创作者店面：20%佣金+64%用户！跨境增长新引擎

在当前全球化浪潮中，跨境电商已成为中国企业拓展海外市场的重要途径。随着社交媒体与消费者行为的深度融合，海外的网红营销（Influencer Marketing）正经历一场深刻的变革。过去，网红们主要通过社交媒体个人主页分享联盟链接，或在第三方平台如LTK、ShopMy上搭建自己的“微型商店”。而现在，一种名为“创作者店面”（Creator Storefronts）的新模式正在迅速崛起，它不仅为品牌提供了更直接的销售渠道，也为达人带来了更多元的变现可能。这种模式的出现，标志着品牌与创作者的合作正迈向更深层次的融合，对于中国跨境从业者而言，深入了解并适时借鉴，无疑能为未来的全球化布局提供新的思路。

创作者店面：连接品牌与用户的数字桥梁

所谓创作者店面，是指品牌在其官方网站上为合作达人设立的专属购物页面。在这个页面上，达人可以集中展示和推荐他们亲自使用并认可的品牌产品，并直接引导消费者完成购买。对于消费者而言，这就像是在一个大型商店里，拥有了由自己信任的达人精心挑选的“专属货架”，省去了大海捞针般的搜索过程，购物体验更为便捷且富有信任感。

达人则将这些店面视为自己的“数字精品店”。通过这些店面产生的销售，他们可以获得相应的佣金收入，并拥有一个展示其品味和推荐能力的固定阵地。对于品牌方来说，创作者店面极大地提升了网红营销的可扩展性。其标准化的模板和简化的上线流程，使得品牌能够更高效地吸纳包括中小型达人在内的更多创作者加入合作网络。亚马逊的创作者店面计划（Amazon Storefront program）早已闻名，而像沃尔玛、劳氏（Lowe's）以及丝芙兰（Sephora）等知名零售商在近期也纷纷推出了各自版本的创作者店面，并持续扩大其项目规模。

展望2026年，创作者店面模式的影响力日益凸显

进入2025年，我们观察到创作者店面模式与网红营销未来的发展趋势高度契合。品牌方正将网红更深度地融入消费者旅程的各个环节，从最初的产品发现，到最终的购买结算，达人的影响力无处不在。同时，达人的角色也逐渐超越了单一的社交媒体平台，拓展到更多元化的渠道。这些趋势共同指向了一个更可衡量、更一体化、更具规模的网红营销新生态。

对品牌方的积极作用

创作者店面为品牌方拓展与达人的合作模式提供了新路径，能更直接地将达人活动与商业成果挂钩。

• 实现可追踪的投资回报与第一方数据积累。 通过店面，品牌能够直接捕捉点击、转化率和平均订单价值等关键数据。这使得团队对营销效果拥有更清晰的衡量标准，并能将评估重心从传统的曝光量转向实际的商业产出。
• 助力营销规模化拓展。 运营一个大型网红营销计划往往需要投入大量资源。例如，丝芙兰在2024年就收到了超过1.4万份达人合作申请，但最终只能接受其中极少数。创作者店面简化了合作流程，使得品牌能以更低成本、更高效率地激活大量中小型达人，从而显著扩大其创作者网络。
• 生成真实且可购买的用户原创内容。 达人通过店面推荐的往往是他们真实使用并认可的产品，这比一次性的广告推广更能赢得消费者信任。此外，店面是“全天候”在线的，即使单次推广活动结束后，它也能持续发挥作用，为品牌带来长尾效应。

对创作者的崭新机遇

创作者店面也为那些寻求增加收入、深化与品牌合作关系的达人打开了新的大门。

• 拓宽多元化变现渠道。 店面模式为达人提供了一条直接的销售佣金收入途径。例如，劳氏为店面销售提供高达20%的佣金比例，这与第三方平台如ShopMy和LTK的10%至30%佣金范围相当。
• 强化个人品牌独特影响力。 创作者店面能够以具体可见的方式，展现达人的独特风格。例如，一位美妆达人可以为她的“日常焕采”护肤流程设置专区；一位家居达人则可以展示季节性家居装饰精选。这些个性化的选择，不仅巩固了达人的声量，也体现了他们选品策展的价值。
• 构建长期稳定的合作关系。 创作者店面本质上是一种持续性的品牌合作，这能为达人带来更稳定的收入来源。同时，消费者也更倾向于认可这种深度合作。根据2025年第四季度的一项行业调查显示，80%的消费者表示，如果品牌与达人的合作不局限于社交媒体发布，他们更愿意购买该品牌的产品。这使得长期合作成为品牌与达人互利共赢的理想模式。

行业洞察：品牌聚焦规模化与效果转化

当下，品牌方正在加大对网红营销的投入，其背后有着充分的数据支撑。根据2025年第二季度的一项行业调查显示，64%的社交媒体用户表示，他们更愿意购买与自己喜欢的达人合作的品牌产品。这一比例在Z世代消费者中上升至76%，千禧一代中则为74%。这种兴趣已经转化为实实在在的购买行动。2025年第三季度的进一步调查表明，近三分之一的消费者在过去一年中，曾通过达人的推广内容购买过商品。随着市场需求的增长，大型品牌正积极寻求可规模化的解决方案来满足这一需求。创作者店面恰好提供了一种结构化的方式，让品牌能够同时与更多达人合作，并将这些活动直接关联到可衡量的商业成果。

