在当今这个互联网时代，流量像水一样，宝贵而又稀缺。咱们做生意，尤其是搞线上推广的卖家朋友们，想必都深有体会：广告费一天天往上涨，曝光量看着是不少，可就是迟迟看不到订单，点击率、转化率老是上不去，让人心里直犯嘀咕，这钱到底花到哪儿去了？

很多时候，问题可能并不出在广告形式上，也不是创意不够吸睛，而是我们把广告投放给了“不对的人”。你想想看，如今用户每天要面对海量的商品信息，据一些数据统计，消费者在最终决定下单之前，往往会接触到超过二十条相关的产品信息。他们已经学会了“过滤”，那些与自己不相关的广告，看一眼就滑过去了。即使有高达八成的用户表示，他们更喜欢那些与自身需求或兴趣高度匹配的广告，但现实中，大多数的投放依然是广撒网，效果自然就被稀释了，转化效率也就不尽如人意了。

这种情况下，我们不能再简单粗暴地追求“流量最大化”，而是要换个思路，重新梳理一下用户的“人群路径”，学会给投放设置优先级。这就像修水渠，与其把水漫灌到一大片田地里，不如精准引流，把水送到那些最需要、最能吸收的作物根部。只有这样，才能让每一分广告预算都花在刀刃上，实实在在地提升展示广告的效益。

接下来，我们就以“人群路径”这个核心概念为抓手，给大家支支招，看看亚马逊平台上的展示型推广广告，如何通过这种“以人为本”的策略，帮助卖家把钱花得更值，让销量节节攀升。

从“流量思维”到“人群思维”：让营销更精准

过去，我们做广告总喜欢强调“流量思维”。这套打法很简单：尽可能多的曝光，尽可能广的覆盖，恨不得把广告推到每一个可能看到的地方。当时的逻辑是，只要曝光量够大，总有一部分用户会点进来，然后完成转化。在流量红利期，或者说用户注意力还比较集中的年代，这招或许还行得通。但放在今天，当流量越来越贵，用户注意力越来越分散，这种“高频展示”的策略，效果往往差强人意，甚至可能造成大量的预算浪费。

为什么广告跑不动？表面看可能是创意不够吸引人，但深层次的原因，往往是我们的营销路径太长，目标人群太模糊。试想一下，一个用户对你的品牌一无所知，也没有任何互动基础，你直接给他推广告，指望他在短时间内就完成购买，这无异于大海捞针，转化链路太长，用户往往还没到终点就流失了。

所以，是时候做出改变了！展示型推广广告的投放起点，绝不能再是简单粗暴的“哪里曝光最多”，而是要升级为“谁最有可能转化”。我们要把有限的预算和精力，首先集中在那些已经与品牌有过亲密互动的用户群体上，因为他们对我们更熟悉，也更容易被“唤醒”；然后，再逐步把影响力拓展到那些有明确购买意图或品类偏好的相似人群；最后，在有余力的情况下，再去触达那些潜在的、尚未被挖掘的受众。这样的分层推进，不仅能显著缩短转化链路，更重要的是，能大大降低流量浪费，提升广告的整体投入产出比。

新媒网跨境获悉， 这种以“人群”为核心的投放策略，正是我们当下亟需掌握的。它不再是“看天吃饭”，而是有目标、有计划、有层次的精准打击。

两类核心人群，各有妙招应对

在“人群路径”的优化过程中，不同类型的用户，他们的行为模式和转化潜力各不相同，因此，我们给他们匹配的广告策略和内容重点也必须差异化。目前，展示型推广广告主要聚焦两大类核心人群，并可以根据其行为特点，采取不同的打法：

第一类：品牌互动人群

这部分用户，可以说是我们的“老熟人”了。他们可能已经浏览过你的商品，把商品加入了购物车，甚至曾经购买过你的产品。他们对你的品牌或产品已经有了一定的认知和兴趣，是目前最容易被“激活”，也最容易实现转化的目标群体。对他们进行再营销，转化率往往会非常可观。

投放策略建议：

• 精细化“再营销定向”： 展示型推广中有个非常实用的功能，就是“再营销定向”。通过这个功能，我们可以精准锁定那些曾经与我们品牌发生过互动的用户。比如，那些只是看了看商品但没买的访客，那些把商品加到购物车却没付款的用户，甚至是那些已经购买过的老顾客，我们都可以针对性地推送广告。对于“看过没买”的用户，我们可以推送限时优惠来促成转化；对于“加购未付款”的用户，可以推送温馨提醒或提供一点额外激励；而对于“复购型”老顾客，则可以推荐新品或者同系列产品，激发他们的二次消费欲望。这种一对一的“唤醒”，效果远比盲目推销要好得多。
• 配合“内容相关投放”： 这是一种非常巧妙的投放方式。我们可以将广告投放到品牌同系列或相关商品的页面上。想想看，当用户正在浏览你的竞品，或者正在看你家产品线的其他型号时，你的广告突然出现在旁边，这无疑是强化品牌熟悉度、拦截潜在客户的绝佳机会。这种“场景式”的触达，让广告显得不那么突兀，反而像是一种贴心的推荐。
• 借助AI图像生成工具，打造场景感素材： 如今，人工智能技术发展迅猛，AI图像生成工具已经可以帮助我们快速、低成本地生成各种更具场景感的广告素材。传统的商品图可能比较单一，而AI则可以根据用户可能的使用场景，生成更具代入感的图片。比如，如果你卖的是户外装备，AI可以生成用户在登山、露营时使用产品的画面；如果你卖的是家居用品，则可以生成产品融入温馨家庭环境的图片。这些具有故事感、沉浸感的素材，能极大提升点击率，尤其是对于刺激老客户复购，效果更是立竿见影。

