粤公网安备 44011302004783号 搞定亚马逊PPC广告优化：25分钟极速提升ROAS翻倍！
各位跨境的伙伴们，大家好！我是你们的老朋友，一名深耕跨境电商多年的实战专家与资深导师。今天咱们聊聊亚马逊PPC广告这块“硬骨头”——在竞争日益激烈的海外市场，尤其是在美国市场，亚马逊几乎占据了线上零售的半壁江山。想要自己的产品脱颖而出，光靠自然流量可不够，还得学会巧用亚马逊PPC（按点击付费）广告。
很多卖家朋友都深有体会，亚马逊广告看似简单，但要真正做到“投入产出比”（ROAS）高、广告费不打水漂，那可真是一门学问。尤其对于我们中国卖家来说，了解海外市场的广告投放逻辑、优化策略，甚至找到靠谱的海外专业团队协助，都显得尤为重要。
新媒网跨境获悉，为了帮助大家更好地驾驭亚马逊广告，我为大家梳理了一份备受海外品牌信赖的亚马逊PPC专家团队清单。这些团队各有侧重，或许能给大家在选择合作伙伴时提供一些思路。
七大亚马逊PPC实战专家团队，助你提升投入产出与营收
想要找到合适的伙伴，管理好你的亚马逊PPC广告吗？下面这七家顶尖的亚马逊PPC专家，或许正是你寻求战略升级、销量提升和效率优化的理想选择。
Logical Position
这家于2010年在美国俄勒冈州成立的机构，服务范围很广，除了PPC，还包括搜索引擎优化（SEO）、网站设计、平面设计、数据分析和社交媒体营销。他们管理过的广告支出高达21.5亿美元，数字令人印象深刻。
Logical Position特别注重广告的精细化控制。
适合领域： 电子产品、洗浴美体、家居装饰、化妆品等。Jellyfish
Jellyfish是一个非常现代化的机构，拥有超过50名亚马逊认证专家。他们擅长在电商巨头亚马逊上提升品牌可见度。这家机构不乏与eBay、福特、迪士尼、三星、LG、优步等大型品牌合作的经验，实力可见一斑。
适合领域： 时尚、化妆品、生活方式、科技等。HawkSEM
HawkSEM团队凭借其数据驱动、亲力亲为的方法，帮助品牌在过去十五年中实现了投资回报最大化。他们有98%的客户留存率和平均4.5倍的投资回报率，团队经验丰富，善于制定定制化策略，推动广告活动和业务持续增长。
HawkSEM提供的亚马逊PPC管理服务包括：- 每月新增两个亚马逊广告活动
- 广告活动审计
- 竞争对手及市场分析
- 关键词研究
- 亚马逊SEO
- 产品页面优化
- 前20款产品优化
- 持续的广告活动搭建
- 每周产品目录和店铺更新
- 亚马逊店铺设置与维护
- 每月促销活动启动
- 品牌拓展更新
- 库存同步、商品列表和项目维护
- 账户健康监测与咨询
- 月度报告与建议
这些努力的背后，是他们专有的ConversionIQ技术支撑，能有效减少广告浪费，带来更多销量。
适合领域： B2B、B2C、电商、SaaS、金融、医疗、教育、专业服务等。
AMZ Pathfinder
与榜单上其他机构不同，AMZ Pathfinder是一家专注于亚马逊PPC管理的机构。更值得注意的是，他们只与每月收入至少达到10万美元的品牌合作。如果你的公司符合这个条件，可以联系他们进行免费咨询，了解更多定价信息。
适合领域： 仅限亚马逊平台的品牌。Ad Badger
Ad Badger最初是一家通用的PPC服务商，后来发现许多品牌在亚马逊平台上面临挑战，便将重心转向了亚马逊。如今，他们的亚马逊管理服务包括每日竞价优化、ASIN（亚马逊标准识别号）检查和每周关键词研究，所有操作都采用透明的报告和广告活动调整方式。
与他们合作的品牌每月广告支出需至少达到1万美元，但如果公司更倾向于内部控制，Ad Badger也提供了一款亚马逊PPC优化应用。
适合领域： 每月广告支出超过1万美元的亚马逊商家。Booyah Advertising
这家位于美国科罗拉多州丹佛市的机构，提供一系列亚马逊营销服务，包括SEO和内容优化、品牌推广广告、亚马逊DSP广告、账户审计和亚马逊专属策略。
他们的核心理念是通过“以广告为中心的策略，带动亚马逊飞轮的每一个部分运转起来”，从而实现增长。Booyah并非孤立运作，而是将亚马逊广告活动融入到整体的数字营销策略中，提升整个电商项目的表现。他们还会将亚马逊策略与付费及自然媒体、网页设计、视频制作和演示文稿开发等更广泛的营销举措相结合。
适合领域： 食品、生活方式、户外用品和时尚品牌。Sellozo
Sellozo凭借其专有的人工智能技术在竞争激烈的亚马逊PPC领域脱颖而出，旨在扩大客户覆盖面并最大化绩效。他们的服务包括AI驱动的竞价自动化、高级关键词策略和全面的数据分析。
Sellozo采用完全数据驱动的方法，确保亚马逊广告活动的每一个环节都经过优化，以实现增长和效率。
