法国电商2025年2035亿！中国卖家抢占亚马逊“新蓝海”！

近年来，中国跨境电商行业蓬勃发展，越来越多的中国商家将目光投向了全球市场。当我们深耕熟悉的北美、东南亚等市场时，欧洲，特别是法国，正逐渐成为一块值得我们深入探索的“新大陆”。尽管语言和文化背景与我们有所差异，但随着全球电商基础设施的日益完善和数字化工具的不断创新，这些曾经的壁垒正变得越来越容易跨越。对于寻求业务多元化和进一步拓展全球版图的中国卖家而言，了解并有效进入法国电商市场，无疑是当前一个重要的战略思考。

掘金法兰西：中国卖家如何高效布局法国电商市场

法国，作为欧洲发达经济体之一，其成熟的消费市场和持续增长的电商潜力，对全球卖家都具备强大的吸引力。对于我们中国卖家来说，精准把握法国市场的特点，采用合适的策略，将是成功拓展业务的关键。

根据一份海外研究报告的最新预测，法国电商市场规模有望在2025年达到惊人的2035亿美元。这组数据清晰地描绘了法国电商市场的巨大潜力，预示着一个充满活力的增长空间。

然而，进入法国市场并非没有挑战。外媒机构的研究曾指出，约有60%的法国消费者对境外网站的信任度不足，更倾向于在本地平台购物。这意味着，如果我们的业务没有一个“本地化”的呈现，就很难充分利用法国市场的巨大潜力。亚马逊在法国市场的积极布局和持续投入，也从侧面印证了法国电商地位的日益重要，同时也为我们提供了本地化运营的有效平台。因此，对于中国卖家而言，深入了解法国本土消费者习惯，并积极构建本地化的运营策略，是把握法国市场机遇的核心所在。

亚马逊物流体系：FBM与FBA的策略考量

在法国亚马逊开展业务，物流配送是至关重要的一环。卖家可以选择亚马逊的两种主要履约方式：卖家自配送（FBM）或亚马逊物流（FBA）。每种方式都有其独特之处，需要我们结合自身实际情况进行细致考量。

卖家自配送（FBM）

如果我们选择FBM模式，可以从中国国内或欧盟其他国家发货。但从中国直接发货，会面临高昂的国际运费和较长的配送时效，这在很大程度上会影响法国消费者的购物体验和购买意愿。通常，每笔订单的国际运费可能从22美元至数百美元不等，这显然不具成本优势。

若从欧盟内部进行FBM操作，虽然能有效降低天文数字般的国际运费，但需要我们自行寻找可靠的第三方仓储和物流服务商，并在其设施内完成存储和发货。同时，这种方式下，商品可能仍无法获得亚马逊Prime的配送资格，这在一定程度上会削弱商品的竞争力。

亚马逊物流（FBA）

亚马逊FBA为卖家提供了更便捷、高效的物流解决方案，通常也意味着商品能获得Prime资格，从而提升竞争力。亚马逊在欧洲为FBA卖家提供了三种主要选择，各有优势：

1. 欧洲配送网络（European Fulfillment Network, EFN）

   • 运作模式： 卖家只需将商品运送到亚马逊在一个欧洲国家的某个运营中心。亚马逊将从该中心统一处理、包装并将订单配送至整个欧洲区域。
   • 优势： 简化了库存管理，只需关注一个入仓点。所有通过EFN配送的商品均可享有Prime资格。
   • 适合场景： 商品品类相对集中，初期希望简化欧洲物流布局的卖家。

2. 多国库存计划（Multi-Country Inventory, MCI）

   • 运作模式： 卖家可以根据需要，将FBA库存分别运送到亚马逊在多个欧洲国家的运营中心进行存储。
   • 优势：
     • 缩短配送时间： 商品会从距离顾客最近的仓库发出，大幅提升配送时效和客户满意度。
     • 降低运输成本： 相较于跨境逐单配送，批量将商品运至区域性运营中心，能有效降低整体运输成本。
     • 本地Prime资格： 商品在库存所在国家均可获得Prime资格。
   • 适合场景： 商品销量预测相对稳定，希望通过多点布局进一步优化客户体验和物流成本的卖家。

