MMS零售媒体收入翻倍！出海广告新战场？

欧洲，这片古老的土地，不仅承载着丰富的历史文化，其消费市场同样是全球关注的焦点。尤其是在蓬勃发展的消费电子领域，传统零售巨头正面临前所未有的数字化转型浪潮。在这样的大背景下，欧洲知名消费电子零售商MediaMarktSaturn（以下简称MMS）的最新动态，不仅是其自身发展轨迹的体现，也为我们洞察全球零售业的变革趋势，以及中国企业“出海”的战略布局提供了重要视角。

在2024/25财年，MMS的业绩报告呈现出全球消费电子零售市场多维度的复杂态势。数据显示，该财年MMS的整体营收表现出显著的区域差异。在德国本土市场，其营收增长了2000万欧元，总量达到96亿欧元。这一数字与2012年的水平基本持平，显示出德国本土市场趋于饱和，竞争日益激烈的局面。对于任何致力于全球化发展的企业而言，如何在成熟市场中寻求新的增长点，如何在竞争红海中保持现有优势，是长期而艰巨的挑战。

然而，与德国本土市场的稳健但有限的增长形成对比的是，MMS的国际业务却表现出强劲的增长势头，实现了135亿欧元的营收，同比增长5%，创下了新的历史纪录。这一增长清晰地表明，全球市场尤其是新兴市场，仍蕴藏着巨大的发展潜力。对于中国跨境行业的从业者而言，这无疑是一个积极信号：欧洲及其他国际市场对消费电子产品的需求依然旺盛，只是其表现形式和驱动因素可能与传统认知有所不同。这种国际市场的扩张能力，对于评估MMS的整体价值和未来前景至关重要。

进一步分析MMS的业务结构，线上销售的崛起无疑是其财报中的一大亮点。在2024/25财年，MMS的纯线上销售额达到了37亿欧元，同比增长10%。如果将包含门店自提的线上销售额也计算在内，这一数字更是攀升至57亿欧元，实现了12%的增长。

这一数据值得我们深思。在数字化浪潮的推动下，消费者购物习惯正在发生深刻变化。纯线上销售的增长，反映了消费者对便捷、多元购物渠道的偏好。而门店自提业务的增长，则体现了线上线下融合（O2O）模式的巨大潜力。消费者在享受线上选购便利的同时，依然重视线下门店的服务、体验和即时性。这对于中国跨境电商企业而言，提供了宝贵的经验：未来的零售竞争，不仅仅是纯线上的价格战，更会是多渠道、全链路的用户体验之争。构建线上线下联动的销售网络，优化履约效率，提升消费者购物的整体满意度，将成为赢得市场的关键。

以下为MMS线上业务的关键数据：

除了传统的零售业务，MMS在平台化和新盈利模式方面的探索也取得了显著进展。在2024/25财年，其平台业务（Marketplace）的总商品交易额（GMV）达到了5.27亿欧元，与去年同期相比增长了90%。GMV的高速增长，不仅意味着MMS正在成功转型为一个提供更多元商品和服务的平台，也为其引入更多第三方商家、丰富商品SKU提供了可能。对于致力于品牌出海的中国企业，MMS这样的欧洲本土平台，无疑提供了一个新的销售渠道和合作伙伴选择。通过入驻这些平台，中国品牌可以直接触达欧洲消费者，省去自建渠道的巨大投入。

同时，零售媒体（Retail Media）业务的快速发展也引人注目。在2024/25财年，MMS的零售媒体收入达到了9100万欧元，而2023/24财年同期为4800万欧元。零售媒体是指零售商利用其网站、App、门店屏幕等自有媒体资源，向品牌商提供广告服务，帮助品牌更精准地触达消费者。这种模式利用了零售商庞大的用户数据和购物场景，广告投放效果更为精准，回报率也更高。其收入几乎翻倍的增长，预示着零售媒体正成为MMS乃至整个零售行业重要的利润增长点。对于中国跨境卖家而言，这提示我们，除了关注传统的效果广告投放，也应积极了解和利用海外电商平台和零售商提供的零售媒体服务，将其作为品牌推广和产品销售的新阵地。