“一次性”营销活动的逐渐式微

在2025年第二季度的一项行业调查中，产品评论和推荐位列人们在社交媒体上搜索内容的榜首。对于Z世代而言，社交媒体甚至已经超越谷歌，成为他们的首选搜索平台。这种消费者行为模式，呼唤着品牌与达人建立持续性的合作关系，以更好地支持产品发现。创作者店面模式恰好顺应了这一趋势。每个店面都是一个专属空间，达人可以在这里持续更新推荐内容，并引导消费者进行购买，而非仅仅局限于一次性的推文。此外，店面模式还鼓励基于销售分成（revenue-sharing）的合作，从而奖励那些能持续产生影响并进行长期协作的伙伴关系。

可衡量投资回报率成为网红营销首要目标

在过去，网红营销的核心在于触达率。拥有大量粉丝通常意味着能够吸引更多关注，这在当时被认为是足够了。然而，到了2025年，品牌团队更关注哪些达人能真正驱动关键行动和商业成果。实践表明，中小型达人（Micro-influencers和Nano-influencers）往往拥有更高的互动率和转化率，因此营销人员正密切关注更为精细化的绩效指标。创作者店面通过直接在品牌网站上捕捉点击、转化和收入数据，有力支撑了可衡量的投资回报率目标。

走在前沿的品牌实践

丝芙兰、劳氏和沃尔玛等零售巨头已经率先推出了创作者店面计划。让我们深入了解它们的店面运作方式以及各自的独特之处。

丝芙兰（Sephora）

丝芙兰的“我的丝芙兰店面”（My Sephora Storefront）将达人推荐直接融入其官网Sephora.com和移动应用程序中。达人可以拥有一个高度定制化的页面，并配备了专门为美妆内容线上表现而设计的工具。每个店面都包括：

• 精选产品系列
• 可购物、可分享的链接
• 新品抢先体验权限
• 详细的绩效分析数据
• 店面销售额15%的佣金比例

丝芙兰还计划随着项目扩大，推出线下奖励和激励措施。目前，该项目面向美国本土拥有至少3,000名粉丝的达人开放。例如，知名达人贾斯汀·斯凯（Justine Skye）的店面就设有特色商品、完整产品列表和主题系列等分类。

劳氏（Lowe’s）

劳氏的“创作者计划”（Lowe’s Creator Program）专注于项目驱动型的内容创作，例如DIY建造、房间改造以及展示产品实际应用的教程。达人将获得工具、培训和随能力提升而增长的收入机会。每个店面都包含：

• 可自定义的收藏夹，直接链接至Lowes.com
• 高达20%的佣金，以及30天的归因窗口期
• 产品样品和项目资金支持
• 教程、培训资源和创作者课程
• 参与固定费用营销活动和长期品牌合作的机会

随着达人等级的提升，他们将解锁更多权益，包括参与劳氏年度创作者峰会。像MrBeast这样的高知名度合作方，也为该计划带来了巨大的曝光。他的店面展示了季节性精选、主题礼品指南和创作者工具包。

沃尔玛（Walmart）

沃尔玛创作者计划（Walmart Creator program）于2022年启动，欢迎来自任何领域的创作者加入，且没有最低粉丝数量限制。每个店面均提供：

• 可购物的帖子和优化后的店面布局
• 热门产品推荐和主题系列
• 缺货监控功能
• 移动端链接和绩效洞察
• 通过分级奖励系统赚取额外奖金的机会
• 根据产品类别，提供1-4%的佣金率

沃尔玛还大力投资于社区建设，举办线下活动、聚会和创作者交流活动。此外，他们近期推出的“沃尔玛创作者协作”（Walmart Creator Collabs）功能，将达人与平台上的第三方卖家进行匹配，为双方都带来了更多曝光机会。像阿曼达·韦斯特（Amanda West，@accordingtomandy）这样的达人，展示了该模式的灵活性。她的沃尔玛店面包含“男孩卧室”、“圣诞节”和“家居”等系列，这些都围绕着她的受众实际购物场景展开。

创作者店面为网红营销带来新可能

创作者店面正迅速成为一种新型的数字销售渠道。它们为达人提供了一个专门的平台，让他们能够持续性地为消费者推荐特定用途、项目或季节性需求的产品。同时，它们也帮助品牌与更多达人建立合作，并更清晰地了解每项合作如何促进了消费者旅程。当然，即使有了创作者店面这样的发展，证明网红营销的价值仍然面临挑战，因为数据可能分散在不同工具中，向利益相关者展示汇总结果仍需精心规划。

对于正在积极拓展海外市场的中国跨境电商从业者来说，创作者店面模式无疑是一个值得深入研究和借鉴的宝贵范例。它不仅体现了海外市场对内容真实性、数据可衡量性和合作效率的追求，也预示着社交媒体营销的未来方向。中国品牌在出海过程中，应密切关注此类模式的发展，思考如何将品牌私域流量与达人影响力有效结合，构建自身专属的创作者合作生态，从而在全球市场中提升品牌竞争力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/creator-storefronts-20-commission-64-sales-boost.html