新媒网 · 跨境数据社区

在当下这个充满机遇与挑战的时代，很多朋友可能都有这样的感触：就像大家都在一条高速公路上奔跑，当车流越来越大，道路难免变得拥挤，甚至需要激烈抢道。放眼我们熟悉的跨境电商赛道，情况也颇为相似。过去那些热门的综合平台，虽然流量巨大，但竞争也日趋白热化。有数据显示，2024年，综合平台头部品类的广告成本同比上涨了惊人的42%，而新品的存活率甚至不足15%，这无疑给无数跨境卖家敲响了警钟。

大家都在思索，除了那些耳熟能详的巨头，还有没有更多宽敞、潜力无限的大道可以走？令人欣喜的是，答案是肯定的！近年来，我们看到越来越多的欧洲本土平台，比如法国的Cdiscount、英国的B&Q、以及东欧市场的佼佼者俄罗斯Wildberries，都纷纷向中国卖家伸出橄榄枝。这股“新大陆”的吸引力，让不少有远见的中国卖家积极抢滩，奔赴这些潜力平台。

咱们国内的创新先锋们早就行动起来了。比如，安克创新当年入驻美国百思买（Best Buy），旗下一款摄像头产品，在400多条用户评论中，竟然有超过八成都是五星好评，这足以说明其产品质量和品牌影响力。再看致欧科技，入驻德国OTTO平台后，2024年一举拿下了3.5亿元人民币的亮眼营收。这些成功的案例告诉我们，出海之路绝非只有一条，只要我们深入了解并布局一些看似小众却极具潜力的垂直平台，同样能够收获丰厚的果实，走出一条康庄大道。

5000万买家涌入，欧洲家居巨头ManoMano正待掘金

新媒网跨境获悉，欧洲市场上，一个名叫ManoMano的平台正以其独特的魅力，吸引着众多中国卖家的目光。这个平台诞生于2013年的浪漫之都巴黎，它聪明地锁定了“DIY（自己动手）+家居+园艺”这个垂直细分赛道，如今已经成长为覆盖法国、德国、英国等六个欧洲国家的行业巨头。业内更是把它誉为“欧洲家居界的Wayfair”，这可不是随便给的称号，它背后是“高流量、低竞争、强基建”的独特属性，以及供需缺口与平台能力双重红利的共同推动。像致欧科技、司顺这样的国内头部企业选择入驻，正是对这波红利精准捕捉的体现。

ManoMano不同于那些“大而全”的综合性平台，它精准聚焦高价值用户群体。一方面，它汇聚了超过730万的DIY爱好者和热衷家居装修的C端消费者，形成了一个高粘性的社区生态。在这个社区里，用户会围绕装修项目交流心得、获取建议，这种强烈的购买意愿使得商品的转化率比综合平台高出37%，转化效率令人惊叹。另一方面，ManoMano还通过其“ManoMano Pro”板块，专门服务电工、园丁等B端专业采购群体。这些专业用户的单次采购量是普通消费者的4.2倍，而且复购率超过60%，消费能力非常强劲。C端DIY爱好者与B端专业采购群体的双重叠加，让ManoMano的平均客单价达到了100欧元，这远超亚马逊家居品类62欧元的平均水平。这种既服务DIY乐趣又满足专业采购需求的精准定位，让用户带着明确的消费目标而来，目前其年访问量已轻松突破5000万人次。

令人兴奋的是，如此庞大的用户基础，却与相对稀缺的卖家资源形成了鲜明对比。目前，平台卖家数量仅有5000多家，其中中国卖家所占比例更是不足10%。这种“千万级用户+数千级卖家”的格局，意味着巨大的供需缺口，尤其在电动工具、户外园艺、浴室卫浴、环保家居等细分赛道，市场空间尤为广阔。ManoMano覆盖的法、德、英等六国，贡献了欧洲家居市场80%的零售额，对应着高达6000亿欧元的潜在市场规模。而且，ManoMano平台本身也保持着两位数的年增长率，2024年估值已达到26亿美元。与亚马逊等平台激烈的红海竞争环境相比，ManoMano无疑为中国卖家预留了一片充满生机的蓝海市场。

2024年，ManoMano推出了一项名为“官方仓泛欧计划”的关键政策，更是为中国卖家吃下了一颗“定心丸”。这项计划实现了法国、意大利、西班牙三国仓库的跨市场调度，卖家只需备货一份库存，就能覆盖德国、法国等四个国家的消费者，将压货风险降低了40%。更令人称赞的是，其自营物流不仅能实现48小时内本地送达的高效服务，成本还比亚马逊FBA低25%，极大地降低了物流开销。同时，平台还支持支付宝、银联等中国卖家熟悉的收款方式，让资金往来更加便捷。与亚马逊等综合平台高投入、高竞争的模式不同，ManoMano的垂直聚焦让广告投放和获客路径更加直接高效，这无疑能够助力卖家在高客单价赛道上快速实现投入与产出的平衡。

