亚马逊好物合集：800亿流量掘金，高AOV秘密曝光！

亚马逊作为一个全球领先的电商平台，其市场策略和功能迭代始终是跨境卖家关注的焦点。近年来，随着社交媒体在消费决策中扮演的角色越来越重要，亚马逊也积极探索社交电商模式，其中“亚马逊好物合集”（Amazon Haul Program）便是这一趋势下的重要产物。对于中国的跨境电商从业者而言，深入理解并有效利用“好物合集”项目，无疑能为产品带来新的增长契机。

“好物合集”是亚马逊旨在通过其应用和网站上的主题性商品集合，来提升产品曝光度的创新尝试。这些集合并非简单地罗列商品，而是通过短视频、信息流和网红店铺等多种形式，帮助消费者发现价格实惠、与生活场景紧密结合的商品。与传统的品牌店铺不同，“好物合集”不侧重于讲述完整的品牌故事，而是旨在将商品融入以生活方式为导向的购物场景，从而激发用户的冲动性购买，并可能促成更大的订单。那些懂得如何与“好物合集”模式协同的卖家，已经观察到更高的用户参与度和转化率，而忽视这一趋势的卖家，则可能随着其发展而被市场边缘化。

“亚马逊好物合集”究竟是什么？

“Haul”这个词最初指的是人们分享他们最近购买物品的视频内容，类似于抖音或YouTube上常见的“开箱视频”，分享者会展示购物袋里的每件商品并进行评价。这种视频因其个人化、趣味性和启发性而广受欢迎，仿佛朋友之间分享购物心得。亚马逊正是受到这一理念的启发，推出了“好物合集”项目，为消费者提供了一个按主题浏览商品集合的途径。购物者不再是单独购买某件商品，而是可以探索诸如“居家办公必备”、“50美元以下护肤精品”或“学生数码装备”等打包式的商品组合。

消费者通过亚马逊应用和网站上的精选信息流、网红店铺以及联盟营销列表来发现这些“好物合集”中的商品。值得注意的是，目前亚马逊卖家中心并没有公开的注册入口，卖家无法通过传统方式申请加入。商品的收录完全是邀请制，由亚马逊的算法和内部策展团队共同决定。一旦商品被选中，它便能自动出现在“好物合集”中，与其他互补商品一同展示。卖家本身无需控制商品的组合方式；算法会根据价格、需求和零售准备情况来决定哪些商品适合搭配在一起。

虽然成为亚马逊FBA卖家并非强制要求，但快速、可靠的履约能力是商品被选中的关键因素。亚马逊会从卖家现有的FBA库存中提取“好物合集”商品，卖家无需为此额外发货。这些集合由网红、品牌或亚马逊算法精心策划，旨在创造一种以发现为导向的购物体验。对于卖家而言，您不需要自己去创建或销售捆绑商品。您的单个商品列表可以根据相关性、消费者行为和库存准备情况，由亚马逊自动选择并分组。

因此，尽管您的单个商品有机会被纳入“好物合集”，但具体的组合方式是由算法和亚马逊策展团队决定的。您可以通过确保商品定价合理、吸引冲动型购买者等方式间接施加影响，但您无法控制商品与哪些其他商品配对。这就像是“受邀参加派对”，而不是由您自己来设计宾客名单。您的重心应放在如何让您的商品对算法更具吸引力，并为“好物合集”做好准备，从而最大化商品被收录的机会。您也可以通过“亚马逊好物合集联盟计划”参与其中，即网红或创作者在他们的合集中推广您的产品，并赚取佣金。即使您销售的是独立商品，被纳入“好物合集”也能为您带来更多的曝光，帮助您触达传统搜索以外的消费者，并增加大额订单的机会。

亚马逊社交商务的新动态

理解“好物合集”项目时，需要关注亚马逊在社交商务领域的整体布局。该项目是亚马逊实现购物社交化策略的核心，意在使其购物体验更接近抖音或Instagram等平台。不过，区分哪些功能是“好物合集”项目本身的组成部分，哪些又与网红或联盟营销相关联，这一点至关重要。

