美国消费两极化！孩之宝：20%富豪爆买藏品！

在全球经济持续演进、消费者行为日益多元化的2025年，全球供应链的效率与韧性成为企业运营的关键。面对国际市场环境的复杂性，像孩之宝（Hasbro）这样的跨国玩具巨头，其战略调整和市场洞察，为中国跨境行业的从业者提供了宝贵的参考视角。

近期，孩之宝公司首席执行官克斯（Chris Cocks）在与外媒的沟通中，深入阐释了公司应对外部成本压力、优化运营的策略。这不仅关乎企业自身的生存发展，也折射出全球消费品市场的新趋势。

孩之宝正积极推进一项宏大的成本节约计划，目标是到2027年实现累计10亿美元的成本削减。克斯先生强调，这项计划的核心在于其供应链的深度优化，旨在从系统内部挖掘并释放大量的成本效益。这种对供应链精细化管理的重视，是企业在当前市场环境下保持竞争力的重要途径。通过提升效率、降低采购和物流成本，孩之宝致力于将节省下来的成本转化为更具吸引力的产品价值，最终惠及广大消费者。

此外，孩之宝也深谙品牌和知识产权（IP）在市场中的驱动作用。克斯先生提到，得益于2025年及未来一系列重磅娱乐特许产品——例如电影《玩具总动员5》、《蜘蛛侠》系列以及新的《复仇者联盟》电影——的陆续推出，公司有望在2026年保持强劲的市场增长势头。这些与全球知名IP的深度合作和产品联动，不仅能够持续激发消费者的购买热情，也为孩之宝的产品线注入了源源不断的活力与创新。强大的IP组合，无疑是孩之宝在激烈市场竞争中构建品牌壁垒、吸引忠实用户群体的核心优势。

洞察：美国消费者市场的“两极分化”现象

克斯先生对美国本土的消费者市场有着独到的观察，他将其描述为一种“两极分化”的态势。这为我们理解海外市场的精细化运营提供了重要线索：

高端消费群体： 克斯先生指出，美国收入最高的20%家庭在2025年依然保持着强劲的消费能力，尤其是在收藏品和高端玩具领域。这些消费者对价格的敏感度较低，他们更倾向于购买自己热爱、能带来情感满足感的产品。这部分消费者追求的是独特性、品质感和品牌价值。
- 案例：威世智（Wizards of the Coast）的成功之道
  孩之宝旗下的威世智（Wizards of the Coast）品牌，正是精准把握了这一高端消费群体的需求。作为集换式卡牌游戏和桌面角色扮演游戏的行业翘楚，威世智旗下拥有《万智牌》（Magic: The Gathering）和《龙与地下城》（Dungeons & Dragons）等全球知名IP。其产品不仅具备高度的收藏价值，更承载着丰富的文化内涵和社交体验。威世智通过不断创新游戏机制、推出限量版产品和举办全球赛事，成功打造了一个庞大的忠实玩家社区。这些玩家愿意为高品质、高价值的产品和独特体验付出更高的溢价，充分体现了高端消费群体“为热爱买单”的特性。对于中国跨境企业而言，这意味着在拓展海外市场时，精准定位高端消费群体，打造具备独特价值和品牌溢价的产品，是实现品牌升级和利润增长的关键路径。
中低收入家庭： 与之相对，克斯先生观察到中低收入家庭在2025年则表现出更为谨慎的消费态度，他们对价格更为敏感，也更倾向于选择有促销活动的产品。这一群体在消费决策上更注重性价比，精打细算，力求在有限的预算内获得最大的价值。
- 应对策略：价值与促销并重
  针对这一消费群体，孩之宝等企业需要采取更为灵活的定价和促销策略。例如，推出更多具有价格竞争力的产品线、提供多样化的折扣和捆绑销售方案，或者通过更高效的渠道管理来降低最终零售价。这要求企业在产品设计之初就充分考虑成本效益，并在市场推广中强调产品的实用价值和可负担性。对于中国跨境卖家而言，理解并满足这部分消费者的需求，意味着在保持产品质量的前提下，通过规模化生产、优化物流成本和智能营销，提供高性价比的商品，并适时推出促销活动，以吸引和留住对价格敏感的消费者。

对中国跨境行业的启示与借鉴

孩之宝的战略调整和市场洞察，对当前以及未来的中国跨境行业具有多方面的借鉴意义：

供应链韧性与成本管理是核心竞争力： 孩之宝耗资10亿美元的成本节约计划，深刻揭示了在全球贸易环境多变、外部成本波动加剧的背景下，卓越的供应链管理能力是企业生存和发展的基石。中国跨境企业应持续投入资源优化自身的供应链体系，包括但不限于数字化管理、多元化采购、智能仓储和高效物流。通过精细化运营，有效降低运营成本，从而提升产品的市场竞争力。
品牌与IP赋能，走向价值链高端： 孩之宝对《玩具总动员》、《蜘蛛侠》、《复仇者联盟》等全球顶级IP的成功运用，证明了强大的品牌影响力和知识产权储备是吸引消费者、维持市场份额的重要动力。中国跨境卖家不应仅仅停留在代工或低价竞争，而应积极思考如何打造自有品牌，投资产品研发和设计，甚至寻求与国际或国内优质IP进行合作，从而提升产品的附加值和品牌溢价，实现从“中国制造”向“中国品牌”的跃升。
深度理解消费者，实施精准营销： 克斯先生对美国消费者市场“两极分化”的分析，强调了细分市场和精准营销的重要性。中国跨境企业在出海过程中，必须摒弃“一刀切”的市场策略，深入研究目标市场的文化差异、消费习惯和经济状况。对于高端市场，应注重产品品质、设计创新和品牌故事；对于中低端市场，则应侧重性价比、实用性和促销策略。通过大数据分析和市场调研，形成多维度、多层次的产品矩阵和营销方案。
创新求变，拥抱数字趋势： 孩之宝通过与娱乐IP的结合，不断推出新产品，保持市场新鲜感。这提示中国跨境从业者，在产品创新上要敢于尝试，并积极利用跨境电商平台和社交媒体进行数字化营销。通过直播、短视频、网红带货等新兴渠道，更直接、有效地触达海外消费者，建立品牌认知和用户黏性。

总而言之，在全球市场持续变化的2025年下半年，中国跨境企业需以长远的战略眼光和灵活的运营策略，关注国际市场的最新动态，不断优化自身的产品和服务，方能在激烈的全球竞争中占据一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-market-split-20-rich-buy-high-end.html