，许多卖家只能随风摇摆，很难制定稳定的利润预期。现在运营成本增加了，投放广告的效果也大不如前，以前100美元的广告费能带来5万播放量，现在可能要花300美元才能勉强达标。更别提平台佣金也从5%上涨到了8%。所以，有人吐槽利润只剩下个位数，这其中的苦楚咱们都能理解。

当前美国总统特朗普任期内，这些市场调整和政策变化无疑增加了运营美区TikTok Shop的难度。但话说回来，任何市场都有其挑战性。即使成本高了，只要咱们有稳定的供应链、精细化的运营团队和差异化的产品，依然有机会在美区做出好成绩。毕竟，那里庞大的流量和消费市场摆在那里，潜力依然巨大。只是对于新手而言，再次强调，从东南亚市场切入，不仅体量大，政策也相对宽松，是一个更稳妥的起点。

详解TikTok店铺类型：找到最适合你的“入场券”

想要在TikTok上开店，首先得搞清楚店铺的类型。大致来说，TikTok店铺可以分为两大类：本土店和跨境店。这两种店铺的注册方式和运营要求各有侧重。

本土店，顾名思义，就是用当地国家的身份材料进行注册。比如，你在泰国注册，就需要泰国的身份信息。本土店又进一步细分为个人店和企业店。这类店铺通常对物流时效性有较高要求，比如在东南亚地区，你需要对接像Shopee Express、J&T等当地主流的物流服务商，确保商品在3-5日内送达。个人店需要开通当地的银行账户来结算货款，而企业店则需要绑定与注册名一致的对公账户，并且需要按当地规定提交税务信息。本土店的优势在于拥有当地市场的一些天然便利，但对卖家在当地的资源和本地化运营能力要求较高。

跨境店，则是咱们中国卖家更常见的选择，它允许你用国内的身份材料注册，比如用国内的营业执照开一家东南亚的店铺，这就是东南亚跨境店。跨境店主要又分为两种模式：

POP店：也常被称为CCCU店铺。它的特点是商家拥有较高的自主运营权和灵活的发货方式。入驻POP店，通常需要提供国内营业执照、法人身份证明（通过刷脸验证等方式），并且要求卖家有在其他第三方平台（如亚马逊、Shopee等）的经营经验。POP店既可以从国内仓库发货，也可以利用海外仓，能享受到平台更丰富的扶持资源，非常适合那些有一定运营经验和稳定供应链的商家。
直邮店：这种模式相对简单，启动成本较低，但顾名思义，商品必须从国内发货。相应的，平台提供的扶持政策也会更偏向于基础保障，非常适合初入跨境电商领域的小白卖家进行尝试。

除此之外，TikTok电商还推出了全托管模式。在这种模式下，卖家只需要负责上架商品和发货到平台指定的仓库，而平台则会帮助卖家进行运营、推广和物流配送。全托管模式允许从国内仓库发货，对于希望简化运营的卖家来说非常方便。然而，它的缺点在于卖家没有自主定价权，商品价格由平台决定。

综合来看，对于咱们中国卖家，尤其是希望深耕东南亚市场的，目前比较推荐的是跨境POP店和本土个人店。前者给予卖家更多运营自主权和平台扶持，后者则能更好地融入当地市场，享受本地优势。新媒网跨境建议卖家根据自身的资源和经验，选择最适合自己的入驻方式。

新手卖家入局TikTok跨境，这几点你必须知道

对于想在东南亚跨境POP店大展拳脚的新手卖家，有几个关键点是新媒网跨境总结出来的“锦囊妙计”，务必提前了解：

准备好营业执照：入驻TikTok跨境POP店，需要国内的营业执照，且注册时长通常要求满14天即可。这是开展合法经营的基础。
固定独立IP，安全运营：为了店铺账号的稳定和安全，务必使用固定的独立IP地址进行操作，避免出现一机多号的情况，或是IP频繁切换，这都有可能触发平台的风控机制。
保证金机制：店铺入驻后，通常需要缴纳一笔90美元左右的保证金。这笔钱在店铺正常关闭后是会退还的，所以不用过于担心。
选品是王道，合规是底线：选品一定要紧贴市场需求，这是成功的核心。同时，在撰写商品标题和描述时，要特别注意，避免滥用“限时秒杀”、“绝对正品”这类可能涉嫌违规的营销词汇，以免被平台处罚。
政策解读，未雨绸缪：跨境电商的政策环境变化较快，务必时刻关注TikTok平台的最新政策变动，并提前将其纳入自己的成本和运营规划中。毕竟，规避风险才能走得更远。

