Momofuku亚马逊：3周变1小时，CTR暴涨145%！

在全球电商市场日益竞争的当下，品牌如何有效整合自有数据与平台生态，实现精准营销与效率提升，成为许多出海企业关注的焦点。美国知名餐饮及消费品品牌Momofuku，便是在这一背景下，通过策略性地运用数据整合技术，显著优化了其在亚马逊平台上的广告投放表现。其经验，或许能为国内众多致力于海外市场拓展的跨境从业者提供有益的参考。

Momofuku品牌由美国厨师大卫·张（David Chang）于2004年创立，最初以纽约市的Momofuku Noodle Bar面馆声名鹊起。多年来，该品牌业务版图不断扩张，不仅在全球多个城市开设了餐厅，更成功将“Momofuku”的独特风味延伸至零售领域，推出了诸如招牌辣椒脆和方便面等深受消费者喜爱的居家产品。从高端餐饮到日常消费，Momofuku的品牌影响力持续深化。

在蓬勃发展的电商浪潮中，Momofuku自然也将目光投向了亚马逊等大型线上零售平台。然而，当品牌试图将其大胆、浓郁的特色风味产品从餐厅餐桌推向零售货架，并在亚马逊上规模化复制成功时，却面临着一些新的挑战。尽管品牌在自己的直营消费者（DTC）网站上积累了丰富的购物者洞察数据，例如产品浏览、加入购物车和购买行为等，但团队却发现，这些珍贵的第一方数据在亚马逊的广告生态系统中往往难以有效激活。

直营网站上收集到的用户行为信号，如同被一道无形的“法拉第笼”所困，与亚马逊平台上的广告投放系统之间存在一道难以逾越的鸿沟。这些数据信号虽然丰富，却彼此孤立，难以直接转化为亚马逊平台上的实际广告效果。要将这些洞察转化为亚马逊平台上的精准投放，需要深入的技术专业知识，包括手动标签配置、复杂的SQL查询等，往往导致数周的漫长设置周期。对于Momofuku这样一个快速发展的品牌而言，这种碎片化、资源密集且效率低下的流程，显然无法满足其持续增长的目标。品牌迫切需要一种无缝、可扩展的方式，将直营数据与亚马逊数据进行连接，从而解锁统一的用户定位、效果衡量和广告优化能力，同时避免增加额外的工程技术投入。

针对Momofuku所面临的挑战，市场上的创新解决方案应运而生。例如，一些无代码技术平台能够有效地弥合直营洞察与亚马逊广告之间的鸿沟。Momofuku所采用的方案，便是一种通过简易的Shopify应用安装，实现了行为信号的自动化流转，如页面浏览、加入购物车事件和购买行为等，直接导入亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC），整个过程无需任何工程技术支持。

一旦完成连接，系统便能自动执行多项关键任务：

1. 第一方数据的高效捕获与标准化：系统利用亚马逊的转化API和事件管理器，精准捕捉并标准化品牌自有的第一方数据。这意味着，无论是用户在直营网站上的每一次点击、浏览，还是每一次添加到购物车，都能被有效追踪和记录，并以统一的格式进行处理。
2. 与亚马逊原生信号的深度融合：被捕获和标准化的第一方数据随后会与亚马逊平台自身生成的原生信号进行整合。通过这种深度融合，品牌能够获得一个更为全面、统一的购物者视图，从而更清晰地了解用户在整个购买旅程中的行为轨迹和偏好。
3. 受众在亚马逊广告渠道的广泛激活：整合后的受众数据能够通过亚马逊广告API，在多个广告渠道进行有效激活，包括商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）、展示型推广（Sponsored Display）以及亚马逊DSP（Demand-Side Platform）。这确保了Momofuku能够在其核心的亚马逊广告阵地，针对高价值目标受众进行精准触达。

在此基础之上，该平台还叠加了由亚马逊营销流（Amazon Marketing Stream）提供的实时表现洞察驱动的动态竞价乘数功能。这使得Momofuku的广告活动能够围绕用户的购买意图、行为发生的时间新近度以及在销售漏斗中的所处位置进行优化，进一步提升广告投放的精准性和效率。原本需要三周才能完成的设置工作，现在通常在一天之内即可完成，大大缩短了部署时间。这不仅消除了繁琐的手动操作流程，让Momofuku的团队能够通过直观、自助式的界面全面掌控其受众策略，更重要的是，将团队的精力从重复性劳动中解放出来，专注于更具战略意义的规划与执行。正如其高级电商经理所说，这项技术“彻底改变了我们在亚马逊上的策略，将原本需要数周的手动工作在不到一小时内完成，已成为我们在亚马逊上实现增长不可或缺的一部分。”

