29.95美元爆款：AquaSonic亚马逊狂揽12万+评论！

在全球电子商务浪潮的推动下，数字原生品牌（DTC品牌）以其独特的运营模式和对消费者需求的精准把握，正在重塑国际市场格局。这些品牌往往从线上起步，凭借创新的产品和直接的销售渠道迅速崛起。对于中国的跨境电商从业者而言，深入理解这些品牌的成长路径和策略，无疑能为自身出海提供宝贵的经验和启发。近日，有外媒深入探讨了口腔护理品牌AquaSonic的成功之路，其在特定平台深耕并巧妙拓展线下渠道的策略，值得我们认真研究。

AquaSonic品牌成立于2017年，最初以提供价格更实惠的电动牙刷和配套配件迅速获得了市场关注。在当时，市面上同类产品价格普遍较高，AquaSonic凭借其高性价比策略，成功吸引了大量消费者。口腔护理市场存在一个有趣的现象：消费者对不同价位产品的接受度各不相同。以亚马逊网站上2025年最畅销的牙刷及配件榜单为例，我们能够清晰地看到这种市场分化。

从榜单中不难发现，AquaSonic在评论数量上远超其他知名品牌，这充分说明了其在亚马逊平台上的巨大影响力。许多人倾向于将所有数字原生产品品牌视为同一类，但实际上，纯粹依赖社交媒体起家的“社交原生品牌”与像AquaSonic这样深度根植于亚马逊等电商平台的品牌之间，存在显著差异。通常，诞生并成长于Facebook、Instagram、TikTok或YouTube的品牌，更倾向于优先发展自己的官网和直销购物体验。而AquaSonic这类“亚马逊原生品牌”则更多地依赖亚马逊平台来完成交易，而非将官网作为主要的结账通道。这种平台选择与品牌发展路径的融合，是许多电子商务初创企业成功与否的关键所在。

对于某些产品而言，打造引人注目的社交媒体内容与在亚马逊上展现强大的销售能力并非不可调和。然而，AquaSonic的案例却为口腔护理品类提供了一个值得深思的独特视角，因为在这一领域，两种策略之间的差异表现得尤为明显。虽然AquaSonic在所有社交媒体渠道都发布有机内容，并且在TikTok和Instagram上也有购物集成功能，但用品牌首席营销官乔纳森·科恩（Jonathan Cohen）的话来说，它并非一个典型的“社交品牌”。

科恩先生指出，在TikTok等社交平台上，口腔护理和牙刷品类充斥着大量“虚假或可疑的宣传”。他提到，许多初创企业在宣称其健康益处方面“过度夸大”，目前正面临困境。对于那些试图通过随意浏览TikTok和Instagram上的口腔护理内容来获取新闻素材的观察者而言，可能会被那些令人不适的洁牙视频或奇怪的口腔发光设备所震惊。科恩先生还提到，社交平台上存在一些复制品，它们提出大胆的健康和保健主张，但现在却受到针对此类广告商的严格限制。

事实上，这种追求“冲击性价值”的视频和大胆宣传策略，在亚马逊平台上并不奏效，因此也从未是AquaSonic的营销重点。此外，值得关注的是，美国牙科协会（ADA）的认可印章也是AquaSonic在2025年9月成功与美国大型连锁超市沃尔玛达成分销协议的关键因素之一。科恩先生补充说，到2025年，主流社交媒体平台的平均获客成本（CPA）显著增加，而亚马逊平台则保持相对稳定，这进一步坚定了AquaSonic深耕亚马逊的战略。

AquaSonic对那些社交原生初创品牌保持着一种冷静的“不屑”，这反映了其对亚马逊平台的充分信任。许多电商消费品牌，特别是那些在社交媒体上拥有庞大声量或巨额网红营销预算的品牌，往往拒绝投入搜索广告预算来保护自己的品牌关键词，或者认为这样做毫无价值。然而，AquaSonic坚信保护其品牌关键词的重要性，并严格遵循亚马逊的最佳实践。科恩先生指出，当公司未能有效保护品牌关键词时，就会发现AquaSonic品牌的搜索流量被其他卖家抢走。

