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各位朋友，大家好！

这些年，手机游戏市场可谓是风起云涌，尤其是角色扮演游戏（RPG）赛道，竞争更是达到了白热化的程度。面对这片红海，我们这些做内容的，常常会思考：究竟怎样才能脱颖而出，真正打动玩家的心，让我们的好产品不仅仅是“昙花一现”，而是能够长久地扎根市场呢？新媒网跨境认为，答案藏在“创意”二字里，特别是要用“原生内容”去吸引用户，更要用“深度本地化”去开辟新的天地！

咱们先来聊聊现在RPG手游市场的那些事儿，看看它究竟有哪些新特点和发展趋势。

第一，玩家需求变了，大家都爱“轻量化”，口味也越来越多元。

还记得前些年，那些大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）火得一塌糊涂吗？“重肝”——就是每天要投入大量时间去玩，做任务、刷副本；“重氪”——就是得花不少钱才能变强、才能跟上大部队。这种模式在过去很吃香，但现在大家时间宝贵，压力也大，玩游戏图个放松，不是图个“上班”。

所以，现在很多玩家都觉得这种“重肝重氪”的游戏玩起来特别累，久而久之就感到疲惫了。咱们也能从数据里看到，传统MMORPG在整个RPG手游市场的收入份额，确实在持续下滑。这不，大家都在寻找更轻松、更自由的游戏体验。

那现在流行什么呢？像那些有着广阔世界的开放世界RPG，比如能让大家自由探索、不受束缚的游戏，就很受欢迎。还有那些“放置类”RPG，你不用一直盯着屏幕，它自己也能慢慢成长，特别适合碎片化时间玩。玩家们现在追求的，就是那种“碎片化时间也能玩得开心，没有太大负担”的体验。

当然了，也有一部分玩家，他们还是非常看重游戏的故事性，喜欢沉浸在引人入胜的剧情里。同时，游戏里的社交互动也变得越来越重要。很多设计巧妙的RPG，会通过“赛季制”这样的玩法，让玩家不用一直“肝”，也能维持住活跃度，大家一起玩，交流心得，这种社交属性也让游戏变得更有趣、更持久。

第二，新玩家越来越难找，买量的成本高得惊人，留住人也特别不容易。

现在的RPG赛道，竞争简直可以用“内卷”来形容。为了吸引新玩家，大家都在砸钱做广告，但是单个用户的获取成本（也就是CPI）却一直居高不下。这就逼着大家伙儿去想新招儿，比如搞一些“IP联动”，把知名动漫、影视或者其他游戏里的角色、故事搬到自己的游戏里；再比如，走向全球市场，进行“全球化发行”，去海外寻找新的增长点，这些都是为了避开在国内过于激烈的买量竞争。

更头疼的是，即便把玩家吸引进来了，流失率也高得吓人。现在市面上的同类产品太多了，玩法也大同小异，玩家的忠诚度自然就不高。如果一款游戏没有持续的新鲜感，没有让人眼前一亮的内容更新，或者缺乏玩家自己创造内容的氛围，玩家很容易就玩腻了，然后转身去尝试其他游戏。想让他们重新回来，那可真是太难了。

为了应对这些挑战，现在也有不少游戏开始尝试混合变现模式，比如“广告+内购”结合。这样做的目的，就是希望能够降低玩家的付费门槛，让更多的人能够玩得起，从而扩大用户基数。毕竟，如果只有少数“氪金大佬”才能玩得爽，那游戏的用户池子就太小了。

新媒网跨境了解到，根据行业里的调研数据和咱们刚才分析的这些市场趋势，我们可以清晰地得出两个结论：

首先，玩家们对游戏“减负”的需求，那可是相当显著，大家都想玩得更轻松、更自在，所以“轻量化”无疑是未来游戏发展的重要方向。

其次，咱们必须得持续地去挖掘和满足玩家们在“轻量化”、“剧情深度”以及“社交互动”等等方面的多元化、深层次需求。只有真正了解玩家的心，才能做出让他们爱不释手的好游戏。

那么，如何在RPG这片红海里“破冰”，突破素材瓶颈呢？用“原生内容”吸引用户，用“深度本地化”去开拓市场，这可是关键！

为什么说“原生内容”更能吸引用户呢？

“原生内容”，就是指游戏本身的故事、角色、世界观、核心玩法等等这些最本质、最核心的东西。相比那些生硬的广告或者纯粹为了买量而制作的素材，原生内容有着它独特的优势：

第一，它更有沉浸感。一个引人入胜的故事，一个栩栩如生的角色，或者一种独特的艺术风格，能够直接触动目标玩家的内心。比如，有些游戏以广阔自由的开放世界著称，让玩家仿佛真的置身其中；有些则通过精妙的“箱庭叙事”（一种精巧的、有限但充满细节的探索区域设计），让玩家在有限的空间里也能感受到无限的魅力。这种真实的代入感，是任何生硬广告都无法比拟的。

第二，它能降低玩家的决策成本。通过展示游戏真实的玩法演示，或者进行深入的评测，玩家能够直观地感受到这款游戏究竟值不值得玩。他们可以提前了解游戏的品质和特色，而不是被一些华而不实、甚至有些“虚假宣传”的广告所误导，最终因为期望落空而选择放弃。这种坦诚和真实，更能赢得玩家的信任。