首先，“好物合集”本身是精心策划的商品集合，会在亚马逊的信息流中展示，尤其是在亚马逊的短视频发现平台Inspire中。在Inspire中，“好物合集”以迷你抖音短视频的形式出现，帮助消费者发现那些他们可能不会单独搜索的互补商品。这完全是“亚马逊好物合集”项目的一部分；卖家无需自己制作内容，但拥有零售准备充分、需求量大的商品，能增加其商品列表在这些信息流中出现的几率。

其次是“亚马逊好物合集联盟计划”，该计划允许网红在他们的店铺中创建官方的“好物合集”，并从中赚取佣金。这些创作者不需要拥有商品的所有权，他们只需将商品以生活方式组合的形式进行展示。尽管这与核心的“好物合集”项目有所区别，但两者协同运作：您的商品被纳入联盟合集的次数越多，获得的曝光和社交认同就越多。卖家应将此视为一个机会，在无需单独协商合作的情况下，利用网红带来的流量。

可购物评价和社交认同是另一个关键发展。亚马逊现在鼓励基于视频的“好物合集”评价，展示商品在实际合集中的使用情况。这并非一个独立的计划，而是“好物合集”项目如何增强商品发现和转化的一部分。卖家可以利用这一洞察，确保其商品列表针对视频评价进行优化：鼓励买家分享迷你“好物合集”视频，回应问题，并确保商品在开箱内容中具有视觉吸引力。

最后，客户体验方面的更新，如明确的“亚马逊好物合集退货政策”，意味着消费者可以退回“好物合集”中的单个商品，而无需退回整个组合。对卖家而言，这降低了摩擦，建立了信任，有助于转化那些原本可能对购买多件商品组合犹豫不决的买家。

它与亚马逊Posts、Inspire和品牌旗舰店有何不同？

许多卖家感到困惑，因为亚马逊已经提供了Posts、Inspire和品牌旗舰店等工具，那么“亚马逊好物合集”项目究竟扮演着怎样的角色呢？这取决于每种形式如何帮助购物者发现商品，以及卖家如何利用它们实现不同的目标。

亚马逊Posts

这类似于Instagram快照。卖家可以添加生活方式图片或产品照片并配以文字说明，以建立品牌知名度并随意吸引购物者。然而，每个Posts都与单个产品相关联，这使得它非常适合展示产品特性，但在帮助购物者探索其他商品或完整解决方案方面则有所限制。

亚马逊Inspire

另一方面，Inspire更像是抖音或Instagram Reels。它是一个信息流，短视频和图片会在购物者滚动时自动播放，以娱乐化的方式浏览商品。“好物合集”是Inspire中突出的展示形式之一，因为它允许购物者探索主题商品集合，而不是单个商品。Inspire的设计初衷是为了娱乐驱动的发现，并不直接侧重于销售；它首先是关于通过内容吸引购物者。

亚马逊品牌旗舰店

亚马逊品牌旗舰店提供了一种不同的体验。它们就像亚马逊内部的一个迷你网站，您可以在其中为您的品牌创建一个精心策划的空间，围绕产品类别或系列进行组织。这些页面是静态且持久的，允许您以结构化的方式展示您的品牌故事和产品组合。虽然它们对于品牌形象和引导购物者到特定产品很有用，但它们不鼓励探索现有产品之外的内容。

亚马逊好物合集项目

“亚马逊好物合集”项目填补了上述所有形式都未能完全覆盖的空白。它将商品根据趋势、消费者行为和生活方式主题进行分组。您无需自己创建捆绑商品，也无需与其他卖家合作。亚马逊的算法会自动选择符合条件的商品。购物者可以直接在亚马逊应用和网站上遇到这些精选的“好物合集”。虽然它们曾主要出现在Inspire信息流中（即亚马逊的短视频发现平台），但该信息流已于2025年2月关闭。如今，“好物合集”风格的集合出现在网红店铺中，参与“亚马逊好物合集联盟计划”的创作者会在那里策划主题商品列表。它们还通过亚马逊的人工智能购物助手Rufus进行展示，Rufus会在搜索结果和引导推荐中呈现相关的合集商品。此外，“好物合集”层级的商品还被整合到赞助广告位和产品详情页的“经常一起购买”或“客户还购买了”等部分，使得发现过程在整个平台上感觉自然而无缝。

