Pinterest引爆！39%Z世代首选，2026社媒新红利！

2025-12-18Pinterest

当前全球数字营销格局瞬息万变，对于志在海外市场拓展的中国品牌而言，如何高效配置社媒营销预算，成为决定其2026年市场表现的关键。随着消费者行为日益碎片化，平台算法不断演进，以及内容形式的创新迭代，传统的社媒投放策略已难以适应新挑战。面对日益激烈的竞争环境，精准把握趋势，持续优化投入，已成为中国跨境商家出海成功的不二法门。

布局2026年社媒营销，关键在于构建一个灵活且高效的预算分配框架，而非墨守成规。无论品牌的预算规模大小，核心目标都是在不同营销阶段实现最优效果。我们可以将社媒营销目标划分为三个核心阶段，并根据实际效果动态调整预算侧重：

发现与认知阶段： 核心是触达潜在新用户群体，有效介绍品牌，激发他们的兴趣，促使他们进一步了解品牌故事与产品。
中段互动阶段： 旨在加深用户对品牌的认知和情感联结，同时通过用户行为为平台算法提供更丰富的信号，为后续的转化活动积累高质量的再营销受众。
转化与留存阶段： 专注于驱动高意向用户完成购买，并持续维系现有客户关系，鼓励复购，提升品牌忠诚度。

对于每月投入在3万至10万人民币之间的中小品牌，通常更适合在两到三个核心平台进行有意义的投入，并同步开展多组创意素材的早期测试，以便及时将预算转向那些能带来高效产出的活动。策略的重心不是僵化地遵循既定公式，而是将预算灵活投入到表现最佳的营销环节。

2026年社媒预算的五大实效投入方向

在规划2026年的社媒营销策略时，我们应从驱动实际效果的核心要素——创意测试入手，而非盲目追逐平台热点。以下五个方向，值得中国跨境品牌重点关注：

1. 创意A/B测试（真正的业绩增长引擎）

适用范围： 适用于所有品牌、所有预算规模、所有社媒平台。
测试要素： 广告文案、图像、视频开头、营销角度、合作达人、内容形式、信息传递、行动号召。

社媒营销中，最核心的增长驱动力并非单一平台，而是一套结构化的创意测试体系。当前，创意的质量与多样性对营销成果的影响，已远超任何优化或定向设置。高效的A/B测试意味着我们需在以下方面进行持续实验：

广告文案与图片： 测试不同风格、不同卖点的文字与视觉呈现。
信息角度与价值主张： 探索哪种叙事方式更能打动目标用户。
视频开头的1-3秒黄金时间： 尝试不同的钩子（hook）以迅速抓住用户注意力。
演示型、用户生成内容（UGC）或用户证言视频： 对比不同内容形式的效果。
视频节奏、叠加文字与画面处理： 优化视频的呈现细节。
行动号召（CTA）与落地页： 评估不同引导语和落地页设计对转化的影响。

如果创意测试做得好，无论哪个平台都能发挥出更好的效果；反之，若忽视创意测试，再热门的平台也无法挽救低效的投放。

2. TikTok（包括TikTok Shop）

适用场景： 品牌发现、DTC（直面消费者）品牌、生活方式、美妆、食品、娱乐。
核心创意： 原生视频、达人合作、产品演示、前后对比故事。

TikTok在获取早期用户关注方面持续占据主导地位，而TikTok Shop的出现，更是将这种关注直接转化为购买行动。对DTC品牌和那些易于冲动消费的品类而言，用户在同一体验流程中完成产品发现、了解和购买，无疑具有强大的吸引力。中国跨境品牌应充分利用TikTok在全球年轻用户群体中的影响力，结合本土化内容策略和达人营销，实现快速的市场渗透。

3. 达人营销

适用场景： 真实故事讲述、生活方式品牌、内容储备库、创意多样化。
核心创意： UGC风格的演示、测评、用户证言、开箱视频，以及达人主导的广告变体。

达人营销已不再局限于自然流量的获取，它更是一个可规模化拓展的付费社媒创意引擎。由达人主导的内容，在TikTok、Meta（Facebook & Instagram）、Pinterest和YouTube Shorts等平台上，持续展现出卓越的性能。达人能够：

通过真实性建立用户信任。
创作高度契合各平台生态的内容。
提供丰富多样的创意角度进行测试。

在付费社媒广告中，达人内容往往能带来更好的表现，有效降低单次获客成本（CPA），并显著提升互动率。对于中国跨境品牌而言，与海外本土达人合作，能够有效弥补文化差异，打造更具亲和力的品牌形象。

4. Pinterest

适用场景： 家居、美妆、时尚、活动策划、生活方式、快消品（CPG）。
核心创意： Idea Pins（创意图钉）、Product Pins（产品图钉）、教程、操作指南、以及以灵感为导向的视觉内容。

Pinterest融合了搜索与社交的特点，使其成为产品发现和购物意图最为强烈的渠道之一。它对年轻受众的吸引力也在持续增长；数据显示，在2025年，39%的Z世代用户更倾向于在Pinterest而非传统搜索引擎上开始他们的探索之旅，他们在平台上寻求想法、产品比较和灵感。这种类似搜索的行为模式，使得品牌能够精准触达那些正处于规划和考虑阶段的高意向用户。产品图钉（Product Pins）如同视觉化的搜索结果，当用户探索特定品类或寻找解决方案时便会呈现。由于Pinterest更侧重内容的关联性而非发布时间，高质量的创意即使在发布后很长一段时间，仍能在搜索结果和推荐流中持续曝光，带来长期的可见性和互动。对于注重视觉呈现的中国品牌而言，Pinterest无疑是实现品牌发现和促进购物行为的稳定驱动力。

5. Meta（Facebook & Instagram）

适用场景： 绝大多数B2C（企业对消费者）品牌、本地服务、再营销、可规模化投放。
核心创意： Reels短视频、原生视频、轮播广告、动态产品广告。

尽管一些品牌会尝试从其他平台起步，但Meta（包含Facebook和Instagram）依然是目前最可靠、最具规模化潜力的营销渠道。其庞大的用户覆盖、稳定的系统以及成熟的优化能力，使其成为实现中下层漏斗表现不可或缺的选择。尤其值得关注的是，Reels短视频的表现已越来越接近TikTok，更青睐原生、非精修、以人为本的真实内容。那些积极拥抱这一转变的品牌，往往能收获更高的互动率和更优的投放效率。对于希望在全球市场建立品牌影响力、进行精细化用户运营的中国跨境品牌而言，Meta平台仍是其核心阵地。