新媒网 · 跨境数据社区

近年来，数字化浪潮席卷全球，互联网技术日新月异，人工智能更是以势不可挡的姿态，深刻改变着我们生活的方方面面。尤其是在商业领域，从生产制造到市场营销，AI的身影无处不在。而作为全球颇受欢迎的短视频平台，TikTok在电商领域的布局也正迈出具有里程碑意义的一步，以AI技术赋能商业增长，引发了业界广泛关注。

新媒网跨境获悉，从今年9月1日起，所有在TikTok电商平台上进行付费广告投放的品牌，都将被要求统一使用一款名为GMV Max的人工智能广告工具。这无疑是一个重磅消息，它标志着TikTok在广告自动化和智能化方向上的一次大胆且强制性的推进。

那么，这个让许多品牌“又爱又恨”的GMV Max究竟是何方神圣呢？据了解，它早在2024年就已经面世，其核心理念就是通过先进的算法，实现广告投放的自动化管理，目标只有一个，那就是以最优化策略，最大程度地提升商品销售额。对于广告主来说，操作起来似乎也很“傻瓜式”：只需简单地选择想要推广的商品、设定一个大致的预算，再明确一下期望的投资回报率（ROI）目标，接下来，所有的广告投放细节，包括如何优化现有广告素材，甚至自动生成新的广告内容，都将完全交给TikTok的智能算法来接管。听起来是不是很省心？

然而，这样一种看似“万能”的工具，在广告行业内部却引发了不小的波澜，甚至可以说出现了明显的分歧。对于那些体量庞大的品牌和专业的广告代理机构而言，他们的顾虑并非空穴来风。最核心的担忧之一，就是对广告策略掌控权的削弱。过去，广告主可以根据市场变化、用户反馈等，精细调整广告投放的各个环节。但现在，一旦将控制权过多地交由算法，就意味着他们可能在很大程度上失去对广告创意、投放渠道、受众人群等关键环节的自主权。

此外，数据透明度也是大品牌们普遍关切的问题。他们认为，目前GMV Max在地理位置分布、受众构成分析以及网红合作数据等方面，似乎还缺乏足够的关键洞察。这就像是给了你一架飞机，却不提供详细的飞行数据和导航信息，让品牌方很难将TikTok平台的广告表现，融入到他们更宏观、更全面的市场营销战略布局之中，进行统一的评估和优化。毕竟，一个成熟的品牌需要审视全局，确保所有营销活动都协调一致。

更让部分品牌方感到不适的是，TikTok在GMV Max效果归因上的独特机制。按照平台的规则，只要是在广告活动期间产生的购买，GMV Max都会将其“功劳”揽到自己身上，即便消费者可能压根儿没有看到过这条广告。这种“一揽子”的归因方式，无疑让一些品牌对其广告效果的衡量标准产生了质疑，他们担心这会影响到自身对真实广告效益的判断，从而难以进行精准的预算分配和效果评估。面对这些声音，TikTok方面也做出了回应，他们表示公司正在积极提供第一方和第三方测量解决方案，旨在帮助广告主更全面地评估其在站内和站外的销售效果。同时，他们也坦言，确实还有一部分核心指标，目前尚未向所有广告主完全开放，这可能需要一个逐步推进的过程。

虽然大型品牌有着种种顾虑，但令人欣慰的是，GMV Max在中小型卖家群体中，却获得了相当高的接受度和认可度。这主要是因为对于中小卖家而言，时间就是金钱，效率就是生命。GMV Max的自动化功能，能够极大地节省他们投入在广告管理上的时间和精力，让他们能够更专注于商品的研发、供应链的优化以及客户的服务。

更让他们感到踏实的是GMV Max的“ROI保护功能”。这是一个非常实用的机制：如果广告投放的实际投资回报率最终低于他们预设目标值的90%，TikTok平台就会自动为这些商家发放相应的广告额度补偿。这对于资金相对有限、更注重投入产出比的中小卖家来说，无疑是一颗“定心丸”，极大地降低了他们的试错成本和经营风险。有了这份保障，卖家们可以更放心地进行广告投入，从而带动销售增长，实现更健康的循环。

其实，新媒网跨境认为，TikTok此番强制推行GMV Max，并非是孤立的举动，它与当前全球互联网巨头们的发展方向可谓是异曲同工。无论是谷歌还是Meta（脸书母公司），都在不遗余力地推动广告投放的自动化和AI智能化，这是全球数字化营销的大趋势。算法越来越聪明，数据越来越丰富，AI在广告领域的应用深度和广度都在不断拓展。

然而，TikTok的特别之处在于其政策的“强制性”和“紧迫性”。相较于其他平台更灵活的选项，TikTok选择了更为激进的策略。据一些资深代理商透露，这项规定原计划在今年7月就全面执行，但由于当时广告主方面的反对声音较大，平台才将其推迟到了9月。即便如此，为了安抚部分核心大客户，TikTok也特别提供了额外的延期服务，体现了平台在推进新规时，也兼顾了不同规模客户的实际需求。

尽管面临着挑战，但我们不得不承认，TikTok Shop在吸引大型品牌入驻方面，已经取得了可喜的进展。目前，许多国际知名品牌都已经入驻，例如国内消费者非常熟悉的科技品牌安克（Anker），知名美妆品牌美宝莲（Maybelline）和卡尼尔（Garnier），家电巨头飞利浦（Philips），以及休闲鞋履品牌Crocs等。这些头部品牌的加入，无疑为TikTok Shop的生态注入了强大的活力，也进一步证明了其作为新兴电商渠道的巨大潜力。

然而，新媒网跨境了解到，TikTok在全面吸引和留住大型品牌方面，依然面临着一些挑战。一方面，TikTok平台的“社交”与“电商”功能深度交叉融合，这在为用户带来独特体验的同时，也可能使得大型品牌在内部的沟通协调和决策流程上，遇到一些新的困难。如何更好地平衡内容创作与商品销售，是品牌需要持续探索的课题。另一方面，电商领域由来已久的假货问题，以及直播带货投资回报率的不确定性，也仍然是大型品牌在进行战略布局时需要谨慎考量的重要因素。

但无论如何，TikTok Shop在服务中小型企业方面所取得的成就，却是实实在在、令人瞩目的。官方数据显示，在2024年，仅在美国地区，每月通过TikTok Shop完成的购买交易中，就有超过三分之一来自中小型企业。放眼全球，更是有超过17.1万家本地和中小型卖家，积极投身于TikTok的电商生态之中，开设了自己的店铺。这充分说明，TikTok Shop正在成为越来越多中小企业实现数字化转型、拓展市场、拥抱新经济的重要平台。

总而言之，TikTok强制推行GMV Max，是其在电商广告领域迈出的关键一步，它反映了AI技术在商业应用中的必然趋势，也体现了平台在提升效率、优化用户体验方面的决心。尽管其中不乏挑战与争议，但随着技术的不断迭代和优化，以及平台与广告主之间的持续磨合，我们有理由相信，这种智能化的广告投放模式，将为电商生态带来更多的活力与机遇，助力更多中国品牌走向世界，为全球经济发展注入新的动能。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/18544.html