在站点选择上，新手卖家入驻东南亚可以优先考虑泰国和马来西亚站点。这两个站点的客单价相对较高，流量也比较大，而且售后率相对较低，对于新手来说，是更容易出成绩的“练兵场”。

东南亚市场：爆款品类深度解析

了解了入局策略，接下来咱们就得关注东南亚市场的“风向标”，看看哪些品类最受欢迎，最值得咱们中国卖家投入。新媒网跨境获悉，东南亚地区的热销品类主要集中在美妆个护、时尚服饰、3C数码、家居日用等领域，但不同站点之间，又各有各的偏好和差异，这需要咱们在入驻前做好充分的市场调研。

美妆个护：常青树品类
这是在东南亚各站点都通用且热门的类目，它占据了东南亚站点总GMV的22.5%，足以见其市场体量。尤其值得一提的是印度尼西亚市场，当地美妆带货达人仅10月份就发布了558万个带货视频和99万场带货直播，内容供给量遥遥领先其他国家，这正是TikTok内容电商的魅力所在。
时尚服饰：把握地域与潮流
在越南、泰国等气候炎热的国家，透气舒适的T恤、短裤和防晒衣等服饰特别受欢迎，而且色彩鲜艳、款式活泼的服饰更容易吸引年轻消费者。而马来西亚则对个性化、有设计感的服装需求更高。了解这些差异，能帮助咱们精准选品。
3C数码：性价比为王
对于3C数码产品，高性价比是其核心竞争力。在菲律宾站点，中国品牌的Infinix手机表现尤为亮眼，手机与数码产品甚至跻身该站点第三大热销品类。在泰国站点，128GB的iPhone 13也曾创下单月GMV高达2864万美元的惊人记录，可见即便是在价格敏感市场，高品质高性价比的产品依然能脱颖而出。
家居日用：小而精，智与巧
小型智能家电的需求在东南亚市场持续火爆。比如便携式榨汁机、迷你电饭煲等，销量增幅高达500%，这反映了当地年轻人对便捷生活和高科技产品的追求。挂脖式无叶风扇在泰国市场单月销量达到436万泰铢，更是印证了这类实用创新小家电的巨大潜力。

除了这些主流品类，还有一些具备强大潜力的细分市场也值得关注，比如食品饮料、二手用品、潮玩和母婴产品等。就像潮玩界的Labubu，在泰国就拥有非常庞大的粉丝群体和强大的市场影响力。

新媒网跨境：挑战与机遇并存，方显英雄本色

尽管最近TikTok面临的负面消息有所增多，但新媒网跨境认为，它依然稳坐区域电商巨头的宝座。其“短视频种草+直播转化”的独特模式，目前在全球范围内都难以被简单复制。对于咱们中国卖家来说，不可否认，现在的挑战确实比以前多了，市场也变得更加复杂。但同时，平台庞大的用户流量红利和持续的增长潜力，依然是咱们入局跨境电商时无法忽视的核心优势。

有些卖家觉得，只要踏入TikTok就能轻松赚钱，这种想法肯定是不切实际的。天下没有稳赚不赔的生意，任何成功都需要付出努力和智慧。想要在TikTok上取得好的收益，关键还是在于咱们自身的选品眼光，以及精细化的运营能力。只有深入了解市场，选对产品，并用心经营，才能在这片充满活力的电商蓝海中，乘风破浪，实现自己的商业价值。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-26b-gmv-us-profit-down-go-sea-now.html