亚马逊节后非淡季！数百万礼卡催生爆单潮！

在全球电商蓬勃发展的今天，许多中国跨境卖家朋友们习惯性地将年末销售高峰的重心放在“黑色星期五”和圣诞节前夕，认为一旦12月25日过去，销售热潮就会戛然而止。然而，这种看法可能忽略了海外市场的一个重要规律：圣诞节后的销售季并非“淡季”，反而蕴藏着巨大的增长潜力。

对于深耕跨境电商的我们来说，了解并把握这种独特的消费周期至关重要。就像“黑色星期五”和“会员日”等重大促销活动一样，其销售高峰往往在活动正式开始前就已显现，消费者提前规划、搜寻优惠、并趁预算充足时完成采购。同样地，海外消费者的购买意愿并不会在12月26日当天瞬间消失。这恰恰是一个容易被忽视的商机。那些能够提前布局、积极应对节后需求的品牌和商家，往往能更快地清理库存、保持稳定的现金流，并为新一年的发展打下坚实基础。

圣诞节后销售季的独特面貌

亚马逊等电商平台上的“圣诞节后销售季”，指的是每年12月25日之后消费者依然持续的购物热潮。这股浪潮延续了假日消费的势头，却又带有自身独特的驱动因素。据统计，仅2025年，美国消费者在11月1日至12月12日期间的线上消费就高达约1873亿美元。这组数据清晰地表明，即使在圣诞节正式到来之前，旺盛的市场需求就已经显露无疑。

这种节后消费的动力主要来自几个方面：一是大量消费者在圣诞节收到了礼品卡，他们会立刻使用这些礼品卡来购买心仪的商品；二是许多人会将收到的礼物进行退换，随后以获得的信用额度购买更符合自己需求的产品；三是有一部分精明的消费者会特意等到节后，期待商家能提供更诱人的折扣。不少商家可能并未意识到，这种消费行为并不会在圣诞节一过就完全停止。

事实上，圣诞节后销售季是一个独特的窗口期，那些看重性价比的消费者会积极搜寻折扣商品和实用型采购。对于出海商家而言，这不仅是清理第四季度积压库存、弥补前期销售策略中可能出现的小失误的好时机，更是一个确保销售额在假日高峰后不至于急剧下滑、保持稳健增长的重要阶段。

为何要为圣诞节后销售季做好准备？

尽管有些商家认为假日的狂热在12月25日就宣告结束，但有充分理由表明，为圣诞节后的销售季做足准备具有战略意义。通过精心规划，中国跨境商家可以有效清理库存、吸引具有明确购买意向的消费者，并为新的一年积累强劲的销售势头。

数百万消费者会在12月25日收到礼品卡，并迫不及待地将其用于消费。他们的购买目标通常从送礼转向为自己添置所需，这为卖家提供了销售非礼品类商品的良机。及时处理剩余库存，能够避免长期仓储费用带来的成本压力，保障资金周转顺畅。

通过开展促销活动，商家可以迅速销售商品、回笼资金。此外，12月下旬的强劲销售表现，有助于提升商品在次年1月份的自然搜索排名，为后续销售打下良好基础。销量增长还能带来更多用户评价，增强商品的社会认可度。

值得注意的是，受新年决心影响，健身器材、收纳用品和健康产品等品类的需求会在节后显著飙升。更新商品详情页，使用符合节后趋势的关键词，能够精准捕捉这部分消费者的意图。同时，制定完善的退货处理方案，可以有效降低损失，保持健康的库存水平。提供有吸引力的节后优惠，还能帮助商家在竞争中脱颖而出，超越那些仍将重心放在圣诞节的竞争对手。

商家面临的常见挑战

在节后销售期，商家可能会遇到一些独特的挑战，这些挑战会影响销售表现和利润水平。对于中国跨境卖家而言，提前了解并准备应对这些障碍，是成功驾驭圣诞节后销售季的第一步。

首先，是节后销售疲软的问题。圣诞节过后，许多消费者会暂时停止购物，这可能导致销量和流量的突然下降。如果商家完全依赖第四季度的销售惯性，这种突然的下滑可能会让他们措手不及。

其次，市场竞争激烈不容忽视。几乎所有商家都会在节后推出促销活动，这使得自己的商品很难脱颖而出。价格和促销战往往会压缩利润空间，对精打细算的中国商家来说，如何在价格战中保持竞争力同时又兼顾利润，是一个需要深思的问题。

再者，广告成本上升也是一个挑战。为了在节后竞争中保持曝光度，亚马逊站内广告（PPC）及其他广告成本可能会有所上涨。如果未能审慎地规划广告预算，这些高昂的成本很快就会侵蚀利润。

