亚马逊引荐奖金实测：2步吃透引流返佣，成本直降10%！

很多跨境卖家朋友都知道，站外引流对亚马逊店铺的运营来说，就好比给自家产品插上了腾飞的翅膀。它不仅能帮助我们提升产品排名，提高品牌知名度，更能掌握流量主动权，建立自己的客户群体。

然而，这翅膀可不便宜。像咱们熟知的Facebook广告和谷歌广告，烧起钱来那叫一个快，尤其对刚起步的卖家来说，成本压力着实不小。于是，不少同行宁可守着亚马逊站内PPC（点击付费广告），虽然短期收益更可观，却放弃了站外流量带来的长期价值。

不过，亚马逊现在推出了一项重磅新政，彻底改变了游戏规则。这项“亚马逊品牌引荐奖金计划”（Brand Referral Bonus），正是鼓励卖家们主动去站外引流。有了它，通过付费广告或其他站外渠道获取流量，盈利变得轻松多了。

说白了，亚马逊这是实实在在掏钱，请你帮忙引流。接下来，咱们就一起深入剖析这个计划，看看如何把它玩转起来，为自家生意添砖加瓦。

亚马逊品牌引荐奖金计划到底是个啥？

新媒网跨境获悉，亚马逊在2021年7月15日就向卖家们公布了这个新计划。它旨在奖励并激励那些将站外流量引入亚马逊商品页面的品牌注册卖家。简单来说，只要你是品牌注册卖家并成功注册了此计划，每当通过站外渠道引流促成一笔销售，亚马逊就会给予10%的销售佣金返还。

这10%的奖励，可不是额外给你一笔钱，而是以“销售佣金抵扣”的形式返还给你。咱们都知道，亚马逊每笔订单都会收取一笔销售佣金，根据商品品类不同，费率从8%到15%不等。这笔奖金，就是直接抵扣你应付的销售佣金。更给力的是，亚马逊还考虑到了消费者行为的复杂性，哪怕顾客点击广告后14天内完成的后续购买，也能享受这个返佣。这充分肯定了引荐流量带来的长期价值。

通俗点讲，就是顾客从站外（比如社交媒体、谷歌付费广告、邮件链接等）点击你的广告进入亚马逊，并最终完成购买，亚马逊就会将这笔订单10%的销售佣金返还给卖家。

参与品牌引荐奖金计划，咱们能得到哪些好处？

现在，多渠道、全渠道销售对咱们中国卖家来说几乎是标配。外媒数据显示，超过七成的美国消费者习惯从亚马逊开始搜索商品，亚马逊早已超越其他平台，成为商品搜索的首选。但对很多卖家而言，亚马逊的销售利润率往往偏低，高昂的销售佣金（相比沃尔玛等平台或独立站）常常限制了咱们在付费广告上的投入。

而亚马逊品牌引荐奖金计划，本质上就是为第三方卖家降低了在亚马逊的销售成本，甚至能将有效佣金率拉低到5%左右（这还不算广告投入的成本）。这无疑大大提升了亚马逊对咱们全渠道卖家的吸引力。除了这一点，它还有以下几大优势：

1. 广告投资回报率（ROAS）飙升。 很多消费者，特别是面对新兴品牌时，对亚马逊平台的信任度远高于非关联的独立站。所以，将广告流量引到亚马逊产品页面，其转化率往往比引到独立站更高。有了这个返佣，ROAS自然水涨船高。

2. 助推站内自然排名。 亚马逊的最新算法，一直以来都对那些能从站外引入流量的卖家青睐有加，会给予更高的搜索排名权重。配合亚马逊归因工具，咱们也能更清晰地追踪站外流量带来的销售数据。

3. 广告效能更持久。 品牌引荐奖金计划最妙的地方在于，它会持续为卖家在顾客首次点击广告后的14天内产生的任何额外购买进行返佣。这大大延长了广告的有效周期，让前期投入的广告费发挥更大价值。