第三，它能带来“长尾传播效应”。当一款游戏的原生内容足够优秀时，玩家们自然会乐于为它“发电”。他们会自发地创作同人作品，分享攻略心得，甚至把游戏里的梗文化带到日常生活中。这种由玩家自己创造的内容（UGC），就像滚雪球一样，能够持续地扩大游戏的影响力，让更多的人知道它、了解它，甚至爱上它。

那怎么才能借助“达人营销”把原生内容的影响力放大呢？

达人，也就是咱们常说的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者），他们就像是游戏和玩家之间的一座“信任之桥”。他们的核心作用可大了：

首先，他们能精准地找到目标玩家群体。比如，如果你的游戏是二次元风格的，那就可以找那些擅长Cosplay或者专业的配音演员合作；如果是策略类游戏，那找那些军事爱好者或者历史领域的知识分享者，效果肯定会更好。因为这些达人本身就有固定的粉丝群体，而且这些粉丝的兴趣点往往和你的游戏高度契合。

其次，通过达人，我们可以实现“分层覆盖”。我们可以找那些影响力巨大的头部达人来“造势”，迅速引发关注；再找一些中腰部的达人，帮助我们“扩圈”，把游戏的影响力扩散到更大的范围；最后，还可以找那些长尾达人，他们虽然粉丝不多，但却能在一些非常细分的圈子里进行“渗透”，把游戏精准地推荐给那些最有可能成为忠实玩家的人。

第三，达人创作的内容形式可以非常多样化。他们可以为硬核玩家制作深度的游戏评测或攻略，帮助玩家更好地理解游戏玩法；也可以围绕游戏剧情和角色进行二次创作，引发玩家的情感共鸣；还可以进行直播或录制实况视频，真实地展现游戏的魅力和乐趣。这些丰富多彩的内容，能够从不同角度满足玩家的需求。

最后，当然要注重“数据化运营”。我们不能盲目地投入，而是要实时监测达人带来的效果，比如广告的点击率、玩家的转化率、以及后续的留存率等等。通过这些数据，我们可以不断优化和调整与达人的合作策略，让每一分投入都能花在刀刃上。

重视渠道变化，在游戏之外寻找增量空间！

新媒网跨境了解到，从行业数据来看，在RPG手游的广告素材中，视频形式占据了高达60%以上的比例，而且其中大部分都是16秒到60秒的短视频。这种形式确实有它独特的优势：它能更生动、更高效地展现游戏的特色。比如说，它既能真实还原游戏的核心玩法，又能通过一些娱乐化的表达，迅速抓住用户的眼球。所以，短视频已经成了当前RPG游戏推广的“香饽饽”。

另外，从广告创意的角度来看，真人素材也越来越受到RPG玩家的欢迎。为什么呢？真人素材的优势可不少：

第一，它能提升信任感，降低用户的“防御心理”。真人演示，比如玩家真实的反应、主播试玩时的表情和言语，这些都比纯粹的游戏CG动画更能建立信任。玩家会觉得这很真实，不像那些“假大空”的宣传。通过演员的表情、语言和互动，能直接传递出游戏的兴奋感、惊喜感，让玩家感同身受。

第二，它能强化游戏卖点，直观地传递核心体验。真人可以把游戏里那些抽象的功能具象化。比如，在大型多人在线游戏中，为了突出团队合作的玩法，就可以用真人演绎的团队镜头来展现。再比如，真人素材还能把玩家付费后那种“狂喜”的状态可视化，比如在策略游戏中，经常会通过真人演绎“平民逆袭”的剧情，来激发玩家的付费欲望。

深入进行本地化调研，才能提升玩家的归属感！

咱们都知道，“本地化”这个词，早就不是简单地把游戏语言翻译一下，或者调整一下界面就完事儿了。它已经演变成对目标市场文化内核的深度挖掘和融合。因为不同国家和地区的玩家，他们在审美偏好、文化认知、消费习惯等方面，都有着非常显著的差异。对于RPG这种特别强调故事性、强调文化沉浸感的游戏来说，深入了解不同市场玩家的本地化特征，将成为你的创意素材能否“破局”的关键战略。

举个例子，比如东亚地区的玩家，可能更关注细腻的情感叙事和角色的养成体验；而欧洲和美洲市场呢，他们或许更偏爱那种开放世界的自由探索和高自由度的玩法；还有像中东地区，在广告设计上就得特别小心，要避免触犯当地的宗教文化禁忌。

此外，光了解这些表面的差异还不够，咱们还得洞察目标市场那些隐性的文化心理。这包括他们的神话原型、主流的道德价值观、甚至是大家普遍接受的审美习惯等等，这些都是深层次的文化基因。只有真正摸透了这些，才能做出触动当地玩家心灵的广告。

新媒网跨境获悉，运用当地知名的主播、配音演员，或者进行本地化的IP联动，都能很快地在当地玩家群体中建立起信任感和亲近感。另外，结合当地重要的节日，比如咱们的春节，或者西方世界的万圣节，还有中东地区的斋月等等，设计有节日氛围的广告，也能大大增强玩家的情感共鸣。

这种深度本地化的素材，可不仅仅是用来买量打广告的。它还可以用在社交媒体的日常运营中，持续地与玩家互动，让玩家们感受到被尊重、被理解，从而大大提升他们对游戏的归属感。

所以说，深度本地化的广告素材，不仅能够显著提升广告投放的效率，还能让你的游戏品牌在当地玩家心中更具亲和力，最终大大增加游戏获得商业成功的概率。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/rpg-ads-win-with-native-deep-local-60-shorts.html