休假了小半个月，感觉整个人都充满了电，回到了一个“满血复活”的状态！说起来，上半年真的是忙得“起飞”，常常对着电脑一坐就是一宿，直到凌晨两三点才不情不愿地去睡觉。这不，趁着孩子放暑假，我也给自己放了个长假，好好调整了一下。毕竟，下半年才是真正的“重头戏”啊！亚马逊的旺季马上就要来了，能不能过个“肥年”，就看这几个月了。

回想起上半年的成绩，心里还是挺有成就感的。跟去年同期相比，我们的业绩直接翻了一番。这说明啊，那些“披星戴月”的努力，那些深夜里盯着屏幕“点催评”的辛苦（哈哈，是不是一下就想到了那个画面？），都是实实在在有回报的。我一直都坚信，付出总会有收获，就像“种瓜得瓜，种豆得豆”一样，努力的汗水终会浇灌出丰硕的果实。

说起今年的年中会员日大促，圈子里普遍的反馈都是“流量很一般，销量也一般”。我们团队的感受也差不多，虽然平台把活动周期拉长了，但实际的流量表现和往年比起来，确实逊色不少。我们提报的产品基本都参与了秒杀和会员专享活动，虽然销量比平时增长了一倍左右，但距离我们预期中的那种“大爆发”还是有距离的。

即便如此，我还是要强调，平台上的各类活动，该提报的还是要积极参与。哪怕当下的效果不尽如人意，但参与活动本身就能在一定程度上拉升产品的曝光和排名。事实也证明，活动结束后，我们提报的产品排名和销量都实现了不错的上涨，这为后续的持续增长打下了基础。

这次会员日，很多新手卖家就吃了不小的亏。他们可能觉得流量不好、投入产出比不高，或者对活动规则不太熟悉，索性就什么活动都没提报。结果呢？眼睁睁看着自己的产品排名一路下滑，而那些积极参与活动的竞争对手，排名却蹭蹭上涨，有的甚至直接冲进了类目的头部位置，实现了每天稳定出单，利润也相当可观。这种机会，一旦错过了，可就真是“亏大了”！所以说，在跨境电商这个行业里，信息的获取和对机会的把握，真的太重要了。

我们深耕亚马逊市场这么多年，团队旗下的很多账号都坚持一个核心策略，那就是专注于“刚需产品”。什么是刚需？就是那些一年四季都有稳定需求，不容易受到季节性或者短期活动影响的产品。这类产品就好比市场里的“定海神针”，能为我们带来持续且稳定的现金流。

反观一些季节性产品或强活动性产品，一旦某个活动期间表现不佳，或者市场风向突变，就极容易出现滞销。库存积压不说，高昂的仓储费也会像“吸血鬼”一样吞噬利润。到最后，往往只能选择“超低价清货”，甚至亏本处理，这对于任何卖家来说都是巨大的损失。

所以啊，我常说，好产品应该是“平时也能卖得好”，而不是指望着一年只靠几个大促日“爆单”，平时却“半死不活”。那种模式，真的很难赚到钱，而且风险太高。这也是我一直建议新手卖家，要坚持不懈地深耕某个刚需产品类目，实行“垂直化运营”。把一个细分市场做深做透，想方设法把这个“市场蛋糕”越做越大，而不是只盯着眼前的“一亩三分地”。这样一来，你的盈利周期就能比其他卖家拉长很多年，生意也能做得更稳健、更长久。新媒网跨境获悉，这种深耕细作的策略，已经被无数成功卖家所验证，是实现可持续发展的重要路径。

最近，有个新加入我们社群的同学，在一次交流中提到了一个让她非常头疼的问题。她所在的产品细分市场里，突然冒出了几个新的竞争对手，他们上架的新品竟然和自己的产品几乎一模一样！更让人惊讶的是，这些新品的售价低得离谱，她的产品标价是9.99美元，而这些新品竟然只卖2.69美元、2.99美元，摆明了是想用这种“超低价”策略来抢订单、抢排名。

她当时特别焦虑，问我：“老师，我应该跟着他们一起打价格战吗？是不是也得降价跟他们拼？”我的回答非常明确，甚至可以说有些斩钉截铁：“不要参与他们的价格战！”。

为什么这么说呢？因为价格战往往是一场“没有赢家”的较量，它会把整个行业的利润拉低，最终大家都挣不到钱。这种极端的低价，往往意味着产品质量的妥协，或者服务体验的缺失。一旦你卷入其中，就很难再抽身，陷入“薄利多销”的泥潭，甚至“多销却亏本”的境地。

我给她的建议是：保持自己的打造节奏，把精力放在维护好自己Listing的各项表现上。这包括了几个关键点：

首先是“评分”，买家评价是Listing的生命线。我们需要确保产品质量过硬，让买家给出好评。如果出现了差评，也要及时处理和沟通，看看有没有挽回的余地。新媒网了解到，积极的售后服务和沟通技巧，有时能将潜在的差评转化为中立甚至好评。

其次是“退货率”，高退货率不仅会增加运营成本，还会影响Listing的健康度，甚至可能导致账号受限。要仔细分析退货原因，是不是产品描述不够准确？是不是包装不够坚固？从源头上去解决问题，减少不必要的退货。

再来是“差评”，除了刚才说的及时沟通，更重要的是要从产品设计、生产环节就杜绝可能引发差评的问题。产品质量是基础，细节决定成败。

最后，也是最重要的，就是“稳住Listing的转化率”。转化率是衡量产品吸引力的核心指标。一个好的Listing，即使价格不是最低的，也能凭借优质的图片、详尽的描述、积极的买家评价，以及合理的定价策略，吸引买家下单。当同行疯狂降价时，你反而应该更加关注如何提升产品的附加值，强化自己的品牌形象，让消费者觉得你的产品“物有所值”，而不是仅仅关注“物美价廉”。

我的建议是先“看着他们玩”。因为这种“超低售价”的策略，是很难长时间维持下去的。试想一下，没有人能够一直亏本在卖货！初期他们或许能吸引一部分对价格敏感的买家，但很快，问题就会暴露出来。

产品质量跟不上，导致大量差评，Listing的评分会迅速下降（就比如那位同学看到的，2.8分、3.0分、3.5分，这样的评分简直就是“劝退符”）。而极低的利润空间，也无法支撑他们进行持续的投入，比如产品改进、广告投放、优质售后服务等等。

当他们发现低价走不通时，必然会尝试涨价。但对于那些已经习惯了低价的买家来说，一旦价格上涨，Listing的转化率就会稳不住，订单量急剧下滑。于是，他们又会陷入一个“降价——亏本——涨价——转化率下降——再降价”的恶性循环。在这个反复折腾的过程中，不知不觉就亏损了十几万，甚至几十万，最终只能黯然退出市场。新媒网跨境认为，这种短视的、以牺牲利润为代价的竞争，最终都将以失败告终。

我们要做的是长期主义者，是价值的创造者。我们要把眼光放长远，深耕产品，服务好客户，积累口碑和品牌。这才是跨境电商这条路上，真正能够走稳、走远的秘诀。希望大家都能记住这一点，不被短期的“价格战”所迷惑，坚定地走自己的路。

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