《星塔旅人》月入9000万，国产“轻二游”杀爆日本，新赛道开启！

最近，游戏圈子里可是热闹非凡，一款名为《星塔旅人》的二次元手游悄然上线，迅速在全球市场崭露头角，尤其是它在日本市场的表现，着实让人眼前一亮。这款由悠星网络精心打造的新作，刚上线一个月，就取得了令人瞩目的成绩，预估收入突破了9000万元人民币大关，其中日本市场贡献了一半以上。这不禁让很多关注出海赛道的同行和玩家们开始思考，这背后究竟藏着怎样的成功秘诀？

新媒网跨境获悉，这款游戏自面世以来，其独特的魅力便吸引了大量玩家。截至去年11月下旬，仅仅一个多月的时间里，《星塔旅人》在全球双端平台的累计下载量就已经达到了约173万次。其中，日本玩家的贡献更是功不可没，下载量占比高达24.47%。在收入方面，这份惊喜更加显著，在扣除平台分成之后，游戏累计收入预估超过9319万元人民币。而在这份耀眼的成绩单中，日本市场再次扮演了“主力军”的角色，贡献了约52.25%的收入。这说明，日本市场对于这款游戏的喜爱和认可，是其初期成功的关键因素。

看到这份漂亮的成绩单，我们不禁要深入探究，为何《星塔旅人》能在竞争激烈的日本市场脱颖而出，取得如此显著的下载和收入表现？在业内人士看来，这背后的成功密码或许可以从以下几个方面来解读。

首先，是其“轻快治愈”的游戏内容。当前市面上，大多数二次元游戏产品往往以热血战斗、炫酷特效为卖点，风格偏向硬核和重度。然而，《星塔旅人》却另辟蹊径，它呈现给玩家的是一种轻松、治愈，甚至带有一丝慵懒气息的体验。在快节奏的现代生活中，这种不肝不氪、舒缓身心的游戏风格，正逐渐成为玩家们的新宠。尤其是在众多休闲小游戏和治愈系产品冲击下，海内外市场对于这类能提供“心灵按摩”的游戏接受度越来越高。当这种治愈感与二次元特有的精致美术和角色设定相结合时，《星塔旅人》自然就能在一众同类产品中脱颖而出，赢得玩家的青睐。

其次，这款游戏巧妙地将自己定位为玩家的“副游”。什么是副游？简单来说，就是那种不需要投入大量时间精力，可以随时随地拿出来玩一会儿，作为主业或主力游戏之外的调剂品。游戏的核心优势恰恰在于它营造的这种“副游”感。它没有复杂烧脑的数值系统、冗长的成长线，也不需要玩家绞尽脑汁去查攻略、配阵容，像玩重度二游那样充满压力。它做到了“即开即玩，不抢占玩家核心时间”，让玩家在碎片化的时间里也能享受到游戏的乐趣，这无疑是抓住了现代都市人追求高效与放松并存的心理。

再者，其“内容化”的付费机制也值得称道。游戏的氪金核心是抽卡，但《星塔旅人》的抽卡并非单纯为了提升战力，它更像是为玩家打开了一个通往角色内心世界的窗口。当玩家通过抽卡获得新角色后，随之解锁的是与该角色的手机聊天互动，以及一段段独立于主线的专属剧情。这些剧情同样延续了“轻量化”的风格，娓娓道来，充满温情，与传统二游中偏重战斗、特效的付费模式大相径庭。这种“为爱付费，为故事买单”的模式，在很大程度上避免了逼氪感，让海外玩家更愿意主动为他们所喜爱的内容和角色付费，这也是游戏上线短短一个月便能取得骄人成绩的重要原因之一。

从营销传播的角度来看，《星塔旅人》也展现出了一些独特的策略。据我们观察，从去年10月下旬开始，游戏便启动了素材投放，但整体投放量级相对保守，并非那种铺天盖地式的“买量大户”。在素材创意方面，高曝光的宣传内容主要以高质量的CG动画、游戏角色的背景故事介绍以及游戏战斗的实录为主。

