跨境游戏掘金：订阅+DLC模式，收入激增17%！

到2026年，全球游戏行业的订阅服务模式已蓬勃发展近八年，成为数字内容消费领域一股不可忽视的力量。从美国微软公司的Xbox Game Pass，到英伟达的GeForce Now，再到苹果公司的Apple Arcade，各大科技巨头纷纷入局，以月费模式向玩家提供海量游戏库访问权限。对于中国的跨境游戏开发者而言，这种模式既带来了新的机遇，也提出了全新的挑战。理解其内在的收益机制，对于制定全球市场策略至关重要。

长久以来，业界对订阅服务模式的看法褒贬不一。有观点认为，这种模式极大提升了游戏的价值，让玩家能以更低的成本体验更多内容；也有开发者将其形容为“令人兴奋又充满未知”。然而，一个核心问题始终萦绕在从业者心头：除了这些科技巨头，究竟哪类开发者能从中真正获益？

一份2025年末发布的海外报告，为我们揭示了一些具体洞察。该报告的数据显示，那些以销售可下载内容（DLC）和游戏内购买（IAP）为核心盈利模式的游戏，在订阅服务中表现出了更为积极的收入增长态势。具体来看，接受调研的开发者们被问及，将其最新发布的游戏加入订阅服务后，对游戏销售额产生了何种影响：

• 提供内购和DLC的游戏： 17%的开发者表示，其内购和DLC销售额有所增长。
• 售卖付费游戏（一次性买断）的开发者： 仅有4%的开发者报告了收入增长。

这份数据描绘了一个清晰的趋势：尽管整体而言，大多数开发者表示加入订阅服务后，营收“没有变化”或“不清楚”具体影响，但那17%的增长比例，足以表明有一类游戏能够将订阅用户有效地转化为付费客户。

那么，究竟是哪种类型的游戏能够实现这种转化呢？

深耕长线运营，DLC是关键增长点

外媒Omdia的高级分析师詹姆斯·麦克沃特向Game Developer指出，那些能够通过“有吸引力的DLC选项产生长期游玩价值”的游戏，最有可能在订阅服务中实现收入增长。他举例提到了贝塞斯达软件工作室的《星空》（Starfield，美国公司开发），Rebellion Developments的《狙击精英：抵抗》（Sniper Elite Resistance，英国公司开发），EA Play上的各类体育游戏（美国公司开发），以及Dovetail Games的《模拟火车世界5》（Train Sim World 5，英国公司开发）等。这些游戏的核心特征是，它们不仅提供了一个基础的游戏体验，更重要的是通过持续的内容更新、扩展包或季票，不断吸引玩家投入时间和金钱。

考虑到Xbox Game Pass作为主机和PC平台上最受关注的订阅服务之一，我们不妨深入了解其中的成功案例。ID@Xbox总监盖伊·理查兹向Game Developer透露，法国Sloclap工作室的《重击》（Rematch，图片所示游戏之一）以及Sumo Digital和Gun Interactive共同开发的《德州电锯杀人狂》（The Texas Chainsaw Massacre，美国与英国公司合作开发）就是典型的成功范例。

《德州电锯杀人狂》这款游戏尤其值得关注。理查兹介绍说，很多在Game Pass上体验过该游戏的玩家，甚至在游戏即将退出服务库之前，主动购买了这款游戏及其DLC以继续游玩。他解释道，这部分归因于Xbox平台会提前进行推广，告知玩家某些游戏即将下架，并鼓励他们购买以保留体验。他强调：“我们与创作者紧密合作，为他们量身定制推广方案，包括在游戏退出服务前推广DLC或游戏本体，并分享平台趋势和最佳实践。”

《德州电锯杀人狂》的开发商Gun Interactive的首席执行官韦斯·凯尔特纳也印证了理查兹的说法。他指出，游戏发布后新增的角色内容是推动玩家消费的关键驱动力。凯尔特纳表示：“Game Pass提供的庞大玩家基础，对于扩展《德州电锯杀人狂》的世界观，推动游戏、电影乃至整个IP的未来发展都起到了至关重要的作用。”

对中国跨境游戏开发者的启示

这些来自海外市场的洞察，对于正在积极拓展国际市场的中国游戏开发者具有重要的参考价值。

1. 重新审视游戏内容规划：
仅仅依靠游戏本体的一次性销售，在订阅服务模式下很难实现持续盈利。开发者应更侧重于游戏的“服务化”运营，从立项之初就将长线内容（如定期更新的DLC、季票、角色皮肤、功能性道具等）纳入设计考量。这与中国游戏市场普遍流行的“免费+内购”模式有异曲同工之妙，但在海外订阅服务背景下，它需要更注重“高质量持续内容”而非纯粹的数值刺激。

2. 深度挖掘用户生命周期价值：
订阅服务为游戏带来了海量的曝光和潜在用户。对于中国开发者而言，这应被视为一个巨大的用户导入渠道。关键在于如何将这些“尝鲜”用户转化为“忠实消费者”。这要求游戏本身具有足够的魅力和粘性，同时，开发者需要精心设计内购和DLC的投放策略，确保它们能够真正提升玩家体验，而非简单地变现。

3. 平台合作与推广策略：
与Xbox Game Pass等平台建立紧密的合作关系至关重要。这不仅能获得平台的推广资源，还能利用平台提供的数据洞察，优化内容和营销策略。例如，学习Xbox在游戏下架前推广DLC的模式，可以在合适的时机进行精准营销，刺激玩家购买。这需要中国开发者具备更强的海外市场营销能力和与国际平台沟通协作的经验。

4. 创新盈利模式的结合：
订阅服务并非排斥其他盈利模式。相反，它与DLC、IAP形成了有效的互补。未来的趋势可能是混合模式的常态化，即游戏可能通过订阅服务获得初始用户，再通过精品DLC和内购实现长期营收。中国开发者在免费游戏内购运营方面积累的经验，可以借鉴并创新性地应用于这种“订阅+内购”的混合模式中。

5. 提升产品文化包容性：
要在全球订阅服务中获得成功，游戏内容本身的全球适应性不容忽视。中国开发者在设计DLC和IAP时，需要充分考虑不同国家和地区玩家的文化偏好和消费习惯。确保游戏内容能够引起全球玩家的共鸣，是实现长线运营和持续变现的基础。

总的来说，订阅服务正在深刻改变全球游戏行业的生态。对于中国的跨境游戏开发者来说，与其被动适应，不如主动拥抱这种变化。通过优化产品设计、深化平台合作、创新盈利模式，并坚持提供高质量的长线内容，中国游戏有望在全球订阅服务的大潮中，找到属于自己的增长曲线，实现更加稳健和可持续的海外发展。持续关注这些行业动态，对于国内相关从业人员来说，是把握未来机遇的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/game-subscription-dlc-revenue-up-17pct.html