新媒网 · 跨境数据社区

对许多中国消费品牌来说，将目光投向海外市场，已不再是可选项，而是势在必行的共同战略。在这个全球化的浪潮中，如何巧妙地与平台共振，乘势而上，开辟新的增长曲线，成了大家都在思考的课题。作为品牌出海的“前沿阵地”，TikTok在海外的迅猛发展和不断演变，早已不仅仅关乎平台自身，更牵动着成千上万依赖它进行内容创作、开展商业活动的大小商家。短短几年光景，TikTok上的商家、达人、服务商数量如同雨后春笋般快速增长，也将一批又一批的中国优秀品牌推向了国际舞台。从最初的试点尝试，到如今覆盖多个市场、横跨多种品类的全面爆发，广告投放、达人合作、直播带货等一整条链路都在不断迭代升级，逐步形成了一套愈发成熟、充满活力的品牌出海生态系统。

在国内市场，内容营销和直播电商的玩法已经走过了一轮完整的演变历程，品牌和商家们对“流量—转化—复购”这一整套商业逻辑可谓是烂熟于心，驾轻就熟。随着TikTok海外生态日益成熟，大家普遍期待，这条在国内验证成功的路径，也能在海外市场实现高效的复制和迁移。这种期盼，饱含着中国品牌走向世界的信心与智慧。

今年9月，在TikTok for Business 2025 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，众多出海品牌齐聚一堂，共同交流了最新的TikTok生意经。这其中，既有精准抓住新机遇、迅速崛起的新兴品牌，也有不少在国内已颇具规模、寻求第二增长曲线的成熟品牌。大家互相启发，共同探索，展现了中国品牌蓬勃向上的生命力。

新媒网跨境获悉，不少品牌在国内已经拥有成熟的产品体系和营销打法，并以此为根基，强力驱动其跨境电商布局。比如，上美股份旗下的明星护肤品牌韩束，根据上美股份2025年中期报告的数据显示，韩束在2025年上半年实现了高达33.44亿元人民币的收入，同比增长了14.3%。更为亮眼的是，韩束在抖音平台上的总成交额每月都稳居美妆品牌榜首，成绩斐然。再比如，轻塑时尚品牌SIINSIIN，凭借其匠心打造的超级爆品“轻塑鲨鱼裤”，在短短三年内销量突破4000万件，至今仍在抖音多个榜单上保持领先地位。在今年的秋季新品上市期间，SIINSIIN在抖音全渠道的商品交易总额（GMV）更是突破了777万元，展现了强大的市场号召力。

作为新近开启出海征程的国货品牌，SIINSIIN和韩束在海外市场都选择了从TikTok平台起步，并且很快便取得了令人瞩目的阶段性突破。据了解，自越南全资子公司成立并运营短短7个月以来，韩束品牌已成功完成了在越南市场的冷启动，实现了月销售额突破30万美元的佳绩，并且保持着高达100%的月增长率，其市场潜力巨大。而SIINSIIN则预计在2025年，其在美国市场的TikTok平台GMV将超过1000万美元，品牌对于未来的海外业务寄予厚望，期望在未来三年内，海外收入能贡献整体营收的25%。在成功打通美国市场的营销模式并完善组织架构之后，SIINSIIN计划将这套成功的经验复制到其他海外市场，进一步扩大其全球版图。

无论是在充满活力的东南亚市场，还是在广阔的美国市场，TikTok平台不仅仅是一个商品交易的销售渠道，更是一个帮助品牌建立心智、沉淀用户，实现长期发展的重要机会入口。它为中国品牌走向世界，提供了一个前所未有的广阔舞台。

“如果把时间回溯到5年、10年前，我们想要做品牌出海这件事，那几乎是必然要寻找当地的合作伙伴，通过他们来深入渗透当地市场。”上美股份海外事业部总经理林洁深有感触地表示，“但如今，有了像TikTok这样的线上平台，它的作用不仅仅是作为一个销售渠道那么简单。它更是一个能够帮助品牌快速建立自身形象和口碑的平台，让我们的品牌能够更快、更有效地打入海外市场，直接触达消费者。”这番话，无疑道出了新时代品牌出海的巨大变革与机遇。

