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近年来，跨境电商市场风云变幻，挑战与机遇并存。许多卖家感叹，即便有销量，利润也往往被各种成本蚕食，甚至有些朋友还面临着销量萎缩的困境。然而，就在这样的背景下，我们观察到一家企业——致欧，却实现了营收和利润的双丰收，如同逆流而上的勇士，展现了强劲的生命力。

新媒网跨境获悉，今年上半年，致欧的销售额达到了令人瞩目的40亿元，同比增长超过了8个百分点。更让人惊喜的是，他们的利润也水涨船高，增长了11%，达到了1.9亿元，这涨幅甚至比营收还要迅猛！这样的成绩，无疑给身处迷茫中的跨境卖家们注入了一剂强心针，也引发了大家对他们成功秘诀的强烈好奇。

深入探究这背后，我们会发现，其中一个关键的“利润加速器”，正是他们巧妙地运用了线上B2B销售模式来有效降低平台交易费用，从而大大提升了盈利空间。而在这个模式中，亚马逊的VC（Vendor Central）模式扮演了举足轻重的作用。据我们观察，今年致欧明显加大了在VC渠道的投入力度，将部分原本通过SC（Seller Central）模式销售的产品，成功转型到VC模式。转型带来的优势显而易见：不仅能够享受到平台更强大的自然流量扶持，如同被算法悄然推送到更多潜在消费者眼前，还能获得更低的费率。即便这项业务尚处于快速发展的初期，如同刚刚扬帆起航的船只，但仅上半年，它就已经为企业带来了约4.6亿元的收入，其未来的成长潜力，着实令人期待。

对于众多跨境卖家而言，如果能有幸获得VC权限，无疑是搭上了一艘在亚马逊平台上低成本、大规模出货的“高速巨轮”。正因如此，VC账号在业界一直都备受追捧，一号难求。值得一提的是，那些真正优质的品牌卖家，其实是有机会通过自身实力，主动提交资料申请入驻的。那么，这个让无数卖家梦寐以求的VC账号，究竟有着怎样的魔力？它的入驻门槛又有多高？账号下来后是单一类目还是全类目？扣点和回款周期又是如何计算的？

为了帮助大家更好地理解VC模式的奥秘，我们特别邀请了一位深耕行业多年的资深专家，她对VC账号的申请、运营有着独到见解，并结合她多年的实战经验，为我们解答了许多卖家朋友们普遍关心的问题。

一、揭秘VC账号的入驻门槛

谈及VC账号的入驻门槛，这位专家首先为我们区分了美国和欧洲市场的情况。

对于美国VC账号，其要求相对较高，申请企业需要具备美国本土的公司资质作为VC账号的主体。这一点对于中国卖家而言，无疑是一个不小的挑战，因为目前面向中国卖家的入驻渠道基本上已经关闭。在销售额方面，如果单一品牌年销售额达到500万美元以上，可以尝试申请联合下号，这意味着可以与一些符合条件的品牌共同申请一个VC账号。而如果单一品牌年销售额能达到2500万美元以上，则有机会申请独立下号，拥有完全自主的VC账号。当然，不同商品类目可能还会附加其他具体要求。

至于欧洲VC账号，申请企业则需要具备欧盟本土的公司资质。同样，中国卖家直接入驻的渠道也基本处于关闭状态。在销售额上，要求单一品牌（也可以是1至3个品牌合并计算）年销售额达到200万欧元以上，同时，产品的客单价要在20欧元或20英镑以上，并且产品评分需保持在4.0分以上。这些硬性指标，筛选出了真正具备一定实力和品牌基础的企业。

二、销售额达标，是否就能高枕无忧？

很多卖家可能会问，如果我的销售额达到了上述要求，是不是就一定能拿到VC账号呢？对此，专家明确指出，符合销售额仅仅是一个前提条件，绝不意味着百分之百的成功。亚马逊在审核时，还会综合考量申请品牌的品牌影响力、在多渠道的销售布局以及产品的未来延展性等深层次因素。

除此之外，一个不方便公开但又至关重要的因素，就是“渠道关系”。她直言不讳地指出，拥有长期稳定合作关系，与那种“广撒网、撞大运”式的申请方式，其成功概率和所能获得的条款是天壤之别。她也提醒大家，要警惕一些服务商宣传的夸张销售额要求，如果最终拿不到优质的合作条款，那只能是白白浪费了精力和时间。

三、VC账号也分“三六九等”？

如同江湖中的门派，亚马逊的Vendor层级也并非铁板一块。专家介绍，它通常分为Tier 1、Tier 2、Tier 3几个等级，当然在某些特殊情况下，还会有更细致的划分。不同层级的供应商，在所能获得的平台权限、采购条款、以及平台支持力度等方面，都存在显著差异。

