TikTok广告太狠！15亿月活日均52分，跨境掘金不看血亏！

在数字化浪潮席卷全球的当下，跨境电商正成为无数中国商家追逐的“蓝海”。而在这片广阔的市场中，如何高效获取用户、提升品牌影响力，无疑是大家最关心的话题。今天，我们就来聊聊一个炙手可热的平台——TikTok，以及它在广告投放上蕴藏的巨大潜力。

一、为何TikTok广告值得我们重点关注？

当我们谈及海外流量，TikTok无疑是一个无法绕开的名字。新媒网跨境获悉，这个平台在全球范围内展现出惊人的用户体量和极高的用户黏性，这两大核心数据足以说明一切。

首先是月活跃用户数，TikTok全球月活用户已经达到令人瞩目的15亿大关。虽然与一些老牌社交巨头如Facebook家族（包括Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger）的庞大用户群相比，仍有一定差距，但TikTok的增长势头却尤为迅猛，潜力无限。更值得注意的是，TikTok的用户群体相对年轻化，将近一半的用户年龄在30岁以下，但随着平台发展，其影响力正逐步渗透到更高年龄层，用户结构日益多元化。

除了用户体量，TikTok的用户平均使用时长也表现得十分亮眼，达到了每天52分钟。这意味着用户并非匆匆过客，而是愿意在这个平台上投入大量时间沉浸其中。这样一个快速发展、体量可观且用户黏性极高的平台，对于任何希望拓展海外市场的商家来说，都绝对是一个值得深入研究和投入的宝贵阵地。

围绕TikTok所衍生的商业机会多种多样，但在诸多可能性中，我们认为目前最具增量市场的，正是TikTok的广告投放。

为什么会有这样的判断呢？这主要基于以下两点考量：

首先，自然流量虽然诱人，但其内在存在着极大的不稳定性和不确定性。试想一下，即便您的某条视频内容偶然“爆火”，带来了巨大的曝光，但如何保证明天、后天甚至更长远的未来，您都能持续产出“爆款”内容，从而维持稳定的自然流量？这种持续产出的能力，对于大多数商家而言，都是一个巨大的挑战。如果无法有效解决自然流量的稳定性问题，那么这种模式的商业可持续性将大打折扣。

而TikTok广告则截然不同。虽然初期看起来需要投入真金白银，但金钱投入所带来的却是宝贵的稳定性、可控性和可预测性。通过广告投放，我们可以相对便捷地进行市场测试，精准触达目标用户，并实现规模化的推广。更重要的是，市场上已经有许多成功的案例表明，商家完全可以通过TikTok广告投放，实现盈利并持续发展。这正是付费流量的魅力所在，它为我们提供了一个更为稳健和可预期的增长路径。

二、谁是TikTok广告的理想投放者？

那么，究竟哪些类型的商家或品牌，更适合在TikTok上进行广告投放，从而最大化其营销效果呢？新媒网跨境认为，以下几类品牌尤其契合TikTok的平台特性：

首先，是那些寻求拥有高度参与性受众的品牌。TikTok的用户与其他社交平台的用户相比，在购物后更倾向于对品牌进行评论和私信互动。这种积极的参与度，据数据显示，是其他平台的两倍之多。这意味着，如果您的品牌渴望与消费者建立更深层次的连接，鼓励用户互动和分享，TikTok无疑能提供一个得天独厚的环境。

其次，是面向拥有充足消费能力、且对新鲜事物接受度高的90后和00后消费群体的品牌。这个年轻群体不仅自身具备消费潜力，他们说服家人或朋友在平台上购买产品的可能性也更高，据统计，比其他平台高出1.5倍。这表明，在TikTok上，您的产品不仅能直接触达Z世代，还能通过他们的影响力，辐射到更广泛的社交圈层。

再者，是那些拥有国际化受众的品牌。TikTok目前在全球141个国家和地区提供服务，支持39种语言，其全球覆盖能力令人惊叹。TikTok用户在购买产品后，更倾向于在社交媒体上创建帖子、发布推文或建立品牌话题标签。这种自发性的内容创作和传播，比其他平台高出2.4倍，为品牌带来病毒式传播的巨大潜力。

