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在咱们跨境电商这条路上摸爬滚打，不少朋友都遇到过这样的“心结”：面对琳琅满目的商品，究竟该不该备货？该备多少？备哪种货？特别是当要把货备到国外仓库时，那种心里没底的感觉，别提多折磨人了。这跟在国内做电商，仓库就在家门口，随时补货、随时发货，完全是两码事。跨境物流复杂、周期长、成本高，一旦货品压在海外，那可真是牵一发而动全身，资金周转、仓储成本、甚至滞销风险，都成了悬在头顶的达摩克利斯之剑。

所以，在咱们真正投入大量资金去备货之前，一个至关重要的环节就是“测品”。只有那些经过市场验证、数据达标的产品，才能放心大胆地大批量备货。今天，咱们就来好好聊聊这个话题，特别是针对现在非常火爆的短视频电商平台，有几个关键点得掰开了揉碎了说：第一，什么样的测品数据才算过关，值得我们去大规模投入？第二，如果我们要跟着市场上的爆品走，应该选择什么样的产品，才能更有机会成功，避免踩坑？

为什么测品不仅仅是测产品，更是测“脚本”？

跟传统的货架式电商平台，比如咱们熟悉的某宝、某猫不一样，短视频电商可不是你把商品上架了，就等着顾客自己来搜、自己来下单的。它更像是一个“内容场”，而不是简单的“货场”。在这里，商品曝光和销售的核心驱动力，是你的短视频内容。所以，我们常说的“测品”，绝不仅仅是简单地测试这个产品本身好不好卖，更深层次、也更关键的，是测试你的“脚本”，也就是你呈现产品的方式、故事和卖点。

你想啊，一个再好的产品，如果你的视频拍得平平无奇，卖点模糊，观众一眼滑过，根本就不会停下来。那产品再优秀，也得不到展现的机会。反之，一个普通的产品，如果配上一个精彩绝伦、洞察人心的脚本，能把产品的价值、使用场景、解决的问题讲得淋漓尽致，甚至触及观众的情绪，那转化率可能就会飙升。

所以，在短视频电商领域，测“脚本”的重要性，甚至要超越直接测“产品”。它能更快速地帮你找到引爆流量、撬动销售的那个“金钥匙”。通过短视频去测试不同的卖点、不同的叙事逻辑、不同的呈现方式，找到最能打动目标用户群体的那个点，这才是咱们测品的真正核心。

测品究竟该怎么测？

新媒网跨境获悉，在实际操作中，我们的测品方法通常会比较体系化：对于每一个你想测试的产品，我们会为它精心准备至少3个完全不同的短视频脚本。每个脚本，又会包含3到5个核心的卖点，这些卖点可能是产品的特色功能、材质、设计理念，或者是它能解决用户痛点的方案等等。

接着，我们会通过专业的原创混剪技术，把这些脚本转化成实际的短视频。确保每一个产品，都能至少产出20到30条不重样、有差异化的短视频内容。这样做的目的，就是为了最大程度地覆盖不同的内容风格和表达方式，去触达更广泛的潜在用户群体。

所以，在咱们进行测品的时候，其实是同步在进行多维度测试：

• 同步测短视频本身的表现力： 哪些视频更能吸引人停下来观看？哪些视频的完播率更高？
• 同步测脚本的转化力： 哪些叙事逻辑、哪种故事背景更容易激发用户的购买欲望？
• 同步测卖点的吸引力： 消费者对产品的哪些特性最感兴趣？哪些痛点被戳中后，他们的购买意愿更强？

这种“多位一体”的测试模式，才能真正帮助我们全面了解市场反馈，找到那个既有爆品潜质、又有爆款内容的“双料冠军”。

什么样的测品数据才算达标？

在传统的电商平台，我们看测品数据，可能会关注收藏率、加购率、转化率、点击率等等这些“浅层指标”。但在短视频电商，尤其是目前大家都在关注的海外短视频电商平台，由于数据波动性比较大，很多时候我们很难像传统电商那样，清晰地看到这些细致的“浅层指标”。

所以，对于短视频电商而言，我们衡量测品成功与否的最直接、最“硬核”的标准，就是——出单量。

新媒网跨境认为，如果一个产品，在经过咱们精心策划的短视频内容投放之后，能够每天稳定地出2到5单，那这就算是一个相当不错的测试结果了。它表明你的产品和内容匹配度高，市场反馈良好，具备了进一步放大和备货的潜力。当然，这里的“稳定”非常重要。如果今天出了四五单，第二天就“销声匿迹”，那说明这个产品的爆发力可能只是一阵风，或者内容生命周期太短，就不是咱们最优的选择。

