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当指尖轻划，沉浸在海量短视频与直播的精彩世界时，你有没有想过，这份轻松愉悦还能与购物体验完美融合？没错，这就是TikTok Shop的魅力所在。它不仅仅是一个电商功能，更像是在数字世界里，为我们打造了一个充满惊喜的“边看边买”新空间。在这里，商家、品牌和那些富有创意的达人们，能够将他们的优质产品，通过生动有趣的短视频和充满互动感的直播，直接呈现在全球亿万用户眼前。

用户无需跳转到任何外部链接，就能在短短几秒钟内，从视频中发现心仪好物，了解它的每一个细节，甚至在直播间与主播实时互动，然后顺畅地完成购买。这种将娱乐、社交与消费紧密编织在一起的模式，彻底颠覆了传统的线上购物体验，让购物不再是单纯的交易行为，而成为了一种充满乐趣与发现的生活方式。TikTok Shop，正是抓住了 Z 世代乃至更广泛人群的消费习惯，将内容电商的潜力发挥到了极致，为全球商家开辟了一条全新的增长赛道。

平台发展情况

自2021年翩然登场以来，TikTok Shop便以其锐不可当的势头，迅速成为TikTok在全球化商业布局中的一张王牌，更是其实现流量变现的重要引擎。新媒网跨境获悉，平台数据显示，截至2023年，TikTok的全球用户规模已突破惊人的16.7亿大关，这是一个足以改变数字生态的庞大社群。尤其在北美市场，TikTok的影响力持续攀升，如同潮水般涌向传统社交媒体的腹地，展现出强大的用户粘性和市场穿透力。

放眼全球，东南亚市场无疑是TikTok Shop大放异彩的沃土。这里年轻的人口结构、高移动互联网普及率以及对短视频和直播内容的天然亲近感，都为TikTok Shop的蓬勃发展提供了肥沃土壤。在东南亚区域，印度尼西亚（简称印尼）的表现尤为抢眼，其市场体量甚至占据了整个东南亚地区高达65%的份额，足以见得当地消费者对这种新型购物模式的拥抱与热情。

当然，任何成功的背后都离不开对挑战的积极应对。2023年，TikTok Shop在美国市场的运营，可谓是经历了一场充满智慧与勇气的“大考”。在这一年里，平台不仅要面对复杂的市场环境和不断变化的监管要求，更要以极大的灵活性和创新精神，不断适应当地的商业文化和用户习惯。正是凭借着这份坚韧与努力，特别是在下半年，TikTok Shop终于在美国市场全面破局，敞开怀抱迎接四方商家。随之而来的，是平台流量和成交总额（GMV）的井喷式增长，这标志着TikTok Shop成功克服了初期的磨合期，在美国这片竞争激烈的土地上，站稳了脚跟，也为全球商家拓展美国市场带来了新的希望。

TikTok Shop店铺类型

为了满足全球商家多元化的经营需求，TikTok Shop精心设计并推出了多种店铺类型，旨在为不同背景、不同运营能力的商家量身定制最合适的出海通路。了解这些店铺模式，是商家在TikTok Shop上迈出成功第一步的关键。

首先，我们来看看本土店（Local Store）。顾名思义，这种店铺的注册主体必须是目的国本土的合法企业。它的优势显而易见：因为扎根当地，本土店在市场推广上拥有天然的亲近感，更容易获得当地消费者的信任与品牌认可。他们通常对当地文化、消费习惯了如指掌，能够提供更贴心的服务和更具本地特色的产品。选择本土店，意味着商家需要在当地拥有实体存在或完成合法的公司注册，这对于深度融入当地市场，建立长期品牌影响力而言，无疑是明智之选。

紧接着是备受中国商家关注的跨境店（Cross-border Store）。这项模式的一大亮点在于，它的注册主体可以是中国的企业，对企业注册地没有严格的属地限制。这无疑为广大的中国制造和中国品牌打开了直接面向海外消费者的便捷通道。选择跨境店的商家，需要自主负责商品的上架、定价、营销推广、国际物流以及售后服务等全流程运营。虽然这要求商家具备一定的跨境电商运营经验，并需妥善处理国际物流和可能涉及的关税问题，但它也赋予了商家极大的自主权和灵活性，能够直接掌控品牌形象和用户体验。

再来说说全托管模式，这是一种为商家“减负”的创新模式。对于那些拥有优质货源，但可能缺乏海外运营经验或不愿承担复杂运营成本的商家来说，全托管模式简直是量身定制。商家只需要负责提供有竞争力的商品，而TikTok平台则会接过运营的“接力棒”，大包大揽地负责店铺的日常运营、仓储管理、商品配送、退换货处理乃至售后服务等所有环节。这种模式极大地降低了商家的门槛和风险，让他们能够更专注于产品研发和供应链优化，轻松实现全球销售。

