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各位跨境电商的朋友们，大家好！在这充满机遇与挑战的时代，想在广阔的跨境市场站稳脚跟，每天坚持学习新知识、新方法，是大家提升产品开发能力的关键。深耕选品与开发，如同在肥沃的土地上播撒希望，每一次智慧的抉择，都可能为我们带来丰硕的收获。

在跨境电商的圈子里，选品和产品开发始终是大家讨论的热点。很多朋友会问，究竟有没有一些“独门秘籍”，能让我们少走弯路，多赚一些真金白银？答案是肯定的，而且有些方法，或许您之前还真没深入了解过。今天，我们就来聊聊两种我个人认为生命力极强的亚马逊选品思路：一种是“供应链选品法”，另一种则是“运营选品法”。

新媒网跨境了解到，无论哪种方法，都深谙一个道理：不是产品本身“痛点”抓得准，就一定能成功。这里面还牵涉到至关重要的“竞争”因素。我常说，即使充电宝、蓝牙耳机这类产品，未来再出现什么颠覆性的创新，我们也很难从中分得一杯羹。这并非质疑产品的好坏，而是深知在红海市场里，竞争的烈度已远超普通玩家的承受范围。这就是典型的“产品虽好，但我们做不了”系列。

那么，我所说的“供应链选品法”和“运营选品法”具体指的是什么呢？

一、供应链选品法：深耕细作，源头制胜

这种选品思路的核心，就是基于自身已经建立起来的强大供应链基础，去进行产品的选择和拓展。它更适合那些已经在某个行业深耕多年的卖家，或者背靠优势工厂资源的团队。

举个例子，假设您或您的团队在帐篷制造领域拥有深厚的供应链资源，那么您能够做的产品就不再局限于单一的帐篷，而是可以沿着牛津布这一核心材质，拓展出一系列相关产品。从户外遮阳棚、野餐垫，到各种收纳包、宠物窝，甚至一些简易的户外家具，只要是与牛津布的材质特性、加工工艺以及周边配件相关的产品，都可以纳入您的选品视野。

我们的具体做法其实很简单，也充满东方智慧的务实精神：我们会将这些潜在产品中的一部分，有选择性地推向市场进行测试。在测试过程中，我们不是盲目投入，而是根据我们现有的运营模式和能力，去评估它们是否能在激烈的市场竞争中存活下来，并最终带来合理的利润。如果某个产品竞争过于激烈，市场体量太小，或者在质量上达不到我们的预期，我们都会毫不犹豫地将其淘汰。通过这种“小步快跑、快速迭代”的方式，我们就能在自己熟悉的供应链范围内，筛选出最适合我们的产品。

这种做法，之所以成功率较高，主要有以下两点优势：

1. 对市场的深度理解：
长期与特定品类的供应链打交道，让您和您的团队对该类产品的市场有着与众不同的敏锐嗅觉。无论是流行趋势、客户偏好，还是各种细微的功能改进，您都能比旁人更早、更准地捕捉到。这种深厚的行业积累，就像一位经验丰富的老中医，对市场的“脉象”了如指掌，能够预判哪些产品有潜力，哪些是昙花一现。这种洞察力，是短期内难以复制的宝贵财富。

2. 价格上的比较优势：
直接与工厂合作，或者自己就是工厂，意味着您在成本控制上拥有天然的优势。长期接触这类产品的原材料、生产工艺和物流环节，让您对产品的实际成本有着精准的把握。因此，在进入新市场时，您往往能够以更具竞争力的低价切入，迅速吸引第一批客户，并逐步积累销量和口碑。这并非是一种无奈之举，而是一种高明的市场策略。通过初始的低价策略，您可以有效地测试市场反应，快速获取订单，最终凭借产品质量和性价比，在这个细分市场站稳脚跟。这种“以价格破局，以品质立足”的策略，体现了我们中国卖家特有的韧性和智慧。

二、运营选品法：资源为王，巧用杠杆

相对于供应链选品法的“深耕细作”，运营选品法则更像是一种“资源整合”的高阶玩法。它尤其适合那些运营资源足够丰富、实力雄厚的大型企业。我们常说的跨境电商巨头，比如曾经的傲基、泽宝、帕拓逊等公司，它们之所以能够快速崛起，很大程度上就是因为拥有强大的运营体系。

对于这类公司而言，选品的目标往往是追求高利润、高体量的产品。因为它们手握充足的资源，包括但不限于高效的用户测评体系（非违规刷单）、庞大的海外社群资源、与各类网红和KOL的深度合作关系、成熟的广告投放策略、与平台招商经理的紧密合作通道，以及丰富的内部活动资源等。当这些资源汇聚在一起时，它们选品时需要做的，就是选择一个符合公司战略预期、能够承载这些强大运营资源的产品。简单来说，是“资源找产品”，而不是“产品找资源”。

然而，今天我们重点探讨的，并非这些大型企业的玩法，而是更贴近中小卖家的“小公司运营选品法”。对于资源有限但又想通过运营能力破局的卖家，同样可以利用自身的运营“巧劲”来选品。

举例来说，我们曾经有一支团队，在运营低价产品方面有着独到的心得。他们所有的产品都集中在9.99美元左右的价位区间，采用一种我们称之为“低价螺旋”的打法。这种打法的精髓在于，通过精准的流量获取和高效的订单转化，让产品销量螺旋式上升。因此，在选品时，他们大部分时候会选择那些价格低廉、体积轻巧、运输成本低的产品。这样一来，他们就能充分发挥自身在低价螺旋打法上的优势，将大部分产品成功推向市场。