这种“小而美”的买量策略，在业内看来，有着其独到之处。它采用的是一种精准投放的模式，不追求大规模、无差别地拉新，而是希望能通过相对较小的投入，吸引到那些对游戏内容真正感兴趣的核心用户，实现稳定的付费转化。这种做法既能有效控制营销成本，又能避免过度依赖买量可能带来的后期投入产出比（ROI）下滑的风险。

同时，游戏的宣传也充满了典型的二次元风格。素材聚焦于“视觉风格+叙事羁绊+玩法轻量化”这三大卖点，精准地触达了二次元用户的核心需求。对于二次元游戏而言，聚焦卖点能够让宣发资源更加集中，可以围绕某个角色进行深度包装，再通过游戏内的运营活动（例如推出该角色的抽卡活动）来承接，从而直接拉动流水。当然，这种策略也并非没有挑战。《星塔旅人》的创意在某些方面差异度不大，过分依赖高质量建模和“PV感”的宣传，虽然能带来品牌效应，但也可能导致玩家审美疲劳，觉得“又是二次元美少女”。毕竟，在美术和品质感达到一定高度后，再往上提升，玩家感官上的感知增益是有限的。如何在保持风格的同时，不断带来新鲜感，是需要持续思考的问题。

那么，我们是否可以大胆预测，像《星塔旅人》这样的“轻快风二游”，正在成为二次元游戏市场的新趋势呢？

业内专家们此前曾洞察到，二次元游戏想要“不下牌桌”甚至“弯道超车”，还有几个明确的机会点。比如，题材的风格化或垂直化，像《重返未来：1999》的复古英伦风，或是《无期迷途》的暗黑御姐风；再比如，角色的深度化，像《尘白禁区》和海外的《NIKKE》等；以及成熟产品的国产化或端游移植手游，如《赛马娘》国服和《蔚蓝档案》。而现在，伴随着《星塔旅人》的亮眼表现，一个全新的二游赛道——“轻快风二游”似乎也浮出了水面。

新媒网跨境观察到，近期除了《星塔旅人》之外，哔哩哔哩旗下的《嘟嘟脸恶作剧》等国产二次元游戏在日本市场也取得了不俗的成绩。这两款游戏的成功，都有一个共同的基因，那就是轻松欢乐的游戏主线风格。从收入地区来源的数据上看，日本、中国台湾和韩国这三个地区，贡献了这两款产品超过八成的收入，特别是日本市场，更是收入的大头，这从侧面印证了轻量化游戏在日本地区的强劲发展趋势。

“轻快风二游”的崛起，本质上是日本二次元市场用户需求的一次升级。一方面，传统重度二游“高肝高氪”的模式，让不少玩家感到疲惫，而轻量化产品恰好满足了他们对“碎片化娱乐”的需求；另一方面，日本作为二次元文化的发源地，当地用户对萌系风格、轻松叙事的接受度天然就高。而我们国内厂商在美术工业化、玩法创新上的优势，恰好精准契合了这种市场需求。

与日本本土厂商相比，国产“轻快风二游”在几个方面展现出了独特的优势。首先，是美术生产效率更高。得益于国内成熟的工业化制作能力，我们能够快速产出高质量的二次元角色资源，确保了产品的迭代速度和视觉品质。其次，是玩法融合创新能力强。国产厂商在休闲玩法和深度体验之间找到了很好的平衡点，实现了“休闲与深度并存”，给玩家带来了耳目一新的体验。最后，是本地化运营更加灵活。像悠星、B站这样的厂商，通过与当地声优合作、积极运营社区、开展IP联动等多种方式，迅速融入日本二次元文化圈层，与玩家建立了深厚的情感连接。

当然，在此之前，“轻快风二游”赛道虽然有潜力，但一直缺乏一款具有爆款效应的产品，让从业者们看到其中蕴藏的巨大机会。《星塔旅人》在过去一个多月时间里的优异表现，无疑为整个行业注入了一剂强心针，让更多厂商看到了这一全新赛道的巨大潜力和商机。新媒网跨境认为，未来会有更多国内厂商在这一领域进行探索和创新，为全球玩家带来更多轻松愉快的二次元游戏体验。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/stardust-traveler-90m-month-japan-new-light-anime-trend.html