与全托管模式相对的，是传统的自运营模式。这种模式更适合那些已经具备丰富跨境电商运营经验、对海外市场有深刻理解、并希望完全掌控店铺运营细节的商家。从商品的选择、上架、详情页设计，到营销活动的策划与执行、物流渠道的搭建与管理，再到客户服务的每一个环节，都由商家自主管理。这种模式虽然对商家的能力要求更高，但也赋予了商家最大的自由度和品牌塑造空间。

最后，值得一提的是中资美企美国店（通常称为Accu Store或Pop Store）。这种店铺的注册主体是由中国法人在美国注册成立的公司。它巧妙地结合了中资背景的供应链优势与美国本土公司的市场便利性，能够更好地服务中美两国消费者，在享受本土店优势的同时，也便于中方投资者进行管理和资源整合。这种模式的出现，也体现了中国企业在全球化布局中的创新思维和深度融合能力。

新媒网跨境认为，选择哪种店铺类型，绝非一蹴而就的决定，而是商家需要根据自身的战略资源、清晰的市场定位、实际的运营能力以及长期的业务发展目标进行深思熟虑。例如，如果您拥有强大的供应链体系，但对海外运营不熟悉，那么全托管模式或许是您的理想选择；而如果您对跨境电商的各个环节都驾轻就熟，并渴望打造个性化的品牌，那么自运营模式可能更适合您大展拳脚。同时，商家在做决策时，还必须全面考量目的市场的法律法规、国际物流的成本效益以及当地消费者的购物习惯等关键因素。

为了进一步助力商家提升销量，TikTok Shop也提供了多种高效的引流方案，例如VSA（视频购物广告）和LSA（直播购物广告）。这些广告工具能够精准地将商家的短视频或直播内容推送给潜在消费者，极大地提高商品的曝光率和销售转化率。商家应充分利用平台提供的这些资源，结合自身的产品特点和目标客群，灵活选择最合适的店铺类型与运营策略，从而在TikTok Shop的广阔舞台上赢得属于自己的成功。

TikTok Shop发展历程

回溯TikTok Shop的发展历程，我们能清晰地看到一条充满创新与战略布局的轨迹，它一步步从设想走向全球电商舞台的中央。

2020年10月，一个重要的里程碑事件发生了：TikTok正式宣布与全球知名的电商平台Shopify达成战略合作。这次强强联合，预示着TikTok进军电商领域的决心，也为数百万Shopify商家接入TikTok的庞大流量池铺平了道路，共同探索社交电商的无限可能。

紧接着在2020年11月，TikTok Shop的“触角”开始伸向亚洲市场，日本、泰国、印度尼西亚等地的“抖加”（TikTok Ads的早期形式）功能相继上线，这标志着平台在这些区域初步尝试电商化。不久后，这股浪潮也迅速蔓延至欧美市场，美国和英国也相继开放了相关功能，为全球化扩张奠定了基础。

2020年12月，TikTok再次联手零售巨头，与美国本土的沃尔玛（Walmart）达成合作。双方在美国市场首次尝试了直播电商带货模式，这不仅是一次商业实践，更是一次对未来购物方式的前瞻性探索，为后续的大规模电商运营积累了宝贵经验。

进入2021年，TikTok Shop的步伐明显加快。2月，印度尼西亚（印尼）小店正式上线，这在东南亚市场引发了巨大反响，标志着TikTok Shop在该区域的深度本地化运营。同年4月，英国小店也紧随其后开通，进一步巩固了TikTok Shop在欧洲市场的版图。

2021年8月，TikTok与Shopify的合作进一步深化，双方在美国、英国、加拿大等重要市场开通了短视频购物车功能。这一功能允许用户在观看短视频时直接点击购物车图标购买商品，极大地缩短了购买路径，提升了购物体验的流畅度。

2022年11月，备受瞩目的TikTok Shop美国市场正式进入内部测试阶段。这一阶段虽然不对外全面开放，但却至关重要，它让平台能够充分磨合各项功能、优化系统，确保在正式上线时能提供稳定高效的服务。

随着各项准备工作的成熟，2023年8月，TikTok Shop在美国市场率先推出了全托管模式。这一创新模式的出现，极大地降低了商家进入美国市场的门槛，尤其是那些对美国市场不熟悉但拥有优质货源的中国商家，为他们提供了便捷高效的出海路径。

仅仅一个月后，在2023年9月，TikTok Shop在美国市场全面开放入驻。这一刻标志着平台在美国电商竞争版图上正式宣战，无数商家看到了新的机遇，纷纷涌入。

而对于中国卖家而言，2023年10月则是一个振奋人心的时刻。TikTok Shop美国市场开始定向开放对中国卖家的跨境招商，这无疑是中国企业深度参与美国电商市场、实现全球化品牌升级的黄金契机。新媒网跨境了解到，自此以后，大量的中国优质商品通过TikTok Shop的平台，源源不断地输送到美国消费者手中，极大地丰富了当地的商品选择，也为中国经济的全球化发展注入了新的活力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-surges-1-67b-users-us-breakthrough.html