当然，新媒网跨境认为，任何事物都有两面性，咱们中国卖家在享受红利的同时，也要审慎评估。如果过度依赖将所有站外广告流量都导向亚马逊，可能会在长远上削弱品牌在独立站的知名度与发展。新兴品牌尤其要仔细权衡成本与收益，找到最适合自己的平衡点。

此外，在决定将多少站外流量引向亚马逊时，商品的品类和对应的返佣率也是重要的考量因素。比如，汽车配件和动力运动类商品可能只有7%-8%的返佣，而亚马逊设备配件类商品则可能高达30%。如果你的产品线丰富，合理分配站外广告预算，根据不同品类的返佣潜力来调整引流策略，无疑会更明智。

参与品牌引荐奖金计划，你需要满足哪些条件？

这个计划并非涵盖所有站外流量带来的销售。想要拿到这10%的品牌引荐奖金，有两个核心前提条件，缺一不可。

首先，你的品牌必须在亚马逊品牌注册中心（Amazon Brand Registry）成功备案。如果你是经销商或者没有注册品牌的卖家，这个计划暂时就与你无缘了。品牌备案是入场券。

其次，你必须使用亚马逊归因工具（Amazon Attribution）来引导流量。这个工具，你可以理解为亚马逊版的“谷歌分析”，专门为品牌注册卖家提供，用来追踪和报告站外流量数据。

只有通过亚马逊归因工具，亚马逊才能准确识别哪些流量是你自己引入的。如果你的站外流量转化销售没有通过这个工具进行归因，那么很遗憾，你将无法获得这笔返佣。

品牌引荐奖金计划是如何运作的？

只有亚马逊上的品牌注册卖家才具备申请品牌引荐奖金计划的资格。一旦你成功注册，就可以使用亚马逊归因工具来监测站外广告带来的销售情况了。

卖家需要创建一种“归因标签”。这个标签就像咱们平时说的追踪像素一样，能全程追踪顾客从首次点击到最终购买的全过程。卖家将这些归因标签嵌入到他们的付费广告、电子邮件通讯链接或者社交媒体帖子中，作为站外营销策略的一部分。每当有站外访客通过这些标签产生购买，卖家就能收到相当于购买价格10%的销售佣金抵扣。

如何通过品牌注册备案你的品牌？

要开始享受返佣，第一步就是完成你的品牌备案。

如果你的产品有自己的品牌，那么在亚马逊上注册品牌，是获取一系列强大工具的必要前提。这些工具包括我们今天要讲的亚马逊归因（Amazon Attribution），还有亚马逊店铺（Amazon Stores）、品牌推广（Sponsored Brands）、A+页面（A+ Content）以及亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）等。它们都是你提升运营效率和竞争力的“利器”。

成功备案品牌后，你才能顺利启用亚马逊归因工具。

亚马逊归因工具，咱们该怎么用？

即使没有品牌引荐奖金计划，亚马逊归因工具本身在数据分析方面也价值千金。它能为你提供精准的站外流量销售数据，让你清楚知道哪些外部推广活动真正带来了销量。这对于评估广告效果，优化推广策略来说，是必不可少的核心信息。

在你成功注册并获批使用该工具后，就可以为所有站外流量渠道（比如Facebook广告、谷歌广告、电子邮件营销、独立站等）创建追踪链接了。

这里有个小细节咱们要特别注意：如果你是通过落地页（Landing Page）来引导流量，比如Facebook广告先引导到带邮件订阅的落地页，然后再跳转到亚马逊，那么务必确保最终跳转到亚马逊的链接带有亚马逊归因标签。这样做，才能确保追踪信息不丢失，也才能让你稳稳地拿到亚马逊的10%返佣。

亚马逊为何要鼓励站外营销？

其实，早在几年前，亚马逊的分析师就发现，那些拥有更多站外流量的商品页面，似乎更容易被亚马逊算法“另眼相看”，得到更高的权重。从Facebook广告、谷歌付费搜索等渠道引流，似乎能有效提升亚马逊站内自然搜索排名。接着在2018年，亚马逊推出了亚马逊归因工具，让品牌注册卖家能够追踪站外营销活动的效果。

