越南Coolmate狂揽C轮！6年500万单，亚马逊月销2.5万！

近年来，东南亚地区的数字经济蓬勃发展，催生了大量充满活力的本土品牌。在这一浪潮中，越南的直面消费者（D2C）时尚品牌Coolmate凭借其独特的市场策略和稳健的运营模式，正逐渐崭露头角。截至2025年，Coolmate已经运营六年，处理了超过五百万份订单，并经历了一次重要的战略调整，如今正雄心勃勃地向着更宏大的目标迈进。2025年，该品牌最新完成了C轮融资，由Vertex Growth基金领投，并获得了Cool Japan Fund、YoungOne CVC以及原有投资方的支持。这笔资金的注入，不仅验证了其商业模式的成功，也为Coolmate描绘的2030年蓝图——成为一个具有区域影响力的亚洲品牌，奠定了坚实基础。对于国内关注跨境电商和品牌出海的从业者而言，Coolmate的发展路径，无疑提供了一个值得深思的区域市场样本。

从越南本土走向全球市场

品牌创立之初，Coolmate带着一个清晰而务实的愿景进入市场：为越南男性消费者提供更高品质的基础款服装，并通过线上渠道销售。他们构建了一套高度优化的本土供应链体系，从面料采购到最后一公里配送，全程进行严格把控。这种垂直整合的模式，旨在以亲民的价格提供高品质产品，同时满足消费者对全球化平台服务体验的期待。事实证明，这一策略在越南本土市场取得了显著成功。截至2025年，经过六年的深耕，Coolmate不仅积累了庞大的忠实客户群体，还建立起一个以技术驱动的运营模型。这使得Coolmate更像一家专注于产品而非传统服装销售的公司，其运营效率和客户粘性都远超同类。

Vertex Growth的普通合伙人詹姆斯·李在接受外媒采访时表示，该基金关注越南消费市场已久，而Coolmate之所以能脱颖而出，正是因为它不盲目追逐时尚潮流，而是致力于构建一套可持续的运营模式。对于淡马锡旗下Vertex Holdings的增长型基金来说，这种差异至关重要。品牌的垂直整合能力和对产品SKU的严格管理，是竞争对手难以轻易复制的核心优势。随着C轮新资本的注入，Coolmate将2026年至2030年的发展路线图清晰地规划为三大增长支柱：拓展女性市场、进军全球市场以及布局线下零售。

拓展女性市场：把握健康生活增长引擎

2025年3月，Coolmate正式进军女性运动休闲服饰市场，这是越南增长最快的服装品类之一。此举标志着Coolmate正从一个纯粹的男装品牌，转型为一个面向所有消费者的性能生活方式品牌。

展望2030年，Coolmate的目标是女性服饰业务贡献公司总营收的40%。据Coolmate首席执行官范女士介绍，这一市场机遇源于三个相互关联的趋势：

1. 女性需求驱动力增强： 越来越多的女性投入到跑步、瑜伽、健身等运动中，她们对能够支持运动表现、提升舒适度与自信心的产品需求日益增长。范女士指出，这一趋势正在重塑服装市场需求，但许多女性仍然觉得现有产品未能充分满足她们的需求。
2. 市场供给两极分化： 目前市场呈现出高端国际品牌价格高昂、门槛较高，而低成本快时尚品牌在性能、耐用性和设计方面又常常表现不佳的两难局面。
3. 本土产品稀缺性： 针对越南女性消费者量身定制的产品，如更合身的运动文胸、紧身裤，以及适应热带气候的轻薄透气面料产品，市场上相对匮乏。

Coolmate认为，其在女性市场并非新手。品牌在2023年曾特意放缓增长步伐，专注于重建研发和质量控制体系，并引入了一位具有国际经验的首席产品官，重新设定了内部标准。管理层相信，经过这次蓄力，公司现在能够按照全球标准设计和测试女性运动产品。换言之，拓展女性市场的决策，既是基于市场空白，也源于品牌自身的充分准备。Coolmate表示，C轮融资将主要用于加强版型和面料开发、扩大产品团队和测试能力，并通过内容营销、社群建设和合作伙伴关系，构建一个独特的女性品牌生态系统。

进军全球市场：亚马逊成为重要跳板

第二个战略支柱——进军全球市场——目前已在稳步推进。2025年初，Coolmate在美国亚马逊平台首次亮相，推出的运动袜产品迅速成为畅销品，每月订单量超过2.5万份。

然而，管理层对于初期的成功保持着清醒的认识，他们强调亚马逊是一个“长距离赛跑，而非短期冲刺”。范女士坦言：“在美国亚马逊的经验告诉我们，必须避免价格战，尤其是要避免与那些以极低价格主导平台的中国卖家进行价格竞争。”

她进一步阐释道：“单纯的价格竞争只会导致恶性循环。我们转而专注于产品质量、清晰的市场定位和一致的客户体验，这些都是Coolmate能够真正实现差异化并构建可持续增长的领域。”Coolmate在美国亚马逊平台的目标非常明确：验证全球市场需求，并测试一个越南品牌是否能在美国市场真正具备竞争力。品牌更宏大的愿景是，展望2030年，国际市场营收将占据总营收的30%。