与品牌旗舰店的静态体验或Posts的单品聚焦不同，“好物合集”是动态的、快速变化的，旨在通过让购物感觉更像娱乐来激发冲动性购买。对于卖家而言，这意味着“好物合集”项目并非旨在以结构化的方式讲述您的品牌故事，那是品牌旗舰店的作用。它旨在当购物者处于发现模式、准备探索生活方式解决方案而非搜索特定商品时，将您的商品呈现在他们面前。如果您希望提高曝光率、增加购物车大小并通过趋势驱动的购物时刻触达新客户，“好物合集”项目是您应该投入精力的方向。

亚马逊为何创建“好物合集”项目？

亚马逊推出“好物合集”项目并非一时兴起，而是对2025年消费者行为方式的战略性回应：

“好物合集”利用了冲动购买和社交认同的心理

购物不仅仅是寻找最低价格，更关乎是否感觉融入某种潮流、有机地发现商品以及看到商品的实际使用场景。这就是为何“好物合集”式内容如此强大。当人们浏览亚马逊上的“好物合集”或抖音上的#amazonhaul视频时，他们并非被推销，而是在观察同伴的选择。这种真实感会触发冲动性购买，因为推荐感觉个人化且易于产生共鸣。例如，像Olly Nutrition这样的健康品牌可能会在一个“晨间例行好物合集”中，与瑜伽垫、破壁机和精油一同出现。购物者看到了完整的套装，并想象着这种生活方式，这比单独的产品列表更具吸引力。视觉叙事、社交认同和策划语境的结合，将一次性购买转化为多件商品的篮子。

“好物合集”病毒式传播的数据支撑

数据本身就说明问题。仅在抖音上，#amazonhaul标签的浏览量在2025年初已突破800亿次，远高于2023年末的约500亿次。除了浏览量，用户评论、分享和点击购买的参与度也极为庞大。这种病毒式传播展示了“好物合集”内容强大的文化粘性，亚马逊很早就认识到了这一点。通过内部引入“好物合集”项目，亚马逊得以将购物者留在其生态系统内，同时通过更高的曝光度使品牌受益。

提升亚马逊的参与度和平均订单价值

从亚马逊的角度来看，“好物合集”解决了两大问题：

• 参与度： 购物者不再进行一次性搜索，而是浏览Inspire或联盟营销驱动的店铺中的主题“好物合集”，在平台上花费更多时间，并自然地发现互补商品。
• 平均订单价值（AOV）： “好物合集”鼓励购物者一次性添加多件商品。一个顾客可能最初只是想买一个12美元的水杯，但最终却从一个精心策划的健康“好物合集”中带走了五件商品，因为这个组合感觉完整且即买即用。

品牌如何从“亚马逊好物合集”项目中受益？

对于品牌而言，“亚马逊好物合集”项目意味着在正确的语境中被看到，并以一种自然的方式与购物者建立联系。您的商品不再孤零零地躺在商品详情页上，而是与互补商品一同展示，创造一个对购物者而言合乎逻辑的小型生活场景故事。这种可见性正是您所需要的，因为它能触达那些可能永远无法通过传统搜索或广告找到您的产品的人群。

您本质上是在向买家提供“错失恐惧症”（FOMO）。当购物者看到一个充满多种商品和真实“亚马逊好物合集”评价的流行合集时，就会激发那种“我现在就需要这个”的感觉。将商品视为热门集合的一部分，尤其是在网红展示它们的情况下，无需仅仅依靠折扣或激进的广告，就能推动冲动性购买。

中国卖家能从中获得哪些启示？

• 确保商品列表具备零售准备度： 高质量的图片、准确的描述和Prime资格，都会增加您的商品被收录到“好物合集”中的机会。
• 善用联盟营销计划： 与将您的产品纳入生活方式“好物合集”的网红合作，可以扩大曝光度。
• 鼓励视频评价： 基于视频的“好物合集”评价能增强社交认同，使产品更有可能被纳入未来的“好物合集”。
• 关注趋势： 将产品与季节性或病毒式主题（如返校季或家庭健身）结合的品牌，通常会看到更高的收录率。

