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凌晨三点，深圳龙华的写字楼依然灯火通明。这句话，是无数中国跨境电商卖家真实生活的写照。霓虹灯下，办公室里，键盘声声，屏幕微亮，一位位中国卖家正为海外的订单忙碌着。他们，是全球商品流转背后默默付出、奋力拼搏的中国力量。

陈明（化名），一位在亚马逊平台深耕多年的老卖家，最近却遭遇了一场突如其来的“狙击”。他耗费三个月心血打造的爆款产品，正值销售旺季，却在一夜之间被几个陌生卖家“寄生”到了同一页面。价格，仅仅低了一美元。然而，这微不足道的差价，却足以让订单量如潮水般退去。陈明苦笑着说，那感觉，就像是自己辛辛苦苦养大的孩子，被陌生人横空抱走。这种无奈与心痛，绝非个例。据新媒网跨境了解到，在全球数百万亚马逊卖家中，有超过八成的卖家都曾或多或少遭遇过这种“跟卖”的困扰。

跟卖，是亚马逊平台一个特殊的运营机制。它允许其他卖家在不自建产品页面的情况下，直接挂靠在现有产品链接下销售完全相同的产品。对于消费者而言，这或许能带来更具竞争力的价格，但对于辛勤耕耘、付出大量时间和精力的原Listing（产品详情页）打造者来说，这往往意味着一场猝不及防的“截胡”，甚至可能是心血的白费。这种模式下的竞争，犹如一场没有硝烟的战争，时刻考验着中国卖家的智慧与韧性。

深圳卖家遭恶意狙击，背后是无奈与呐喊

这种“跟卖”机制，在市场竞争中本应有其规则，然而一旦逾越底线，便可能演变成恶性竞争。最近，一则关于亚马逊平台上一款售价近120美元的高压清洗机产品Listing的事件，就在跨境电商圈里引发了不小的震动。

这款产品的主图和视频旁，竟然赫然出现了六张带有强烈攻击性的文字图片。上面写着：“宁波某D**品牌，喜欢恶意竞争，让你出名”、“下半年啥也不干陪你玩”、“2000万库存不要了，跳之前能带走几个也不亏”……这些字眼，字字带着血性，充满了被逼无奈后的决绝。不仅如此，该产品的链接标题也被人改成了：“真正的高压清洁机专家：Patoolio”，甚至五点描述也被全部替换为“请确认卖家是patcolio direct。”这究竟是绝望中无力的咆哮，还是被逼到墙角后的绝地反击？其背后所承载的，是中国卖家面对恶意竞争时的巨大压力。

新媒网跨境获悉，这条饱受争议的Listing，原属于一家位于中国深圳的跨境电商企业旗下的“Patoolio”品牌。这家公司主营园林护理工具，该链接的月销量稳定在2000件以上，评分高达4.5星，是名副其实的亚马逊爆款产品。而与之“对峙”的另一方，似乎是“宁波某Dgivo*品牌”，目前其在亚马逊上的一些产品链接已显示为“不可售”状态。从Patoolio在Listing中展现出的极端表达来看，业内普遍猜测，这家深圳公司可能长期遭受竞争对手的恶意跟卖甚至恶意竞争，最终才选择了这种“玉石俱焚”的方式进行反击。虽然这种行为让人感叹是“杀敌一千，自损八百”，但其背后所折射出的中国跨境电商卖家面临的巨大压力，却是真真切切的。

很多卖家在谈到这次事件时，都感同身受。“跟卖确实让人头疼，我以前就被跟卖搞惨过，他们发假冒伪劣产品，结果我的店收到了好几个差评，后面费了九牛二虎之力才把这些差评删除，整整一个多月没收益。”一位资深卖家无奈地分享着自己的经历。还有卖家愤愤不平：“这种低价跟卖简直是吸血鬼，现在跟卖行为太猖獗了！”甚至有人惊呼：“跟卖只卖二十多美金？这简直是赔本赚吆喝，确实忍无可忍了！”这些声音，道出了无数中国卖家在激烈的市场竞争中，对公平秩序的渴望和对自身权益保护的呼唤。这不仅仅是商业上的挑战，更是对商业道德和诚信经营的一次次拷问。

