Target Plus GMV将冲50亿！中国品牌速抢北美“精选”蓝海！

在全球零售巨头纷纷布局线上市场的当下，美国知名零售商Target（塔吉特）旗下的电商平台Target Plus，以其独特的精选模式，成为了跨境电商领域一道亮丽的风景线。自2019年推出以来，Target Plus凭借其严格的准入门槛和对品牌质量的坚持，不仅成功维护了Target品牌一贯的高品质声誉，更在不断增长的线上市场中开辟了一条差异化发展之路。截至2024年，Target Plus的商品交易总额（GMV）已突破10亿美元大关，并雄心勃勃地设定了到2030年冲击50亿美元的目标，这无疑为Target的数字化转型贡献了关键力量。对于正在寻求进入北美市场或拓展其销售渠道的中国跨境企业而言，深入了解Target Plus的运营模式、发展轨迹及其带来的机遇与挑战，显得尤为重要。

Target Plus的成功并非偶然。它摒弃了传统开放式平台的“大而全”策略，转而采取“小而精”的邀请制模式。这意味着，只有那些经过Target严格筛选、符合其品牌调性和质量标准的品牌方才能入驻。这种策略从源头上保证了平台产品的整体品质，为消费者提供了更值得信赖的购物体验，同时也避免了开放平台可能出现的鱼龙混杂、价格战激烈等问题。通过这种方式，Target Plus不仅确保了平台的独特性，也为入驻商家创造了一个相对公平、竞争有序的商业环境。

Target Plus的早期探索与战略布局

回溯到2019年Target Plus刚上线时，其独特的邀请制模式便迅速引起了市场的关注。与当时大多数追求规模效应的电商平台不同，Target Plus从一开始就坚持高标准，确保每一个入驻品牌都能达到其对质量和可靠性的严格要求。这种谨慎而有远见的策略，不仅为平台奠定了坚实的基础，也构建了一个低投入、高效率的增长框架，为其初期的成功注入了强大动力。

在初期阶段，Target Plus的市场定位非常清晰，主要聚焦于Target实体店品类相对有限的领域，例如家具、家居装饰以及小众特色服饰等。这种品类补充策略，使得Target无需承担大量的采购、仓储和物流成本，就能有效扩充其商品种类。尤其对于体积较大、周转速度慢或需求不确定的商品，这种模式的优势更为明显，极大地降低了库存风险。例如，Target Plus在初期就成功引入了像Dupre、Modern Lux、Peloton、Daily Harvest和Honest Baby Clothing等一系列精选品牌，通过这些合作，Target成功触达了新的消费群体，同时最大程度地降低了运营风险。

值得一提的是，Target Plus与全球领先的电商平台Shopify的合作，也为平台早期的发展提供了便利。这项合作简化了新兴品牌的入驻流程，使得那些符合Target高品质标准的品牌能够更便捷地接入Target Plus。对于那些被选中入驻的品牌来说，邀请制带来的益处显而易见。在相对较少的竞争环境中，这些品牌获得了更高的曝光度，并深度融入到Target的生态系统中。这包括利用Target Circle忠诚度计划和Roundel广告平台等工具，这些资源极大地提升了品牌的知名度和影响力。早期的数据也令人鼓舞，例如，食品类商品的销售额增长了170%，生活必需品增长了60%，而家居用品则实现了40%的增长。

扩张后的Target Plus：迈向新里程碑

随着时间的推移，Target Plus已经从一个初期探索阶段的平台，发展成为Target营收增长的重要驱动力。截至2024年，该市场已经实现了超过10亿美元的商品交易总额（GMV），并且这一增长势头延续到了2025年。Target更是为自己设定了一个宏伟目标：到2030年将GMV提升至50亿美元。这意味着在短短几年内，GMV将实现五倍的跨越式增长，而持续的两位数增长率将是实现这一目标的关键。如今，Target Plus平台上已汇聚了超过1500个值得信赖的品牌，这不仅标志着平台规模的显著扩大，更体现了其在运营效率上的显著提升，惠及了卖家和Target的整个生态系统。

Target的首席执行官Brian Cornell曾强调，合作伙伴关系在这一成功中扮演了核心角色。他指出：“我们一直在努力扩大我们的市场供应……在Shopify的支持下，我们的发展速度比以往任何时候都快。” 这句话充分说明了与Shopify的深度合作对于Target Plus快速发展的重要性。

在具体的商品类别方面，增长势头依然强劲：食品销售额飙升了170%，家庭和个人护理用品增长了60%，家居用品也实现了40%的增长。入驻Target Plus的卖家们，正享受着更少竞争和更高可见度带来的红利。目前，Target Plus已经贡献了Target外部搜索流量的10%，这为参与品牌带来了宝贵的数字曝光机会。此外，卖家还能受益于Target Circle这一美国最大的忠诚度计划之一，以及Target自有的广告平台Roundel。根据预测，Roundel的营收预计到2030年将翻倍达到40亿美元，这将为卖家提供强大的营销支持。