测试阶段与案例

是的，“亚马逊好物合集”项目目前仍处于测试阶段，这意味着它仍在不断发展，亚马逊正积极实验哪些商品会出现在哪些合集中。像Olly Nutrition和Native Deodorant等品牌已成功利用“好物合集”，通过出现在网红创建的生活方式组合中，实现了购物车大小和新客户获取的可衡量增长。他们最成功的“好物合集”视频中的图片显示了多种互补产品与实际使用场景一同展示，让购物者对生活方式语境有了清晰的了解。

如何在“亚马逊好物合集”项目中销售？

通过“亚马逊好物合集”项目进行销售，意味着您的产品需要符合条件，才能出现在精心策划的主题合集中，而购物者在那里正处于发现模式。这些是病毒式传播风格的集合，旨在鼓励多件商品购买，因此目标是让您的产品被亚马逊算法或网红选中。以下是卖家在2025年如何使他们的产品更具可选择性，以便纳入“好物合集”的策略：

第一步：符合价格区间与产品定位

大多数“好物合集”都侧重于价格实惠、易于冲动购买的商品，通常定价在20美元以下，甚至许多热门商品低于10美元。这就是“价格故事”：商品在“好物合集”语境中的感知价值。价格过高或过于复杂的产品不太可能被收录，因为它们不符合“好物合集”低风险发现的主题。如果可能，您可以为您的产品创建“好物合集”就绪的变体，例如更小的包装尺寸、更少的配件或简化的包装，使其价格舒适地落在10-15美元的区间内。这并非让您自己与其他卖家创建捆绑商品；亚马逊或网红将自动分组商品。您的任务是让您的ASIN对该项目具有吸引力且定价合理。

第二步：确保快速可靠的履约能力

配送速度至关重要。许多“好物合集”商品，尤其是非Prime SKU，通常具有1-2周的标准预计送达时间。如果您是FBA卖家，您将占据优势。更快的国内履约能力会增加您的产品被收录的机会，因为亚马逊知道商品能快速送达客户手中。FBM卖家也可以参与，但前提是其履约和配送可靠性达到亚马逊的标准。您需要证明一致的处理时间以及准确的预计送达时间，以避免客户失望。

第三步：保持商品列表的零售准备度

亚马逊在将产品纳入“好物合集”之前会对其进行评估，零售准备度是关键。这包括：

• 准确完整的商品标题和要点
• 6-7张高质量、清晰展示商品的图片
• 如果可能，提供A+内容
• 至少15条评论，平均评分3.5星或更高
• 稳定获得购物车（Buy Box）
• 商品有库存

满足这些标准的商品列表向亚马逊表明，您的产品可靠且对发现式购物具有吸引力。

第四步：维护品牌安全与合规性

只有在亚马逊注册品牌且拥有良好政策历史的产品才会被考虑用于精心策划的体验。任何知识产权投诉、账户警告或商品列表被暂停的历史都可能使您的产品失去纳入“好物合集”的资格。

商品如何被“好物合集”实际选中

“亚马逊好物合集”项目没有公开的申请表格，您也无法通过常规方式申请。商品的收录完全是邀请制，由亚马逊的内部算法和策展团队决定。卖家无法控制是否被收录；相反，您的产品需要满足某些标准，使其对发现式“好物合集”更具吸引力。亚马逊在决定收录哪些产品时会考虑几个关键因素：

首先，价格很重要。“好物合集”旨在展示价格实惠、易于冲动购买的商品，通常在20美元以下，许多甚至低于10美元。价格过高或过于复杂的产品很少被选中，因为它们不符合“好物合集”的心态。其次是零售准备度。商品列表需要经过全面优化，包括清晰的标题、详细的要点、A+内容、高质量的图片以及扎实的评论基础（通常至少15条评论，平均评分3.5星或更高）。商品还需要持续获得购物车并确保库存充足。配送可靠性是另一个重要考量。FBA卖家自然具有优势，因为符合Prime资格的产品可以迅速送达客户。只要FBM卖家能够持续满足准确的配送时间线，他们也符合资格。一旦产品符合这些标准，亚马逊的算法就会决定它适合哪个类别。它可以在家居、美妆、电子产品和时尚等各种类别中浮现。此时，产品变得“可选择”，这意味着它有资格出现在精心策划的“好物合集”中，无论这些合集是由亚马逊自行组建，还是由参与“好物合集联盟计划”的网红创建。