在归因工具出现之前，卖家只能知道哪些销售来自亚马逊PPC，而其他销售的来源则像个“黑盒子”。亚马逊通过提供一个能够追踪和优化站外营销的工具，向卖家们明确传递了一个信号：站外流量至关重要，必须重视。

随后的A10算法更新，更是进一步印证了这一信息。在新一代亚马逊搜索算法下，站外流量在搜索结果中的权重被大大提升。亚马逊很明确地告诉卖家：如果想在平台上取得成功，就必须把用户引到亚马逊来。

那么问题来了，对于目前已是电商平台龙头的亚马逊（甚至有人称之为“电商搜索引擎”）来说，为什么站外流量现在变得如此关键呢？外媒调研显示，虽然至少有50%的在线购物者在亚马逊开始他们的产品搜索，但剩下的40%则是在谷歌或其他搜索引擎上，还有一些直接去到零售商独立站或其他平台。

亚马逊要想继续扩大其在电商领域的市场份额，就必须掌控所有渠道的付费搜索和广告。

亚马逊深知，为了保持在电商行业的领先地位，它的商品信息需要出现在每一个搜索结果的顶端，呈现在消费者社交媒体时间线的每一个推广帖子中。面对像沃尔玛这样的新兴电商巨头（沃尔玛市场已经成为新的电商领导者和第三方卖家的目的地）的崛起，亚马逊需要采取更积极的策略。最有效的方法，就是激励其近200万的第三方卖家，让他们成为亚马逊的“触角”，在全球互联网上搜寻并引导流量。

品牌引荐奖金计划对咱们的生意有何影响？

这项返佣机制，直接降低了站外流量带来的销售佣金成本。要知道，目前每笔交易的销售佣金通常在15%左右。这就使得亚马逊对多渠道零售商来说更有吸引力，他们可能会因此调整其电商生态系统的优先级。

此外，随着亚马逊站内PPC广告成本逐年上涨（年增幅高达50%），提高在其他渠道的广告投入也变得更有意义。现在，除了能提升站内自然搜索排名，卖家还能获得一笔可观的奖金，这无疑有助于平衡整体运营成本。

新媒网跨境了解到，亚马逊在电商策略上，也常常扮演着“风向标”的角色。比如，沃尔玛就已经推出了一个与亚马逊非常相似的联盟营销计划，鼓励外部引流。可以预见，在不久的将来，亚马逊也可能采取类似的措施，鼓励其第三方卖家更积极地参与站外营销。

咱们如何利用好这个新政策？

对咱们卖家来说，最有利的局面就是积极增加站外流量，将其引导至亚马逊产品页面。这不仅对你有益，对亚马逊也同样有利。

很多卖家可能只看到了眼前，却忽略了亚马逊正在与谷歌、Facebook等巨头争夺用户的注意力。是的，我知道有时候亚马逊对待卖家看起来很强势。但是，如果亚马逊能在与竞争对手的较量中取得胜利，那么整个市场的蛋糕就会做大，最终受益的还是咱们亚马逊卖家。

如果你能打造一个“三赢”的局面——既能提升亚马逊SEO，又能获得销售返佣，还能帮助亚马逊提升其在市场上的影响力，那么你的目标就与亚马逊的目标高度契合了。长期来看，成功的卖家不仅能获得实实在在的物质奖励，还能享受到无形的优势，让你的生意在亚马逊平台上更具竞争力。

结语

关于亚马逊品牌引荐奖金计划，咱们要考量的地方确实不少。如果你已经拥有自己的独立站、有丰富的站外广告经验，并且能轻松地添加亚马逊归因标签，那么这无疑是一项轻松就能长期赚取更多收益的有效策略。

如果你之前还没开始布局站外引流，那么这个新计划无疑是为你提供了一个强有力的动力。现在，正是启动你的站外营销策略，拥抱新机遇的最佳时机！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-referral-bonus-master-traffic-10-cost-cut.html