Substack海外付费新蓝海！平台仅抽10%费用

在全球数字化浪潮的推动下，内容创作的边界正在不断拓展。进入2025年，随着“创作者经济”的蓬勃发展，越来越多的个人与机构开始探索如何在数字世界中实现内容变现。其中，Substack作为一个独特的出版平台，凭借其直观的订阅模式，成为了连接创作者与付费读者的重要桥梁。它不仅支持传统的文字通讯，也兼容播客和视频内容，为不同媒介的创作者提供了广阔的舞台，无论是深耕创新历史、分享园艺美食，还是探索小众领域，都能在这里找到志同道合的受众。对于中国的跨境从业者而言，深入了解此类平台的工作原理与变现策略，无疑能为拓展国际市场、构建海外影响力提供新的思路和机遇。

深入了解Substack平台

Substack是一个集成出版平台，它赋予创作者自主发布内容、构建付费读者群体的能力。该平台于2017年由Chris Best、Hamish McKenzie和Jairaj Sethi联合创立，其核心理念是为创作者提供一个直接向读者收费的渠道，从而摆脱对传统广告模式或大型媒体机构的依赖。

Substack巧妙地将博客、电子邮件通讯和订阅支付功能融合于一体，操作简便。作为内容创作者，您可以在平台上建立一个拥有独立网页和邮件列表的出版物。读者可以通过电子邮件收件箱、网页或Substack应用获取您的内容。在Substack应用中，读者能够在一个统一的界面下，阅读文章、收听播客、观看视频，甚至参与与他们喜爱创作者的在线交流，极大地提升了用户体验。

当创作者认为时机成熟时，可以随时开启付费订阅功能，将免费读者转化为付费用户。Substack负责提供技术支持和内容分发，让创作者能够专注于内容创作本身，并直接触达他们的受众。

相较于传统的电子邮件营销服务，例如Mailchimp或Kit，Substack不仅仅是一个邮件发送工具，而是一个完整的出版生态系统。您的发布内容会存在于一个公开的网站上，任何人都可以发现（这对于搜索引擎优化和内容分享大有裨益），读者还可以通过点赞或评论与内容互动。此外，Substack还提供了Notes（一个短消息动态）和Chat（一个社区群聊）等社交功能，让创作者能够直接在平台内与读者进行互动，这是传统邮件工具通常不具备的。因此，Substack给人的感觉更像是一个围绕内容构建的社区或微型社交网络，而非单向的信息推送。

Substack的用户画像：多元化与垂直化并存

Substack的用户群体非常广泛，涵盖了记者、小说家、厨师乃至音乐人等各类创作者。例如，美国朋克诗人兼创作型歌手Patti Smith就选择在Substack上分享她的日记，并为粉丝举办线上音乐直播活动。平台也吸引了像美国知名小说家George Saunders和Ottessa Moshfegh，以及近年崛起的美国作家Emily Sundberg等，他们都成功地将个人通讯转化为重要的收入来源。甚至连科学家们也开始在Substack上分享他们的研究和思考。这种多元化的用户构成表明，Substack的成功并非大型机构或知名人士的专属，它更强调创作者能否持续为特定受众提供有价值的内容。

品牌在Substack上的运营模式

一些品牌也发现，Substack的运营模式与传统的销售渠道有所不同。它们不再将平台视为推销商品的工具，而是通过发布深度文章、分享个人故事或幕后花絮来构建品牌社区，而产品本身则以更自然、更融入内容的方式偶尔出现。

以下是一些在Substack上活跃的电子商务品牌案例：

这些案例展示了品牌如何利用Substack深化与消费者的情感连接，超越单纯的产品销售，构建更具价值的品牌故事和社区。对于中国跨境电商而言，这提供了一个通过内容营销构建海外品牌认同和忠诚度的新路径。

Substack平台上的主要变现途径

在Substack上，创作者可以通过多种方式实现稳定收入。Ghia品牌创始人Melanie Masarin在运营其Substack通讯《夜影》时，也分享了她在变现方面的一些心得体会。

1. 开启付费订阅
2. 引入付费赞助
3. 赚取联盟营销佣金
4. 销售电子书和在线课程
5. 推广自有电商业务

1. 开启付费订阅

最直接的变现方式就是为您的通讯开启付费订阅功能。您可以选择部分内容免费发布，而将部分深度或独家内容设为付费墙，供付费订阅者专享（许多创作者选择每月5至10美元或每年约50美元的定价）。Substack会从订阅费用中收取10%作为平台服务费。此外，Stripe支付平台还会收取信用卡处理费（每笔交易2.9%加30美分）以及重复订阅的账单处理费（重复支付的0.7%）。扣除这些费用后，剩余收入归创作者所有。

