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亚马逊作为全球领先的电商平台，其政策变动、费用调整及市场趋势始终牵动着全球跨境卖家的神经。新媒网跨境获悉，2025年，亚马逊平台持续演进，一系列新规与动态对卖家的运营策略提出了新的要求。本文将从政策合规、费用与仓储、物流、市场趋势及业务拓展等多个维度，对近期亚马逊的关键发展进行深入解析。

政策与合规动态

1. 亚马逊宣布延迟款项结算周期

自2026年3月起，亚马逊将启用新的款项结算机制，即“交付后7天付款”（DD+7）。此项调整意味着，卖家的销售款项将不再依据传统的预留期进行结算，而是需待包裹妥投7天后方可发放。此举旨在确保款项结算与实际交付情况相符，并为亚马逊预留更充裕的时间处理费用核算及潜在调整。对于卖家而言，特别是那些商品运输周期较长或采用FBM（卖家自配送）模式的商家，此政策可能导致短期内的现金流受到影响。因此，卖家需提前审视财务状况，并相应调整资金周转计划，以适应新的结算节奏。

2. 亚马逊与美国联邦贸易委员会（FTC）就Prime会员注册纠纷达成和解

2025年10月，亚马逊与美国联邦贸易委员会（FTC）达成一项金额高达25亿美元的和解协议。此前，FTC指控亚马逊在Prime会员注册过程中使用了所谓的“暗模式”（dark patterns）设计，在消费者未明确同意的情况下为其开通会员服务，并且消费者在取消订阅时面临诸多障碍。本次和解协议包括10亿美元的民事罚款以及15亿美元的消费者退款，旨在赔偿在2019年6月23日至2025年6月23日期间受影响的消费者。这一和解案例凸显了数字市场中订阅服务模式日益增强的监管审查力度。相关行业参与者应引以为戒，确保其订阅模型完全符合消费者保护法规，以避免潜在的法律风险与经济损失。

3. FBA库存清算及捐赠计划调整为默认选项

亚马逊已宣布一项计划中的变革，自2025年10月起，针对部分未售出或无法履约的FBA库存，平台将默认将其纳入清算或捐赠流程，除非卖家主动在卖家中心设置明确的偏好选项。这意味着，此前卖家对库存处理方式拥有明确选择权的模式将发生改变。在新规下，亚马逊可能根据其既定规则，将平台判定为不可售的库存导向清算渠道或进行捐赠。此项调整一方面可能为部分卖家降低移除费用，另一方面也引发了关于品牌保护和转售商品质量控制的考量。卖家应立即登录卖家中心，了解新的默认设置及可操作的控制点，以确保其库存处理策略与自身业务需求相符。

4. 退货及损坏库存所有权选项明确

2025年8月，亚马逊进一步明确了损坏库存的所有权处理方式，为卖家提供了更清晰的选项，决定是保留所有权还是放弃所有权由亚马逊处理。选择保留所有权的卖家，可自主决定对该部分库存进行移除、翻新或采取品牌保护措施；而选择放弃所有权，则可简化亚马逊的处理流程，但可能意味着商品残值回收的灵活性降低。此次政策澄清还包含了详细的文档要求和针对高价值或大批量SKU的简化索赔流程。卖家应结合此次变化，重新审视其保险覆盖范围和索赔操作指南。

FBA费用与仓储成本更新

1. 假日高峰期FBA配送费生效

亚马逊宣布，自2025年10月15日至2026年1月14日，假日高峰期FBA配送费将正式生效。这些上调的费用适用于亚马逊所有主要的配送服务，包括亚马逊物流（FBA）、FBA远程配送、多渠道配送（MCF）以及“使用Prime购买”服务。具体费用增幅将根据商品尺寸和重量而异，每件商品的增幅范围在0.19美元至2.81美元之间。例如，一款小型标准商品（如手机壳）的配送费将从3.15美元上调至3.34美元；而一款重量在50至70磅之间的超大型商品（如显示器），其配送费将从51.37美元增至54.18美元。卖家需提前做好规划，将这些上涨的费用纳入利润模型，并考虑调整库存水平、定价策略及发货时间，以应对高峰期成本增加，并确保商品及时送达消费者。

2. 亚马逊调整英国及欧盟FBA包裹费用结构

2025年10月15日起，亚马逊将简化英国和欧盟地区的FBA费用结构，将原有的16个包裹尺寸分级整合为7个新的层级。新的计费模式将包含一个前100克的基础费率，并在此基础上根据重量和尺寸进行增量收费。此项调整旨在使费用更好地与实际履约成本挂钩，为卖家提供更具可预测性的定价。卖家应仔细评估其商品的尺寸和重量，以了解新的费用结构可能对其成本产生的影响。利用相关的费用计算工具可以帮助卖家预估这些变化带来的潜在财务影响。

3. 假日高峰期前FBA仓储容量及补货限制趋严

为迎接2025年中期的销售高峰，亚马逊进一步收紧了FBA仓储容量分配，并对SKU（ASIN）层面实施了更严格的补货限制，以优化仓库吞吐效率。据卖家反映，入库窗口期缩短，且与库存绩效指标（IPI）挂钩的仓储上限更加严格，这使得准确的库存预测变得至关重要。拥有多元化履约模式的卖家受到的影响相对较小，而过度依赖单一渠道的卖家则可能面临瓶颈。此次更新再次强调，FBA的强大功能伴随着一定的限制，卖家必须精心管理。

