在竞争激烈的游戏行业，真正的成功不仅仅体现在短暂的流行，更在于为玩家、团队和企业创造持久的价值。游戏开发者Sergei Vasiuk在其著作中探讨了如何通过构建引人入胜的系统、提供公平的游戏体验，并与玩家群体保持紧密联系，来实现这一目标。

传统的游戏开发模式通常将游戏视为一次性的产品。然而，对于在线服务游戏而言，情况则截然不同。这类游戏需要不断进化和调整，因此，开发方法必须更具灵活性，能够持续吸引玩家，并采用创新的商业模式。

以下是所有在线游戏团队都应遵循的七项基本原则：

1. 持续进化： 在线游戏永远没有“完成”的时候。开发者需要根据玩家的实际行为进行调整，而不是固守最初的设想。
2. 灵活的系统设计： 赋予运营团队独立运作的能力，减少对开发人员的依赖。
3. 长期投入： 内容制作不应止于游戏发布。而应是长期合作的开始。
4. 数据驱动： 尽早并频繁地使用定性和定量分析，从小处着手，保持一致性。
5. 质量的主观性： 并非所有玩家都会满意。接受这一点，并将重点放在核心受众上。
6. 收入随参与度而增长： 不要盲目追求收入。专注于提升玩家喜爱度，其他一切自然水到渠成。
7. 明智预测与成本控制： 开发者无法控制收入，但可以控制成本。优化可控因素。

为了构建可持续的在线服务，必须明确如何创造、传递和获取价值。具体而言，是指为玩家提供哪些好处，以及他们需要付出什么代价（时间、精力或金钱）？

价值创造必须贯穿运营的各个环节。活动、优惠和功能都必须与核心价值主张相一致，并且高效可靠地传递给玩家。只有在此基础上，才能专注于价值获取（即盈利）。因此，最佳的在线游戏都是围绕着“创造、传递、获取”这一循环构建的。

信任也是价值的重要组成部分。如果玩家感到不安全或不受尊重，他们就会停止游戏。安全、公平和透明是建立长期玩家关系的基础。

虽然每个游戏的流程各不相同，但大多数在线游戏都会经历以下五个核心阶段：

• 构思阶段： 确定独特的概念和方案，尽早明确游戏的独特卖点。
• 预制作阶段： 验证核心循环，创建游戏设计文档，制作功能原型，并确定工作范围。
• 制作阶段： 构建最小可行产品，并通过迭代式开发进行扩展。
• 后期制作阶段： 完成、优化并为发布阶段做准备（技术发布、软发布、全球发布）。
• 线上运营阶段： 维持和扩展游戏规模。这是真正价值开始显现的阶段。
  

五个关键的在线服务游戏开发阶段。

可以将在线服务游戏的价值分解为三个部分：基础游戏、游戏更新和在线服务。典型的收入构成可能是：40% 来自基础游戏，35% 来自更新，25% 来自在线服务。

1. 基础游戏： 核心游戏玩法、进程系统和货币循环定义了游戏的早期价值。就像最初的迪士尼乐园一样，只能依靠已有的设施来吸引游客。但最终，人们会想要更多。
2. 游戏更新： 一旦留存系统开始发挥作用，就可以添加新内容，保持游戏的新鲜感。例如，添加可下载内容、新模式或系统来延长游戏时间。
3. 在线服务： 每周活动、个性化优惠和文化活动可以持续吸引玩家。这些不仅仅是盈利手段，还能建立情感联系和有意义的互动。
   

就像迪士尼乐园会根据季节和活动进行改造一样，在线游戏也通过主题内容来保持活力。例如，万圣节活动、季节性皮肤或与网络名人的合作，都能建立超越游戏玩法的联系。新媒网跨境认为，本地化运营需要更加关注这些与玩家建立情感连接的关键因素。

仅仅制作一款优秀的游戏是不够的，还需要经营一项成功的业务。而这要从了解产品的财务基础开始。

在游戏发布之前，通常需要资金支持。无论是来自发行商还是风险投资基金，理解他们的期望至关重要。发行商希望游戏获得成功，而风险投资公司则希望获得企业价值。了解两者之间的区别。

市场情绪至关重要。以Roblox和美国艺电公司（EA）为例，Roblox更高的市销率反映了投资者对其创新的信心。财务成功的游戏不仅能达到关键绩效指标，还能与市场希望相信的故事相符。

通过将财务模型分解为用户获取、用户留存和盈利三个部分，可以进行逆向工程。

• 用户获取： 考虑平台上限、营销预算和自然增长潜力（由质量和净推荐值驱动）。
• 用户留存： 使用市场基准、游戏测试和早期指标来模拟第1天、第7天和第30天的用户留存率。
• 盈利： 在三个层面构建收入：基础游戏系统、定期更新和在线运营内容。

用户留存和盈利不仅仅是统计数据，更是玩家的行为。因此，需要跟踪游戏时间、活跃天数，以及不同玩家群体对不同体验的反应。

游戏财务模型和预测验证框架。

许多工作室一开始就倒行逆施，先构建游戏，然后再希望收入模式能够适用。这种做法风险很高。正确的做法是，首先了解总预订量，然后减去平台和引擎费用，以计算毛利润。

接下来，计算运营费用，包括研发、内容制作、营销、管理等。确保平均每用户收入能够支持这些成本。如果不能，要么削减开支，要么修改盈利策略。

避免为了“购买”成功而耗尽预算。可持续的在线服务游戏会随着参与度的提高而扩大收入，而不仅仅是依靠支出。

所有财务模型在经过测试之前都只是猜测。因此，验证至关重要。以下是如何验证核心指标：

• 用户获取： 愿望单数量、Discord社群增长、订阅人数、单次安装成本测试。
• 病毒式传播： 跟踪净推荐值、模拟评论、推荐。
• 用户留存： 内部游戏测试、Alpha周末、软发布。
• 盈利： 经济设计工具、软发布销售。

此外，还应记住，验证会受到两种因素的影响：噪音和偏差。因此，需要使用一致的测试、标准化的协议和多样化的玩家角色来减少这些因素的影响。

不要过于追求完美的数字，而应专注于逐步改进和趋势。对一个玩家群体有效的方法可能对另一个群体无效。新媒网跨境了解到，小规模测试，快速迭代，并始终衡量对终身价值的影响。

归根结底，在线服务游戏的成功在于为玩家和企业创造长期价值。这意味着：

• 设计能够随着时间推移而适应的系统
• 尽早并频繁地倾听玩家的意见
• 提供有意义的更新和在线内容
• 构建与雄心相符的财务模型
• 通过数据验证和改进方法

在这个领域取得成功的团队都知道，收入只是做好其他一切事情的结果。新媒网跨境预测，未来游戏行业的竞争将更加激烈，只有真正理解并践行价值创造的团队才能脱颖而出。

专注于创造价值，其他一切自然水到渠成。

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