Shekhar Baid是John Bead的电商总监，在过去的六年里，他帮助这家加拿大公司实现了数字化扩张。John Bead拥有横跨多个渠道的70,000个SKU，以及一批忠实的客户群体，包括专业的珠饰工匠和业余爱好者。Shekhar和他的团队依靠精确的运营和市场洞察力来推动公司在北美的增长。

当他们探索新的零售渠道时，TikTok Shop成为了一个关键的关注点——而Helium 10被证明在帮助他们有效且战略性地启动业务方面至关重要。

面临的挑战

John Bead仅在美国亚马逊上就有近21,000个活跃的SKU，扩展到像TikTok这样的新平台很容易让人感到不堪重负。John Bead已经在亚马逊、沃尔玛、eBay、Etsy和Shein上建立了业务，并且正在努力打入TEMU和Target+。但是，TikTok的入驻流程是手动的且耗时的，并且团队不清楚哪些类别最适合他们在TikTok上的产品。

“我们知道TikTok非常适合我们的家庭业余爱好者受众，” Shekhar解释说，“但是如果没有合适的工具，管理SKU转换和了解如何定位我们的产品将需要数周甚至数月的时间。”

解决方案

John Bead最初求助于Helium 10，是为了从亚马逊上的竞争对手那里反向工程关键词。但是，当他们了解到Helium 10的TikTok功能时，他们意识到Helium 10还可以加速他们在该平台上的上市策略。

该团队首先成功地从亚马逊迁移了62个他们认为最有可能在TikTok上取得成功的listing，如果不是因为Helium 10的Listing Converter，这项任务将需要数周的手动设置。

他们还使用Helium 10的竞争对手分析来跟踪顶级卖家在亚马逊市场上的表现，从而帮助他们确定如何在TikTok上标记和定位自己的SKU——基于过去30天和60天的类别趋势。

取得的成果

自从几个月前在TikTok上推出以来，John Bead现在有94个父SKU上线，并列出了300-500个总SKU。由于Helium 10的功能，他们能够将内容策略重点放在接触家庭工匠和业余爱好者上——这是他们在TikTok上增长最快的用户群体。

结果很快就来了：虽然很难确定在TikTok上推出产品与在其他地方（如销售额）产生积极影响之间的直接因果关系，但像许多新的TikTok卖家一样，Shekhar注意到John Bead在TikTok Shop上发布产品后不久，亚马逊和Michaels上的家庭产品的销售额增长了10-15%。

对于Shekhar和他的团队来说，TikTok不仅仅是另一个渠道——它已经成为一个新的增长引擎，由智能工具驱动，这些工具将庞大的产品目录变成了一个机会，而不是一个瓶颈。

实战经验与新媒网的看法

新媒网跨境了解到，John Bead案例的成功，为众多想要进军TikTok Shop的跨境卖家提供了一个宝贵的参考。尤其是在选品、Listing优化和内容策略方面，Helium 10等工具能够提供数据支持，帮助卖家更好地了解市场趋势和竞争对手情况。

新媒网跨境认为，对于拥有大量SKU的卖家来说，高效的Listing管理工具至关重要。同时，卖家需要根据TikTok平台的特点，制定有针对性的内容策略，才能更好地吸引目标受众。

风险前瞻与时效提醒

TikTok Shop作为一个新兴的电商平台，其规则和政策变化较快。新媒网跨境提醒各位卖家，要密切关注平台的最新动态，确保合规经营。此外，市场竞争日益激烈，卖家需要不断优化产品和策略，才能保持竞争力。请注意，本教程基于2025年的市场情况，实际操作中请结合最新信息进行调整。

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