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各位跨境卖家朋友们，大家好！作为一名深耕跨境电商多年的老兵，今天咱们来聊一个被很多人忽视，但实则威力巨大的“站外引流神器”——亚马逊归因（Amazon Attribution）。

新媒网跨境了解到，很多卖家在站外花了大价钱做推广，无论是Facebook、Google还是其他社媒平台，广告一投出去，流量进了亚马逊，就像石沉大海，究竟转化了多少，哪些渠道效果好，哪些纯属烧钱，心里都没个谱。这种“盲人摸象”式的运营，让不少卖家朋友既焦虑又无奈。

亚马逊归因工具，正是解决这个痛点的“照妖镜”。它能帮你清晰地看到每一分钱花出去，到底带来了多少真金白银的销售额。今天，我将手把手教大家如何用好这个工具，让你的站外广告投入不再打水漂，实现真正的降本增效。

亚马逊归因到底是什么？

简单来说，亚马逊归因就是一套亚马逊官方提供的，用来追踪站外营销效果的数据分析工具。以前，你把用户从站外导到亚马逊，就不知道他们后续做了什么。现在，有了亚马逊归因，你就能给这些来自外部的流量打上专属“身份标签”，清楚地知道他们从哪个广告、哪个平台来，最终购买了哪些商品，产生了多少销售额。

它就像你给每一个进入亚马逊店铺的顾客，都佩戴了一枚“来路牌”，让你对他们的购物路径一目了然。这个工具隐藏在亚马逊广告控制台（Amazon Ads Console）中，你可以创建并管理“归因标签”（Attribution tags），也就是专属的追踪链接。

通过这些独特的追踪链接，亚马逊会利用自身的第一方转化追踪系统，记录顾客在亚马逊生态系统内的所有相关行为。

温馨提示： 目前，亚马逊归因功能主要面向已注册品牌备案（Brand Registry）的专业卖家、供应商以及管理亚马逊上品牌的代理商开放。适用站点包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

亚马逊归因的工作原理

设想一下，过去你发一条Facebook广告，直接放上亚马逊商品链接。用户点进去后，虽然亚马逊记录了销售，但你无从得知这笔订单究竟是来自Facebook，还是Instagram，亦或是用户自己随便逛到的。

而有了亚马逊归因，一切都变了。亚马逊会给你生成一个特殊的链接，这个链接里藏着一个“隐形追踪器”。当有人点击了带有这个归因标签的广告，并在接下来的14天内浏览或购买了你的产品，亚马逊就会把这些行为精准地归因到你的这条广告上。

它的归因模型是“14天内，最后一次点击归因”。这意味着，如果顾客在点击广告后的14天内发生转化，并且期间点击过多个广告，那么最终的销售额会归因到购买前最后一次点击的那个广告上。这对于我们优化广告投放、提升销售额来说，无疑是如虎添翼。

亚马逊归因能追踪哪些数据？

这个工具能提供的数据远比你想象的要丰富，不只是简单的“哪个广告有效”，它能给你呈现流量背后的完整故事。

以下是亚马逊归因仪表盘上，你可以追踪到的关键指标：

• 加购次数（Add to cart）： 顾客将商品加入购物车的总次数。
• 品牌光环效应（Brand halo）： 广告带来的额外销售（如顾客点击广告购买了A商品，却同时购买了店铺内其他B商品，B商品的销售额就是品牌光环效应的一部分）。
• 商品详情页浏览量（Detail page views）： 详情页被浏览的总次数。
• 新客购买数量（New-to-brand purchases in number）： 首次购买你品牌商品的新顾客数量。
• 新客商品销售额（New-to-brand product sales in amount）： 新客购买你品牌商品的销售总额。
• 新客购买单位数（New-to-brand units sold）： 新客在一年内购买你商品的数量。
• 推广商品销售额（Product sales of promoted products）： 广告直接推广商品的销售额。
• 推广商品单位数（Promoted product units sold）： 广告直接推广商品的销量。
• 购买次数（Purchases）： 广告直接促成的购买次数。
• 总购买次数（Total purchases）： 包含品牌光环效应在内的所有购买次数。
• 总加购次数（Total add to carts）： 包含品牌光环效应在内的所有加购次数。
• 总详情页浏览量（Total detail page views）： 包含品牌光环效应在内的所有详情页浏览量。
• 总商品销售额（Total product sales）： 包含品牌光环效应在内的所有商品销售额。
• 总销量（Total units sold）： 包含品牌光环效应在内的所有商品销量。