综合来看，最适合在TikTok上进行广告投放的品牌，往往具备“热度高”、“品牌化”和“年轻化”这三大鲜明特征。它们的产品或服务能够引发讨论，易于形成品牌效应，并能有效吸引和连接充满活力的年轻消费者。

三、TikTok广告的类型与特点解析

在TikTok上投放广告，我们需要了解平台提供了哪些丰富多样的广告形式。每种类型都有其独特的特点和适用场景，帮助商家实现不同的营销目标。

开屏广告（Splash Ads）：
这是一种极具冲击力的广告形式。当用户首次打开TikTok应用时，广告会以全屏视频、GIF动图或静态图片的形式瞬间弹出。它的优势在于能够第一时间触达所有TikTok用户，带来极高的曝光度。不过，开屏广告的投放费用相对较高，因此更适合那些预算充足、旨在进行大规模品牌曝光和提升知名度的成熟品牌型卖家。
超级首位（TopView）：
超级首位广告与开屏广告有异曲同工之妙，只是其展示时机稍晚一些，通常在用户进入应用后不久的视频流顶部出现。它支持长达60秒的视频播放，为品牌提供了充裕的时间来讲述引人入胜的故事，深度传递品牌理念和产品特色，对于希望增强品牌沉浸感和情感链接的推广活动效果显著。
信息流广告（In-feed Ads）：
信息流广告是TikTok上最常见且融入度最高的广告形式。它会在用户浏览视频内容时，自然地插入到视频流中，与其他用户创作的内容无缝衔接。用户可以像对待普通视频一样，对信息流广告进行点赞、评论和转发。相较于开屏广告和超级首位广告，信息流广告的成本更为亲民，因此非常适合广大中小品牌卖家，能够以更灵活的预算实现精准营销。
标签挑战赛（Hashtag Challenge）：
新媒网跨境预测，标签挑战赛是目前TikTok上最受欢迎、最具“魔性”的广告投放方式之一。品牌方发起一个带有特定标签的活动，鼓励全球用户围绕这个主题创作并分享自己的视频内容。平台会将所有带有该主题标签的视频汇集到一个专属页面，形成巨大的内容聚合效应。这种广告形式具有极强的病毒式传播潜力，能够有效激发用户创造力，让品牌信息在用户UGC（用户生成内容）中快速裂变，为品牌带来持续且高质量的流量。打开TikTok，我们经常能看到各种挑战赛标签下的海量创意视频，这正是其魅力所在。

四、TikTok广告的实战玩法

掌握了广告类型，接下来我们来看看TikTok广告常见的几种实战玩法，它们能帮助商家实现不同的商业目标：

TikTok广告跳转独立站：
这种玩法非常直接高效。通过精心制作的短视频广告，商家可以将用户的注意力精准地引导至自己的独立电商网站。这种模式特别适合那些销售精品垂直商品、或者进行爆品铺货的商家。用户可以直接在独立站上完成商品的浏览和购买，从而实现精准的流量转化和获客率的显著提升。
TikTok广告引流亚马逊/Shopee/速卖通等平台：
如果您的商品主要在亚马逊、Shopee、速卖通等第三方电商平台销售，TikTok广告同样能发挥巨大作用。商家可以将这些平台的商品落地页巧妙地融入到TikTok广告中，引导用户直接跳转到电商平台的商品详情页进行购买。这种方法对于希望为特定平台店铺引流，增加商品曝光和销量的商家来说，是行之有效的策略。
TikTok广告账号增粉：
对于许多希望通过内容运营积累粉丝、打造品牌社区的商家或个人来说，账号增粉是核心目标。通过TikTok广告，可以直接引导用户点击头像下方的“+”号按钮，从而关注您的账号。这种方式可以快速提升账号的粉丝量，为后续的内容营销和品牌建设打下坚实的基础。

然而，需要特别强调的是，并非所有的行业和产品都适合在TikTok上进行广告投放。所有的TikTok广告都必须通过官方的严格审核才能上线。因此，大家在进行TikTok广告投放时，务必严格遵守平台的各项投放规范，避免违规行为，这不仅是对平台规则的尊重，更是对自身商业信誉的保护。

具体来说，平台明确规定了一系列禁止投放的行业和内容。例如，像“盲盒”这类含有不确定性风险的产品、声称能快速“减肥丰胸”的虚假宣传产品、以“加粉导流”为唯一目的的引流类广告、涉及成人产品和服务、篡改落地页内容、低俗或具有性暗示的内容、以及“网赚类”等含有欺诈风险的广告，都是明令禁止的。