展望当前的2025/26财年，MMS预计将实现“适度增长”，并强调所有业务板块都将为这一增长贡献力量。这种谨慎而积极的展望，反映了管理层对未来市场环境的理性判断，以及对自身多元化业务模式的信心。

值得注意的是，在即将到来的2026年，MMS有望被中国电商巨头京东（JD.com）收购，前提是相关监管部门批准这一交易。这一潜在的收购案，自2023年以来就备受市场关注，相关报道曾提及京东已就收购MMS多数股权达成一致。京东作为中国领先的电商企业，拥有强大的供应链能力、技术实力和物流网络。

从战略层面分析，京东对MMS的兴趣并非偶然，其背后是深远的商业逻辑。首先，收购MMS将为京东提供进入欧洲市场的跳板。欧洲消费电子市场规模庞大，MMS作为区域内的主要玩家，拥有广泛的门店网络、强大的品牌认知度和忠实的客户群体。通过MMS，京东可以迅速获得这些宝贵的市场资源，避免从零开始建立品牌和渠道的漫长过程。

其次，MMS的线下门店资产，与京东一直以来在线上线下融合方面的战略不谋而合。京东在中国市场积极布局线下零售，以期实现全渠道的用户覆盖。收购MMS，将使其在欧洲复制并进一步深化这一战略，打造“线上+线下”的全场景零售生态。这不仅能提升用户体验，还能优化库存管理、提高物流效率。

再者，技术和供应链的协同效应是另一重要考量。京东在物流、大数据、人工智能等领域拥有领先技术，这些技术可以赋能MMS，提升其运营效率、优化客户服务。同时，MMS在欧洲的供应链资源和本地采购能力，也将反哺京东的全球供应链布局，实现更高效的商品流通。

对于中国跨境行业的从业者而言，京东与MMS的联姻，将带来一系列深远的影响和新的机遇。

首先，欧洲市场的准入门槛可能降低。 如果京东成功收购MMS，其强大的品牌和渠道资源，有望成为中国优质商品进入欧洲市场的加速器。京东可能会引入更多中国品牌和供应链资源，通过MMS的线上线下渠道进行销售，为中国制造的“出海”提供更广阔的平台。

其次，线上线下融合的模式将成为主流。 中国卖家需要更加重视多渠道布局，不仅仅专注于纯电商平台，也要关注那些拥有强大线下背景的零售商的线上业务。例如，如何通过MMS的线上平台进行销售，同时利用其门店网络进行推广或提供售后服务。

第三，零售媒体的价值将日益凸显。 随着更多零售巨头建立或强化其零售媒体业务，中国品牌在海外的营销策略也需要随之调整。除了传统的社交媒体和搜索引擎广告，投入资源研究和利用零售商平台上的广告工具，将有助于更精准地触达目标消费者，提高广告投放效率。

第四，本地化运营和合规性将更加重要。 无论中国企业是直接入驻MMS这样的平台，还是通过京东的渠道进入欧洲，都需要深入了解欧洲市场的消费者偏好、文化习俗以及各项法律法规，包括数据隐私保护（如GDPR）和产品认证标准。只有做好本地化和合规经营，才能在竞争激烈的欧洲市场立足。

最后，这一趋势也提醒中国跨境从业者，全球商业合作和融合是大势所趋。中国企业不仅要“走出去”，更要学会在全球范围内寻找优势互补的合作伙伴，通过资本运作、技术输出或品牌合作等方式，实现共赢发展。MMS在2025年依然是潜在的收购目标，而其业务在德国市场的增长相对乏力，国际业务表现亮眼，以及线上业务和新兴平台的崛起，都清晰地勾勒出其当前的转型路径和价值所在。

总结而言，MMS在2024/25财年的业绩报告，描绘了一个传统零售巨头在数字化转型浪潮中的图景：本土市场稳健但需创新，国际市场潜力无限，线上业务蓬勃发展，新盈利模式崭露头角。而京东的潜在收购，则为这一转型注入了更多全球化的想象空间。对于中国跨境行业的每一位从业者，这些动态不仅是新闻，更是我们洞察全球商业格局、调整自身战略、抓住未来机遇的重要参考。密切关注此类国际市场变化，将有助于我们在全球化的浪潮中，持续探索新的增长路径，实现更稳健、更长远的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mms-retail-media-doubles-new-ad-arena.html