AquaSonic也是亚马逊Premium A+内容（一种用于商品列表或产品页面的富媒体资产，包含图片、视频、图表等）的早期采用者。这些A+内容并非简单的文字描述，而是可能包含动画或视频，以生动的方式展示服装的穿戴效果或产品功能的使用方法。A+内容的使用权限本身就是一个战略性的例子，它并非小型品牌能够简单付费获取，也不是其他卖家能够通过竞价超越的广告单元。从心理层面来看，A+内容也传递出一种认可信号，它代表着亚马逊平台对产品合法性的默认背书，因为能够获得A+内容的品牌通常是直接制造商或知名的消费品牌。亚马逊会为那些致力于其平台的品牌提供此类优势，包括新格式和新功能的早期使用权。据科恩先生透露，AquaSonic目前是亚马逊2025年9月推出测试版的新创意生成产品的早期且积极的测试者。更值得一提的是流媒体电视广告，科恩先生认为，这是一个“在亚马逊生态系统内，向更广泛受众讲述品牌故事”的绝佳机会。

尽管AquaSonic是一个深度扎根于亚马逊的品牌，但这并不意味着它无法拓展其他渠道或在别处投入精力。正如前文所述，该品牌已于2025年9月宣布将其产品推广至美国约1400家沃尔玛门店。沃尔玛与亚马逊虽然是不同的零售巨头，但它们在平台运营和市场策略上，对于品牌而言，就像某些初创品牌在TikTok和Instagram上找到合适定位一样，都有其独特的逻辑。AquaSonic以相同的务实态度，为不同渠道量身定制策略，并充分利用零售商的最佳实践。

值得注意的是，AquaSonic在沃尔玛销售的产品与其在亚马逊上销售的版本略有不同。联合创始人兼总裁阿萨兰·拉巴普尔（Arsalan Rahbarpoor）表示：“当您为零售商的特定消费者量身打造产品时，像沃尔玛这样的零售商会投入更多资源进行推广。”这种差异化产品策略不仅能为零售商提供一个推广独家产品的理由，也“有效避免了不同销售渠道之间的直接价格竞争”。如果线上线下的产品完全相同，尽管两者的促销时间表可能不同，亚马逊和沃尔玛仍可能因为任何价格差异而对AquaSonic施加压力。通过为沃尔玛创建独家产品，AquaSonic在不影响其对亚马逊平台同等忠诚度的情况下，成功地与沃尔玛建立了合作关系。科恩先生还提到，该品牌一直与沃尔玛Connect团队合作，以推动本地客流量和门店销售，并采纳了Connect团队关于构建精选登录页面和赞助品牌视频广告位的建议。毕竟，用他的话说，“谁能比沃尔玛更了解沃尔玛的消费者呢？”

AquaSonic的成长故事，为众多致力于“出海”的中国跨境电商从业者提供了多维度思考。从其案例中，我们可以看到：

1. 明确平台主阵地的价值： 并非所有品牌都适合在所有平台发力。找到与自身产品属性和目标客群高度契合的核心平台，并投入大量资源进行深度运营，建立壁垒，是成功的基石。对于中国卖家而言，这意味着要根据产品特性，审慎选择是深耕亚马逊、eBay等传统电商平台，还是更侧重TikTok、Instagram等社交媒体，或两者兼顾的差异化策略。
2. 专业性和合规性是品牌护城河： 口腔护理产品尤其强调专业认证。AquaSonic获得美国牙科协会（ADA）认证，不仅是进入传统零售渠道的敲门砖，更是赢取消费者信任的关键。中国品牌在出海过程中，应重视目标市场的行业标准、产品认证和合规性要求，这能有效提升品牌形象和市场竞争力。
3. 精细化运营与数据驱动： AquaSonic在亚马逊上保护品牌关键词、利用A+内容等策略，都体现了其精细化运营的能力。对于中国跨境卖家来说，深入理解并运用平台规则，通过数据分析优化运营策略，是提升转化率和效率的必由之路。
4. 多渠道拓展的策略智慧： 从线上走向线下，或拓展至其他线上平台，需要巧妙的策略。AquaSonic通过定制化产品规避渠道冲突，并与沃尔玛Connect团队深度合作，展现了其对不同渠道消费者和运营逻辑的理解。中国品牌在寻求多渠道发展时，也应考虑如何平衡各渠道利益，实现协同增长而非内部竞争。

总而言之，AquaSonic的案例提醒我们，在全球化竞争日益激烈的今天，成功的跨境品牌往往需要具备清晰的战略定位、对目标市场的深刻洞察、以及灵活应变的能力。国内相关从业人员应持续关注这类海外品牌的动态与策略，从中汲取经验，为自身品牌的国际化发展提供参考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2995-aquasonic-amazon-120k-reviews.html