值得我们特别关注的是，Tier 3属于最低的一个层级，而市面上大部分VC账号都归属于这一层级。这意味着，这些账号在享受VC优势的同时，其面临被清退的风险也相对较高。专家团队在近期协助许多卖家查询账号被封禁的原因时发现，被封禁的账号大多都属于Tier 3层级，这足以引起我们的警惕。

四、账号下来，是“一亩三分地”还是“广阔天地”？

关于VC账号是单类目还是全类目，专家解释道，在申请VC账号时，卖家需要提交详细的产品信息。亚马逊会根据这些产品推荐给负责相应类目的VM（Vendor Manager）。因此，初始下号的VC账号通常是单一类目的，也就是你的产品所隶属的大类。但随着账号运营的深入，如果产品销量表现出色，且品牌实力持续增长，卖家后续是可以申请开通其他类目的。正因为如此，我们看到很多运营时间较长的VC老账号，往往能够实现多类目运营，覆盖更广阔的市场。

五、新账号是否自带“专属管家”VM？

很多卖家关心，新注册下来的VC账号是否会配备专门的VM？专家的答案是肯定的：新账号在第一年通常都会有VM提供支持。至于一些老账号为何会失去VM，则可能涉及多种因素，例如账号长期处于闲置状态、业绩表现不佳、或者负责的VM离职等。因此，积极运营并保持良好业绩，是维护与VM关系的关键。

六、VC账号的“扣点”究竟怎么算？

对于关心利润的卖家来说，VC账号的扣点无疑是重中之重。专家为我们拆解了VC账号扣点的构成，它主要由四部分组成：一是Marketing Agreement / 营销推广协议（简称MDF或COOP），这是平台营销合作费用；二是Damage Allowance / 货损津贴，用于弥补运输和仓储中的货品损耗；三是Freight Allowance / 运输津贴，涉及物流成本分摊；最后是Payment Terms / 账期，这也会间接影响资金成本。

这位专家强调，卖家在测算利润时，不应只盯着单一的扣点百分比，而应该将扣点和采购价综合起来，关注一个更核心的指标——Net PPM（净利润率）。亚马逊最看重的是这个净利润率。根据她的经验，如果能将Net PPM维持在35%左右，通常是一个相对最优的平衡点。因为如果低于30%，对亚马逊来说利润空间过小，账号可能会面临风险，甚至被关闭；而如果Net PPM过高，则可能意味着卖家自身的利润空间被过度挤压。所以，懂得如何与亚马逊协商，争取一个合理的Net PPM，是VC运营的艺术。

七、回款周期长，资金压力如何缓解？

VC模式下，资金回笼的速度也是卖家普遍关注的问题。根据官方协议，美国站的回款周期通常是90天净，如果选择提前回款，可能会有60天1%或30天2%的折扣（即在规定时间内付款可获得相应折扣）。而欧洲站的回款周期则相对较短，通常为30天或60天。

但专家也指出，在实际操作中，为了缓解资金压力、降低资金风险，目前大部分VC卖家都会选择通过第三方供应链金融服务来实现提前回款。这无疑为卖家提供了更灵活的资金周转方案。

八、工厂有机会直接申请VC账号吗？

对于拥有生产能力的工厂而言，他们自然也希望能够直接对接亚马逊的VC模式。专家表示，VC账号的申请门槛确实较高，尤其是在亚马逊平台上的销售额是硬性要求。然而，工厂本身在生产规模、成本控制等方面具有得天独厚的优势，这无疑是申请VC账号的加分项。

如果工厂自有品牌能够在亚马逊平台上达到上述的销售额要求，那么他们完全有机会申请VC账号。但如果工厂之前主要从事B端代工业务，自有品牌是刚刚起步的新品牌，其在亚马逊平台上的销售额尚未达到门槛，那么就无法直接申请VC账号。这提醒工厂卖家，品牌化运营和线上销售业绩积累至关重要。

九、有了VC账号，我的SC账号还能用吗？

这是一个很多VC卖家会纠结的问题。专家明确表示，SC账号完全可以继续使用。然而，为了最大化VC模式的优势，她建议卖家将大部分现有产品链接，尤其是那些表现良好的链接，从SC账号转移到VC账号下销售。具体转移比例通常建议在60%至80%之间，但这个比例并非一成不变，可以根据实际情况与VC团队进行协商。

她进一步解释，VC团队本身有业绩增长的要求，将原有的ASIN（亚马逊标准识别号）转移到VC模式下，能够快速提升VC账号的销量表现。因此，一个理想的策略是：SC账号负责前期的测款、市场验证以及积累产品评价；而VC账号则承接来自SC的成功流量，并利用其超强的BD功能（业务发展），通过官方资源和更高级的编辑权限，进一步放大转化效率。简而言之，SC负责引流，VC负责转化，两者协同配合，能够实现品牌和产品的价值最大化。