还有另一支团队，他们在高客单价产品的网红资源方面独树一帜。他们对于如何通过海外KOL（关键意见领袖）获取真实的用户评价、如何快速将高价值产品推到搜索排名的前列，有着非常成熟的操盘经验。这同样是一种稀缺的运营资源。因此，他们在选品时，会更倾向于选择那些高货值、高利润的产品。一方面，他们认为高客单价产品往往意味着更高的市场进入门槛，能够有效规避低价竞争；另一方面，由于团队在网红营销和高客单价产品运营上经验丰富，对这类产品的操盘更加得心应手，成功率也更高。

产品开发与选品，究竟有何不同？

很多朋友都曾私下问我，选品和产品开发是不是一回事儿？有位深耕产品领域的老行家曾一语道破玄机，我觉得非常精辟。

简单来说，如果您目前仍然处于“选品”阶段，那通常意味着您还没有一个明确且固定的产品类目，也没有一套成熟的供应链体系。您就像大海捞针一样，在庞大的商品数据库里四处寻找那些看起来有潜力的产品，希望能够找到下一个爆款。这个阶段充满了探索和不确定性，但也充满了发现的乐趣。

而当您进入了“产品开发”阶段，则说明您已经真正踏入了某个品类的门槛，在这个领域初步站稳了脚跟。此时，您要做的就不是简单地“找”产品，而是要深入研究市场，分析用户需求，从而“开发”出那些更能抓住用户痛点、具有更高转化率、更符合市场预期的产品。这是一种从“大海捞针”到“精雕细琢”的转变。

大家还记得2021年风靡一时的仙人掌玩具吗？这个能跳舞、会唱歌、重复说话的小玩意儿，当时席卷了全球市场。如果您在2021年初刚看到这款产品时，那您正处于“选品”阶段。这个时候，您会借助这款产品，去测试其所属的类目是否有市场潜力，分析竞争对手的动向，并考察相应的供应链是否能够支持大规模生产。这便是通过一个具体的产品，来全面评估市场机会。

而当一个类目被成功验证，并在这个类目中站稳脚跟后，接下来的工作就变成了“产品开发”。此时，您的团队就会开始在这个品类内进行深入挖掘，不断推出更多新颖、具有微创新、或者在外观、功能、形状上做出改进的产品。比如，在仙人掌玩具热销之后，市场上涌现出各种动物造型、植物造型的跳舞玩具，它们在原有基础上增加了更多的互动功能、灯光效果，甚至加入了AI语音识别等技术。新媒网跨境认为，这种持续的微创新，正是产品生命力得以延续的关键。

那么，如何才能确保您开发出来的产品，真正符合这个类目客户的需求呢？这里我给大家分享一个真实的故事，相信大家听完就能明白。

我认识一位老兄，他曾是B2B领域专门做U盘生意的。您也知道，如今U盘行业的利润空间已经非常微薄，虽然市场相对稳定，但他渴望寻求更大的利润增长点，于是他将目光投向了充电宝这类产品。然而，问题在于他之前从未涉足过充电宝的生产和销售。

结果可想而知，他投入了大量精力去开发各式各样的充电宝产品，自己感觉每一款都设计精良、功能强大，但市场却不买账，客户反馈平平。然而奇怪的是，那些他基本不用怎么费心去开发的U盘造型，却几乎“开一个准一个”，总能得到市场认可。

有一次我们坐在一起讨论这个问题时，他自己也困惑地说道：“U盘行业里哪怕出一点点风吹草动，我都能第一时间察觉到。今年什么颜色最流行，什么造型最受欢迎，哪种材质搭配最合适，我心里都一清二楚。一个U盘产品拿到我面前，我几乎就能判断出它八九不离十的市场前景。”他想总结一套开发经验和方法论，却又觉得无法用言语精确描述。

这就是“行业经验”和“行业积累”所带来的巨大价值。这种深植于心、难以言传的直觉和判断力，是任何数据报告都无法完全替代的。它不是一朝一夕能够练就的，而是长期深耕、反复实践、不断试错才能沉淀下来的宝贵财富。

这正是我们现在最常见的“类目深耕产品开发”模式。从一个熟悉的类目开始，不断深化，然后慢慢拓展到周边相关类目。这种策略，有以下三大核心优势，如同成功的三驾马车：

1. 类目竞争环境和打法了如指掌：
您对这个特定类目的市场格局、主要竞争对手、消费者习惯、甚至各种运营套路都了然于胸。这意味着您能够更精准地定位产品，更有效地制定营销策略，避开不必要的风险。

2. 产品供应链价格优势压倒一般人：
正如之前所说，深耕带来了对供应链的绝对掌控力。您能够以比普通竞争对手更低的成本获得优质产品，这直接转化为强大的价格竞争力，或者更高的利润空间。

3. 产品创新符合这个类目预期：
凭借对行业趋势和用户需求的深度理解，您开发出来的产品创新点，能够真正击中目标客户的痛点，满足他们的潜在需求。这种创新不是天马行空的想象，而是基于扎实市场洞察的精准出击。

当这三点优势汇聚在一起时，在这个类目里进行产品开发，不就是一次次稳稳当当的成功吗？

各位跨境伙伴们，在这个充满活力的时代，让我们以积极向上的心态，投入到产品的创新与开发中去。坚持深耕，不断积累，用我们中国人的智慧和勤劳，将更多优质的产品带向全球。未来，属于那些有准备、有策略、有远见的实干家！

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