新媒网 · 跨境数据社区

十一假期，我回了一趟东北老家。那儿山青水秀，空气里都飘着一股特别的清爽，更别提街头巷尾那些冒着热气的烧烤摊，还有擦肩而过的东北小伙儿们，个个都精神头十足。我差点就忘了，我们跨境人的“大考”——亚马逊的Prime Day，它已经悄然临近了。

直到昨天傍晚，朋友突然给我发来微信，语气里透着一丝无奈：“你有没有觉得，今年的会员日，有点静悄悄的？”我心头猛地一紧，赶紧打开电脑，登录后台查看数据。这一看，心里凉了半截：我们核心链接的销量，一天竟然只多了几十单。这在往年，只要报上活动，不费吹灰之力就能轻松跑出四五百单的成绩啊！那种热火朝天的景象，仿佛还在昨天。

我有些懵了，赶紧追问小伙伴：“这是怎么回事？活动怎么没报上去？”你猜他怎么说？他带着一股子气恼和不解，回答道：“报个啥劲儿啊！亚马逊这费用，简直让人瞠目结舌！一开始免费，后来收50美金，现在倒好，直接要245美金！这不是明摆着吗？报了活动，也根本没什么利润可言。这种赔本赚吆喝的买卖，咱们不干！”

听完他这番话，我只觉得一股闷气堵在胸口，真想拍桌子，真想跟他吼：“报！必须报！哪怕亏本也要报！咱们要的不是眼前的这点蝇头小利，而是要先占住市场，让同行们看看，我们依然坚守阵地，我们还没倒下！”可话到嘴边，却变成了略带苦涩的一句：“也行……旺季很快就来了，咱们不急这一时。”呵，成年人的世界里，最大的妥协，或许就是这句无奈的“也行”吧。

精算型 vs 搏命型：两种不同的生存哲学

我这个小伙伴，说到底，是个典型的“精算型”选手。在他的商业世界里，每一分钱都要花在刀刃上，每一次决策都要经过严谨的计算。他追求的是：库存不多不少，刚刚好满足市场需求，既不压资金，也不耽误销售；利润要高高的，确保每一笔交易都有实实在在的回报；风险要低低的，最好能夜夜安稳入眠，平平稳稳地赚钱。

最近，他甚至研究出了一种新方法，据说能把我们的库存量降低到正常水平的四分之一。如果这个方案真能成功落地，那我们租来的大仓库，说不定都可以分租出去一半了。这种极致的效率追求和成本控制，无疑是当下跨境电商环境中，一种非常稳健的生存之道。

而我呢？我骨子里是那种“搏命型”的人。我记得曾经有一个链接，一天能卖出去一千多单，可利润却薄得像纸，几乎等于白忙活一场。但即便如此，我还是硬生生撑了整整半年。为什么？为了排名！为了流量！为了在行业里争一口气！为了证明我们的产品有市场，我们的团队有能力。直到最后实在扛不住，才含着泪，万般不舍地砍掉了这个链接。那半年，我几乎是白干，心都在滴血。可就算这样——我也不认输。排名不能丢，气势不能垮，在江湖上的地位不能轻易动摇！

但这一次，面对亚马逊的活动费用调整，面对小伙伴的精打细算，我竟然没能坚持住我那股“搏命”的冲劲。我没有骂他，没有逼他，只是苦笑着说：“也行……旺季一到，别人也抢不过咱们……”或许，这就是在现实的重压之下，一个人不得不做出的妥协吧。

国际贸易环境新动向：跨境人的挑战从未停止

当我们以为，眼下的困境仅仅是平台内部政策调整带来的运营压力时，新的挑战又接踵而至。新媒网跨境获悉，就在昨晚，我看到一则外媒报道，内容着实让人感到忧虑：自2025年10月14日起，美国方面将对特定船只征收一项新的港口服务费用。具体而言，针对由我们国家拥有的船只，每净吨将收取50美元的费用，并且这一费用预计在2026年、2027年、2028年逐步上涨，最高可达140美元。同时，对于由我们国家制造的船舶，每卸载一个集装箱，也可能面临最高250美元的额外费用。

这无疑意味着，未来我们发往美国市场的货物，光是“过路费”这一项，就可能贵得离谱。想想看，亚马逊的活动参与费已经涨到了245美元，现在美国方面又要再加收一笔高昂的物流费用……这让原本就紧张的利润空间，更是雪上加霜。全球贸易环境复杂多变，新的挑战总是层出不穷，很多时候，它只是换了一种方式重新出现在我们面前。