至于那些完全不出单，或者哪怕投放了大量视频内容，也几乎没有任何用户反馈的产品，那就果断放弃吧。这种“沉没成本”越早止损越好，把精力投入到更有潜力的产品上，才是咱们做跨境电商的智慧之道。

选品策略：跟着爆款走，怎么走才稳？

谈到跟品，也就是跟着市场上的爆款或者趋势产品来做，首先要记住一个大前提，也是一个铁律：你的产品售价，必须高于你的成本价。如果发现市面上有些产品明显是“引流款”或者“亏钱款”，它的价格已经低于你的采购、物流、营销等综合成本，那就直接跳过，千万别去碰。除非你有非常明确的战略意图，比如为了快速积累店铺数据或获取用户，但对于大多数中小卖家来说，稳健盈利是第一要务。

那么，哪些类型的“跟品”更容易成功呢？新媒网跨境了解到，主要有两大类：

第一类：品牌趋势品——巧妙借势，规避侵权

这类产品，说白了就是“大牌平替”或者“IP周边衍生”。它借用了某个大品牌或者热门IP的热度，但又必须巧妙地避开品牌专利、商标、外观设计等一切侵权风险。这要求我们对知识产权有充分的了解和敬畏。

举个例子，就像前阵子全球爆火的某个潮流玩偶IP，比如咱们国内大家熟悉的泡泡玛特旗下的某个系列玩偶，甚至其他一些火遍全球的动漫或艺术IP。这类玩偶IP通常利润极高，市场需求巨大，可能成本几毛钱，但在海外能卖到10美金甚至更高。

如果你想跟这类产品，就得走“擦边球”但又合法合规的路线。你可以去卖它们的周边产品，比如T恤、眼镜、包包、手机壳等等。但关键在于，你的产品链接里，绝对不能出现这个IP的名字，比如“Labubu”或者“泡泡玛特”等关键词。你可以模仿玩偶的轮廓、风格，甚至可以借用它的“神韵”，但绝不能直接使用玩偶的脸部特征或者任何带有专利元素的图案。这就好比国内很多网红女装，款式可能不是原创，但只要不侵犯专利和商标，就能在市场上大行其道。

新媒网跨境预测，未来肯定还会有更多类似的IP玩偶或潮流文化席卷全球，它们既具备大牌元素的平替属性，又代表着当下最前沿的消费趋势。抓住这类产品，不仅能迅速吸引流量，还能获得可观的利润空间。关键就在于，你的产品要能满足消费者对“潮流感”和“性价比”的双重需求，同时在法律层面做到滴水不漏。这考验的是我们的市场洞察力、供应链整合能力和风险控制能力。

第二类：刚需品——新店冷启动的“救命稻草”

第二类非常适合跟进的产品，就是所谓的“刚需品”或者“高频低价品”。这类产品往往是消费者日常生活中离不开的，需求量大、复购率高、价格敏感度相对较低。对于新开的跨境店铺来说，这类产品简直是“救命稻草”，能帮助我们快速解决店铺的冷启动问题，并迅速积累起重要的SPS评分。

SPS评分是什么？它是海外短视频电商平台对店铺服务质量的一个综合评定，涵盖了履约时效、客服响应、商品质量、用户评价等多个方面。一个优秀的SPS评分，意味着你的店铺在平台眼中是一个“靠谱”的卖家，平台会更倾向于给你分配更多的自然流量，让你在激烈的竞争中获得更公平的曝光机会。

目前，一家新店通常亏个30到40单，就能快速获得SPS评分。利用刚需品来冲销量，是个非常有效的策略。但这里有个核心风险要特别注意：前期绝对不能出现差评！你想啊，如果你总共出了50单，结果里面有2个差评，那你的差评率就直接飙升到4%，这在任何平台都是非常危险的信号，轻则影响权重，重则可能面临封店的风险。

所以，在选择刚需品的时候，除了考虑需求量大、易出单外，更要注重产品的品质稳定性和供应链的可靠性。确保每一单都能高质量履约，减少售后问题，努力争取每一个好评。刚需品能帮助你的新店快速突破冷启动的瓶颈，让你迅速拿到平台自然流量的分配权，为后续更大规模的销售打下坚实的基础。

总而言之，做跨境电商，备货确实需要勇气，但更需要智慧。通过精准的测品，深入理解内容驱动的销售逻辑；通过明智的选品，紧跟市场趋势或满足刚性需求，同时规避风险，这样才能让咱们的跨境之路越走越宽广，越走越稳当。

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