这种模式的优势在于其带来的持续性收入：只要您持续提供价值，订阅者往往会按月或按年续订，为您的创意业务提供可预测的收入流。虽然立即变现的诱惑很大，但耐心往往能带来更好的回报。先通过免费内容积累受众，建立信任，并了解读者的需求，然后再考虑收费，是更为稳妥的策略。

Melanie Masarin分享道：“我曾免费运营《夜影》订阅服务18个月，它最初只是我的一个创意出口。我热爱这份工作，但时间是有限的，所以最终我为它设置了付费墙，以证明我投入的时间和精力是值得的。我选择了Substack的最低定价——每月5美元，结果订阅量超出了我预期的两倍。”这说明，只要内容质量过硬并积累了足够的用户信任，读者是愿意为价值买单的。

2. 引入付费赞助

尽管Substack平台本身不运行广告，但通讯作者可以通过引入付费赞助来获得收入。这意味着与那些与您的通讯受众群体高度相关的公司或品牌建立合作，并在您的内容中为其提供有偿曝光。

选择合作伙伴时，关键在于确保赞助内容能够自然地融入您的通讯风格，而不是显得格格不入或损害品牌形象。对Melanie而言，这意味着主动出击——例如主动联系Vestaire Collective等潜在广告商，而非被动接受每一个上门的品牌合作邀请。“我实际上是自己向Vestaire Collective提出了合作建议，”Melanie说。“我从他们十多年前刚推出时就开始购物，所以这对我来说是水到渠成的合作。现在有更多的品牌主动找上门来，但我对《夜影》的品牌形象非常保护。将其转为付费模式，让我可以更有底气地拒绝不合适的赞助，而不会感到内疚。”这强调了创作者对内容和品牌调性的自主掌控权。

3. 赚取联盟营销佣金

联盟营销是您可以整合到Substack中的另一种收入来源。这种方式是通过特殊的联盟链接推荐产品或服务，当读者点击这些链接并完成购买时，您就能从中赚取佣金。

关键在于，您的联盟推荐必须与内容高度相关，并真正对读者有益。如果您的Substack专注于户外徒步，那么推荐您喜欢的徒步鞋或背包就非常合理；但如果链接到一个与内容无关的吸尘器，效果则会大打折扣。Melanie通过亚马逊联盟计划或ShopMy推荐商品时，读者会非常关注，因为她通过精心策划的内容赢得了读者的信任。最可持续的联盟收入来源于您真实品味和专业权威的运用，而非盲目推销不符合您调性的产品。

Melanie表示：“时尚和家居类产品效果最好。我的读者是活跃的消费者，但他们注重品质和个性。他们愿意为独特的产品买单——我销售的奢侈品比我自己购买的还多！”

请务必遵守披露规则。在许多地区，您必须告知读者您推荐的链接可能会为您带来佣金收入——一个简单的“联盟链接”标注或在文章底部进行披露即可。尽管每笔联盟销售的收益通常不高，但随着时间的推移，尤其是当您拥有大量通过谷歌等搜索引擎吸引自然流量的帖子存档时，这些收入也会逐渐累积。

4. 销售电子书和在线课程

Substack创作者还可以通过向受众销售数字产品来变现，这些产品通常包括电子书、付费报告或在线课程。您的通讯既可以作为营销渠道，也可以作为这些产品的交付平台。

例如，拥有超过一百万订阅者的Substack通讯《务实工程师》的作者Gergely Orosz，就撰写了一本名为《软件工程师指南》的电子书，并录制了配套的有声书供读者购买。无论您是工程、时尚还是个人理财领域的专家，都可以创建一个为期数周的课程，并向您的订阅者推广。

尽管Substack目前没有内置的单次产品销售商店功能，但您可以在文章中推广您的产品，然后使用Shopify等外部平台处理交易。一些创作者也会将Substack本身作为课程媒介，通过设置一系列付费专属文章作为课程模块。

5. 推广自有电商业务

如果您在Substack之外拥有自己的产品——无论是周边商品、软件工具、手工艺品，还是一个完整的电商企业——您的Substack通讯都可以成为驱动销售的渠道。在这种情况下，通讯本身可能不是直接的收入来源，而是您的主营业务的营销漏斗，甚至可能是一个免费的通讯。

假设您经营一家销售手工珠宝的在线商店。您可以创建一个关于时尚和造型技巧的Substack通讯，通过有趣的免费内容积累粉丝，并偶尔在文章中推广您的珠宝商店或特定商品。

