跨境电商七成品牌这样做网红营销不再短期关系复利。

过去一年，全球跨境电商领域的网红营销策略正在经历一场深刻的变革。新媒网跨境获悉，以往那种将创作者合作视为一次性媒体购买的“交易型”模式正逐渐被市场淘汰。从2025年开始，领先品牌纷纷放弃了这种短期行为，转而构建具有长期影响力的可持续合作策略。

核心洞察：品牌如何重塑创作者合作

根据Later发布的《2025年网红营销现状报告》（以下简称“报告”），70%的头部品牌如今将持续性创作者合作置于优先地位，而非一次性活动。同时，82%的品牌在每场营销活动中，策略性地选择与少于20位创作者进行深度合作。这一战略转变，标志着网红营销项目基础设施建设的开端。

新媒网了解到，创作者合作已成为品牌整体营销策略中的基础性组成部分。营销活动不再是事后补救式地纳入网红元素，而是围绕创作者的核心影响力进行专门设计。报告数据显示，那些能够持续取得良好业绩的品牌，已经不再将创作者营销视为一场追求数量的游戏，而是将其视为一个随时间增值的“关系投资组合”。

从交易导向到关系导向：创作者合作模式的演变

经过多年对网红营销活动的探索，品牌方已正式告别了旧有的操作模式。过去，营销团队每季度都要投入大量精力进行创作者发现、筛选和入职培训，而随着下一轮营销周期的开启，整个流程又需从头再来。这种“交易型”模式将创作者合作等同于媒体投放，导致绩效数据被孤立地按活动而非按创作者进行归档分析。

自2025年起，这种交易型模式已向关系型模式转变。70%的领先品牌优先选择持续性的创作者合作而非一次性活动，这清晰表明网红营销领域的领导者们正在认识到投入长期关系而非单一活动的益处。他们意识到，创作者合作中最繁重的工作往往发生在初期阶段，即品牌知识的传授与理解。当创作者与品牌建立持续合作时，每一次活动都会在前一次的基础上积累。随着创作者对品牌声音的内化和对产品专业知识的深入理解，内容质量将得到显著提升。这使得他们能够通过反复曝光而非单一触点，深化与受众之间的信任。创作者的持续协作也带来了稳定的内容产出和互动，确保绩效数据在多次活动中不断累积。

精兵策略：为何少数创作者胜过大规模投放

报告指出，29%的品牌认为每场活动与10-19位创作者合作是其最佳策略。部分品牌采取了更为精准的方法，其中26%专注于与5-9位创作者合作，另有27%仅与1-4位创作者进行合作。这种“重质不重量”的策略表明，高效的网红营销项目更依赖于合作深度，而不仅仅是覆盖广度。

10-19位创作者的区间，代表了关系管理可持续性与受众触达规模之间的一个平衡点。在此范围内，营销团队能够与创作者保持定期沟通，提供有深度的创意指导，并跟踪个体表现模式，同时创作者也能获得所需的指导，从而产出更优质的作品。最终，这种投资组合能在受众人口统计特征和内容风格上实现多样性，而不会超出运营负荷。

这一“最佳点”还有助于优化预算效率。同样一笔投资，如果用于25次一次性合作，不如转而支持12-15个持续合作关系，这些关系全年可以产生多场活动。单次发布成本看似相似，但随着创作者专业知识的深化以及受众通过反复曝光建立信任，累积价值将呈现复利增长。

在该范围内运作的品牌，已经构建了在实现规模化的同时，不牺牲关系质量的营销项目。创作者名单的规模，反映的是战略上的自律，而非预算的限制。

品牌大使计划：从营销策略跃升为营收基建

Later的报告揭示，对于营收超过5亿美元的品牌而言，品牌大使计划已成为表现最佳的策略。这一数据表明，这些企业已具备足够的运营成熟度，将创作者合作从单纯的营销活动，转化为系统性的营收渠道。

这种转变意义重大，因为基础设施的运作方式不同于策略。达到这种成熟度的品牌，其品牌大使计划都构建在清晰的运营框架之上。他们选择创作者的基础是其过往的表现数据，而不仅仅是粉丝数量或互动率。此外，他们开发的入职流程，不仅仅是提供品牌介绍，还包括产品教育、公司文化沉浸式体验以及战略目标对齐。

对于大型品牌而言，这种方法代表着网红营销从实验性渠道向核心基础设施的自然演进。成熟项目所具备的投资纪律、运营系统和绩效问责制，使得品牌大使关系能够像任何核心业务功能一样，可靠地实现规模化。无论营收规模如何，各类企业都可以利用这一框架，将品牌大使关系转变为跨多功能交付价值的业务合作伙伴。

复利效应：每次合作都为未来积蓄动能

持续性的合作消除了以活动为中心的创作者营销中隐藏的低效率。对创作者教育、品牌对齐和关系建立的投入，可以通过多次活动进行分摊。随着创作者发展出真正的产品体验，内容质量随之提升；受众信任也通过反复曝光而非每次都面对新面孔而不断建立。

这种复利效应在运营效率和绩效成果两方面均显而易见。例如，与同一创作者的第二次合作，所需管理监督的工作量会比第一次显著减少。随着创作者的受众识别出持续的品牌忠诚度和使用习惯，第三次合作将产生更强的效果，而非孤立的赞助。第四次及之后的合作，其效率和有效性将达到首次合作结构上无法比拟的水平。

这种渐进式发展带来了长期累积的优势。营销团队可以将不断进行创作者发现和入职培训的精力，重新投入到战略优化和绩效提升上。新媒网跨境认为，借助专业的创作者管理平台工具，品牌可以追踪网红营销活动随时间推移的表现指标和影响力，从而实现模式识别和基于事实的决策，这是单一活动测量无法揭示的。此外，由于创作者对品牌理解更深，能更轻松地创作符合品牌调性的内容，相同投资下能产出更多内容，预算效率也随之提升。

“常态化”合作模式的实践与价值

“常态化”（always-on）模式代表了品牌构建创作者关系的重要转变。它意味着保持持续的关系，以便根据业务优先级随时启动活动，而不是每次营销周期都从零开始。

Later的报告显示，38%预算低于1万美元的品牌也采用了这种模式。这一发现挑战了“持续创作者存在需要企业级资源”的假设。

那些成功实现常态化策略的组织，其创作者合作围绕持续互动而非持续内容生产进行。他们全年与创作者名单保持定期沟通，提供产品更新、分享绩效洞察，并邀请创作者参与战略规划讨论。

常态化模式并不需要比以活动为中心的方法显著更多的资源。相反，它要求战略性的资源分配。过去用于持续创作者发现、筛选和入职培训的预算，如今被用于关系发展和维护，从而在业务优先级需要创作者参与时，能够更高效地启动营销活动。借助专业的创作者管理平台工具，企业也能够更便捷地协调这些常态化合作，而无需投入额外的时间或资源。

展望2026年，成功的网红营销项目必须优先考虑持续性合作而非一次性活动。希望建立长期创作者合作关系的组织，应着力识别能够进行多年合作的创作者，并随时间推移不断深化合作关系。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/70-brands-long-term-influencer-strategy.html