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在全球数字经济浪潮中，跨境电商正以前所未有的速度重塑贸易格局。特别是进入2025年，随着技术迭代加速和市场竞争加剧，各大数字广告平台的表现成为行业关注的焦点。这些平台的商业模式、用户规模及广告投放效果，直接影响着数以万计的跨境卖家如何高效触达全球消费者。近期，视觉发现平台Pinterest的财报表现，为我们揭示了当前数字广告市场的一些深层变化，尤其是北美市场的广告支出动态，这对于正在积极拓展海外市场的中国跨境从业者而言，无疑是一个值得深思的信号。

Pinterest遭遇挑战：增长预期与市场震荡

近期市场回顾显示，Pinterest在2025年第三季度的营收预测未能达到市场普遍预期，引发了资本市场的强烈反应。在最新的财报电话会议上，公司发布的增长前景略显悲观，导致其股价在当日交易中一度大幅下跌18%。这一波动，如果以盘前交易的损失持续下去，预计将从公司市值中抹去43.6亿美元。这不仅是Pinterest自身的挑战，也折射出数字广告市场在特定区域和细分领域所面临的复杂性。

根据LSEG汇编的数据，Pinterest预计其季度营收将介于13.1亿美元至13.4亿美元之间，而分析师的平均预期中值为13.4亿美元。尽管这一预测数值本身并非大幅偏离，但在当前高度关注增长潜力的市场环境下，任何低于预期的信号都可能被放大。华尔街的分析师们，例如来自摩根士丹利的观察者就指出，在一个公司通过投资和创新实现向上修正、进而驱动估值和股价上涨的市场中，Pinterest未能提供这样的积极信号。

广告支出疲软与政策影响：跨境卖家的双重考量

Pinterest首席财务官朱莉娅·唐纳利在财报会议中提到，公司在2025年第三季度，尤其是在其最核心且利润丰厚的北美市场（美国和加拿大），观察到了广告支出放缓的趋势。她特别指出，大型美国零售商为了应对当前环境下的关税相关边际利润压力，正在调整其营销策略。

对于中国跨境电商企业而言，“关税相关边际利润压力”是一个不容忽视的关键词。早在2023年和2024年，全球贸易政策，特别是针对部分跨境商品的“微量豁免”（De Minimis）规则的调整及其带来的不确定性，已经对众多出海品牌，如速卖通旗下的Temu和时尚快销巨头Shein等，产生了显著影响。这些政策变化直接增加了企业的运营成本，导致利润空间受挤压。在这样的背景下，这些头部跨境电商企业不得不重新审视和优化其营销预算，以维持健康的财务状况。

具体来说，当大型零售商面临关税壁垒和利润收缩时，削减非核心或效果不明确的广告投放就成为一种常见的应对策略。这种连锁反应，使得依赖广告收入的平台，如Pinterest，直接感受到压力。中国跨境卖家在制定2025年及后续的营销计划时，需要对这些宏观经济和政策因素保持高度敏感，评估其对目标市场广告成本和效果的潜在冲击。

竞争格局：巨头优势与平台分化

与Pinterest略显挣扎的表现形成对比的是，同期数字广告领域的其他巨头，如Alphabet（谷歌母公司）、Meta（旗下拥有Instagram和Facebook）以及新兴的Reddit，在2025年第三季度却公布了亮眼的营收数据，主要得益于强劲的广告支出。这种分化反映了数字广告市场内部的结构性变化和竞争的白热化。

尤其值得关注的是，Meta旗下的Instagram和Facebook，以及短视频巨头TikTok，正日益成为全球零售商在2025年假日购物季首选的营销阵地。这些平台之所以备受青睐，主要原因有二：一是它们拥有庞大的用户基数和活跃度，能够确保广告信息广泛触达；二是它们集成了先进的AI工具，能够实现更精准的用户画像、行为预测和广告投放优化，从而提升营销效率和转化率。

对于中国跨境卖家而言，这意味着在选择广告投放平台时，除了传统的考量因素外，还需要更加注重平台的创新能力、AI技术应用水平及其在特定品类和目标受众中的实际影响力。单一依赖某一平台可能会错失其他平台的增长红利，而未能紧跟新兴平台趋势，则可能导致营销效果大打折扣。

2025年市场观点与未来展望

尽管Pinterest近期股价遭遇波折，但从2025年迄今的整体市场表现来看，Pinterest股价仍录得了13.6%的涨幅，甚至高于Meta同期7.2%的涨幅（此数据反映的是报告发布前的年初至今累积表现）。这表明市场在短期波动之外，对Pinterest的长期潜力仍抱有一定期待。然而，市场分析师，如Piper Sandler的策略师们也坦言，在目前的市场环境下，他们“很难看到驱动公司业务加速增长的催化剂”。这暗示着Pinterest可能需要通过更具颠覆性的产品创新、商业模式调整或市场拓展，才能重新激发投资者的信心。

对于整个数字广告行业而言，2025年无疑是充满挑战与机遇并存的一年。技术创新，尤其是AI的深度融合，正在不断刷新广告营销的边界。同时，全球经济环境的不确定性、贸易政策的调整以及消费者行为的快速演变，也要求平台方和广告主都必须保持高度的灵活性和适应性。

对中国跨境从业者的启示与建议

面对2025年数字广告市场的复杂态势，中国的跨境从业者应将此视为一次重新审视和优化自身策略的契机。

1. 平台选择多元化与精细化： 不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里。在Meta、TikTok、Pinterest等主流平台之间进行合理的预算分配，并结合自身产品特性、目标市场和用户画像，选择最适合的平台进行投放。同时，要深入研究各平台的广告工具和算法，实现精细化运营，提升广告投入产出比（ROI）。
2. 关注政策动态，灵活调整策略： 国际贸易政策的变化，如关税、税务规定、“微量豁免”等，对跨境电商的成本结构和定价策略有着直接影响。中国跨境卖家应建立高效的信息收集和分析机制，及时了解并预判政策走向，以便迅速调整营销预算和市场拓展计划。
3. 技术赋能营销，拥抱AI创新： 借助AI工具进行用户行为分析、广告内容优化、投放时间预测，将是提升营销效率的关键。积极尝试利用AI生成广告文案、创意图片和视频，甚至实现个性化推荐，将有助于在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 深耕用户价值，构建品牌忠诚度： 在流量红利逐渐消退的背景下，通过优质的产品、卓越的客户服务和独特的品牌故事，与消费者建立深厚的情感连接，提升用户留存和复购率，将是实现可持续增长的核心。
5. 本土化运营，把握区域特点： 深入了解目标市场的文化、消费习惯和社交媒体偏好。针对不同区域的用户特性，定制化营销内容和推广活动，能够显著提升广告的触达效果和转化效率。

2025年的数字广告市场，正以前所未有的速度演变。对于中国跨境从业者而言，这既是挑战，更是转型升级、实现高质量发展的战略机遇。紧跟行业脉动，洞察数据背后的深层逻辑，灵活应变，才能在这场全球商业竞赛中立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-18-drop-na-ad-shifts.html