新媒网 · 跨境数据社区

1963年，气象学家洛伦兹提出了那个引人深思的“蝴蝶效应”理论，形象地揭示了世间万物之间的精妙关联：亚马逊雨林中一只蝴蝶轻扇翅膀，其微弱的气流扰动，或许能在数周后，引发远在千里之外美国德克萨斯州的一场龙卷风。时间步入2024年11月，当美国总统特朗普成功赢得大选，开启其新的任期时，这只“蝴蝶”扇动的翅膀所带来的影响，无疑更加深远而充满变数。

这股“蝴蝶效应”最直接的体现，莫过于对TikTok命运走向的牵动。此前，TikTok在海外市场所面临的挑战，尤其是其首席执行官周受资在听证会上直面质询的画面，至今仍历历在目。彼时，关于TikTok的禁令一度传至美国最高法院，仿佛一柄达摩克利斯之剑悬于头顶。然而，随着特朗普总统的再次当选，这一局面骤然复杂起来。新媒网跨境获悉，美国前总统拜登政府此前做出的“不卖就禁用”法律，并未如期在2025年1月19日生效执行，其最终的命运走向，已由现任的特朗普政府决定。

实际上，无论最终结果如何，TikTok都展现出了其卓越的战略前瞻性和两手准备的强大韧性。一方面，它在美国本土积极斡旋，寻求解决方案；另一方面，则将目光投向了被视为美国“后花园”的拉丁美洲市场，提前进行了深度布局。就在2025年1月13日，TikTok Shop墨西哥站正式开启了首批店铺和达人的入驻权限，并紧随其后，于2月13日全面开放了TikTok Shop墨西哥商城功能。显而易见，即使TikTok在美国的命运仍旧牵动人心，但以墨西哥为代表的拉美市场，早已因为它的到来，掀起了一场全新的商业风暴。

那么，美国总统特朗普连任，对拉美跨境电商究竟会产生怎样的深远影响？

近年来，在全球经济格局调整、中美贸易摩擦以及日益复杂的地缘政治背景下，与美国毗邻的墨西哥，凭借其独特的地理优势和《美墨加三国协议》（USMCA）等数十项自由贸易协定，迅速崛起为中国企业海外投资的“新热土”。与此同时，以墨西哥为代表的整个拉丁美洲地区，其电商市场潜力正以前所未有的速度释放，吸引了全球各地，特别是大批中国跨境电商从业者纷至沓来，在此“掘金”。

然而，正如任何一枚硬币都有两面，特朗普总统执政期间，其推行的反制中国企业，甚至可能连带制裁的税收“大棒”政策，也给全球贸易带来了不确定性。在这样的复杂形势下，即使是墨西哥，也难以完全独善其身，面临着新的挑战。

政策解读：新规下的合规挑战与转型思考

进入2025年，墨西哥的税收政策迎来了两次重要的调整，这无疑给跨境电商卖家带来了新的考量。

2024年底，墨西哥政府宣布，自2025年1月1日起，将对包括亚马逊在内的所有外国电商平台征收16%的增值税（VAT）。这意味着，所有在这些平台上进行销售的跨境卖家，都需要在墨西哥联邦纳税人登记处（RFC）进行注册，并按照当地法规，由平台代扣代缴增值税。

紧接着，2025年1月1日，墨西哥税务管理局（SAT）又出台了新的关税政策，对那些来自没有签订贸易协定国家（其中也包括中国）的进口小包商品，统一征收19%的关税。而通过《美墨加三国协议》（TMEC）成员国，即美国和加拿大进口的商品，则会根据商品价值的不同，征收17%或19%的关税。

这些税收新规的出台，其直接影响就是显著增加了跨境电商商品出口至墨西哥的成本，无疑会对卖家的利润空间造成挤压。面对这种不确定的市场形势，许多跨境电商从业者都在密切观望，心中不免生疑：2025年，墨西哥乃至整个拉美市场，究竟还能不能继续做？它是否还有值得深耕的价值？

新媒网跨境认为，任何政策调整的背后，都蕴含着市场规范化和本土经济发展的深层考量。对于跨境电商卖家而言，与其被动观望，不如积极拥抱变化，将合规经营视为未来发展的基石。只有深入理解并遵守当地的税收法规，才能在日益规范的市场环境中行稳致远，抓住真正的商机。