从数据上看，ManoMano目前确实处于一个强劲的红利期。早在2020年，其平台商品交易总额（GMV）就首次突破了12亿欧元，实现了同比翻倍的增长。追踪过去几年的数据，ManoMano的年均增速接近100%，这在欧洲电商行业中，绝对是极少数的超高速增长平台。多家知名投行和市场研究机构都对其未来的发展抱持乐观态度，预测到2025年，ManoMano仍有望保持两位数甚至接近翻倍的增长势头，尤其是在欧洲家居与园艺类产品需求持续扩张的大背景下，前景一片光明。

双向奔赴：致欧科技、司顺抢先入驻ManoMano的深层逻辑

致欧科技、司顺等国内行业巨头选择入驻ManoMano，这绝非偶然，而是自身优势与平台定位深度契合的必然结果。这背后，蕴含着精明的商业洞察和战略布局。

先看致欧科技，这家年营收超过80亿元人民币的家居巨头，一直垂直深耕家居品类。它的核心产品，如可拆卸沙发、平板包装书架等，本身就非常适合跨境运输，而且与ManoMano上DIY组装的用户需求完美契合，形成了天然的互补。2024年，致欧科技在欧洲市场的营收高达48.96亿元，其中非亚马逊渠道的增速更是超过40%。而ManoMano的泛欧仓网，恰好能与致欧科技新增的5个欧洲前置仓形成高效协同，进一步将尾程物流成本降低18%。从战略层面来看，这是致欧科技继在Temu、TikTok等平台布局之后，在欧洲市场拓展的又一新兴渠道，有助于将其对亚马逊平台的依赖度从65%进一步降低至50%以下，实现更加健康的多元化发展。

再来了解司顺，这家以VEVOR品牌为核心的企业，主营电动工具、测量仪器等MRO（维护、维修和操作）类产品。巧合的是，这恰恰命中了ManoMano 2024年重点招商的“战略类目”。司顺在全球拥有30万平方米的仓储网络，这与ManoMano的平台物流体系能够形成有效互补，为高效履约奠定基础。此外，司顺在TikTok等新兴平台积累的“爆品打造”和内容化运营经验，也可以直接复用于ManoMano的内容化运营场景。平台数据显示，那些附带专业使用教程的工具类商品，转化率可以提升高达83%。对于司顺而言，入驻ManoMano，既能借助平台专业的B端采购流量提升企业营收，又能通过DIY爱好者群体开拓广阔的C端市场，真正实现“双渠道并行，多点开花”。

致欧科技、司顺等头部大卖集体抢滩ManoMano，除了平台本身的战略适配性外，也在一定程度上反映出欧洲跨境电商市场正在发生深刻变化。一个显著的特征是，头部卖家已经不再满足于单一平台的依赖，而是积极转向多渠道布局。例如，2024年致欧科技新兴平台的营收同比激增99.66%，司顺在TikTok单一平台的销售额也突破了3.36亿元人民币。ManoMano这类垂直平台，凭借其精准的流量优势，正成为承接这种渠道多元化战略的重要载体。它们不仅能够带来新的销售增量，更重要的是，能够有效分散对单一综合平台政策变动带来的风险，让企业的抗风险能力更强。

与此同时，平台对欧盟本地仓发货的硬性要求，也在客观上推动着卖家们加速海外仓的布局。致欧科技通过新增欧洲前置仓，实现了31.31%的区域销售增长；司顺在全球拥有60个仓库的网络优势，更是其在欧洲市场竞争的天然优势。这种“库存前置+本地履约”的模式，已经成为中国卖家在欧洲市场竞争的核心竞争力。不仅如此，平台对于产品合规性、服务响应速度、退款率等方面的严格要求，也在倒逼卖家们从过去低价冲量的粗放模式，转向提升产品附加值和品牌价值的精细化运营。致欧科技在新产品研发上的持续投入（2024年新品占比达37%），以及司顺专业的MRO产品矩阵，都精准符合平台“高附加值商品”的定位。这些企业能够通过差异化竞争，获得更高的毛利率和更稳健的发展。可以说，垂直平台+品类优势+本地化运营，致欧科技和司顺的先行布局，已经为整个行业提供了一个清晰且可复制的成功范式。