尤其值得一提的是，Target与Shopify之间日益深化的合作，成为了Target Plus发展中的一个“游戏规则改变者”。这种合作不仅简化了卖家的入驻流程，使得商家能够更快速地响应消费者偏好的变化，同时也推动了产品多样化。所有这些因素共同作用，持续为Target Plus的快速增长注入了活力。

机遇与挑战并存：对中国跨境卖家的启示

Target Plus从早期的精选邀请制平台，发展成为一个旨在到2030年实现50亿美元GMV的庞大市场，这一转型无疑为众多跨境卖家带来了新的机遇，同时也伴随着不小的挑战。对于志在北美市场的中国跨境卖家而言，深入理解这一变化至关重要。

早期入驻Target Plus的卖家，凭借Target品牌声誉和较低的竞争度，确实享受到了独特的优势和较高的曝光率。然而，随着平台规模的扩大，流量的增加是显而易见的——如今Target Plus已经占据了Target外部搜索流量的10%。同时，与Target Circle以及预计到2030年将达到40亿美元营收的Roundel等项目的深度整合，也为卖家提供了更多元的增长渠道。那些热门的商品类别持续表现出强劲的增长势头。

然而，机遇的另一面是日益加剧的竞争。随着更多品牌涌入，卖家们需要付出更大的努力才能脱颖而出。这意味着必须不断优化商品详情页，打造更具吸引力的内容，并适度投入付费媒体营销策略，以提高自身品牌的可见度。这种竞争格局的变化，要求中国跨境卖家必须迅速调整策略，以适应新的市场环境。

从Target自身角度来看，Target Plus的增长与公司追求高效益成本战略不谋而合。通过扩大商品种类——特别是那些体积庞大、销售周期较长或需求波动性大的商品——Target能够有效规避库存风险。相反，Target通过收取佣金和Roundel平台的广告收入，获得了丰厚的回报。但这种快速增长也带来了挑战。随着更多卖家的加入，如何在保持高品质和品牌一致性的同时，实现平台的规模化运营，并非易事。过快的扩张可能会使得Target难以对其严格的履约标准、定价策略和客户体验进行有效把控，这可能最终损害Target Plus赖以吸引卖家的信任基础。

为了在Target Plus这个不断进化的市场中脱颖而出，中国跨境品牌必须精炼其市场运营策略。借助专业的电商服务机构，如专注于此的Emplicit，品牌可以获得从商品详情页管理到PPC（点击付费广告）活动优化等全方位的支持。通过正确的战略部署和专业服务，中国跨境卖家完全可以将Target Plus平台上的复杂挑战转化为结构化的、可持续的增长机遇。

深耕细作，决胜未来：中国跨境出海建议

Target Plus从2024年的10亿美元商品交易总额，到2030年预计将达到50亿美元，其增长势头无疑是强劲而令人瞩目的。更重要的是，Target Plus在追求规模扩张的同时，始终坚守其精选模式和对品质的承诺，这使其在众多开放式电商平台中独树一帜。对于那些能与Target高标准相契合的品牌而言，Target Plus提供了一系列显而易见的优势：相对较少的竞争、更高的品牌曝光度，以及Target Circle忠诚度计划和Roundel广告网络等专属工具的利用。然而，这种快速增长同样带来了机遇与挑战并存的局面。

Target Plus的邀请制结构要求品牌不仅要满足严格的运营标准，更要与Target的品牌价值观保持高度一致。正如前文所述，在这一平台取得成功，很大程度上取决于卓越的运营表现以及对Target生态系统的充分利用。真正的考验在于执行力——中国跨境品牌必须专注于优化产品列表、高效管理库存，并巧妙运用付费媒体策略，以便在日益增多的竞争对手中脱颖而出。为了应对这些挑战，中国跨境企业可以借鉴专业的市场管理策略，包括但不限于详细的产品列表优化、精准的PPC广告投放，以及严格的库存控制。

Target Plus始终将品质置于数量之上，为那些能够提供卓越客户体验的品牌，提供了一个竞争相对较少、回报更为丰厚的平台。对于那些拥有强大产品实力，并且能够达到高水平运营标准的中国跨境企业而言，Target Plus的持续扩张无疑为进军美国市场，寻求新的增长点，提供了一个极具价值的战略机遇。把握这一机遇，中国企业将在全球化的浪潮中，书写新的篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/target-plus-5b-gmv-na-curated-blue-ocean.html