这些数据能帮你做什么？

1. 直观的销售和营收数据： 你能看到每个广告系列带来了多少销售额。比如，你的厨房小工具广告，不仅卖出了小工具，还带动了200美元的烹饪用品销售，这些都能清晰呈现。
2. 流量质量分析： 哪些广告带来了“只看不买”的访客，哪些带来了“购买意愿强烈”的精准流量？通过跳出率、停留时间、浏览页面数等，你可以判断流量质量。
3. 顾客行为模式洞察： 顾客是只购买你推广的产品，还是会浏览并购买你店铺的其他商品？甚至能追踪到回头客，让你了解广告带来的长期价值。
4. 地域与设备洞察： 哪个广告在哪个区域、哪个设备（手机或电脑）上表现更好？比如，你的Instagram广告在加州手机用户中表现出色，其他地方却反响平平。
5. 跨渠道协同效应： 顾客可能先在TikTok看到你的产品，然后在Google搜索，最终通过Facebook的再营销广告完成购买。归因工具能帮你描绘出这整个购物旅程，避免你“误杀”那些看似效果不佳，实则默默支撑其他渠道的广告。

亚马逊归因的局限性与挑战

虽然亚马逊归因功能强大，但它也存在一些“盲区”，作为跨境实战专家，新媒网跨境提醒各位卖家朋友需要提前了解。

1. 仅限外部流量： 它无法追踪亚马逊站内的PPC广告效果，因此你无法将站内站外广告数据完全打通。
2. 追踪挑战： 某些平台，尤其是受苹果iOS隐私政策影响的平台，数据追踪可能会不准确。你可能误以为某个广告没效果，实际上是追踪系统出了问题。
3. 报告延迟： 数据通常会有24-72小时的延迟，这对于需要实时调整广告策略的卖家来说，可能是一个不便。
4. 数据孤岛： 亚马逊归因目前不支持与其他分析工具或你自己的数据管理系统进行深度整合。这意味着你需要手动导出数据、自行制作报表，来计算广告投入回报率（ROI），这对于精打细算的中国卖家来说，无疑增加了工作量。
5. 固定归因窗口： 亚马逊只追踪点击后14天内的转化，超出这个时间范围的销售则无法被归因。

亚马逊归因是否收费？

答案是：完全免费！没有任何设置费、月租费或后续升级费用。你只需注册即可使用。

那亚马逊为什么会提供这样一个免费工具呢？很简单，你的产品卖得越多，亚马逊的利润就越高。它提供工具帮助你优化站外营销，吸引更多流量进入亚马逊平台，最终实现共赢。

谁最适合使用亚马逊归因？

1. 个人卖家或预算有限的团队： 如果你的每一笔广告费都精打细算，这个工具能帮你迅速识别哪些广告有效，哪些是浪费，从而及时调整预算。
2. 数据驱动型决策者： 如果你做决策需要数据支撑，归因工具能提供硬核数据，让你告别“拍脑袋”式的决策。
3. 需要进行站外引流的卖家： 如果你已经在Facebook、Google、TikTok、邮件营销等平台投入了广告，那么这个工具是你的必选项。

哪些情况可以暂时不用？

1. 只做亚马逊站内PPC广告的卖家： 如果你的广告活动都在亚马逊站内，归因工具无法追踪站内流量，作用不大。
2. 尚未开展站外引流的卖家： 如果你还没开始做站外引流，那先不用急着设置归因。先打好站内基础，再考虑向外拓展。
3. 站外广告预算极低的卖家： 如果你的月度站外广告预算低于200美元，可能暂时投入时间研究归因工具的价值不大，重点应放在如何扩大广告投放规模。

亚马逊归因的操作步骤（手把手教你）

接下来，我将一步步教你如何设置亚马逊归因，获取你的专属追踪链接。

第一步：登录并进入归因设置界面

1. 登录你的亚马逊卖家后台账户。
2. 点击左上角的“菜单”选项。
3. 依次选择“衡量与报告”（Measurement and Reporting），然后点击“亚马逊归因”（Amazon Attribution）。
   

第二步：创建新的广告系列

4. 点击“创建广告系列”（Create campaign）。
5. 你可以选择手动设置，也可以批量上传。对于广告数量多的卖家，下载模板文件并按说明上传会更高效。这里我们以手动设置为例。
6. 给你的广告系列取一个清晰易懂的名字，方便日后区分（例如：“产品名称 - 渠道”）。
   导师提示： 在创建广告系列时，可以跳过“外部ID”（external ID）选项。
7. 通过ASIN或产品名称搜索并添加你要推广的产品。
8. 给广告组命名。
   导师提示： 亚马逊规定每个广告组只能有一个归因标签。
9. 选择发布平台/渠道（例如：Google、Facebook）。
10. 在“点击链接URL”（Click-through URL）处，填写你的亚马逊商品链接。
11. 最后，点击“创建”（create）完成设置。