有效的库存管理在这一时期尤为棘手。准确预测节后需求难度较大，商家可能面临库存过剩或热门商品缺货的风险。库存管理不当，不仅会产生额外的仓储费用，还可能错失销售机会。

最后，退货和换货潮是节后的一大特点。圣诞节后，退货和换货请求会激增，给物流和运营带来巨大压力。处理这些退货不仅占用资金、人力和仓储空间，还会使整体运营变得更加复杂，这对于需要进行国际物流和退货处理的中国商家来说尤其考验运营效率。

如何赢在圣诞节后销售季？实用策略分享

为了应对这些挑战并最大化节后销售机会，商家需要一套清晰的行动方案。以下是一些行之有效的实践策略，可以帮助中国跨境商家在圣诞节后增加销量、处理库存并保持运营顺畅。

1. 积极推出新品

在假日销售高峰过后需求有所放缓时，引入新产品能够重新点燃消费者的兴趣。商家应仔细研究新品的市场需求、竞争状况、定价策略以及可能存在的销售限制，确保其具有良好的销售前景和较低的畅销排名（BSR）。

可以利用市场分析工具，例如亚马逊的“产品机会探测器”或第三方的选品工具，来预估产品的盈利能力和竞争水平。这有助于商家有策略地推出新品，避免将资金投入到表现不佳的产品上。

2. 推出年末优惠活动

开展如秒杀（Lightning Deals）、每日特惠或优惠券等促销活动，可以吸引那些手持礼品卡的消费者。提前向亚马逊提交促销申请，确保活动能在节后购物高峰期准时上线，是捕捉流量的关键。

促销活动需要具备竞争力，并且视觉上具有吸引力，促使消费者选择您的商品而非竞争对手。限时优惠或捆绑销售能够制造紧迫感，提高即时购买的可能性。

3. 策略性地重新评估定价

节后不应盲目大幅降价。商家应根据当前需求和市场竞争情况，审慎地审查现有价格。消费者在此期间仍有消费意愿，尤其是在拥有礼品卡的情况下，因此在保持竞争力的同时维护利润空间至关重要。

价格调整应以数据为依据，重点关注那些需求旺盛但竞争相对可控的产品。这种方法既能保持盈利能力，又能有效吸引节后窗口期的买家。

4. 及时处理滞销库存

利用圣诞节后这段时间，清理亚马逊运营中心（FBA）中积压的库存。提供折扣、捆绑销售或免运费等优惠，可以有效刺激购买，减少库存积压。

密切监控库存状况，可以避免在销售相对平淡的时期出现过度囤货。高效的库存周转不仅能降低仓储费用，还能为新品开发或新的促销活动释放运营资金。

5. 策划清仓销售活动

组织清仓或限时特卖活动，可以制造紧迫感，快速出清商品。在宣传中使用“库存有限”、“售完即止”等字样，鼓励消费者立即下单。

在您的亚马逊店铺和社交媒体上推广清仓商品，并考虑将其与其他产品进行捆绑销售，以提升感知价值。这有助于在仓储费用上涨之前，最大化销售收入并降低库存水平。

关于节后销售的常见疑问解答

圣诞节后，亚马逊上哪些产品最畅销？ 通常来说，科技小工具、家庭健身器材、保健品以及收纳整理类产品销售表现良好。消费者常常会使用收到的礼品卡来购买那些他们想要但圣诞节没有收到的商品。

如何能在圣诞节后提升亚马逊销量？ 关键在于提供有竞争力的促销活动、限时优惠或产品捆绑销售来吸引买家。同时，优化商品详情页，并针对礼品卡持有者进行精准的广告投放。

圣诞节后是否应对所有库存进行大幅折扣？ 并非所有产品都需要大幅降价。建议优先关注滞销或季节性商品。对于高需求商品，应在保持利润的同时，提供有针对性的优惠，以实现收入最大化。

把握圣诞节后销售，助力营收持续增长

毋庸置疑，假日销售季是亚马逊上收入最高的时期之一，这也是为什么绝大多数商家会为第四季度做足准备。然而，许多商家往往忽视了圣诞节后的销售机遇，从而错失了延续销售势头、高效清理库存的重要机会。

节后的这段时间，对于中国跨境商家而言，是清理剩余库存、吸引手持礼品卡的高意向买家、并为新的一年奠定坚实销售基础的黄金时期。通过提前规划并应用行之有效的策略，商家完全可以将营收周期延伸至假日高峰之后，从而保持竞争优势，实现可持续发展。

希望各位国内的跨境从业人员能够密切关注此类动态，积极调整经营策略，将节后市场潜力转化为实实在在的增长动力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-after-xmas-sales-boom-gift-cards.html