同时，平台对侵权行为也绝不姑息。任何涉及高仿产品、未经授权使用知名品牌/人物/卡通形象、搬运未经授权的YouTube视频，或者未经许可使用TikTok商标等行为，都属于高危侵权范畴。

此外，欺诈假冒类违规也是红线。这包括恶意超期不发货、商品与描述严重不符、再次篡改落地页、假冒或仿冒他人产品，以及资质造假等行为。新媒网跨境了解到，遵守这些规则，不仅是为了广告能够顺利上线，更是为了维护一个健康、诚信的商业环境，这与我们社会倡导的社会主义核心价值观中的“诚信”、“友善”理念高度契合。

五、TikTok广告投放基础流程与步骤

要成功在TikTok上投放广告，我们需要遵循一套清晰的流程。以下是详细的教程步骤：

在开始之前，有两项关键的准备工作必不可少：

您企业最新版的营业执照。
用于TikTok广告投放推广的落地页，这可以是您的独立网站、电商平台店铺链接，或是App的下载链接等。
在此特别提醒大家，您的落地页需要包含一些必要的公司信息，例如公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。请确保这些公司名称和地址与您提供的营业执照信息保持一致，以保证审核顺利通过。

创建您的广告账户：
- 首先，从TikTok for Business的官方登陆页面（网址通常为business.tiktok.com）进入。
- 点击页面上的“开始”按钮，按照提示输入您的所在地区和业务类型，然后点击“下一步”。
- 接着，详细填写您的企业资料并点击“注册”。完成注册后，您就拥有了一个TikTok广告账户，可以开始您的广告之旅了。
创建一个广告系列：
与Facebook广告和Google广告的结构类似，TikTok也采用了一种层级化的广告管理体系，即：广告系列 > 广告组 > 广告。
- 在广告管理器的顶部，找到并点击“推广”标签，然后点击“新建”按钮。
- 选择您的营销目标。根据您的推广需求，可以选择“认知”（提升品牌曝光）、“考虑”（引导用户互动或访问）、或“转换”（促进销售或下载）等目标。一旦您创建了一个广告系列，系统会自动引导您进入广告组设置部分。
创建一个广告组：
- 首先，为您的广告组命名，选择您要推广的店铺、推广对象类型，以及广告发布身份（可以是您的TikTok账号）。
- 如果您打算直接投放直播内容，可以通过“左滑”操作跳转到企业号或达人发布账号，点击“呼吸灯”进入直播间，然后点击直播标题或CTA按钮，用户就能直接跳转到您的直播间。
- 如果您投放的是视频素材，同样可以通过“左滑”操作跳转到企业号或达人账号，点击“呼吸灯”进入直播间，用户点击头像或CTA按钮即可直接跳转。
- 接下来，精准挑选您的目标受众。您可以根据人口统计学数据（如年龄、性别、地域）和用户的兴趣偏好来定位受众，确保广告触达最有可能转化的群体。
- 设定您的每日预算或总预算，并可以灵活安排投放排期，例如选择在特定时间段内投放。
- 设置您的竞价计划，以控制广告成本和效果。
- 完成以上设置后，点击“下一步”，即可开始创建一个新的广告创意。
创建一个广告：
- 上传您的视频或图片素材。值得一提的是，TikTok平台具备将静态图片智能转换为视频的功能，但请务必遵循TikTok的广告规定，例如像素要求和视频时长限制。
- 撰写引人注目的广告文案，并选择一个清晰的“行动呼吁”按钮（Call to Action），引导用户进行下一步操作，如“立即购买”、“了解更多”等。
- 最后，点击“提交”，您的广告将进入平台的审核阶段。
分析TikTok广告效果：
- 在Ads Manager（广告管理平台）中，您可以实时查看和分析广告的各项数据指标。
- 通过TikTok的广告后台，您可以清晰地看到您的广告和活动的当前状态，以及所有广告的CPM（千次展示成本）、CPC（每次点击成本）、CPA（每次转化成本）、CTR（点击率）以及其他更多关键指标。与大多数社交媒体广告平台一样，您也可以一键导出数据结果，方便进行更深入的数据分析。
- 在广告系列页面上，您可以获得更全面的数据洞察。类似于Facebook广告的后台，TikTok的广告后台也支持通过广告系列 > 广告组 > 广告的层级结构，逐层深入地查看广告效果。
- 为了更聚焦地分析特定数据，您还可以根据需求创建一个自定义数据表。操作步骤如下：
  a) 首先，选定您希望分析的日期范围。
  b) 从列表中选择您关注的参数指标，系统便会展示在该日期范围内（例如3月1日至7月31日）您的广告效果数据。