品牌护城河：中国卖家走向世界的基石

面对此类恶意竞争，不少卖家在震惊之余，也提出了深刻的疑问：“难道这个品牌没有做品牌备案（brand gating）吗？”“两千万的库存，为什么不加入透明计划（Transparency）来保护自己的产品呢？”这些问题直指跨境电商运营的核心——品牌保护。

是的，根据亚马逊平台的政策，卖家们在平台上创建的Listing，其所有权严格来说是归属于亚马逊平台而非卖家本身。这意味着，在不侵犯知识产权的前提下，如果其他卖家能够提供与该Listing描述完全一致的产品，他们确实可以通过“跟卖”的方式来销售。这种机制旨在为消费者提供更丰富的选择和更具竞争力的价格，但也给原Listing的创建者带来了新的挑战。因此，对于卖家而言，如何在规则允许的范围内，最大限度地保护好自己的Listing，避免被恶意竞争所侵扰，就显得尤为关键。

在当前全球贸易体系下，中国企业走向国际市场，不仅仅是输出高品质的“中国制造”，更要输出有内涵、有价值的“中国品牌”。这不仅是企业自身长远发展的基石，也是“中国智造”和“中国品牌”赢得全球尊重的必由之路。

新媒网跨境认为，打造品牌“护城河”，刻不容缓。首先，可以充分利用亚马逊平台提供的各项品牌保护计划，为自己的产品构建坚实的防护网：

• 透明计划（Amazon Transparency）：这项计划通过为产品分配唯一的防伪条形码，从源头上杜绝假冒伪劣商品的混入。消费者收到商品后，可以通过扫描条形码，验证产品的真伪和来源，这无疑给跟卖假货的卖家设置了一道难以逾越的屏障，有效保障了品牌方的权益和消费者的信任。
• 零容忍计划（Amazon Project Zero）：这项计划赋予了品牌方更大的自主权。品牌卖家可以自行在平台上删除涉嫌销售假冒伪劣产品的Listing，大大缩短了处理侵权行为的时间，提升了维权的效率，让恶意跟卖者无所遁形。
• 独家计划（Amazon Exclusives）：这项计划则更为彻底，它能从根本上阻止其他卖家对加入此计划的商品进行跟卖，为品牌提供独一无二的销售空间，让品牌方能够专注于产品创新和市场深耕。

当然，如果您的产品不幸已经被跟卖，卖家们也并非束手无策。可以通过以下几种方式进行积极应对，维护自身合法权益：

• 发送警告信函：向跟卖卖家发出正式的警告信，要求其停止跟卖行为。对于一些无心之失或初次跟卖的卖家，这往往能起到震慑作用，避免事态扩大。
• 向亚马逊平台举报：如果警告无效，可以直接向亚马逊平台进行举报。其中，“Test Buy”（测试购买）是亚马逊官方认可且效果显著的投诉方式。具体操作步骤是：首先注册一个买家账号，然后购买跟卖者的商品。在收到商品后，务必全程清晰地记录开箱过程，包括录像和拍照，仔细对比跟卖商品与您正品在颜色、样式、包装、尺寸、细节等方面的差异点。收集到足够的证据链后，将其提交给亚马逊平台进行投诉。一位成功赶走跟卖者的卖家分享经验说：“证据链的完整性直接决定投诉的成功率，任何一个环节的疏漏都可能导致投诉失败。”这种严谨的法治精神和取证态度，正是我们中国企业走向全球所需要具备的专业素养，也是维护市场公平秩序的重要一环。

除了借助平台规则和积极维权，更深层次的解决方案，还在于卖家自身。那就是学会打造产品差异化，摆脱同质化竞争的泥沼。当市场被价格战拖入“内卷”的漩涡时，唯有创新才能开辟新的蓝海。通过深入挖掘消费者需求，提升产品的功能、设计、品质，或者提供独特的服务体验，从而形成不可替代的核心竞争力。这样，即使有人想要跟卖，也难以复制您的独特优势，从而自然而然地摆脱价格战的困扰，真正建立起属于自己的品牌壁垒。

这不仅是企业生存的智慧，更是中国企业在国际舞台上实现从“制造”到“智造”、从“产品”到“品牌”华丽转身的必经之路。未来的跨境电商，不只是简单的商品买卖，更是中国品牌故事在全球范围内的精彩讲述，是中华民族智慧和勤劳的又一次闪光。

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