数据说话：拉美市场的强劲增长势头不容小觑

尽管面临新的政策挑战，但从宏观数据和市场趋势来看，拉美跨境电商市场依然展现出其广阔的发展前景和强劲的增长韧性。这片充满活力的热土，其“吸金”能力绝不容小觑。

根据中国海关总署权威发布的数据显示，2024年1月至11月期间，中国对拉丁美洲地区的出口商品总额达到了惊人的2534.74亿美元，同比增长了12.7%。这一增长率在所有出口地区中，稳居第二位，充分彰显了中国与拉美贸易往来的密切与活力。其中，中国对墨西哥的出口商品总值高达829.11亿美元，同比增长10.9%；而对巴西的出口商品总值也达到了664.80亿元，更是实现了高达23.5%的强劲增长。

这些数据清晰地勾勒出，中国与拉美国家在经济合作领域持续深化的积极态势，为跨境电商的发展奠定了坚实的基础。

外媒Statista的数据则进一步印证了拉美电商市场的巨大潜力。数据显示，2023年，墨西哥跃居全球增速最快的零售电商市场，其增长速度令人瞩目。更值得期待的是，未来几年，墨西哥、巴西等拉美主要国家预计仍将保持两位数的复合增长率，这一增速不仅远高于全球平均水平，也预示着这些市场将持续释放澎湃的活力。

具体来看，预测显示墨西哥的跨境电商在2024年将占据其电子商务总销售额的30%以上，并且预计到2027年，市场规模有望达到118亿美元。巴西同样不甘示弱，其跨境电商销售额在2024年预计也将超过总电商销售额的30%，并有望在2027年达到126亿美元的市场规模。这些令人振奋的数字，无疑为正在或计划“出海掘金”的跨境电商从业者注入了强大的信心。

巨头深耕：平台布局展现信心

除了诱人的市场增速，全球电商巨头们在拉美地区的积极布局，也从侧面印证了这片土地的无限商机。无论是深耕已久的老牌平台，还是迅速崛起的新生力量，都在加大对拉美的投入。

其中，拉美本土电商巨头美客多（Mercado Libre）无疑是其中的佼佼者。新媒网跨境了解到，美客多在2024年大幅增加了在墨西哥和巴西的投资总额，分别比上年增长了约48%和21.1%。这种大手笔的投入，不仅巩固了其在当地的市场地位，也为整个生态系统注入了活力。

亚马逊（Amazon）作为全球电商的领军者，自然也不会缺席这场盛宴。在2024年，亚马逊向墨西哥市场投资了高达396亿人民币，并在巴西新增了3个配送中心。这些基础设施的完善，不仅提升了物流效率，也为更多卖家进入拉美市场提供了便利。

此外，来自中国的电商新兴平台也在拉美市场展现出了强大的雄心壮志。除了我们前面提到的TikTok Shop在墨西哥的加速落地，SHEIN、Temu等中国跨境电商的“明星玩家”也陆续上线了墨西哥、巴西、智利等多个站点。这些中国平台的快速崛起，不仅带来了更丰富多元的商品选择，也以其独特的运营模式和供应链优势，为拉美电商市场带来了新的活力和竞争。

诚然，美国总统特朗普的连任给全球贸易带来了新的不确定性，但至少从短期来看，拉美地区依然是跨境电商领域所剩无几的“蓝海市场”。尽管墨西哥的税务新规增加了商品成本，但在市场保持高速增长、新兴平台流量红利仍在的有利条件下，那些具备战略眼光和运营智慧的卖家，依然有机会在这片热土上赚得盆满钵满，实现自己的商业价值。

掘金之道：深耕小众市场与精准选品

除了巴西和墨西哥这两个最受瞩目的大市场，拉丁美洲的魅力还在于，其广阔的地域中，许多“小而美”的小众市场也同样蕴含着巨大的发展机遇，等待着有心人去发现和深耕。

以智利为例，这个南美国家虽然人口规模相对较小，但其人均电商消费能力却在整个拉美地区排名第一，展现出强大的购买力。与此同时，中国与智利之间保持着长期稳定的贸易往来，两国之间享受着关税上的最惠国待遇，这意味着中国大部分商品出口到智利只需缴纳增值税，大大降低了贸易壁垒，为跨境电商在此地持续发展提供了得天独厚的空间。

当然，进入智利市场也并非没有门槛。一位在智利市场深耕9年的物流服务商提到，智利的跨境电商机遇虽然巨大，但其难点在于当地政策更倾向于本土店铺，这使得跨境中小卖家难以有效地融入本土店铺的圈层。此外，在物流清关环节，智利的海关官员更偏向于主观判断，这就要求服务商必须具备丰富的经验积累，才能有效规避风险，确保货物顺利清关。这提醒我们，在掘金小众市场时，更需专业指导和本地化支持。