您的“好物合集”内容将在何处展示

亚马逊已于2025年2月关闭了抖音风格的Inspire信息流，这意味着“好物合集”不再能通过这种格式获得同样的有机曝光。相反，发现渠道正在转向Rufus（亚马逊的人工智能购物助手）、创作者店铺和传统广告位的组合。这对卖家意味着，您的“好物合集”视频和生活方式内容现在需要在多个接触点发挥作用，而不能仅仅依赖单一信息流。

Rufus正成为一个主要的发现驱动力。作为人工智能购物助手，它能解读购物者查询并展示商品、捆绑包或精选推荐。当您的商品列表针对零售准备度进行优化时，那些价格实惠、易于冲动购买的低价SKU将间接受益。这包括清晰的标题和要点、完善的问答部分以及可靠的评论。Rufus可以总结这些信息或根据购物者的问题突出显示产品，从而在没有传统信息流的情况下，为您的“好物合集”商品提供曝光。

与此同时，创作者店铺和广告位比以往任何时候都更加重要。与网红合作或利用“亚马逊好物合集联盟计划”，可以使您的产品出现在为社交认同而策划的生活方式捆绑包中。赞助广告位，无论是通过品牌推广、展示型广告还是人工智能生成的视频广告，都能放大这些内容，使购物者在发现式浏览过程中更容易遇到您的产品。

“亚马逊好物合集”项目资格要求

并非所有产品都能自动被“亚马逊好物合集”项目考虑。为了最大化您的机会，卖家需要了解几个关键的资格因素。

1. 品牌注册

您的品牌必须在亚马逊进行注册。这将解锁A+内容和您的品牌旗舰店等关键工具，这些都有助于您的产品在“好物合集”风格的集合中脱颖而出。没有品牌注册，您的产品不太可能被展示。

2. 零售准备就绪的商品列表

即使在低价位，产品也需要看起来和表现得像优质选择。这意味着强有力的、高质量的图片，清晰传达价值的标题和要点，真实的评论，以及良好的政策和账户历史记录。“好物合集”的购物者追求流畅的体验；任何感觉不完整或不可靠的方面都可能使您的商品列表失去资格。

3. 运营匹配度

该项目倾向于能够应对“好物合集”购物现实的商品。这包括能够支持突然爆发的低平均销售价格需求库存，足以应对标准运输的坚固包装，以及清晰透明的预计送达时间，以便客户知道他们的“好物合集”何时会送达。快速可靠的履约能力对FBA卖家尤为重要，而FBM卖家必须确保持续满足运输时间线。

4. 价格体系与退货政策

“好物合集”层级的SKU需要达到一个理想的平衡点：既要足够实惠以鼓励冲动购买，又要在扣除费用和潜在退货后仍能保持盈利。此外，“亚马逊好物合集”的退货政策也有其特殊性。这些订单通常具有较短的退货窗口，对于小额阈值以上的订单，通常约为15天。卖家在为“好物合集”商品定价时，必须将此纳入利润和风险管理考量。

利用广告和衡量工具提升曝光

让您的“好物合集”层级产品被发现，关键在于“喂养”算法并创造势头。付费广告和细致的衡量在这一过程中扮演着重要角色。

1. 从为您的“好物合集”层级ASIN投放商品推广（Sponsored Products）开始。

即使是小规模的广告活动，也能产生初步的销售速度和点击量，这向亚马逊发出信号，表明您的商品具有相关性和吸引力。在“好物合集”生态系统中，早期流量至关重要；快速获得关注的产品更有可能在精选合集或通过网红渠道被展示。

2. 接下来，使用品牌推广（Sponsored Brands）将流量引导至您的“20美元以下”店铺页面。

这种方法在您品牌的生态系统内创建了一个迷你“好物合集”体验，让购物者可以浏览精心策划的、价格实惠、易于冲动购买的商品集合。通过将这些广告与强大的视觉效果和清晰的定价相结合，您强化了“好物合集”的心态，并使购物者更容易将多件商品添加到购物车。