第三步：获取并使用追踪链接

1. 完成上述步骤后，你将在亚马逊归因仪表盘上看到生成的亚马逊标签（Tag）。
   

2. 现在，你可以将这个带有归因标签的链接，用到你的Google、Facebook或TikTok等站外广告中。
   导师提示： 如果你的归因标签很多，可以下载CSV文件，统一管理和查看所有数据。

第四步：追踪和报告

• 广告投放一段时间后，你就可以在亚马逊归因工具的仪表盘上查看详细的数据报告了，例如：
  

亚马逊品牌引荐奖金（Brand Referral Bonus）

这里有个额外的福利！只要你开通了品牌备案，并通过亚马逊归因链接带来的销售，亚马逊还会提供平均10%的品牌引荐奖金（Brand Referral Bonus）。这笔奖金是基于商品价格计算的。

卖家小窍门： 一旦注册了品牌引荐奖金计划，如果你已经设置了亚马逊归因广告，亚马逊会自动根据这些带有标签的链接所带来的销售来发放奖金。这笔奖金能有效降低你的广告成本，直接提升利润。而且，所有这些都可以在亚马逊卖家中心（Seller Central）的后台查看，无需单独登录归因工具。

如何充分利用亚马逊归因的核心功能？

亚马逊归因有许多功能，但作为实战专家，我给大家圈出几个真正能帮你“省钱、赚钱”的核心点。

1. 精细化广告系列追踪：‘谁出力，谁拿钱’一目了然
   为你的每一个广告系列（如黑五Facebook广告、Google搜索广告、邮件营销等）都创建专属链接。当订单滚滚而来时，你就能明确知道是哪个广告系列立下了汗马功劳。

   实战支招：

   • 不要只按平台区分链接，为不同的广告创意（图片/视频）也创建单独链接，测试哪种创意效果最佳。
   • 使用描述性强的广告系列名称（如“FB-节日促销-视频-2024年12月”），方便快速识别和分析。
   • 定期查看归因数据，及时调整预算，把钱投给表现优异的广告。

2. 只看“真金白银”的营收数据：告别“虚假繁荣”
   这个仪表盘直接展示销售额，而不是“曝光量”或“点击率”等表面数据。

   实战支招：

   • 计算实际投入产出比（ROI）：用归因带来的销售额除以广告投入。如果低于3:1，就得立刻关注。
   • 每月对比各平台归因销售额和广告投入，对ROI低于2:1的广告毫不犹豫地暂停。
   • 别被高点击率迷惑，如果最终没有销售额，那也只是“虚假繁荣”。

3. 全面洞察购物行为：从“一个商品”到“一整套解决方案”
   你卖厨房小工具，推广15美元的蒜泥器。归因数据告诉你，点击蒜泥器广告的顾客，还购买了砧板、刀具等其他厨房用品。这意味着你的广告不仅卖出了单品，还成功地把顾客引入了你的整个厨房系列。

   实战支招：

   • 优先推广你店铺里价格较低、吸引力强的“引流款”商品。顾客进店后，才有机会发现你的其他产品。
   • 找出经常与你推广商品一起购买的关联产品，可以在广告文案中尝试“搭配销售”或“组合优惠”。

4. 追踪路径：看清“播种”与“收获”的周期
   亚马逊归因能追踪点击广告后14天内的顾客行为。即便顾客今天看到你的Pinterest广告没买，下周在Google搜索你的品牌后才购买，你依然能获得归因。这能防止你“误杀”那些前期铺垫、后期转化的广告。

   实战支招：

   • 利用14天归因窗口，可以在顾客首次点击广告后3-5天内，投放提醒式广告，促成转化。

5. 跨产品洞察：‘以小博大’，带动全店销售
   如果你有多个产品，归因工具能显示哪个站外广告系列带动了你整个产品线的销售。

   实战支招：

   • 创建“入口产品”广告，用你最有吸引力的单品作为引子，带动整个目录的销售。
   • 在广告创意中展示互补产品，比如瑜伽垫广告可以同时展示瑜伽砖和伸展带。
   • 利用归因数据优化你的亚马逊店铺首页，将最能带动交叉销售的产品放在显眼位置。

6. 地域与设备：‘因地制宜’，精准投放
   你的健身器材广告整体表现不佳，但归因数据显示它在加州、亚利桑那州、内华达州的手机用户中表现极佳。这说明你的视频创意更适合在阳光充足地区使用手机的用户。