重要的是要避免将您的通讯变成一个纯粹的商品目录。Melanie强调：“《夜影》从未打算成为Ghia的营销渠道——它更多是我从Ghia业务中抽离出来的‘避风港’。但这两个项目都源于同一个创意源泉，所以它们最终会相互呼应，产生协同效应。”

Substack运营的实用技巧与最佳实践

掌握了基本的变现方法后，深入了解平台提供的增长功能将有助于进一步提升影响力。以下是加速Substack订阅增长的一些策略：

1. 提供付费内容预览

如果您提供付费订阅专属内容，不妨通过免费预览来吸引读者。Substack允许您公开付费文章的一部分内容，而将剩余部分置于付费墙之后。通过让免费读者初步体验付费内容的价值，可以有效刺激他们升级订阅。例如，您可以分享一篇深度指南的引言和前几个部分，然后在揭示完50个建议中的15个后设置付费墙。预览内容本身应该具有吸引力和独立价值，但又留下一些“错失恐惧症”（FOMO）。当免费读者遇到付费墙时，他们会看到升级提示以及您的订阅权益列表。随着时间的推移，部分免费受众（根据Substack数据，约有5%到10%）可能会因为亲身体验到付费内容的价值而决定支持您。

2. 提供真正的付费专属福利

既然要求读者付费，就必须提供物有所值的专属福利。这些福利可以超越单纯的额外文章，而应着眼于为您的社区创造VIP体验。例如，独家参与限量活动的机会、提前获取通知、以及幕后内容的访问权等，都能创造真实价值，从而支撑订阅价格。

此外，清晰度是关键：在您的订阅页面上，务必清晰列出付费会员所享有的各项权益。如果您能持续兑现这些承诺，订阅者将更愿意长期留存。

《夜影》提供的福利与内容高度契合，并自然地融入了Melanie构建的社区。Melanie表示：“我一直在尝试。有时，这体现在为早期支持者提供折扣码、内容抢先看，或产品首发访问权。对于一些稀有物品——比如古董拍卖或限量版——我会将它们保留在付费墙之后，因为这类产品的需求需要进行管理。”

以下是一些您可以考虑为付费订阅者提供的专属福利示例：

3. 推出限时年度订阅折扣

在特定时间段内提供折扣订阅，能够有效促使那些犹豫不决的潜在订阅者最终付费。Substack内置的“特别优惠”功能，允许您创建限时折扣——例如，“在未来七天内订阅年度计划可享八折优惠”。

利用折扣可以在促销期间显著提升转化率。Substack团队指出，大约20%的折扣通常能带来极佳的转化效果。这样的折扣力度既能让读者感受到实惠，又不至于让您的作品显得过于廉价。

4. 利用Substack的社交社区功能

Substack提供了多项社交功能，有助于您扩大受众并提升参与度，主要包括Substack Chat和Substack Notes。

Substack Chat是Substack应用中内置的订阅者专属群聊（也可在网页端访问），您可以在其中进行实时对话。它类似于为您的读者创建一个专属的Discord频道。您可以使用Chat分享快速更新、抛出问题或讨论话题，或者仅仅是为了在订阅者之间营造一种更强的社群感。

Substack Notes则是一个短消息动态（可以将其理解为Substack平台内的X），您和其他作者可以在其中发布简短的想法、链接、引文和评论。当您在Notes上发布内容时，除了您的订阅者外，其他Substack的读者也能看到您的内容。它有点像一个微型博客，用于分享那些不适合以完整通讯形式发布的内容。您可以使用Notes回应新闻、分享您读到的一篇精彩文章，或突出显示您存档中的某个片段以吸引新的关注。

5. 开启订阅者推荐功能

Substack拥有一个非常巧妙的增长功能——订阅者推荐，它能将您现有的订阅者转化为您的营销团队。此功能允许您通过奖励来激励订阅者推荐新读者订阅您的出版物。

每位订阅者都会获得一个独特的推荐链接，当有人通过该链接订阅时，推荐者将获得积分。您可以设置奖励等级来激励达到一定数量的推荐。许多作者甚至将免费的付费通讯月份作为推荐奖励，因为授予临时访问权限并不会给您带来额外的成本。

该系统是自动且可扩展的：您的粉丝会帮助您增长订阅列表，因为这对他们也有好处，而Substack会自动处理奖励的跟踪和发放（例如发送免费订阅）。

6. 跨平台推广您的Substack通讯

要增长Substack的受众，意味着您需要到受众已经活跃的平台去触达他们。虽然在Substack内部构建受众很重要，但在其他平台推广您的通讯能够扩展您的个人品牌影响力，并从不同来源带来订阅。

