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做跨境的兄弟们最近都在聊啥？日本站。对，就是那个一衣带水的邻居。

比“一店卖六国”更让卖家心动的，是能把货卖到隔壁日本。现在机会真来了——6月3号起，TikTok Shop跨境POP日本站正式开放海外仓卖家自主注册。虽然直邮还得等邀请，但这一步，足够让不少老跨境人摩拳擦掌。

为啥这么热？日本可是今年TikTok新开的站点里最扎眼的一个。

但风向变得比想象中快。

五月份日本政府突然放风说要调整小额免税政策，计划取消部分商品关税豁免，还要统一收消费税。消息一出，日媒直接把矛头对准了Temu、Shein这些中国平台。那阵子卖家群里人心惶惶，尤其刚拿到TikTok欧美站点邀请函的，心里直打鼓：别是刚上车就遇塌方吧？

转折来得猝不及防。

六月初，日本执政党自民党的宣传部长平井卓也，居然和TikTok日本联手发布了份经济报告。这份报告直接给卖家画了张大饼：2024年TikTok在日本拉动消费2375亿日元，比去年暴涨37%；围绕平台衍生的GDP贡献高达4855亿日元。

更耐人寻味的是，自民党宣布要在TikTok开官方账号。政府背书叠加经济数据，瞬间冲淡了政策变天的阴霾。新媒网跨境建议卖家重点关注这一信号——当平台与当地权力机构形成利益共同体，往往意味着更大的生存空间。

可日本市场真那么好啃？

表面看确实诱人。Statista预测2025年日本电商规模将突破1900亿美元，到2029年还能保持8%的年增长，稳坐全球第三把交椅。但现实是，亚马逊和乐天两大巨头盘踞货架电商，线下实体店又死死拿捏着日本人的消费习惯——他们太爱摸得着的质感了。

Shein、Temu靠低价横扫底层市场，TikTok Shop却另辟蹊径玩起了最拿手的内容种草。报告里藏着关键数据：日本3300万TikTok用户中，超六成每天刷视频，近半数15-19岁年轻人会因为刷到内容下单，连60岁以上银发族都有20%转化率。最绝的是，这些数据还发生在TikTok Shop日本站上线前，纯靠自然流量和跳转链接完成的。

这意味着什么？种草土壤早已成熟，就等卖家来收割。

时尚美妆、家具家电、食品饮料是当前转化最猛的三大品类。新媒网跨境了解到，仅2024年通过TikTok间接引导的消费就冲到2375亿日元，现在官方把热销品类全放进跨境POP类目，等于给卖家发了张“通关文牒”。

具体卖什么能爆？

手机配件和宠物用品目前领跑。有款极简风手持电风扇冲上热销榜，日本卖5999日元（约300元），国内拿货价才30块出头——十倍价差让人眼热。

但更值得押注的是场景化消费。七八月日本要办超5000场花火大会，男女老少穿浴衣逛庙会的画面马上刷屏。太阳镜、遮阳帽、便携风扇这些防暑装备，在亚马逊日本站已是热搜常客，但TikTok的爆发期才刚开始。

盯着#日焼け止めテスト（防晒测评）、#夏祭り2025（夏日祭）这些话题做场景营销，把产品植入“逛祭典不脱妆”、“和风扇自拍”的内容里，种草效率会翻倍。

追新品也是捷径。

任天堂Switch2刚全球发售，日本首周销量破60万台。配套的保护壳、钢化膜、收纳包立刻蹿上亚马逊热搜。有款透明保护膜卖1499日元（约70元），1688同款成本不到十分之一。新媒网跨境预测，这类强关联配件在内容端有天然优势——开箱视频贴个购买链接，转化率根本不用愁。

说到底，日本市场像为中国卖家量身定制的试验田。文化相近，审美相通，连“刷视频下单”的行为模式都高度同步。地理优势更是明牌——东京到大连的物流比到冲绳还快。

现在平台把入驻门槛放低，从开店到达人合作全给标准化方案，摆明了要推中国供应链出海。那些在欧美卷不动的卖家，是时候调转船头了。

你看好TikTok日本站吗？评论区唠两句。

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