十、之前申请未果的资料，还有机会再战吗？

有些卖家可能曾尝试申请VC账号但未能成功，他们会问，那些提交过的资料是否还能再次使用，重新申请呢？专家给出了肯定的答案。未能成功下号的情况是多样的，有些可能是品牌或产品自身存在不足，例如产品缺乏独特性、延展性不足，或者缺乏多渠道销售的经验等。在这种情况下，需要根据亚马逊VM的反馈，对品牌或产品进行针对性的整改，然后可以再次提交申请。

还有一种情况，则与申请渠道有关。一些服务商可能没有稳定且深厚的合作关系，只能将卖家的资料“广撒网”式地发送给多个VM，期望能获得回复。这种方式往往效率低下，成功率也难以保证。因此，更换更为可靠的渠道，是这类卖家再次尝试的关键。

十一、账号下号后，安全保障如何？

VC账号的来之不易，让卖家对其后续的稳定性格外关注。专家指出，目前美国站VC开号的难度较高，需要经过一系列严格的审核流程才能获得亚马逊的邀请。这意味着，能够受邀的品牌和产品，本身已经通过了亚马逊团队的严格筛选。在账号完成交接之后，卖家需要确保上架的产品与申请时提交的品牌信息严格一致。如果私自更换品牌、变更公司主体等行为，都可能被亚马逊判定为欺诈，这将带来严重的后果。

她强调，只要卖家合规经营，确保产品质量，并为亚马逊保留合理的利润空间（即上文提到的Net PPM），同时在第二年积极配合VM完成业绩增长指标，那么VC账号的安全系数是非常高的。稳健运营，是长久之道。

十二、独立下号与联合下号，有何区别？

在VC账号的申请方式上，专家为我们解释了“独立下号”和“联合下号”的区别。

“独立下号”指的是单一品牌自身就符合亚马逊独立下号的要求。在这种情况下，专业的服务商可以为卖家提供代办下号服务，账号交付之后，合约即告完成。

而“联合下号”则适用于单一品牌销售额尚未达到独立下号要求的企业。这类卖家可以通过与几个符合条件的品牌联合，凑足销售额门槛来共同申请一个VC账号。通常，联合下号还会提供账号陪跑服务，这意味着同类目的几个卖家可以共用一个账号，通过共同的努力做大业绩，从而实现多方共赢。

十三、联合下号，风险几何？

对于联合下号，许多卖家可能会担心风险。专家对此一一进行了解答。在操作层面，通过先进的ERP系统，完全可以实现各个品牌之间的独立隔离，确保数据和运营的互不干扰。在资金方面，可以借助专业的第三方金融保理服务，实现安全、及时的回款，有效降低资金风险。而在运营层面，服务商通常会提供一对一的陪跑服务，涵盖日常账号体检、ASIN分析、报价成本结构优化、新增类目指导、海外仓布局策略，甚至有机会参与亚马逊内部的1P会议，获得宝贵的一手信息。

她进一步指出，联合下号非但并非只有风险，反而有很多独特的优势。例如，多个品牌共同的销售额更高，这使得账号有机会争取到更高等级的VC权限。此外，由于VC团队每年都有业绩增长的要求，多品牌共同分摊业绩压力，也能够让每个品牌在运营时更加从容。

十四、如何选择靠谱的合作方？

最后，这位专家也从自身经验出发，为我们总结了一些选择靠谱合作方的关键点。她提到，在欧洲站，虽然VC账号的扣点大致相同，但与不同合作方所能获得的采购价条款却可能千差万别。一个有实力的合作方，往往能帮助卖家争取到更优的条款，使得最终利润率提高5%左右。

而在美国站，一个优质的合作方，能够帮助卖家拿到更高等级的VC账号，通常是Tier 1或Tier 2级别，这些账号通常会带有PO（采购订单）付款、DF（直接发货）以及BTR（按需补货）等高级权限，无论在服务效率、报价弹性还是净利润率方面，都明显优于普通的Tier 3账号。此外，审核效率也是一个重要指标，一个高效的渠道通常能在提交资料后3天内给出回复，这对于那些曾经历漫长等待的卖家朋友而言，无疑是雪中送炭。

总而言之，VC模式对于有实力、有远见的跨境卖家而言，无疑是一片充满机遇的蓝海。它能帮助企业在竞争激烈的市场中，开辟出一条更高效、更具利润空间的增长路径。致欧的成功案例，以及这位专家的深度解读，都为我们勾勒出了VC模式的巨大潜力与操作要点。在新一轮的全球贸易浪潮中，希望更多的中国企业能够抓住机遇，乘风破浪，实现更大的突破。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/zhiou-h1-190m-profit-4bn-sales-vc-mode.html