跨境人的生存困境：在夹缝中求生

我们这些跨境人，其实不过是想踏踏实实地卖点货，多赚些钱，好养家糊口，让家人过上更好的生活。然而，现实却总是残酷而复杂。

如今，我们面临的局面是：

• 平台策略调整，运营成本日益增高：各大电商平台都在不断调整其运营策略，对商家而言，这意味着更严格的规则、更高的合规要求，以及随之而来的各项隐性成本。
• 平台活动参与费用水涨船高：曾经是商家引流、爆单利器的平台活动，如今其参与费用也越来越高，让许多中小卖家望而却步，营销投入产出比面临严峻考验。
• 单品利润空间受到挤压：随着市场竞争的加剧和各项成本的提升，商品的单位利润变得越来越薄，有时甚至需要牺牲利润来维持销量。
• 综合运营成本持续攀升：除了物流和平台费用，人力、营销、仓储等各项综合运营成本都在不断上涨，对企业的资金链提出了更高的要求。
• 市场竞争日趋白热化：同行之间的“内卷”现象愈发严重，大家都在拼速度、拼价格、拼服务，市场竞争达到了前所未有的激烈程度。
• 消费者需求日益精细化，对服务质量要求更高：如今的买家越来越“刁”，他们不仅关注产品价格，更注重产品质量、用户体验、物流速度以及售后服务，对卖家的综合能力提出了更高的挑战。

我们就像是生长在夹缝里的小草，上面有巨石压着，下面有野火燎着。能够顽强地活着，就已经用尽了我们所有的力气。

灵魂拷问：我们还要不要冲？

所以，在这样的环境下，最后我想问问大家一句：我们辛辛苦苦地追求爆单，可到头来，真的还有利润吗？如果只是为了爆单而爆单，最终却没有实实在在的收益，我们还要不要像以前那样，不顾一切地“冲”下去？如果不“冲”，我们又该如何应对这波涛汹涌的市场，我们还能做些什么？

我那个精算型的小伙伴，还在用计算器反复地精打细算着。而我呢？嘴上说着“也行”，心里却始终放不下那股不服输的劲头。或许，这就是我们这帮跨境人的宿命：一边承受着各种挑战，一边咬牙硬撑；一边抱怨着市场的不公，一边却依然选择坚持。哪怕没有多少利润，也要努力保住排名；哪怕不求大富大贵，也要争一个不屈不挠的态度。

因为，我们不只是普通的卖家。我们，是那些曾经熬过了封号潮、挺过了疫情冲击、适应了地缘冲突带来的市场波动、顶住了涨价潮压力的，却依然没有放弃的跨境人。2025年，我们感受到了前所未有的艰难；而展望2026年，或许挑战会更加严峻。但只要我们的账号还在，只要我们的团队还在，我们就还有机会，我们就还有故事可以书写。

生存本能：不服输的生命力

从机场回老家的路上，我透过车窗，看着外面那一片片金色的稻田，仿佛都能闻到空气中弥漫着的稻花香。可脑子里，突然闪过一个问题：当初，到底是一种什么样的力量，把我从那么北、那么偏，一个几乎要被世界遗忘的小镇，一路拽到了南方这座充满机遇与挑战的钢筋铁骨的城市？是远大的梦想吗？是浪漫的情怀吗？是那些诗和远方吗？

不是。

都不是。它更像是一种最原始、最纯粹的生存本能。是那种你饿过肚子、冻过夜晚、被现实扇过耳光、被平台“割过韭菜”之后，依然能够咬着牙，在心里默念一句“老子就是要活下来”的顽强意志。

你以为我们这些跨境人，每天都在拼命地“卷”亚马逊、拼命地“卷”利润、拼命地“卷”排名，但实际上，我们只是在拼尽全力地“卷”活着。只要你没有倒下，只要你还有一口气，只要你还有那股子不服输的生命力，不管外部环境多么恶劣，市场竞争多么惨烈，你总能找到一线生机，总能活下来。不是因为你有多么天赋异禀，也不是因为你比别人有多么厉害，而仅仅是因为，你比别人多了一口气，多了一丝丝不想被淘汰、渴望继续生存下去的冲动。

这就是我们跨境人，最真实、最朴素的生存哲学。

如果你就是那种天赋异禀，天天都能轻松打入BSR（Best Seller Rank），早已实现财富自由的“神仙”卖家，哦，那当我没说。

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