   实战支招：

   • 根据数据分析，为手机用户和电脑用户创建不同的广告系列，并针对性地调整创意。
   • 根据地域数据调整投放策略，增加在转化率高地区的预算，减少在表现不佳地区的投入。

亚马逊归因策略的最佳实践

打造一套高效的亚马逊归因策略，需要有章可循。以下是一些“武功秘籍”。

1. 明确目标，规划战役： 在创建广告系列前，先想清楚你想衡量什么。是为了测试渠道效果，还是新品推广？根据目标拆分广告系列，能让数据更清晰。
2. 链接选择：目标导向，精准引流： 如果目标是直接销售，链接到产品详情页；如果想提升品牌认知度，引导到你的亚马逊品牌旗舰店。
3. 批量上传：告别‘重复劳动’，提升效率： 对于大规模广告投放，批量上传功能可以让你一次性上传大量标签，节省时间，让你更专注于优化。
4. 先验证，再放量： 归因标签上线后，先观察两三天，确认数据正常流入。确认无误后，再进行每周的常态化检查和预算放大。
5. 巧用品牌引荐奖金：额外收益，不容错过： 品牌备案卖家务必利用好品牌引荐奖金计划，平均10%的返佣是实打实的利润提升。
6. 从亚马逊广告控制台开始： 所有归因操作都从亚马逊广告控制台的“衡量与报告”部分开始。

亚马逊归因的实战应用案例

下面看看其他卖家和广告经理们是如何利用亚马逊归因的：

1. 网红/KOL营销效果追踪： 你与三位网红合作推广，给每人一个独有的归因标签。活动结束后，你就能清晰地知道哪个网红真正带来了销售额，从而决定未来的合作方向。
2. 邮件营销价值量化： 邮件营销通常是亚马逊卖家的“盲区”。通过归因标签，你可以量化每封邮件带来的销售额，证明邮件列表的真正价值。
3. 内容营销效果评估： 你的博客文章、YouTube评测视频、公关稿件是否带来了销售？通过在内容中嵌入归因链接，你可以衡量哪些内容真正转化了顾客。
4. 社媒广告提效降本： 运行TikTok或Meta广告时，归因不仅能告诉你哪些广告有效，还能帮你获取亚马逊品牌引荐奖金，进一步提高广告投入回报。
5. 创意策略A/B测试： 到底产品演示视频效果好，还是生活场景图广告更吸引人？为不同的创意制作专属归因链接，数据会告诉你哪个创意真正驱动了购买。

亚马逊归因的替代方案（新媒网跨境获悉）

除了亚马逊归因，市场上也有其他第三方工具能帮助卖家追踪站外营销表现。

1. Triple Whale：多渠道卖家的‘作战指挥部’
   它能整合你的Shopify、邮件、短信、社媒、付费广告等数据，让你看到客户在不同平台间的完整路径。但它不是免费的，起步价约50美元/月，如果只在亚马逊销售，可能有点“杀鸡用牛刀”。

2. Northbeam：数据极客的‘智能大脑’
   Northbeam通过机器学习来分析客户触点，找出促成购买的关键因素。数据粒度极高，适合投放复杂广告漏斗的高级卖家。起步价99美元/月，对新手不太友好。

3. Hyros：高端玩家的‘法拉利’
   如果把归因工具比作汽车，Hyros就是法拉利。它基于AI，追踪精度极高，专门为高预算广告投放的商家设计。无论顾客点击了多少广告、看了多少邮件，最终在亚马逊购买，Hyros都能精确归因，展现真实的ROI。适合有专业数据分析团队、预算充足的高量级卖家，起步价约300美元/月。

结语

各位卖家朋友们，亚马逊归因就是你的“实战利器”。没有它，站外广告投入就像是“撒钱碰运气”；有了它，你就能清晰地看到哪些广告真正带来了销售额，哪些只是“噪音”。

最重要的是，这个工具完全免费！你不需要每月花费数百美元，也不需要数据科学学位，就能开始做出更明智的广告决策。对于绝大多数中国跨境卖家来说，亚马逊归因已经能满足90%的需求，是提升你运营精细度的“金钥匙”。

当然，有了数据，还需要专业的解读和策略调整。新媒网跨境建议各位卖家在利用好亚马逊归因工具的同时，也要不断提升自己的数据分析能力，才能在激烈的市场竞争中，乘风破浪，实现更大的商业成功！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/aa-mastery-20min-cost-30-profit-2x.html