适合领域： 运动、生活方式和时尚品牌。
什么是亚马逊PPC专家？
简单来说，亚马逊PPC专家就是专门从事亚马逊按点击付费广告平台的数字营销人员或机构。他们对亚马逊独特的PPC模式下的广告活动管理有着全面的认识，这包括：
- 品牌广告： 出现在亚马逊搜索结果页面顶部。
- 商品推广广告： 以高排名推广商品列表的形式出现在搜索结果中。
- 品牌推广展示广告： 以亚马逊品牌推广广告或站外展示广告的形式，出现在其发布商网络（或亚马逊旗下的Twitch平台）上。
这些专家的核心技能通常涵盖关键词研究、竞价管理、商品列表优化、广告活动策略制定以及效果分析，所有这些工作的目标都是为了最大化投入产出比（ROAS），并减少广告费的浪费。
亚马逊PPC广告是如何运作的？
亚马逊广告采用“按点击付费”（CPC）模式。当购物者使用与你产品相关的关键词进行搜索时，你的广告就有机会展示出来。
在卖家中心，我们可以追踪四个关键绩效指标（KPIs），这些是评估广告效果的重要参数：
- 曝光量（Impressions）： 你的广告向购物者展示的次数。
- 点击量（Clicks）： 购物者点击你广告的次数。
- 归因销售额（Attributed Sales）： 购物者在点击你的广告后七天内产生的销售额。
- 广告销售成本（ACoS）： 广告支出占销售收入的百分比（例如，如果你花费50美元广告费产生了500美元销售额，那么你的ACoS就是10%）。
另一个非常关键的指标是广告投资回报率（ROAS），它的计算方式是广告归因销售总额除以总广告支出。虽然亚马逊不会直接提供这个数字，但它非常值得我们追踪，因为它能直观地告诉你每投入一美元广告费能赚回多少销售额。
归根结底，广告定位和活动结构越好，你的ROAS就会越高。然而，实际操作中变量太多，如果广告活动设置不当，广告预算很容易就被浪费掉。这就是为什么许多品牌会寻求亚马逊PPC专家的帮助。
亚马逊PPC专家服务费用大概是多少？
根据具体需求，雇佣一位亚马逊PPC专家每月费用从1500美元到5000美元不等。虽然专家的经验水平最终决定其价值，但还有其他因素会影响成本，包括：
- 竞争程度： 竞争激烈的商品类目通常会导致更高的每次点击成本（CPC）。
- 目标关键词： 更广泛、搜索量大的关键词往往会更贵。
- 广告类型： 不同的广告类型，其成本也会有所不同。
- 新广告活动与优化： 新的广告活动在优化之前通常成本更高。
- 季节性： 购物旺季（如节假日、大型促销活动）可能会增加竞价压力。
如何优化亚马逊PPC广告活动？实战演练！
如果目前暂时还无法承担聘请亚马逊PPC专家的费用，没关系，作为亚马逊卖家，我们自己也可以采取一些措施来最大化广告活动的效果。我的专家团队提供了一些广告优化的小技巧，咱们一步步来看：
1. 添加否定关键词
否定关键词能有效阻止你的广告展示给不相关的产品搜索。最好的方法是定期查看你的亚马逊搜索词报告（Search Terms Report），从中找出那些你希望排除的词汇。这份报告非常有用，包含了广告活动名称、广告组名称、组合名称、关键词匹配类型以及点击率等详细信息。
2. 优化着陆页面（产品详情页）
对于亚马逊PPC广告来说，着陆页面可以是视频页面、文字和图片为主的产品介绍页面，或者是产品详情页。为了提升这些页面的表现，务必在标题和文案中充分使用关键词。确保所有图片都清晰明了，并且只有一个明确且有吸引力的行动号召（CTA）。
外媒专家Melissa Torre强调：“我们要确保所有标题、五点描述和后端关键词尽可能完善。”她提醒我们，产品列表上至少要有五张图片，可以是生活场景图、产品特写、包装图或信息图。Torre还说：“如果你是注册品牌所有者，请确保你的A+页面已搭建完成，并且亚马逊着陆页面已通过创意图片、功能和优势进行优化。”
这样做的好处是，一旦开始在亚马逊投放PPC广告，广告中的关键词就能与产品页面上的词汇匹配，这有助于亚马逊算法更高效地学习和匹配，从而带来更精准的流量。
3. 进行关键词研究
关键词研究是选择正确关键词的基础，直接影响广告效果。在开始研究前，最好先根据你的产品和竞争对手分析制定一个初步策略。以下是进行关键词研究的步骤：
(1) 利用亚马逊搜索栏获取建议： 就像我们日常购物一样，在亚马逊搜索框输入关键词，它会自动弹出相关的联想词，这些都是真实用户搜索的热词。
(2) 选择专业的工具： 比如外媒提到的SEMrush等，这些工具能提供更全面的关键词数据。
(3) 寻找亚马逊专用关键词研究工具： 像Helium 10和Keywords Everywhere（外媒专家Torre推荐），这类工具针对亚马逊平台优化，数据更精准。