亚马逊物流与运输动态

1. 卖家为规避关税提前大量采购

2025年第二季度，面对进口关税上涨及不确定性，许多第三方卖家选择加速采购订单，以期在高额关税生效前将库存运抵美国。虽然这一策略在短期内确保了Prime商品的可用性，但同时也导致了仓储费用的增加和营运资金的占用。此外，大量入库也给FBA的接收能力带来压力，促使亚马逊实行更严格的补货限制。卖家在制定采购计划时，需权衡大批量采购的真实成本与短期规避关税的潜在收益。

亚马逊市场与品类趋势

1. 美国宣布自2025年11月1日起对中国进口商品征收100%关税

2025年11月1日，总统特朗普宣布，美国将对所有来自中国的进口商品额外征收100%的关税。此举使得中美两国之间的贸易紧张局势进一步升级，预计将对严重依赖中国商品的跨境企业产生显著影响。此外，美国还将对所有关键的美国制造软件实施出口管制，进一步收紧了两国间的贸易关系。新媒网跨境了解到，对于从中国进口商品的亚马逊卖家而言，需为成本大幅上涨做好准备。建议卖家评估其库存策略，积极探索替代采购渠道，并考虑调整商品定价，以应对此次关税政策带来的财务压力。同时，密切关注物流和供应商关系可能发生的变化，将是在新贸易格局下保持竞争力的关键。

2. 美国取消“最低豁免额”（de minimis）规定及关税政策调整

尽管相关变革早在2025年上半年便已颁布，但其全面影响直至2025年9月才开始显现。美国政府于2025年取消了针对来自中国低价值进口商品的“最低豁免额”（de minimis）规定，这为依赖小额包裹运输的卖家带来了新的成本压力。据卖家反映，此举导致了更高的关税费用和更长的清关时间，迫使许多卖家重新评估其采购和定价策略。这项政策调整已重塑了多个产品类别的利润空间，并改变了市场竞争力格局。其连锁反应已在亚马逊平台上的定价策略中有所体现。

3. 2025年Prime Day促销策略调整：第三方卖家大幅折扣减少

2025年的Prime Day大促显示，与往年相比，第三方卖家提供的深度折扣明显减少。这主要是由于关税上涨和运营成本增加，使得卖家难以维持激进的促销力度。许多卖家转而选择推出捆绑销售或独家SKU，而非进行全品类大幅降价。尽管这有助于卖家维持利润空间，但也改变了消费者的购物体验，他们发现以往那种大规模的“爆款”优惠有所减少。新媒网跨境认为，这一现象预示着亚马逊平台内促销策略正在发生变化。展望未来，下一届Prime Day定于2025年10月7日至8日举行，这为卖家提供了调整策略和尝试新方法的机会。为了在不断变化的市场中保持竞争力，卖家可以借助市场分析工具来简化产品研究和机会分析流程，识别潜力商品，预估市场需求，并分析竞争对手趋势，从而在投入新库存前做出明智决策。

亚马逊业务及拓展动向

1. 亚马逊企业购推出批量FBA费用折扣

自2025年9月24日起，亚马逊针对通过亚马逊企业购平台进行的批量订单，推出了新的FBA费用折扣。卖家若想享受此项优惠，必须提供至少比标准价格低3%的企业价格或批量折扣。此举旨在鼓励亚马逊企业购客户进行大批量采购，因为这类客户通常订单量大且退货率较低。对卖家而言，抓住这一机会意味着需要调整定价策略，纳入3%或以上的企业价格或数量折扣。这种方法不仅能吸引批量买家，也与亚马逊优化和激励B2B交易的努力相契合。

2. 亚马逊启动“分级与转售”试点项目

2025年7月，亚马逊推出了名为“分级与转售”（Grade & Resell）的试点项目，旨在处理退货和过剩库存。该项目通过对商品进行分级，并将其重新引入转售渠道。此举既有助于减少浪费，又能从未售出或退回的商品中回收价值。对于卖家而言，这既是处理退货的潜在途径，也可能带来一定的品牌风险，具体取决于商品如何被标记和感知。此项目体现了亚马逊在企业层面持续推进可持续发展和运营效率的努力。

卖家社区与行业活动

1. “神秘盒子”商品热潮及平台管控

2025年夏季，一个不同寻常的趋势引起了行业关注：在特定商品类别中，“神秘盒子”商品 listings 数量短暂激增。然而，这些 listings 很快便因不符合亚马逊平台规定而被移除。这一现象反映了病毒式传播的买家兴趣可能在短时间内催生销量爆发，但也印证了亚马逊在商品列表标准不符合消费者预期时，会迅速采取严格的管控措施。对于那些希望通过追逐潮流格式快速获利的卖家来说，这生动地警示了合规性在任何时候都必须是首要考量。

总结展望

亚马逊平台的发展速度始终保持快速演进，从合规政策的不断调整、费用结构的更新，到全球关税政策的压力，以及卖家策略的迭代升级，无一不体现出其动态变化的特性。新媒网跨境认为，对于跨境电商从业者和品牌商而言，持续获取最新的行业资讯并进行深入分析，不仅是提升运营效率的关键，更是保持市场竞争力的核心要素。平台环境的复杂性固然存在，但利用专业工具进行市场机遇的挖掘、趋势的追踪以及策略的灵活调整，有助于卖家更加从容地应对未来的市场变化。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-us-china-tariff-hike-2025-seller-guide.html