请记得在您的Substack个人资料中添加您的社交媒体账号链接，这包括Instagram、TikTok、YouTube、Facebook、LinkedIn、Bluesky和X等平台。

美国作家Corre Larkin的Substack通讯《Coco Larkin Cooks》拥有超过92,000名订阅者，每周五会收到一份附有详细说明、个人轶事和过往文章存档的新食谱。她利用其在Instagram上120万的粉丝来推动Substack的增长，通过其个人简介中的Linktree链接，以及创意抽奖活动——例如她曾推出一项为期一周的促销活动，向在Instagram上标记朋友并订阅的粉丝赠送免费的付费Substack订阅和她最喜欢的橄榄油。

以下是您可以在社交媒体上跨平台推广Substack的其他方式：

7. 与其他Substack作者合作

Substack内置了一个“推荐”功能，作为作者，您只需点击几下即可向您的受众推荐其他Substack出版物。开启推荐功能意味着当新用户订阅您的通讯时，他们可能会看到一份您认可的“推荐Substack”列表。它还会不定期地向读者发送推荐邮件。

除了正式的推荐功能，您还可以进行更直接的合作：考虑与其他Substack作者进行客座文章互换、相互提及或交叉发布。美国作家Hunter Harris的《Hung Up》和Allie Jones的《Gossip Time》是Substack上最受欢迎的两个流行文化通讯。两位作者通过公开推荐和合作文章积极支持彼此的作品，这种交叉推广有效地增强了两个社区的影响力。

8. 充分利用Substack的搜索引擎优化（SEO）功能

不要忽视搜索引擎优化对于扩大通讯触达范围的重要性。Substack内容能够在谷歌上获得排名，并且平台一直在不断改进其SEO功能。

为了提升您的内容可发现性，以下是一些（源自Substack自身SEO指南和最佳实践的）SEO建议：

SEO技巧	具体操作指南	效果和注意事项
关键词研究	设想您的理想订阅者会用哪些搜索词来查找类似内容。问：我的目标读者是谁？他们会搜索什么？	精准定位受众需求，提升内容相关性。
优化SEO标题	限制在60个字符以内；自然地插入关键词（避免堆砌）；确保标题独特；如果品牌知名，可在末尾加入品牌名。	吸引点击，提高搜索引擎排名。
撰写强大的SEO描述	在标题的基础上扩展，提供新信息，吸引读者点击。像营销人员一样思考，为目标读者插入关键词。	增加搜索结果的吸引力，提升点击率。
创建可读的URL	使用短语而非数字。只在发布前编辑URL slug；发布后更改会破坏现有链接。	提升用户体验和搜索引擎友好度。
添加社交预览图	根据Substack数据，带图片的帖子订阅量和点击量分别是没有图片的2倍和40%。Substack会自动压缩图片以支持SEO排名。	增强内容在社交媒体分享时的视觉吸引力，提升曝光和转化。
全网链接您的Substack	将您的URL添加到您的网站和社交媒体个人简介中。拥有的外部链接越多，您的SEO信誉越强。	提高域权威性，改善整体SEO表现。

Substack平台盈利常见问题解答

1. 如何在Substack上获得收入？

最直接的收入方式是开启付费订阅——您设定价格，绑定Stripe账户，Substack会处理所有账单并将款项存入您的银行账户。扣除平台服务费后，您通常可保留约90%的收益，Stripe还会收取一定的服务费。此外，创作者还可以通过与品牌合作获得赞助费、通过推荐产品赚取联盟佣金、销售电子书和在线课程，或者将通讯作为自有业务的营销渠道来获取收入。

2. 如何在Substack上取得成功？

在Substack上取得成功，关键在于提供有价值的文字或多媒体内容，并积极培养与读者的紧密联系。专注于您热衷的领域，提供读者不易在其他地方找到的有趣或有启发性的思考。定期发布内容（例如每周一到两次），让订阅者对您的更新有明确预期。同时，积极与读者互动——回复评论、在Notes上发帖，并偶尔举办群聊或问答活动。

3. Substack的发布频率应如何把握？

许多成功的Substack作者通常每周发布一到两次内容。这可能意味着每周为所有订阅者发布一篇免费文章，并为付费订阅者发布一篇专属文章。保持一定的发布频率有助于维持读者活跃度，并构建稳定的内容输出节奏。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/substack-global-paid-goldmine-10-fee.html