(4) 挖掘Google Trends： 虽然是谷歌的数据，但可以了解更广泛的市场趋势和用户兴趣点，为亚马逊关键词提供思路。
Torre表示：“市面上有很多第三方工具可以使用，比如Helium 10和Keywords Everywhere。但你也可以直接在亚马逊的用户界面中进行搜索，来获取创意。”她还提到，当客户同时运行谷歌或必应（微软旗下）PPC时，我们可以将之前表现良好的关键词经验应用到亚马逊上。“务必检查同义词，并参考竞争对手的标题和五点描述来寻找灵感，”她补充道。
4. 选择正确的匹配类型
匹配类型决定了购物者的搜索词与你的关键词需要达到多高的匹配度。选择错误的匹配类型可能会浪费金钱，并吸引到不合格的流量。亚马逊提供三种匹配类型：
(1) 广泛匹配（Broad match）： 当搜索词中包含关键词的任何词语（不分顺序）时，广告就会触发。广泛匹配能带来更高的流量，适用于漏斗顶端的广告活动，但竞价成本可能更高。
(2) 词组匹配（Phrase match）： 当搜索词中包含你的关键词，并且顺序一致，允许在关键词前后添加其他词时，广告就会展示。例如，“蓝色跑步鞋”可以匹配关键词“跑步鞋”。这种类型最适合漏斗中段的考虑和转化。
(3) 精准匹配（Exact match）： 只有当搜索词与你的关键词（或像复数等近似变体）完全匹配时，广告才会展示。虽然精准匹配带来的流量较低，但通常能带来更高质量的点击，非常适合从你的搜索词报告中提取经过验证的词汇。
5. 选择合适的受众
受众定位对于亚马逊的品牌推广展示广告（Sponsored Display Ads）非常重要。这些广告利用亚马逊的购物信号来寻找最有可能购买或互动的用户。选择受众的最佳方法是建立一个理想客户画像，然后将这个画像与亚马逊提供的受众类别进行匹配。例如，一个刚搬家的人可能正在寻找餐具，这个受众也可能刚刚结婚。受众通常按以下类别分组：
(1) 生活方式（Lifestyle）： 在这里，你会找到那些购物和观看行为显示出对某种生活方式感兴趣的人。这可能与他们在Amazon Prime、IMDB上观看的节目或表现出的兴趣，以及他们在亚马逊上的浏览历史有关。
(2) 市场内（In-market）： 市场内受众是指那些根据其行为正在寻找购买特定产品的购物者。
(3) 生活事件（Life events）： 这些是指人们经历的生活事件，比如搬家、结婚、毕业等。
(4) 兴趣（Interests）： 这些是基于活动的。兴趣来自于最近在亚马逊上的活动。
6. 进行A/B测试和实验
A/B测试是学习和扩展业务的重要方式。然而，亚马逊在这方面有一个小困境：它不像谷歌（美国一家科技公司）等平台那样，没有简单易用的A/B测试设置功能。外媒专家Torre解释说：“我们没有像谷歌广告那样简单的实验设置程序，但我喜欢在广告活动中为页面顶部运行展示位置测试，以尝试获得更好的漏斗底部表现。”
由于亚马逊没有原生的A/B测试工具，Torre建议我们采用一些富有创意的变通方法。例如，你可以：
(1) 启动自动广告活动，然后利用这些数据创建新的广告活动，使用更宽松的匹配类型，以发现新的展示位置和搜索词。
(2) 将这些广告活动与更严格匹配的广告活动并行运行，比较受众和效果差异。
(3) 在不同的广告活动中测试广告文案的变体，看看哪种最能引起共鸣。
虽然亚马逊没有专门的工具，但我们在测试时需要更有创意——这仍然是发现洞察并提升效果的强大方法。
风险前瞻与时效提醒
跨境电商，特别是亚马逊平台，永远是动态变化的。平台政策、算法调整、市场竞争格局，甚至是国际经济形势，都可能对我们的广告效果产生影响。新媒网跨境认为，作为卖家，我们必须时刻保持警惕，关注合规性，了解最新的广告规则，避免因为违规操作而导致账户受限。同时，本教程基于当前2025年的市场情况和平台功能。随着时间推移，一些细节操作或工具推荐可能会有所更新，大家务必结合最新官方信息和市场动态灵活调整策略。只有持续学习、拥抱变化，才能在跨境的航程中行稳致远。
结语
就像其他PPC广告平台一样，亚马逊广告也需要定期维护和亲力亲为的方法，才能精准触达目标受众，提升营收。但在亚马逊这个拥有数百万商品、平台算法和竞争对手都在快速变化的巨大市场中，想要脱颖而出并实现业务目标，确实充满挑战。
如果你的品牌在亚马逊PPC广告策略和管理方面需要帮助，不妨考虑与我们这份清单上的专家团队合作。无论是提升转化率和品牌知名度，还是优化亚马逊列表和广告活动表现——选择合适的亚马逊PPC机构，能帮助你将搜索者转化为忠实客户。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ppc-optimize-double-roas.html
