Pin返校季营销实操：5步搞定ROAS翻倍！

各位跨境电商的战友们，大家好！我是你们的老朋友，也是新媒网的跨境实战导师。今天，咱们不聊虚的，直接给大家带来一手新鲜热乎的实战指南。话说海外市场的“返校季”可是个大商机，尤其在Pinterest这个流量宝地，咱们中国卖家如果能提前布局，那绝对是事半功倍！

新媒网跨境获悉，Pinterest最近分享了一系列关于2026年返校季的营销秘籍。你可能觉得2026年还远着呢，但做跨境的，最忌讳的就是“临时抱佛脚”。要知道，在Pinterest上，用户们规划返校购物，那可真是“未雨绸缪”，早从前一年10月就开始了！

这跟咱们国内大促前的“种草”逻辑有异曲同工之妙。大家会在平台上收集灵感、保存清单，甚至直接制定购物计划。数据显示，上一季返校季期间，Pinterest的外部点击量可是飙升了17%！这说明什么？说明当用户被“种草”后，下单转化率那是相当高的。所以，咱们现在就得把营销方案安排起来，才能在购物高峰期稳稳抓住这些潜在买家。

上面这张图，大家可以仔细瞧瞧，是Pinterest官方给出的返校季热门搜索趋势。这些数据不仅能指导你返校季的选品和营销，对于咱们在做其他节假日促销时，也同样具有参考价值。洞察这些需求，才能更好地服务海外消费者。

那么，具体怎么做才能让咱们的品牌在返校季脱颖而出呢？Pinterest给出了一些核心建议，结合咱们中国卖家的实际情况，我给大家深入解读一下：

第一，让内容更真实、更接地气。

在做营销素材的时候，咱们要跳出仅仅展示产品的思维。想想看，返校季意味着什么？可能是孩子们第一次自己整理书包，可能是大学生们熬夜赶论文的场景，也可能是家长们精心准备爱心午餐的瞬间。把咱们的产品融入到这些真实的校园生活场景中，比如一个实用的文具盒出现在孩子收拾书桌的画面里，一件舒适的家居服出现在学生寝室的温馨角落，更能引发目标用户的共鸣。这种“沉浸式”的营销，比干巴巴的产品图更能打动人。

第二，精准定位，把握季节性需求。

市场风向总是在变，咱们的营销也要跟着时令走。返校季的需求不是一成不变的，不同阶段有不同的热点。初期可能是背包、学习用品；中期可能转向宿舍装饰、小家电；后期则可能是保暖衣物、健康零食等。咱们要密切关注这些趋势，比如当下什么款式的背包最流行？哪些早餐食谱简单又营养？怎么布置一个既舒适又高效的学习空间？围绕这些用户痛点去提供解决方案，用咱们的优质产品去满足他们的需求，才能真正抓住商机。

第三，早早布局，持续发力，放眼长远。

这一点，新媒网跨境认为，简直是跨境电商成功的黄金法则。很多人觉得现在才2025年，考虑2026年的返校季有点早。但事实是，那些提前规划、进行全漏斗营销的广告主，在Pinterest上实现的投资回报率（ROAS）年增长率，可是远高于那些临时抱佛脚的同行。这意味着什么？意味着咱们要把营销战线拉长，从用户产生初步兴趣到最终购买的整个过程，都要有咱们品牌的露出。这不是一次性的冲刺，而是一场耐力赛，持之以恒才能收获最大回报。

第四，紧跟潮流，善用平台工具。

潮流变化快，尤其在学生群体中更是如此。咱们要学会利用Pinterest平台自带的趋势工具（Pinterest Trends），去挖掘那些正在冒头的新兴概念和热门搜索词。比如，最近“极简风宿舍改造”火了，咱们就可以顺势推出相应的收纳用品、床品套件。把这些潮流元素融入到咱们的创意内容中，让咱们的产品成为用户心愿单和灵感板上的“常客”。咱们中国有强大的供应链优势，要善于根据这些趋势快速调整选品和营销策略。

第五，优化购物路径，一切为了转化。

咱们做营销，最终目的还是出单。所以，让用户从看到咱们的商品到最终付款，整个过程要尽可能丝滑。在Pinterest上，要充分利用好产品标签、明确的行动号召（CTA）以及详细有用的商品信息。比如，一个带有清晰购买链接、价格、尺码、材质等信息的Pin图，能大大缩短用户的决策路径，提升转化率。要确保点击后的落地页体验同样优秀，让购物过程毫无阻碍。

风险前瞻与时效提醒：

各位战友们，做跨境生意，风险意识不能丢。在布局返校季时，除了上述营销技巧，有几点需要特别注意：

• 合规性风险： 海外市场对产品质量、安全标准、知识产权的审查非常严格。咱们的产品一定要符合目标市场的各项法规要求，杜绝侵权行为。否则，一旦被投诉，不仅商品下架，品牌信誉也会受损。
• 供应链管理： 返校季需求量大且集中，要提前规划好生产、库存和物流。特别是在当前全球供应链偶尔会有波动的情况下，选择靠谱的物流伙伴，制定应急预案，确保商品能准时、完好地送达消费者手中，至关重要。
• 市场变化： 尽管我们假设当前是2025年，国际贸易和消费趋势可能受多种因素影响。例如，宏观经济形势、消费者偏好转变等。要保持敏锐的市场嗅觉，及时调整策略。

记住，营销不是一锤子买卖，需要持续的测试和测量。通过不断分析数据，优化广告策略，等到购物旺季真正到来时，咱们的营销活动就能达到最佳状态，乘风破浪！

Pinterest作为一个拥有5.78亿月活跃用户的平台，其用户的高购物意图是咱们不能忽视的宝藏。新媒网跨境预测，只要咱们用心经营，它绝对能成为咱们返校季甚至其他大促的“秘密武器”！

好了，今天的实战干货就分享到这里。希望对大家有所启发。咱们做跨境的，就是要敢闯敢拼，提前布局，方能决胜千里！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pin-school-marketing-5-steps-roas-double.html