为实现这一目标，Coolmate计划：

• 扩大亚马逊业务： 聚焦高性能基础款和女性必需品。
• 拓展东南亚跨境电商： 通过Shopee、Lazada和TikTok Shop等平台。
• 建立区域合作关系： 与分销商以及日本知识产权（IP）持有方建立伙伴关系。

在此，新投资者的战略逻辑变得更加清晰。Cool Japan Fund（一个日本政府支持的基金）将Coolmate视为一个潜在渠道，可以在越南乃至整个东南亚地区培养日本IP和角色内容的全球需求。而YoungOne CVC（一个由全球户外运动服装制造商背景支持的投资机构）则能为Coolmate带来技术和供应链方面的专业知识，帮助品牌将生产和履约能力提升至国际标准。

除了电商渠道，Coolmate深知还需解决一个更为“软性”的挑战：市场认知。在那些尚未将越南与高性能时尚联系起来的市场中，信任需要通过卓越的产品体验和持续的交付能力来赢得。Coolmate的应对之道是秉持其所谓的“现代亚洲精神”：积极却平易近人，自律却温暖，注重性能却不失人文关怀。通过与亚洲创作者、体育社区以及日本IP伙伴的合作，Coolmate希望以一种区别于西方运动品牌、而非简单模仿的方式，将自己介绍给世界。这对于中国品牌出海，如何在国际市场树立独特形象，提供了有益的借鉴。

布局线下零售：门店化身为性能体验中心

对于一个以数字化为核心起家的D2C品牌而言，第三个战略支柱——大力拓展实体零售——可能显得有些出人意料。然而，Coolmate预计展望2030年，线下渠道将贡献其总营收的约40%。

Coolmate并非计划开设大型旗舰店，而是设想在越南主要城市建立紧凑型、全渠道融合的“性能生活方式目的地”空间。在这些门店中，消费者可以试穿产品、了解面料背后的技术，并参与到跑步聚会、产品工坊等社群活动中。

这些门店被设计为Coolmate D2C基因的延伸：智能化、数据驱动且高度精选。其目标并非最大化商品种类，而是重点展示高性能核心产品，并将品牌故事融入消费体验中——例如解释面料的特性、展示产品的使用场景，并为跑步爱好者、健身达人以及活跃社群营造归属感。

如果执行得当，这一战略将进一步强化Coolmate不仅仅是一家服装公司的品牌定位。它还将为品牌提供强大的实体触点，使其在将“越南制造”的身份推向全球之前，先在本土提升其品牌认知和影响力。当然，任何线下扩张都伴随着风险，包括门店运营经济性、库存管理的复杂性以及全渠道整合的需求。但其在提升客户生命周期价值和客户忠诚度方面的潜在回报，无疑是巨大的。

资本青睐背后的严谨与自律

Coolmate的发展历程，与那些依靠激进折扣和无限制扩张而快速增长的消费品初创企业刻板印象有所不同。在2023年，当公司本可以继续追求营收的快速增长时，管理团队却果断选择了放缓脚步，从零开始重建产品开发和质量控制体系。

范女士表示，在那个本可以盲目追求增长的时期，这一决策显得尤为大胆，但它也成为了塑造品牌核心价值的转折点。这次痛苦却必要的调整，为Coolmate日后推出女性运动服饰、尝试线下零售以及拓展国际市场奠定了坚实的基础。

投资者们也正是看中了这种严谨的自律精神。他们认为，Coolmate的运营方式，正是一个数字原生垂直品牌应有的模式：拥有“快速设计迭代、实时消费者数据洞察和严格的SKU管理”能力。这是一个能够通过精细的运营控制和高复购率实现智能增长的企业，而非依赖无止境的资本投入。

这次经历也塑造了范女士作为创始人的成长。她提到，最深刻的教训是认识到“将我们带到今天的成功模式，未必能帮助我们迈向下一阶段”。早期的成功可能源于速度、直觉和“搞定一切”的心态，而下一阶段则需要系统化的管理、完善的组织架构以及虚心引入更深层次专业人才的胸襟。在她看来，增长不再仅仅是公司规模的扩大，更是领导者个人格局的提升。这种对企业健康增长模式的追求和创始人自我迭代的精神，对于国内的创新企业而言，亦具有启发意义。

综上所述，Coolmate作为一家从越南本土成长起来的D2C品牌，其在产品研发、市场策略、供应链整合以及品牌建设上的探索与实践，为中国跨境行业的从业者提供了多方面的参考。无论是其对本土化供应链的精耕细作，还是在国际化进程中对产品差异化的坚持，亦或是其全渠道布局的创新思维，都值得我们深入研究。在当前全球市场竞争日益激烈的背景下，中国品牌在出海过程中，或许可以从Coolmate的案例中汲取灵感，思考如何更好地融入当地市场、构建核心竞争力，并最终在全球舞台上塑造属于自己的品牌影响力。密切关注这类新兴区域品牌的成长轨迹，将有助于我们洞察未来的市场趋势和消费者偏好。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/coolmate-vietnam-c-round-5m-orders-amazon-25k.html