数据驱动下的卓越成效

Momofuku品牌通过采纳这种先进的数据整合与自动化方案，取得了令人瞩目的营销成果，全面超越了原定的各项目标。这些实实在在的数据，为我们揭示了精准营销策略的巨大潜力：

具体来看：

• 点击率（CTR）提升了145%：从0.48%大幅跃升至1.18%，这一增长远超原定参与度目标的三倍。更高的点击率意味着广告内容对目标受众更具吸引力，同时也反映出广告投放的精准性显著提升，避免了广告资源的浪费，使得每一分投入都能触达更有效的潜在客户。
• 转化率实现了41%的显著增长：从20.5%提升至29%。这一关键指标的提升，直接验证了激活第一方数据在实现精准目标定位方面的强大效用。当广告能够精确地触达那些对品牌产品已有初步兴趣或互动记录的潜在买家时，其转化为实际购买的可能性自然会大大增加。
• 97%的广告支出触达高意向受众：高达97%的广告活动预算被精准地投放至那些具有高度购买意向的细分受众群体。这不仅极大地提升了广告投放的效率，确保了营销资源聚焦于最有可能产生转化的群体，也显著优化了媒体投放的整体效益。
• 设置时间大幅缩短：原本需要三周的广告活动设置时间，如今已缩短至不到两小时。这种效率的飞跃，彻底消除了繁琐的手动工作流程，将运营团队从重复性劳动中解放出来，使其能够将更多精力投入到战略规划、创意优化和市场分析等更高价值的工作中。

此次成功的广告活动不仅超越了既定预期，更为Momofuku在其产品组合中创建了一个可复制的、基于数据驱动的规模化增长框架。鉴于此次合作的显著成效，Momofuku品牌正逐步将其基于亚马逊营销云（AMC）的策略扩展至更多新的产品类别，通过自动化技术实现持续的优化和受众拓展。

数据驱动增长的启示

Momofuku的成功案例清晰地表明，通过有效的技术手段，可以将复杂的数据工程转化为简单、高效且市场友好的工作流程。这一变革使得品牌能够将自身的第一方洞察转化为亚马逊广告平台上的卓越表现。这充分证明，数据驱动的营销并非意味着技术上的高门槛和望而却步的复杂性。

在当前全球跨境电商竞争日趋白热化的背景下，品牌若想在亚马逊等主流海外平台上脱颖而出，仅仅依靠平台提供的通用广告工具已远远不够。Momofuku的经验告诉我们，将直营渠道积累的丰富用户数据与平台广告生态系统无缝整合，正成为实现精准营销、提升投放效率的关键。

首先，第一方数据的价值日益凸显。品牌自有网站或DTC渠道收集的用户行为数据，是品牌最核心、最宝贵的资产。它能够提供比第三方数据更深层次的用户洞察，例如用户在品牌站内的浏览路径、对特定商品的偏好、加入购物车但未购买的商品信息等。当这些数据能够被有效地激活并用于亚马逊广告时，品牌便能构建出更精细、更准确的受众画像，从而实现真正意义上的“千人千面”广告投放。

其次，自动化和人工智能赋能的智慧营销是未来趋势。Momofuku案例中，将设置时间从数周缩短到数小时的自动化技术，以及基于实时性能洞察的动态竞价优化，正是这一趋势的鲜明体现。对于国内众多跨境卖家而言，尤其是在面对产品线众多、市场快速变化的挑战时，依靠人工进行数据处理和广告优化将变得越来越力不从心。引入自动化工具和AI辅助决策，不仅能大幅提升运营效率，还能在海量数据中挖掘潜在的增长机会，确保广告策略始终处于最优状态。

此外，可扩展的增长框架至关重要。Momofuku在一次成功后，便开始将此模式推广到其他产品类别，这体现了其营销策略的可复制性和可持续性。对于中国跨境企业而言，在海外市场取得突破后，如何将成功经验快速复制并应用于其他市场或产品线，形成规模效应，是实现长期稳健发展的关键。而数据整合与自动化技术，正是构建这种可扩展增长框架的基石。

总而言之，Momofuku的经验向我们展示了，通过自动化和AI赋能的智慧技术，即使是最复杂的广告策略也能变得触手可及、可衡量且可规模化。对于Momofuku而言，这不仅仅是为了触达更多的购物者，更是为了比以往任何时候都更快地触达“正确的购物者”。

国内的跨境电商从业者，在拓展海外市场的过程中，不妨密切关注这类数据整合与自动化营销方案。通过学习和借鉴海外品牌的成功经验，积极探索如何将自身的第一方数据与亚马逊等海外平台的广告生态系统进行深度融合，利用先进技术提升广告投放的精准性和效率，无疑将有助于我们在全球竞争中占据更有利的位置，实现持续健康的发展。

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