六、TikTok广告计划搭建实例：以短视频带货为例

以“Video Shopping Ads”（短视频带货广告）计划搭建为例，我们来看看如何一步步创建这种高效的销售转化广告：

如何创建Video Shopping Ads？

创建一个新的广告系列：
- 第一步：登录您的TikTok竞价广告后台。
- 第二步：在推广面板中，找到并点击“新建”按钮，开始创建您的新广告系列。
- 第三步：将“产品销量”设定为该广告系列的核心推广目标。
  - 您可以根据实际需要，为您的推广系列命名，以便于管理和识别。
  - 在推广系列层级，建议将广告预算设置为“不限”，这样您可以在广告组层级更灵活地调控广告预算；当然，您也可以在此直接设置具体的预算金额。
  - 点击“继续”按钮，进入下一步的广告组创建流程。
创建一个广告组：
- 第一步：选择要投放的店铺和投放版位。
  - 从下拉列表中选择您的目标店铺，之后您将能看到该店铺内的商品菜单。
  - 务必选择“Video Shopping Ads”作为推广形式。
  - 选择您已经绑定的企业号，这样系统才能拉取该企业号下对应的帖子作为广告创意素材进行投放。
  - 请注意：目前Video Shopping Ads仅支持TikTok版位，且为默认设置，无需额外调整。
- 第二步：设置目标受众。
  - 您可以精细定义目标受众，将广告精准投放到您希望触达的人群。可筛选的条件包括：
    - 人群包：可以使用“相似人群包”，或者自定义“人群包”（部分功能可能需要申请开白）。
    - 定向：包括地域（请务必选择与您的商店业务对应的生效地区，例如泰国或越南，以确保用户能顺利看到并进入TikTok Shop完成购买）、年龄组、性别、语言和家庭收入等。
    - 兴趣与行为：根据用户的兴趣偏好和行为习惯进行更深度的定位。
- 第三步：选择预算、排期和出价及优化目标。
  - 预算：建议将广告组预算设置为出价的30-50倍，这能确保广告组有充足的预算进行投放，并顺利度过算法的学习期。
  - 排期：您可以为广告设置明确的开始和结束日期，或者选择让它在开启后持续投放。
  - 时间：您可以选择让广告全天参与投放，或者为广告设置每天具体的投放小时段。
  - 优化目标：您可以根据您最期望目标用户产生的行为，来选择优化目标。对于TikTok Shop内商品的广告投放，您可以选择以下三种目标：
    - 点击：旨在找到更多愿意点击广告的用户，增加流量。
    - 开始下单：旨在找到更多愿意在商店页面中开始下单的用户，提升意向客户数。
    - 支付完成：旨在找到更多愿意在商店页面中完成购买的用户，直接促进销售。
  - 出价策略：
    - 出价上限：控制平均成本尽量低于您的出价。建议在冷启动阶段，将出价设置为等于或略高于（20-30%）您愿意为一次优化目标支付的成本。
    - 最低成本：优先充分消耗预算，以最低成本获取最多的成效事件。
创建一个广告：
- 第一步：选择投放的商品。
  - 请注意：您可以选择单个或多个有库存的商品进行投放。
  - 一旦商品选择完成，广告的落地页将自动生成，方便快捷。
- 第二步：选择一个视频作为广告创意素材。
  - 请注意：在认证步骤中选择的企业号下，所有公开发布的视频，都可以作为广告素材进行投放，为您提供了丰富的创意选择。
- 第三步：设置监测链接，并完成创建！
  - 请注意：由于商店内所有的购买行为都发生在TikTok生态系统内部，因此通常无需另外设置Pixel像素代码。如果需要进行第三方监测，您可以选择填写相应的第三方监测链接。
  - 点击“完成”后，您的广告就创建成功了！在通过平台审核后，它将自动开始投放。

