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“大卖增加预算，小卖加油就好！”这句话，生动地描绘了当前跨境电商圈，特别是亚马逊Prime Day大促期间，卖家们冰火两重天的真实写照。今年的亚马逊Prime Day来得格外猛烈，从7月8日一直持续到11日，成为史上持续时间最长的一届会员日大促。在全球电商市场竞争日益激烈的背景下，这场购物狂欢自然备受关注，然而，卖家们的单量表现却呈现出截然不同的景象，有人欢喜有人忧。

Prime会员日：一半是海水，一半是火焰

随着Prime Day的热潮涌动，不少亚马逊卖家成功收获了“开门红”，着实体验了一把“爆单”的喜悦。

“今年流量比去年大一些，单量直接翻了两番！”有卖家兴奋地分享，语气里充满了惊喜。他提到，甚至有一款原本不被寄予厚望的产品，在大促期间却意外地成了爆款，虽然略有遗憾没能备足货，但那种喜出望外的感觉，足以点燃整个团队的士气。还有的伙伴，虽然单量没有达到去年的巅峰，却也实现了2.5倍的稳健增长，足以见得市场活力依然充沛。更有人晒出亮眼成绩单，骄傲地宣布自己的单量猛增了5倍，这无疑给同行们注入了一剂强心针，让人隔着屏幕都能感受到那份丰收的喜悦。订单像潮水般涌来，系统后台数字不断跳动，那一刻的成就感，是每一位跨境电商人最渴望的。

然而，硬币的另一面，却是许多卖家单量未达预期的苦涩。不少卖家无奈地表示，欧洲站点的销量甚至不如平时，而北美站点更是只有去年同期的一半，甚至五分之一。有人心灰意冷地感慨：“为了这场大促，广告预算框框加了四倍，每天熬夜调到凌晨，结果一睁眼，ACOS（广告成本销售比）直接飙到107%，简直是亏本赚吆喝！别人爆单我爆泪，真是人麻了。”这种投入与产出不成正比的落差感，让不少奋斗在跨境一线的卖家心头蒙上了一层阴影。

更有卖家心情复杂，虽然订单量确实上去了，但利润空间却被挤压到极致，每卖一单都仿佛在亏损的边缘疯狂试探，让人不禁思考：这究竟是赚到了，还是白忙活一场？这种既想爆单又怕亏损的矛盾心理，是许多卖家面临的普遍困境。

新媒网跨境获悉，据美国一家知名数据分析机构发布的数据显示，Prime Day活动开启后的最初四个小时，整体销售额相比去年同期有所下滑，幅度约在14%左右。分析人士认为，这并非偶然，而是多重因素叠加影响的结果。

首先，是本次大促时间的延长。Prime Day从传统的两天延长至史无前例的四天，这让消费者有了更充裕的时间进行比价和决策，不再像以往那样集中在短时间内“抢购”。这种购物节奏的变化，直接影响了卖家的流量分布和订单集中度，也让前期冲刺的卖家感受到了不小的压力。

其次，全球经济环境的波动，也让消费者在购物时变得更加理性、谨慎。大家在购买决策上更注重产品的性价比和实用性，对价格的敏感度也达到了前所未有的高度。这意味着，单纯的打折促销可能不再是吸引消费者的唯一法宝，产品的核心价值和品牌力变得更加重要，消费者更倾向于“货比三家”后才下单，而非盲目跟风。

与此同时，各路电商豪强也纷纷摩拳擦掌，在Prime Day期间同期推出各自的促销大戏，对亚马逊形成了强劲的竞争。例如，一些专注于性价比的平台从6月底就启动了长达三周的“狂欢周”；美国地区的某短视频电商平台也从7月7日开始年中大促，甚至喊出了“直播比价保证”的口号；而美国的老牌零售巨头沃尔玛，也紧随其后，从7月8日到13日连续推出六天的促销活动。这些竞争对手的策略不仅在时间上与亚马逊Prime Day高度重合，折扣力度也相当诱人，成功分流了一部分原本属于亚马逊的流量和订单，使得整个市场呈现出群雄逐鹿的态势。

祝亚马逊卖家都能乘风破浪，单单爆！

当然，尽管目前部分卖家的单量表现不尽如人意，但这届大促时间较长，仅凭当下几日的表现就论定成败或许为时尚早。新媒网认为，从长远来看，全球电商市场依然充满活力，尤其是在各类促销节点的刺激下，消费潜力依然巨大。

据美国知名数据研究公司Adobe Analytics的最新预测，在今年的亚马逊Prime Day活动期间，美国零售商的在线销售额预计将达到238亿美元。与2024年的142亿美元相比，增长幅度高达28.4%！如果这一预测成为现实，那么本次Prime Day的销售额将相当于2024年两个“黑色星期五”的总和，足以见其巨大的市场潜力。这无疑为整个跨境电商行业注入了一剂强心剂。

此次Prime Day恰逢全球范围内的返校购物季，这无疑给市场注入了额外的消费动力。特别是与学生学习、生活相关的商品，有望迎来销售高峰。Adobe Analytics的分析也印证了这一点，他们预计美国零售商在此期间的平均折扣力度将在10%到24%之间，这实实在在的优惠将吸引大量消费者。

具体来看，服装品类的折扣力度最大，高达24%，比去年又增加了4个百分点，显示出商家清库存和吸引消费的决心。其他如电子产品、电视机、家用电器等大件商品也都有15%到22%的优惠。这些实实在在的折扣，无疑会刺激消费者进行“消费升级”，选购更高价值的产品。据预测，高价位商品的销售份额将比今年迄今的平均水平增长18%，其中电子产品类更是有望增长52%，体育用品、家用电器和家具等品类的高价商品份额也预计将分别增长32%、29%和28%。这表明消费者在追求性价比的同时，也愿意为更好的品质和功能买单。当然，也有少数品类的高价商品份额预计会有所下降，例如家居园艺和杂货类商品，分别下降4%和6%，这或许反映了消费者在这些领域更注重日常实用性。

Adobe Analytics还特别指出，在返校购物季的带动下，以下几类核心商品将迎来销量的显著增长：包括背包和午餐盒（相比6月日均增长225%）、儿童服装（增长200%）、各类学校办公用品（增长180%）、耳机和音响设备（增长150%）、电脑（增长140%）、微波炉（增长75%）、双人/全尺寸床垫和床垫罩（上涨55%）、以及卧室浴室纺织品（上涨49%），这些商品的销量展现出强劲的市场需求。

除了返校季商品，以下居家生活、电子娱乐等品类也预计将有喜人表现：家庭安防产品（相比6月日均销量增长200%）、电子阅读器（增长180%）、电视机（增长150%）、行李箱（上涨130%）、流媒体设备（增长135%）、吸尘器（增长130%）、小型厨房电器（增长95%）、智能手机（增长90%）、智能家居产品（增长80%）以及书籍（增长65%）等。这些商品的销量增长预期也相当可观，无疑将为卖家带来新的增长点。

总而言之，大促的战役仍在继续，鹿死谁手尚未可知。现在下定论还为时尚早，对于每一位跨境电商的卖家而言，保持积极的心态，持续优化策略，紧盯市场变化，才是应对挑战、把握机遇的关键。祝愿每一位亚马逊的卖家都能在这场持久战中乘风破浪，脱颖而出，实现真正的爆单！

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