3. 展示型推广（Sponsored Display）重定向是另一个强大的工具。

您可以定位那些浏览过您的“好物合集”层级产品但未购买的用户，特别是那些可能因为价格而跳出的用户。通过视觉上引人注目的“好物合集”风格创意来重定向这些访客，可以提醒他们商品的价值，并促使他们回到您的商品集合。亚马逊的人工智能视频生成器使得制作短小精悍、具有“好物合集”氛围的创意变得前所未有的简单。您不需要专业的制作团队；突出显示多件商品、展示使用场景并强调价格的快速短片，在广告和创作者店铺中都能表现出色。这些视频感觉更像是发现内容，而非传统广告，这与“好物合集”的社交商务方式完美契合。

4. 最后，衡量至关重要。

使用亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）可以跟踪创作者流量和广告如何结合形成多触点购买路径。随着发现越来越多地通过Rufus和AI Guides进行，购物者在购买前可能会多次遇到您的产品。AMC帮助您了解哪些触点（创作者内容、商品推广或视频广告）正在驱动转化，从而让您有效分配支出并优化，以实现最大的“好物合集”影响。

消费者为何热爱“好物合集”

对于许多Z世代购物者而言，购买一个12美元的小玩意儿的刺激并非源于需求，而是源于发现。一位年轻的购物者简单地说道：“我在亚马逊的一个‘好物合集’里看到了它。”这句话抓住了该项目的精髓。它关乎探索、了解流行趋势，以及感觉自己属于一个消息灵通的社区。

Prime会员发现购物再次充满乐趣

习惯于实用购物的Prime会员会发现“好物合集”令人耳目一新且充满娱乐性。人们不再寻找特定的商品，如耳机或厨房电器，而是偶然发现了一组组感觉像是朋友推荐的商品。当与Prime的快速配送相结合时，点击“加入购物车”的诱惑力便会增加。即使“亚马逊好物合集”的退货政策显著不同，低价商品也几乎不会让买家后悔，这使得这些购买看起来安全且令人满足。

Z世代和千禧一代为何沉迷

年轻消费者希望购物感觉更像社交媒体，而不仅仅是交易。这种“好物合集”式内容通过将视觉化、易于消化的形式与社交验证相结合，实现了这一目标。迷你开箱、网红主导的“好物合集”评价以及实际生活中的使用场景，为消费者提供了购买信心。20美元以下的低成本商品让他们可以在没有财务风险的情况下进行尝试，而精心策划的集合则培养了一种社区驱动的探索感。当一位备受喜爱的网红通过“亚马逊好物合集联盟计划”推荐商品时，这感觉更像是窥探某人的生活方式，而非广告。

“好物合集”背后的心理学

“好物合集”因多种心理因素而具有吸引力。**错失恐惧症（FOMO）**促使消费者在热门商品售罄前购买。捆绑偏见给人一种完整的生活方式套装而非单独商品的印象，从而增加了感知价值。最后，主题集合增加了惊喜和刺激感，类似于寻宝或开箱的兴奋感，使购物变得愉快。

实际参与和趋势

#AmazonHaul标签在抖音等社交媒体平台上的浏览量已达数十亿次，显示出“好物合集”内容巨大的文化粘性。调查表明，很大比例的千禧一代和Z世代消费者被这种购物方式所吸引，年轻人群更频繁地参与策划、视觉化的产品体验。亚马逊的“好物合集”项目也是一项战略举措，旨在与Temu和Shein等注重价格的社交商务平台竞争，吸引那些热爱物美价廉商品和娱乐体验的购物者。

卖家从中获得的益处

对于卖家而言，“亚马逊好物合集”项目不仅仅是卖家中心里的一项新功能。它是一个为社交商务世界设计的曝光引擎，在这个世界里，商品可搜索、可发现、可分享、可沉浸式体验。

在社交优先的背景下获得曝光

被纳入“好物合集”意味着您的产品不再局限于单一的产品页面。它以对购物者而言感觉自然的方式，在亚马逊的整个生态系统中浮现。虽然Inspire作为抖音风格的信息流已被取消，但“好物合集”现在融入到网红店铺和其他发现界面中。通过“亚马逊好物合集联盟计划”，创作者可以将其产品策划成主题列表。浏览这些“好物合集”的购物者已经做好了滚动和浏览的准备，增加了点击和购买的可能性。

交叉销售和互补发现

“好物合集”依靠策展和捆绑。例如，“厨房焕新合集”可能包含来自多个品牌的玻璃容器套装、厨具和紧凑型空气炸锅。如果您的产品是其中一部分，它将受益于跨品类的光环效应。购物者通常会一起购买多件商品，从而增加您的平均订单价值。这种有机交叉销售很难通过标准化的单品广告活动或孤立的商品列表来实现。