3. 泛欧洲FBA（Pan-European FBA）

   • 运作模式： 卖家将商品运送至亚马逊的一个运营中心，亚马逊会根据欧洲各国的预期需求，智能地将库存调拨并分布到欧盟内的不同运营中心。
   • 优势：
     • 最高效率： 亚马逊自动优化库存分布，最大化提升配送效率。
     • 全面Prime资格： 通过泛欧洲FBA配送的商品，在所有欧盟站点均可享受Prime资格，极大地增强了商品竞争力。
   • 重要提示： 采用此方案，卖家可能会需要在多个欧盟国家注册并缴纳当地的增值税（VAT）。因此，强烈建议聘请熟悉亚马逊物流网络和欧洲税法体系的专业会计师事务所，确保VAT合规，避免潜在的税务风险。

无论选择何种FBA方案，了解并遵守欧洲的税务法规都是不可回避的。专业税务服务的介入，将能有效帮助我们规避税务风险，确保业务的长期稳健发展。

合规先行：深入了解法国市场的法律、税务与产品安全要求

在确定了市场方向和物流策略之后，摆在中国卖家面前的另一个关键环节是：如何确保我们的业务和产品完全符合法国乃至欧盟的各项法律、税务和产品安全规定。欧洲各国拥有独特且可能与我们熟悉的国内法规大相径庭的标准，提前进行充分研究和准备至关重要。

1. 设立欧洲公司或指定欧盟授权代表（AR）

为了在欧盟开展亚马逊业务，我们可以考虑直接在欧洲设立公司。如果暂时不希望成立欧洲实体，但又想向欧盟出口商品，则必须指定一位位于欧盟境内的授权代表（AR）。这位授权代表将代表我们处理产品合规事宜，并负责确保所有在欧盟境内销售的商品都符合适用的法律法规。

重要提示： 选择授权代表需格外审慎！他们将承担关键的法律责任。因此，务必选择那些对法国市场、其海关运作以及相关法律框架有深入了解且经验丰富的合作伙伴，以确保我们的业务能够稳健发展。

2. 增值税（VAT）注册与核算

当我们计划在欧洲开展贸易时，增值税（VAT）是一个必须理解的税种。VAT是对消费支出征收的税，适用于欧盟内部的贸易、进口和商品流转。根据我们的采购和销售对象，可能需要满足不同的VAT要求。甚至在某些情况下，根据所进入的市场和选择的配送方式，可能需要在不止一个国家注册VAT。

重要提示： 增值税是一个复杂且涉及面广阔的议题，其具体要求会根据每个卖家的独特情况而异。鉴于其重要性，我们强烈建议寻求专业的会计和簿记服务，以获取针对性的税务建议。请务必记住，在亚马逊欧洲站（Amazon Seller Central Europe）开设账户的前提之一就是完成VAT注册。

3. 产品安全合规性

产品安全合规性是另一个核心问题。欧盟制定了严格的产品安全标准，以确保只有对消费者安全的产品才能在欧洲市场销售。因此，企业有义务向消费者披露其产品可能存在的风险。作为在欧盟销售的亚马逊卖家，在进入任何欧洲市场之前，我们必须确保所有产品都符合所有适用的欧盟法规。

这通常意味着制造商有责任进行合格评定，并确保产品符合欧洲指令。我们需要对产品进行风险分析，以确保其在欧洲市场上的安全性。这包括进行一系列必要的测试，例如实验室测试和质量测试。整个过程被称为合规性评估。具体需要进行哪些测试，取决于我们的产品类型以及计划销售的国家，因为不同的欧盟国家可能存在不同的具体要求。