然而，将国内市场成功的产品和营销经验直接“平移”到海外，虽然是“经验外溢”，但同时，也像是一次需要全新学习和适应的“归零重练”。这要求品牌既要充分利用已有的成熟经验，又必须根据不同市场的独特文化、消费习惯和审美偏好，重新调整产品策略和内容表达方式，以期在复杂的海外环境中找到最佳的环境与资源平衡点。SIINSIIN海外业务总负责人宋志杰就坦言：“我们产品在国内的主要卖点是‘显高、显瘦、显腿长’，这非常符合国内消费者的审美追求。但当我们进入海外市场时，却发现海外用户对于美的定义可能有所不同，他们可能更看重‘能完美展示整体曲线’的产品。因此，我们必须进行彻底的本土化改造，完全站在海外用户的视角和感官去判断和打磨我们的产品，确保它能真正符合当地需求。”这种自我革新精神，正是中国品牌在全球化竞争中立足的关键。

许多美妆品牌在迈出出海第一步时，通常会选择地理位置临近的东南亚市场。然而，挑战也随之而来。“在东南亚消费者的品牌排序中，中国品牌相对于欧美、日韩的成熟品牌来说，在很长一段时间里，可能还被归类为‘others’，整体而言，在中国品牌在东南亚消费者心中还没有形成清晰稳固的认知。”林洁坦率地指出。这就意味着，尽管商家可以在一定程度上沿用国内高效的供应链体系和成熟的营销打法，但同时也必须进行深入的本土化调整和渠道适配，才能真正赢得当地消费者的青睐。

为了更好地融入越南市场，韩束通过深入调研了解到，越南护肤的核心步骤主要集中在清洁与面霜，而且当地市场的客单价长期徘徊在6-8美元左右。针对这一特点，韩束果断采用了“好品平价”的策略，以其在国内验证成功的套盒产品作为切入点，巧妙地将客单价提升至25-30美元，并以此强化了“好品平价”的品牌定位，成功实现了市场突破。与此同时，SIINSIIN在出海初期，也曾因为前期版型不适配海外消费者的体型，导致了较高的退货率。面对这一难题，SIINSIIN展现了高度的责任感和解决问题的决心，他们进行了全面的产品报废弃置，并对供应链进行了彻底的调整和优化，完全针对海外市场的需求重新打磨产品，最终赢得了消费者的信任。这些案例都生动地诠释了中国品牌在海外市场，既要坚守品质，又要灵活应变，才能行稳致远。

在TikTok的营销生态中，达人合作、短视频内容创作以及直播带货，构成了品牌营销的基础策略，但不同的品牌可以根据自身特点和市场阶段，选择不同的切入点和发展节奏。

SIINSIIN在国内市场非常擅长明星整合营销，但在美国市场初期，品牌采取了更为务实的策略，即以中腰部达人和普通用户规模化铺量带货作为基本盘，迅速打开市场知名度。与此同时，他们也计划逐步提升自制内容的占比，等到积累了足够的素材内容和流量入口后，再逐步建立自播体系。韩束同样通过大量的真实试用和口碑沉淀，初步构建了从内容曝光到直播转化再到成交的闭环模式。更重要的是，韩束延续了在国内市场对自播矩阵的重视，积极建设海外自有直播基地和团队。目前，韩束的自播模式已经贡献了70%-80%的销售额，显示出强大的内生增长动力。

针对接下来的市场策略，各大品牌之间的共识也逐渐清晰：那就是要紧密抓住平台演进的方向，将优质内容视为长期资产，并将直播带货作为重点布局的环节。好内容是所有商业活动最底层的逻辑，这已成为所有出海商家的共识。在竞争日趋激烈的出海赛道上，优质内容不仅是获取流量最大的确定性因素，更是好产品沉淀用户、积累品牌资产的核心环节，具有不可替代的战略价值。