谈到选品和运营策略，新媒网跨境了解到，美客多曾透露，考虑到墨西哥站在电商GMV年复合增长率上表现突出、仓储配送服务体系相对成熟，并且当地的消费习惯与北美地区较为贴近，因此墨西哥是其在中国招商时重点推荐的站点。在具体的选品和运营模式上，美客多认为，精品或精铺模式能够更好地适配其平台的规则体系，那些深耕垂直类目、拥有品牌授权或自主品牌的卖家，往往能取得更为出色的销售表现。

此外，亚马逊官方报告也为卖家提供了重要的参考依据：拉美地区的消费趋势在很大程度上与欧美地区展现出显著的共鸣。数据显示，中国卖家在亚马逊美国站销售额排名前20的产品品类，与他们在亚马逊墨西哥站和巴西站的前20品类，重合度高达85%至90%。这一发现无疑为跨境卖家提供了宝贵的启示——在规划拉美市场时，完全可以借鉴并复制在成熟站点（如美国站）验证成功的选品和运营经验，从而更快地打开市场，降低试错成本。

内卷破局：韧性发展与本土化策略

在过去两年中，随着拉美电商市场的日益升温，其内部的竞争也变得愈发激烈。众多跨境电商从业者反映，整个地区的在线支付比例显著提升，从事跨境电商的卖家和服务商数量激增，平台上的商品品类和丰富度也达到了前所未有的水平。

然而，伴随大量卖家的涌入，也加剧了平台和通道资源的“内卷”效应。例如，海外仓和平台仓的容量有限，其新建速度往往难以跟上货物增加的速度，这导致物流资源和当地仓储资源经常出现周期性紧张，甚至出现爆仓、甩柜等情况，无疑增加了卖家的运营成本和风险。

面对日益“内卷”的拉美市场，只有因时而变、增强自身的抗风险能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，行稳致远。一位从2015年就开始接触墨西哥市场的资深卖家，便适时调整了公司战略，其经验值得我们借鉴：

1. 品类策略调整： 为了避免在新卖家冲击下可能产生的较大利润波动，公司放弃了最初大规模冲击头部品类的策略。转而缩减了头部品类的投入，并从全品类运营转向了培育精品和品牌，通过拓展和丰富产品结构，提升了产品的附加值和市场竞争力。
2. 平台渠道多元化： 为了避免单纯依赖亚马逊等单一平台所带来的运营风险，该卖家积极拓展了更多样化的销售渠道。从实际表现来看，新拓展的Shopee、Linio、SHEIN等新兴平台都取得了不错的成绩，有效分散了风险，并带来了新的增长点。

除了日益增多的竞争对手，让许多拉美卖家感到头疼的还有当地的营商环境，这包括但不限于复杂的治安状况、难以完全保障时效的物流基础设施，以及频繁变动的认证和清关标准等等。为了最大程度地减少“踩坑”的几率，拉美跨境电商从业者们正普遍推动本土化管理策略。这涵盖了本地化的仓储服务、专业的税务和关务处理，以及在当地注册经营主体等多个方面。

值得注意的是，由于拉美地区的人员与我们在思维习惯、职业素养等方面存在一定的文化差异，在推行本土化管理时，还需要特别注意进行细致的工作拆分。在重要岗位和关键环节，适当地配置中国团队成员进行管理和把控，这可以有效降低沟通成本，减少潜在的错误率，确保项目顺利推进。此外，从业者们普遍认为，合规经营将是未来拉美地区最大的发展趋势。墨西哥推出的RFC税务新规，无疑就是一个明确的信号。对于所有跨境卖家而言，增强合规意识，加强合规管理，不仅是规避风险的必要措施，更是企业在海外市场实现可持续发展的关键所在。

结语：机遇与挑战并存，行稳致远方能致远

综合来看，美国总统特朗普的连任，无疑给全球经济，尤其是跨境电商带来了新的变量。然而，拉美市场这片潜力股，其强劲的增长势头和日益完善的电商生态，依然为中国跨境电商企业提供了广阔的“出海”舞台。

新媒网跨境认为，面对机遇与挑战并存的复杂局面，中国跨境电商从业者更需保持战略定力，以积极向上的姿态，深耕细作。我们要以更开放的心态拥抱全球市场，以更专业的素养应对政策调整和市场变化，以更合规的姿态融入当地营商环境。通过精细化运营，培育品牌价值，拥抱本土化策略，我们不仅能够规避风险，更能在“蝴蝶效应”带来的变革中，抓住新的增长点，将中国制造、中国品牌推向更广阔的国际市场。

挑战，往往是机遇的另一面。只有那些能够顺应时代潮流，未雨绸缪，不断提升自身“韧性”的企业，才能在风云变幻的国际市场中乘风破浪，实现高质量发展，共同谱写中国企业“出海”的新篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24333.html