完成合格评定后，我们必须准备一份包含所有相关数据和测试结果的文件，以证明产品符合所有规定。

强烈建议： 聘请第三方检验机构，以确保产品质量和成分不仅符合法律法规，也达到我们自身的高标准。

4. 标志与标签要求

如果计划在欧盟销售商品，我们的产品可能需要包含特定的标签和标志：

• 完整的欧盟地址： 法律规定，亚马逊卖家必须提供制造商/进口商的名称和地址。这确保了消费者在产品出现问题时，能够找到并联系到生产商。
• CE标志： CE是“欧洲合格”的缩写。此标志表明产品符合欧盟法规，特别是已通过制造商评估，满足欧盟在安全、健康和环境保护方面的标准。
• 欧盟生态标签（EU Ecolabel）： 该标签自30多年前推出以来，在欧洲内外广受欢迎。它认证了在生产和使用各个阶段都符合严格环境标准的产品和服务。如果产品具备卓越的环保特性，便可申请欧盟生态标签。考虑到消费者对可持续性的日益重视，以及该标签强大的销售助力，评估产品是否符合条件是值得的。
• 能源标签： 电器制造商通常需要为产品附加能源标签。该标签旨在向消费者提供更多信息，帮助他们做出更明智的购买选择。产品能效通过从A到G的字母等级进行划分，A级代表最高能效，G级代表最低。因此，如果销售的电子设备在使用过程中可能对能源消耗产生直接或间接影响，可能就需要展示能源标签。

在某些特定情况下，如销售化学品或食品，可能还需要额外的专业标签。

5. 产品包装规范

欧盟不仅对销售的商品本身有要求，对商品的包装也有严格规定，旨在保护环境并维护消费者健康。具体限制会因欧盟目的地国家而异。例如，在德国销售，就必须遵守德国包装法（Verpackungsgesetz）。

该法律涵盖了包装的多个方面，包括：

• 包装材料的使用
• 包装废弃物的处理
• 包装尺寸限制，以及其他规定。

在进入欧盟市场之前，务必全面了解所有相关规则和法律。否则，可能会面临当局的严厉处罚，甚至阻碍我们在欧洲的拓展计划。

跨越语言文化障碍：提升本地化用户体验

对于中国卖家而言，语言和文化差异是进入法国市场时必须正视的重要课题。尽管不强制要求以每个销售国的本地语言提供客户支持，但提供本地化支持将显著提升客户体验，并有望大幅增加销售额。

核心要求是：产品详情页面的文案必须使用销售所在国的语言，即法语。 如果选择FBA模式，亚马逊客服团队会以购买商品的市场语言提供24/7全天候服务。但无论是FBM还是FBA，我们的商品详情页都必须能被当地消费者理解，因为亚马逊并不会自动将商品列表翻译成当地语言。

因此，寻求专业的本地化服务至关重要。最佳且最经济高效的方案是找到一家拥有母语写手的公司来为我们撰写法语亚马逊商品列表，或者聘请一家信誉良好的专业翻译服务机构。这不仅仅是简单的词语转换，更重要的是要准确传达产品的特点和优势，符合法国消费者的表达习惯和审美，从而真正实现本地化。

结语：深耕细作，掘金欧洲

拓展法国亚马逊市场，对于中国卖家而言，无疑是一个具有里程碑意义的机遇。它能帮助我们触达大量新的潜在客户，并有望显著提升整体营收。虽然全球化销售之路并非坦途，初期可能会遇到一些挑战和复杂性，因此，主动寻求专业的市场拓展咨询，获取针对性的指导，是明智的选择。然而，只要我们进行充分细致的调研，并做好全面的准备，进军法国亚马逊，便是一个前景广阔的战略部署。

中国跨境行业从业者，理应密切关注这类海外市场动态，以便把握全球贸易新机遇，实现可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/france-ecom-2025-203b-china-amazon-goldmine.html