可利用的洞察和数据

亚马逊正在逐步推出“好物合集”专属的绩效指标，作为测试项目的一部分。早期卖家报告的洞察超越了简单的点击量：包括“好物合集”浏览量与加入购物车率、与其他产品捆绑销售时的交叉购买提升，以及与标准商品列表的参与度比较。这些指标让卖家能够了解他们的产品在生活方式叙事中的表现，而不仅仅是孤立的表现，从而提供可操作的情报来优化产品选择和定价。

无需降价即可实现差异化

“好物合集”让您的产品能够根据背景和生活方式匹配度脱颖而出，而不仅仅是在充满价格战、闪购和优惠券的市场中成为最便宜的选择。这对于希望吸引冲动型客户同时保持高端形象的企业尤为关键。在不通过降价损害价值的前提下，“好物合集”让您的产品在精心选择的环境中蓬勃发展，从而识别您的品牌。

加速新品发布和重新推广

对于新品发布而言，初期至关重要。被纳入精心策划的“好物合集”可以增加曝光度、参与度和有机排名信号。同样，当滞销SKU出现在热门“好物合集”中时，重新推广变得更容易；该产品获得了新的关注和可信度，而无需仅仅依靠折扣或付费促销。

最大化“好物合集”项目效果的进阶实践

加入亚马逊“好物合集”项目是一回事，而让它真正成为销售利器则是另一回事。成功的卖家并非仅仅依赖亚马逊的算法；他们正在制定结合广告协同、季节性需求和网红文化的流畅增长计划。

1. 不显僵化的网红合作

2025年，亚马逊“好物合集”评价最大的驱动力之一是真实性。与拥有1万至5万粉丝的微型网红合作，往往比与大型创作者进行大手笔的宣传活动效果更好。原因何在？因为他们的内容感觉更像是真实的发现，而不是付费推广。利用“亚马逊好物合集联盟计划”简化合作流程。鼓励创作者围绕“真实生活主题”构建合集（例如，“我的第一套公寓布置”或“旅行必备品”），让您的产品自然融入其中。

2. 季节性与生活方式驱动的“好物合集”

表现最佳的“好物合集”都与购物者生活中的特定时刻相关联。例如，返校季合集（文具、宿舍必需品）、假日合集（礼品套装）、生活方式合集（健身、护肤routine、宠物护理）等。亚马逊已经在Inspire中推广季节性“好物合集”主题，这意味着如果您的产品标签与这些主题对齐，您更有可能在热门信息流中被展示。

3. 跨市场捆绑以实现协同销售

不要仅仅将您的主打SKU放入“好物合集”中。将高流量产品与新品发布相结合，以便您的成熟商品吸引对新品的关注。例如：在“健康合集”中，将畅销的瑜伽垫与一套新的阻力带搭配。这种交叉推广是“亚马逊好物合集”测试项目卖家正在注意到的一个潜在优势：购物车大小增加，新品发布也显得更为自然。

4. 广告协同：付费与发现并行

亚马逊“好物合集”与广告结合效果更佳：

• 品牌推广视频： 突出相同的“好物合集”主题。
• Inspire广告： 确保您的“好物合集”内容被植入信息流中，以实现最大范围的触达。

这会产生光环效应，您的付费广告可以提升“好物合集”展示的自然流量。亚马逊的算法偏爱那些参与度信号被放大的内容。

5. 通过社交媒体完成闭环

“好物合集”内容不仅仅适用于亚马逊平台。将同样的视频重新利用到抖音、Instagram Reels或YouTube Shorts上，创建站外引流漏斗。购物者在多个场景中看到您的产品，更有可能信任它，当他们点击回到亚马逊时，这也表明了更高的购买意图。

卖家应注意的风险

“亚马逊好物合集”项目表面看起来光鲜亮丽，拥有更大的触达范围、生活方式导向的曝光，以及搭上在抖音和Inspire上获得数十亿浏览量的#amazonhaul浪潮的机会。但像任何新的亚马逊举措一样，卖家需要谨慎行事。看似金券的东西，如果方向错了，也可能适得其反。

