Lovesac 2026美国制造！避高关税，中国订单遭抢夺！

近年来，全球供应链的调整和区域化趋势日益明显，许多企业都在重新审视其生产布局。在这个大背景下，美国直销家具零售商Lovesac公司正计划对其核心产品Sactionals模块化沙发进行一项重大调整，旨在将关键制造环节从海外回迁至美国本土。这一举措不仅是企业自身战略转型的一部分，也折射出当前国际贸易环境和供应链管理思维的深刻变化，值得我们国内跨境行业的同仁们深入观察与思考。

Lovesac公司的主营业务正是其标志性的Sactionals模块化沙发，这款产品一直是其主要的营收来源。在2025年12月11日的一次财报电话会议上，该公司首席执行官兼董事肖恩·纳尔逊（Shawn Nelson）对外披露，公司正全面重新设计Sactionals系列的核心内芯，以期实现美国本土制造。根据规划，Lovesac公司计划在2026年夏季启动Sactionals核心产品在美国的本土化生产。

肖恩·纳尔逊强调，这项计划意义重大，它凝聚了公司内部团队以及部分外部合作伙伴的巨大努力。他指出，这项工作其实已经酝酿了一段时间，但由于2025年以来关税政策带来的持续影响，这一进程得到了进一步加速。这表明，面对外部环境的变化，企业需要具备敏锐的市场洞察力和快速的应变能力，以调整自身的生产策略和供应链布局。

自2025年4月起，Lovesac公司便启动了一项涵盖四个方面的关税应对策略，其中包括寻求多元化的供应基地，并逐步减少在中国市场的生产份额。此次Sactionals产品线的全面升级，正是其“美国制造”产品开发新路径的基石。纳尔逊先生表示，这一新策略的目标是提升产品质量，同时降低成本，实现更具竞争力的产品优势。对于国内的制造商和出口商而言，这无疑提醒我们，提升产品附加值、优化成本结构以及构建多元化供应网络，是应对国际市场变局的关键所在。

然而，企业在转型过程中也面临着不小的挑战。持续上涨的成本对Lovesac公司来说，仍然是一个需要攻克的难题。据该公司执行副总裁兼首席财务官基思·西格纳（Keith Siegner）透露，在最近的财季中，Lovesac公司的毛利率有所下降，这主要是受到运输成本（包括入库和出库）、关税以及仓储费用增加的影响。尽管公司通过提高产品价格、实施成本削减措施以及与供应商协商让步等方式，部分缓解了关税带来的利润压力，但整体成本上涨的趋势依然存在。这反映出全球物流和原材料价格波动对企业盈利能力的直接冲击，也提示我们应关注供应链韧性的构建，以抵御外部成本压力。

Lovesac公司总裁玛丽·福克斯（Mary Fox）观察到，在近期因关税上调价格后，公司在中小尺寸产品配置上感受到了更大的市场压力。这些配置的产品往往与中等收入消费者群体的消费习惯更为紧密。福克斯女士指出，市场表现与更广泛的品类趋势保持一致，即消费者更倾向于“不升级”或“降级”消费，购买价格更实惠的产品。这说明在宏观经济环境下，消费者的购买行为会发生变化，企业在制定定价策略时需充分考虑不同消费群体的承受能力和市场敏感度。

为了刺激整体销售增长，Lovesac公司积极拓展了客户的配送服务选项。纳尔逊先生表示，公司计划在2026财年第一季度启动一项“白手套”送货和安装服务的测试项目。此外，公司已于2025年11月推出了一项新的服务，能直接将沙发运送至客户指定的房间。

纳尔逊先生强调，这些举措旨在减少顾客在购买过程中的阻力。根据他们的反馈，缺乏分级的配送和安装选项是消费者不选择Lovesac产品的一个主要原因。通过提供更多元化、更便捷的服务，公司希望能够提升客户体验，从而促进销售增长。对于国内的跨境电商企业而言，这启示我们，在竞争日益激烈的市场中，优质的物流配送、安装服务以及个性化客户体验，是构建品牌忠诚度、提升转化率的重要途径，有时甚至比产品本身更具吸引力。

纳尔逊先生也向投资者承诺，在未来一个财年，公司将推出更多旨在推动长期增长的举措。他表示，投资者将在接下来的几个季度中听到更多关于公司发展的消息。这展现了企业在面对挑战时积极寻求创新和增长的决心。

Lovesac公司的这一战略调整并非孤例。例如，美国软体家具制造商La-Z-Boy公司也采取了类似的关税应对策略，调整生产布局以适应美国总统特朗普政府的贸易政策，并于2025年将其产品价格提高了小幅百分比。La-Z-Boy公司的高管表示，公司在应对关税方面具有优势，因为其90%的产品都在美国本土制造。这说明，对于那些已经具备一定本土化生产基础的企业而言，应对国际贸易摩擦时会显得更为从容。

从Lovesac的案例中，国内跨境行业的从业者可以得到多方面的启示。首先，全球供应链的区域化和多元化是当前不可逆转的趋势。面对美国市场对“本土制造”的偏好以及贸易政策带来的不确定性，中国制造商和出口商需要更加注重提升产品自身的竞争力，包括技术创新、品牌建设和高质量发展。仅仅依靠成本优势已不足以支撑长远的国际市场拓展。

其次，深入理解目标市场的消费习惯和文化偏好至关重要。Lovesac对“白手套”送货和安装服务的重视，体现了其对消费者购物体验的深刻洞察。中国企业在出海过程中，不仅要关注产品本身的质量和价格，更要将服务体验融入到产品和品牌价值中，构建全链条的优质服务体系。

此外，供应链的韧性与灵活性成为企业生存发展的核心竞争力。在未来，多元化的供应渠道、智能化生产以及柔性制造将帮助企业更好地抵御外部风险，降低运营成本。国内企业可以考虑通过技术升级、自动化改造以及与全球合作伙伴建立更紧密的协作关系，来增强自身的供应链抗风险能力。

最后，Lovesac的案例也提示我们，持续的创新和战略调整是企业在复杂多变的市场环境中保持领先的关键。无论是产品设计上的突破，还是服务模式上的创新，都能够为企业带来新的增长点。国内相关从业人员应持续关注此类国际市场动态，从中汲取经验，审视自身发展策略，在机遇与挑战并存的全球市场中，不断探索出适合自身发展的道路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lovesac-2026-us-move-tariffs-hit-china-orders.html