“TikTok整个平台流量的来源，其实都是生活中那些美好而有趣的事物。”正如宋志杰所言，“未来真正能帮助我们实现弯道超车的，就是内容板块，以及紧随其后的直播板块。好的内容能够带来流量，这个底层逻辑是永远不变的，并且在国外市场也同样行之有效。”这番话，无疑深刻揭示了内容在数字营销时代的核心地位。

林洁也再次强调：“就越南的TikTok市场而言，内容创作是我们正在做的最基本、也是最重要的事情。我们会围绕品牌的定位和调性，持续不断地去寻找和合作那些优秀的创作者，共同打造高质量的内容。”她进一步指出：“我们在内容创作的质量与数量上持续投入，不断提升，从而形成了一个从内容曝光到消费者触达，再到直播成交的完整闭环。韩束在国内自播模式的强大成功，也让我们更加坚定了海外市场自播的重要性。同时，TikTok平台也对品牌自播给予了大力支持，鼓励品牌通过自播贡献更多的销售额。平台的战略方向与我们的核心能力高度契合，这种强强联合，使得自今年6月以来，我们的月销售额实现了高达100%的增长，成绩喜人。”这充分体现了品牌与平台协同发展，共创佳绩的巨大潜力。

从行业观察来看，品牌们所走的这条路径，与在SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上所释放的平台发展趋势高度契合，形成了良性互动、相互成就的局面。

以实现长期可持续增长为核心目标，“扩题材、扩人群、扩渠道、扩市场”被明确为TikTok下一阶段增长的四大战略方向。围绕这四个战略方向，平台在峰会上披露了众多从工具产品到平台政策的最新信息：包括如何帮助商家全面提升直播与自播的高效转化能力，支持品牌在多个国家和市场进行扩张，以及支持开放式（开环）和闭环（闭环）等多种经营模式的商家，并在关键的大促节点给予各类流量与激励扶持。此外，平台还优化了多款智能工具，例如GMV MAX自动化投广、Smart+ Catalog Ads、内容工具Content Suites以及TTMS等，旨在为品牌建立从市场启动到规模化增长的完整路径，提供更智能、更高效的“工具箱”，助力中国品牌在全球市场乘风破浪。

平台的发展方向与商家的活跃增长，两者之间是相互成就、彼此赋能的。平台持续不断地完善其产品和工具，为商家提供更优质的服务；而商家则在内容种草、用户精准触达、营销漏斗优化以及直播转化等方面持续探索创新。这种良性互动，共同推动了品牌的破圈传播，覆盖了更广泛的潜在客户群体，从而构建起长期稳定的消费者认知和宝贵的品牌资产。借助TTMS等智能工具，商家能够更精细地监测转化效果和人群趋势，为未来的营销决策提供坚实的数据支持，同时也为平台反哺了更多真实运营数据和增长动能，形成了一个健康高效的生态循环。在渠道和市场拓展方面，商家们通过多国策略和一站式解决方案，不仅稳固了现有市场，更积极开拓新市场，与平台携手共同建立起存量稳定、增量可期的可持续增长模式，展现出中国品牌走向世界的蓬勃活力。

从单纯的“流量”获取，到更深层次的“留量”沉淀，品牌所需要的，绝不仅仅是一次性的曝光。在全球市场中，沉淀用户，积累品牌资产，才是实现基业长青的关键。眼下，我们正步入第四季度，全年最密集、最重要的大促节点即将接踵而至。因此，积极积累优质内容资产、全面搭建并强化直播能力、拓展多国市场、并精准抓住营销节奏，这不仅是所有出海品牌达成共识的战略要点，更是在平台和市场窗口期，牢牢占据结构性红利，实现弯道超车的关键。新媒网跨境认为，中国品牌正以前所未有的姿态，在全球市场书写着属于自己的精彩篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-fuels-cn-brands-300k-mo-10m-yr.html