1. “好物合集”内容过度堆砌

“好物合集”旨在突出多样性，但如果在一个视频中堆砌十五个不相关的商品，只会削弱您公司想传达的信息。例如，“我的美妆日常”、“我的宿舍好物”或“我的周末度假必需品”等，这些才是能够讲述故事的最佳“好物合集”。消费者，尤其是Z世代，很容易识别出过度堆砌的虚假内容。更严格的策划将带来更强的亚马逊“好物合集”评价和更高的信任度。

这里说的“好物合集”内容过度堆砌，并非指卖家手动将15个产品放到一个合集里。它指的是，如果您的产品被添加到一个已经包含过多商品的合集中，您的商品列表的影响力可能会被稀释。举例来说，您的产品是一款小巧、价格低于15美元的护肤精华液。亚马逊的算法可能会将其纳入一个“晨间护肤日常合集”中，这个合集可能还包括来自其他品牌的洁面乳、保湿霜和防晒霜。这样的合集经过精心策划，所有商品都符合一个单一主题。您的产品将从中受益，因为它在一个逻辑相关的情境中呈现，购物者更有可能将多件商品添加到购物车。合集策划越紧凑，概念相关的产品越少，您的产品就越能脱颖而出并带来点击。本质上，卖家应致力于让自己的商品列表自然地融入高质量、聚焦的主题合集，而不是期望亚马逊创建一种令人不知所措的无关商品组合。

2. 盲目追求病毒式传播，缺乏PPC支持

仅仅依靠“好物合集”的病毒式传播是很诱人的。但事实是：算法奖励那些已经有势头的产品。如果您不将“好物合集”与商品推广或品牌推广活动结合起来，您可能会在最初的关注高峰后逐渐失去热度。Reddit论坛上的卖家曾分享，如果没有基本的亚马逊PPC（按点击付费）策略，他们的“好物合集”虽然获得了浏览量，但转化率却非常低。

3. 严格审查评价真实性

2025年，美国联邦贸易委员会（FTC）和亚马逊加大了打击虚假评价活动的力度，尤其是在“好物合集”内容最普遍的品类中。如果您的“好物合集”突然收到“过于完美”的评分，那么请预期会受到更严格的审查。亚马逊的人工智能工具现在会交叉核对“好物合集”相关的评价速度与自然的购买模式。坚持有机“好物合集”流量，绝不要试图在您的亚马逊“好物合集”联盟计划推广中“填充”评价；这不值得冒险。

4. 算法依赖带来的风险

亚马逊正在收紧对Inspire和“好物合集”信息流中内容展示的算法控制。这意味着您并非“拥有”这个空间；您只是在“租用”它。那些完全依赖“好物合集”展示，而不建立品牌旗舰店、引入外部流量并制定稳健客户留存策略的卖家，可能会在算法调整时被挤出市场。“好物合集”项目是一个杠杆，而非整个机器。

5. 退货政策盲区

购物者将“好物合集”视为“先试后买”的体验。这意味着退货率可能高于传统的广告驱动型购买。提前了解“亚马逊好物合集”的退货政策有助于您现实地计算利润，特别是对于低价或易碎商品，因为退货会侵蚀盈利能力。

结语

“亚马逊好物合集”项目不仅仅是一个昙花一现的趋势；它是亚马逊对未来电商发展方向的押注：以社交为先、社区驱动、冲动式购物。从创作者随意分享#amazonhaul视频开始，它已发展成为一个全面的“亚马逊好物合集”测试项目，并与网红店铺、联盟营销活动和其他发现界面深度整合。

对于卖家而言，这是一个巨大的机遇。“好物合集”可以提高品牌知名度，鼓励交叉销售，并营造出传统广告难以企及的“错失恐惧症”（FOMO）。但它也伴随着挑战。更高的退货率、对评价真实性的更严格审查，以及亚马逊不断发展的算法控制，都要求卖家投入与PPC广告或新品发布相同的严谨性。

“好物合集”是一种讲故事的形式。如今，成功的卖家将精心挑选他们的产品，与网红进行真实的合作，并将“好物合集”作为生活方式内容与即时销售转化之间的桥梁。如果运用得当，您的产品将成为客户愿意讲述的故事的一部分，而不仅仅是他们购物车里的又一件商品。

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