当然，尽管ManoMano当下仍处于红利期，但对于计划布局欧洲市场的卖家而言，仍需提前做好充分准备。首先，要精准匹配品类，聚焦工具、家居、园艺等核心赛道，扬长避短。其次，要夯实本地化能力，优先接入官方仓物流体系，确保高效履约。最后，还要构建强大的内容运营能力，通过制作DIY教程、产品评测等，深度契合平台社区的属性，与用户建立更紧密的连接。

亚马逊之外，安克创新、致欧科技的新增长极

如果说ManoMano代表了新兴市场的巨大机会，那么美国百思买（Best Buy）与德国OTTO平台则证明了成熟垂直平台的长期价值和广阔前景。安克创新与致欧科技在这些平台上的突破性进展，更是凸显了“精准适配”在跨境出海战略中的关键作用。

作为北美地区顶级的科技产品零售巨头，百思买以其“线下体验店+高净值用户”的核心优势闻名。对于安克创新而言，入驻百思买成为其突破“线上依赖”、强化高端品牌形象的关键跳板。从线上线下双轨布局到区域差异化策略，安克创新与百思买的合作，堪称“中国消费电子品牌借势线下渠道”的典范之作。

在线下渠道，安克创新通过百思买的庞大实体门店网络，深度渗透北美市场。2025年5月，安克创新首批产品就入驻了347家百思买门店，覆盖了加利福尼亚、得克萨斯等38个州。重点销售的是Anker SOLIX系列的储能产品，例如C300X、C800X等。这类产品通常需要用户亲身体验才能更好地感受其功能和品质，而百思买的门店网络能够触达90%的美国人口，且提供了便捷的“线上下单、店内自提”服务，显著缩短了履约时效，大大提升了用户体验。在线上平台，安克创新在8月作为百思买重启美国第三方平台后的首批卖家高调入驻，主要销售充电器、充电宝等标准化产品。值得注意的是，这些产品页面上会明确标注“Sold By Best Buy”，这使得安克创新能够享受到平台更多的流量倾斜和品牌背书。与亚马逊相比，百思买线上平台在科技品类方面的转化率更高，而且支持线下门店退货，这有效解决了消费者对电子产品售后服务的顾虑，进一步提升了购买信心。在欧洲市场，安克创新也与百思买达成了独家协议，覆盖了500多家门店，并创新性地推出了“产品+服务”的捆绑策略，例如购买储能设备赠送3年免费维修服务，这一举措将客单价提升了25%，显著增强了客户粘性。这种模式不仅深化了双方在细分市场的合作关系，也为安克创新带来了持续的品牌溢价。

入驻百思买为安克创新带来的，不仅仅是短期的业绩增量，更是构建长期战略护城河的重要一步。2025年上半年，安克创新线下渠道营收达到41.92亿元人民币，同比增长43.64%，占总营收的32.58%，百思买无疑成为了安克创新的全新增长极。其中，Anker SOLIX系列在百思买的销售，有效带动了储能品类营收同比增长37%，使其成为公司的第二增长曲线。与众多电商平台不同，百思买的用户对价格的敏感度相对较低，他们更关注产品的性能、品质和品牌溢价能力。因此，安克创新能够借此平台成功推出氮化镓快充、多端口充电器等高端产品，其中一款100W氮化镓充电器在百思买线上平台的好评率高达92%，毛利率甚至超过40%。值得一提的是，Anker SOLIX C300X储能电源在百思买的售价为140美元，虽然较亚马逊低7%，但其转化率却依然提升了15%，这充分说明了百思买用户的价值和平台的精准匹配度。

不可否认，安克创新过去对亚马逊的依赖度较高（2024年占线上营收的65%）。但通过积极布局百思买、沃尔玛等线下及多渠道平台，安克创新已成功将对亚马逊的依赖度从65%降低至50%以下，这有效地规避了单一平台政策变动可能带来的巨大风险。例如，2025年初，当美国特朗普政府与亚马逊在“二选一”争议上给卖家带来压力时，安克创新正是通过百思买等多元化平台，维持了其在北美市场的稳定增长，展现了强大的抗风险能力。

再把目光转向致欧科技，作为2020年德国OTTO平台启动中国招商时的首批入驻品牌，致欧科技在这个德国本土平台上，实现了从初期布局到规模放量的跨越式增长，其经验弥足珍贵。从营收数据来看，致欧科技在OTTO的业务规模呈现阶梯式突破：2022年营收1.38亿元人民币，2023年跃升至2.5亿元，同比增幅高达80.99%；2024年更是继续保持40.30%的高速增长，全年收入突破3.5亿元，在其公司81.24亿元的总营收中占比提升至4.37%。这一增速不仅远超行业平均水平，更显著高于致欧科技整体33.74%的营收增速，使其成为仅次于亚马逊的第二大销售渠道，地位举足轻重。OTTO平台拥有超过1150万活跃用户，其中22-55岁群体占比高，女性用户更是高达62%。这些消费者对产品品质、设计感和售后服务有着严苛的要求，因此，该平台的客单价与复购率远超普通电商平台。