七、广告计划搭建中的常见问题与建议

在TikTok广告投放的实践中，我们常常会遇到一些共性问题。新媒网跨境了解到，理解这些问题并掌握相应的解决方案，对于提升广告效果至关重要。

受众如何精准定位？
在创建一个新的推广系列时，如果目标市场设置得过于狭窄，很容易导致广告无法充分展示。因此，在受众定向时，我们应当选择尽可能广泛的受众群体，让平台的智能算法有足够的空间去探索和找到最有可能被转化的用户。此外，在广告的学习期间，切勿频繁修改定向设置（建议不要超过两天一次），这会严重干扰算法的学习过程，影响广告的稳定性。如果您对人群定向把握不准，不妨通过A/B拆分对比测试，测试不同兴趣标签的投放效果，从而找到您的核心目标受众。
背景音乐如何选择？
好的内容配上恰当的背景音乐，往往能产生“1+1>2”的奇妙效果。因此，选择与推广内容调性一致的背景音乐至关重要。例如，对于休闲游戏，我们可以选用活泼、欢快、充满青春气息的音乐，营造轻松愉悦的氛围。而对于角色扮演或策略类游戏和应用，则可以选用节奏感更强、更具史诗感的音乐，以增强沉浸感和代入感。音乐不仅能吸引听觉，更能触动情感，是提升广告感染力的关键。
学习阶段如何调整？
广告在学习期内，成本出现波动是完全正常的现象，大家不必过于焦虑。这种波动会随着学习数据的不断积累而逐渐趋于平稳。一般来说，一个CPM广告组在获得大约50个成效（如点击或转化）后，其成本就会趋于稳定。如果在学习初期广告效果不理想，请保持耐心，这属于正常情况。度过学习阶段后，成本波动会明显减小。但由于市场竞争的动态性，转化费用偶尔超过预期也是可能发生的。
如何判断是否已通过学习阶段？
可能很多朋友会疑惑，究竟什么样的状态才算是广告通过了学习阶段？新媒网跨境认为，通过学习阶段的显著标志，是该广告组成功获得了50个转化。一旦达到这个门槛，通常情况下您无需再进行其他任何操作，系统会自行优化。如果某个广告组在10天内，连20个转化都无法达到，那么它很有可能无法顺利通过学习阶段。在这种情况下，我们建议您尝试优化广告素材、拓宽定向范围、提高预算或适当提高出价，然后再次尝试，以帮助广告组突破瓶颈。
学习阶段有什么实用的建议？
平台官方建议，在广告组通过学习期（即获得50个成效）之前，尽量不要进行任何不利于数据积累的调整（如大幅降低出价、缩减预算、删除素材或收窄定向等）。但我们也不能完全坐等结果，在特定情况下可以进行微调：
- 量级表现远低于预期：如果某一广告组的广告量级远低于您的预期，您可以尝试提高出价、优化广告素材，或者适当放宽定向条件，以期扩大覆盖面和曝光。
- 成本表现远低于预期：假如某一广告组的成本表现远低于预期，我们建议您至少在获得20个成效之后再进行首次调整，过早调整可能会扰乱学习过程。
- 调整频率和幅度：在学习期内，尽量减少设置改动。如果确实有必要进行操作，请保持每日最多一次的调整频率，并且每次调整的幅度应小于10%，以给予算法足够的学习空间和时间。
账户搭建如何设置？
- 素材的选择：在投放过程中，我们可能会发现许多新上线的素材效果并不理想，甚至会耽误整体进度。在这种情况下，不妨尝试那些在历史投放中表现良好的广告素材。这些“常青树”素材往往经过市场验证，能带来更稳定的效果。
- 广告系列的搭建：关于广告系列如何搭建，可能很多朋友会感到迷茫。新媒网跨境预测，记住一个核心原则即可：在创建广告系列时，要确保有3-5个广告组处于活跃状态，每个广告组内包含1-3个广告。这样做的好处有二：一是能够有效确保我们的广告顺利度过学习期，避免因广告量不足而学习困难；二是能够避免广告组内的广告之间互相抢量，导致内部竞争。同时，为了持续优化广告组的投放效果，我们鼓励多测试不同的广告素材，不断迭代优化。