新媒网跨境了解到， 这种针对“品牌互动人群”的深度挖掘和精准触达，是当下提升广告ROI（投入产出比）的重中之重。因为他们距离转化最近，每投入一分钱，都更有可能带来实实在在的销售。

第二类：品类相关人群

这部分用户，可能从未接触过你的品牌，但他们有一个明显的特征：对某一类产品有着浓厚的兴趣或购买意图。比如，他们可能经常浏览某个品类的商品，或者最近购买了某个同品类的产品。虽然他们不是你的“老熟人”，但却是非常值得争取的“新朋友”，因为他们已经表现出了明确的购物倾向，只要你的产品足够吸引人，他们很可能成为你的新客户。

投放策略建议：

• 运用“相似商品定向”功能，承接用户意图： 这是针对品类相关人群的利器。当用户浏览或购买了你产品所属品类的其他商品时，系统会识别出他们的兴趣偏好。通过“相似商品定向”，你的广告就能出现在这些用户面前，有效地承接他们已表现出的购物意图。这就像是在用户心头涌现出某个需求时，你恰好出现在了最合适的位置，将潜在需求转化为实际购买。
• 叠加亚马逊Sponsored TV广告，拓宽触达面： 如果预算允许，叠加使用亚马逊Sponsored TV广告，能更好地触达这类用户。Sponsored TV广告可以通过“品类兴趣定向”功能，在用户观看流媒体内容时，自然地展示你的品牌和产品。这是一种非常柔和、非打扰性的品牌曝光方式，它利用用户在休闲娱乐时的注意力，提前建立品牌认知和好感。想象一下，用户在看剧、看节目时，不经意间看到了你的产品广告，这会潜移默化地影响他们的消费决策，当他们有购买需求时，你的品牌就会第一时间浮现在脑海中。
• 优化落地页，加强兴趣引导： 针对这类首次接触品牌的用户，你的落地页选择至关重要。建议将落地页设置为商品详情页，这样可以直接呈现产品卖点，促成转化；如果你的品牌有完整的故事或丰富的产品线，也可以引导至品牌旗舰店。旗舰店能更全面地展示品牌形象、产品系列和品牌理念，帮助用户深入了解你的品牌，增强信任感和归属感，从而为未来的转化打下基础。

新媒网跨境认为， 对于那些尚未与品牌或品类发生直接互动的“潜在人群”，我们并非完全不考虑。他们虽然没有表现出明确的行为，但在内容偏好、用户画像上可能与已转化用户存在相似性。在品牌认知初步建立后，这部分人群可以作为逐步拓展的方向。初期，我们可以通过宽泛的定向策略配合品牌露出型的创意进行基础覆盖，比如一些流媒体广告，增强首次接触效果。同时，更重要的是通过这些广告积累数据，为后续的精准投放提供宝贵的用户画像和行为模式洞察。这是一种长线投入，目标是未来更大的市场份额。

人群优先级排序：让预算花得值当

当前的市场环境下，广告预算收紧，而每次点击成本（CPC）却居高不下，这无疑给卖家们带来了巨大的压力。所以，提升投放效率的关键，不是盲目地加大投入，而是要做出明智的“人群优先级排序”决策。把好钢用在刀刃上，才能以小博大，实现利润最大化。

如果从用户转化可能性来看，这个优先级排序就非常清晰了：

• 与品牌互动过的用户： 他们是转化潜力最大、投入产出比最高的人群，应该给予最高级别的优先级，进行优先承接和深度再营销。这是我们的“现金牛”，是稳定销量的基石。
• 有相关兴趣的用户： 他们是品牌扩容的突破口，是我们的“潜力股”。通过精准捕捉他们的品类偏好，我们可以将他们转化为新客户，实现品牌的持续增长。
• 潜在人群： 他们是未来的市场空间，适合在品牌基础扎实、前两类人群已有效覆盖之后，再慢慢拓展。虽然初期的投入产出比可能不高，但这是品牌长期发展、扩大影响力的必经之路。

新媒网跨境预测， 随着市场竞争的加剧，这种精细化的人群运营能力，将成为决定一个品牌能否在电商领域脱颖而出的核心竞争力。

亚马逊展示型推广广告具备非常强大的定向能力，这为我们优化广告素材也提供了巨大的空间。比如，针对不同的人群，我们可以制作不同侧重点的广告创意：对老客户强调产品升级或会员福利；对有品类兴趣的新客户，突出产品核心优势和解决痛点的能力；对潜在客户，则更多地展示品牌故事和生活方式。合理使用行为定向工具和创意工具，可以帮助品牌显著提升投放回报率，而不是继续在泛流量的“泥沼”中消耗预算。

总而言之，展示型推广广告能否真正跑出好的效果，其关键不再仅仅是曝光量有多大、覆盖面有多广，而在于你的投放策略能否精准地“落”到那些真正相关、真正有需求、真正有转化意愿的人身上。优化“人群路径”不仅是提升广告效率的突破口，也是在当前激烈竞争阶段实现稳定增长的重要策略。对于咱们卖家朋友们来说，无论是想要提升老产品的转化效率，还是希望为新产品快速建立市场认知，将展示型推广与Sponsored TV广告进行有效组合，都能为你提供一套更加系统化、更加可控、也更有前景的解决方案。

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