从市场地位来看，在OTTO平台推行“卖家精简”策略的背景下，致欧科技凭借其持续增长的业绩，稳稳地站住了核心卖家位置。OTTO“六千余个卖家服务千万级用户”的低竞争环境，为致欧科技提供了充足的曝光空间，其核心品类在细分榜单中长期稳居前列，进一步巩固了其增长动能。据了解，致欧科技旗下的三大主力品牌全面覆盖了OTTO的优势赛道：家居品牌SONGMICS的收纳系列、家具品牌VASAGLE的模块化桌椅、宠物品牌FEANDREA的智能宠物窝，都精准命中了德国消费者对“实用美学”与“空间优化”的需求。特别是那些可拆卸沙发、平板包装书架等产品，既适配OTTO用户喜欢DIY的消费习惯，又通过扁平化包装有效降低了物流成本，从而形成了“品质对标本土品牌、价格更具优势”的强大竞争壁垒。数据显示，致欧科技的收纳家具、中小型家居用品在OTTO相关类目中长期保持前五名，复购率较综合平台高出20%以上。

OTTO作为一家拥有邮购零售基因的百年企业，其品牌背书使得致欧科技能够快速突破德语区市场的认知壁垒，品牌搜索量较入驻前增长了120%。OTTO的高端定位，也帮助致欧科技完成了从“高性价比”到“品质生活解决方案提供商”的形象升级，这也是其新兴渠道拓展的主要动力。2024年，致欧科技通过OTTO、独立站以及Temu等新兴渠道的拓展，成功地持续降低了对亚马逊的依赖度，其中OTTO的稳定增长发挥了压舱石的作用。数据显示，OTTO覆盖的法国、意大利、西班牙等站点，与致欧科技的前置仓网络形成了完美互补，推动了欧洲区域销售额同比增长31.31%，非亚马逊平台的增量贡献占比超过40%。而在供应链层面，服务OTTO的过程也加速了致欧科技“全球仓网协同”能力的形成。其欧洲前置仓网络不仅支撑了OTTO的订单履约，更服务于ManoMano等其他平台，实现了库存的跨平台共享与高效周转，将整体库存周转率提升了15%，全面提升了运营效率。

写在最后：安克创新、致欧科技的实践，早已超越“单一渠道拓展”的范畴

今天我们看到的安克创新、致欧科技这些头部企业的成功实践，早已超越了简单的“单一渠道拓展”范畴。它们更像是一套系统而完善的“平台价值识别+自身优势匹配+本地化能力落地”的方法论，为广大的中小卖家提供了极具参考价值的可复制路径。

垂直平台的核心价值，在于它能够带来“精准流量”和帮助我们构建“差异化壁垒”。在选择平台时，有三点是需要我们重点关注的。第一是品类匹配度，比如ManoMano专注于家居园艺，OTTO侧重品质生活，百思买聚焦科技产品，我们自身的优势品类是否能与平台高度契合，这是成功的基础。第二是本地化基建，优先选择那些具备成熟仓储网络、物流体系和便捷支付方式的平台，这能极大降低履约成本，提升用户体验。第三是竞争格局，要学会避开那些“卖家饱和”的红海平台，聚焦那些“用户基数大、中国卖家占比低”的蓝海市场，这样我们才有更大的施展空间。

在平台的运营上，更是需要我们因地制宜，精耕细作。致欧科技会针对OTTO用户强化“环保材质”的宣传，安克创新则为百思买的用户设计“场景化储能解决方案”，这些都是基于对当地消费者需求的深刻洞察。积极响应本地化要求，提前布局海外仓，这些举措的本质，都是为了实现本地化的深度适配，让我们的产品和服务更好地融入当地市场。

今天，这些大卖家的布局，早已不仅仅是为了多卖一些货，而是希望借力平台，实现品牌价值的升级和运营风险的对冲。当跨境电商进入“精耕细作”的时代，我们必须认识到，亚马逊不再是唯一的答案。ManoMano、百思买、OTTO等垂直平台的蓬勃崛起，为中国卖家提供了“差异化增长”的全新选项。而致欧科技、安克创新们的成功，已经为我们指明了方向：勇敢地跳出红海竞争，找到与自身基因高度匹配的垂直赛道，并以极致的本地化能力去深耕细作，这样才能在全球化的浪潮中，走得更远，站得更稳。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ads-up-42-sellers-to-europe-50m-users.html